吴胜辉但笑不语，要想真正打好关系，必须骚到对方的痒处。刚刚飞上枝头变凤凰的顾盼，现在最缺的不是钱，而是在站稳脚跟的机会。李秋元呢，他不差钱，但不巧，满世界找不到合适的设计师。一门生意，两处人情，才是做中介的最高境界呐！
李秋元了然，笑对顾盼说：“我以吴总他介绍个女设计师，是因为女人更懂育儿，没想到他考虑的是材料。看来我和他默契不够。”
吴胜辉没把玩笑当真，继续笑呵呵的说：“不冲突。顾小姐肯定比我们店里那几个糙汉子懂小孩。”
顾盼不由问：“李总是想做婴幼儿市场？请问是母婴店吗？”怪不得吴胜辉说这单爱家吃不下，但凡跟儿童相关的，安全性必然排在首位。因此，比起板材，原木无论在材质上、还是甲醛问题上，都要安全的多。
“看来懒死鬼老吴什么都没跟你说。”李秋元无奈，“顾小姐了解过托儿所吗？”
顾盼问：“服务年龄段是？”
李秋元暗自点头，能问出年龄段，至少表明不是两眼一抹黑。他刚看到顾盼时，心里是有些不高兴的，老吴怎么给他找个年轻小姑娘？消遣他呐？这么点大的小姑娘，几个关注过育儿方面呢？更遑论做出好的设计了。老吴挺靠谱！但他没有直接回答，反而问顾盼：“你觉得哪个年龄段的生意好做？”
“都好做。”顾盼说，“大城市生活不容易，多半夫妻双职工。他们无法同时兼顾工作与孩子，学校放学时间又太早，委托给商业机构是普遍选择。”
吴胜辉冷不丁的插话：“盼盼啊，我们吃个饭聊聊天，成与不成都当交个朋友，你别太拘谨。”姑娘嗳，老李现在最不想听泛泛之谈！
顾盼立刻醒过神来，赶紧打补丁：“按道理来说，1-3岁的阶段是市场空白，不知李总有无资质？”
李秋元难掩得意的说：“还差几个章。”
顾盼睁大眼，露出十分惊讶的表情：“厉害！”1-3岁的阶段，是城市双职工最深的痛点。可以说，该阶段的托儿所空缺，是制约二胎的最重要的因素。然而，因为孩子太小，不能充分表达自己的想法，无论从照顾的技术难度，还是国家监管的角度，都相当的困难，因此资质审核几近苛刻，市场纯粹是不得不“空白”。
“不容易呐！”李秋元连声感叹，“为了搞资质，不知脱了几层皮，怪不得没人做。”
顾盼对此话题非常有兴趣，忙不迭的问：“李总打算怎么收费？”
李秋元哭笑不得：“我怎么突然感觉甲乙方要颠倒了？”
顾盼长长叹了口气：“我要生两个啊，托儿所将是我的救赎！”
李秋元笑出声来：“那顾小姐能接受多少钱的托管费？”
顾盼反问：“李总可以提供什么级别的服务？”
“我不打算做低端市场。”李秋元让了让服务员，等滋滋作响的牛排上了桌，才接着说，“首先资质太难，我好不容易攒齐了章，做薄利的低端市场不划算；其次审核严格，运营成本必然居高不下，不如干脆多添点投资，直接面向高收入群体，开设精品服务。所以，收费上可能确实不低。到时候还请顾小姐多多介绍生意。”
吴胜辉皱眉：“真正愁孩子没人带的，一般是中段位收入。高收入群体，可以直接请保姆了。”他之前听说李秋元要做托管，以为是配合幼儿园或者小学的那种。有成熟的模式，只要选对地方就行。没想到李秋元魄力不小，竟然想直接平趟托儿市场的大坑，作为远房亲戚兼朋友，他认为自己有义务说明风险。
“保姆素质参差不齐。”顾盼摇头，“同样的价格，我宁愿相信托管机构。因为机构有管理层，有内部监管，再设置好摄像头，比单个的保姆强的多。尤其是保姆作为个人，即使她敬业善良，也很可能请假、离职。作为工作党我理解她们，但作为需要工作的母亲，她们的不稳定性无疑会给我带来巨大的麻烦。”
“但是高收入群体还有个更好的选择。”室内不能抽烟，吴胜辉只好喝了口饮料，“如果托儿所收费很贵，那还不如妈妈辞职在家带孩子。说来我不懂，盼盼你马上要结婚了吧？干嘛还跑去晓意累死累活？”
“还没结婚不是。”顾盼随便找了个理由对付，她懒得跟传统的岭东人解释女儿当自强的问题。
李秋元慢条斯理的说：“现在的女人精的很，你让她辞职回家带孩子？想得美！再说了，既然不差钱，女主人干嘛那么累？把孩子托管出去，自己白天逛逛街美美容，晚上接孩子回来逗着玩玩，不舒服多了？成天弄的跟黄脸婆似的，张嘴就是带了一天孩子攒的怨气，别说她自己受不受的了，她老公先疯了。又不是出不起这个钱，何必呢？”
“那你的店得开在豪宅区。”吴胜辉耸耸肩，“还是觉得你的范围有点窄。考虑到人口基数，尽可能往中端靠拢吧。”
李秋元笑笑：“我们今天应该谈设计，聊太多经营上的话题，太浪费顾小姐的时间。”
“没关系，我特别关心托儿市场，那是我的刚需。”
吴胜辉没好气的说：“你的定位决定了设计的档次。”
李秋元叹了口气：“中端不是我不想做，是做不了。月嫂级别的人才，人家收入是8000到20000之间。幼儿园有幼教专业，能提供大量且稳定的毕业生。带小宝宝有专业吗？光人工和场地的支出，就不可能平价，因为平价了我得亏本。不然你以为大家傻？那么大个市场就我看的见？我能做的，只有把‘别让孩子输在起跑线’的套话包装的精美绝伦，来说服小富阶级的太太愿意把孩子交给我们。至于将来怎么降低成本扩充规模，不是我这个阶段该想的事。”
吴胜辉被噎住。
顾盼心念一动，试探着说：“带宝宝的人选，李总有没有考虑过护士？”
李秋元怔了怔。
“每年各地有无数中专卫校毕业的小护士很难找到满意的工作。她们有一定的医学常识、相对廉价，且作为托儿所可以借此宣传。新手父母带孩子很容易焦虑，让护士来带孩子，比较容易说服他们。”
“你怎么知道护士不好找工作？”
“因为好点的医院，护士的学历要求是大专。中专现在很尴尬。另外，基于职业培训和认知，护士应该比一般的专业能吃苦。当然，老练的月嫂可能省不了。新手护士打下手大概没问题。”顾盼笑了笑，“我没做过相关行业，随便提一嘴，见笑。”
李秋元低着头想了半天，才慢悠悠的说：“确实是个不错的思路。顾小姐很有想法！”
“我父母是小生意人，起早贪黑的顾不上家里。我一手带大了弟弟。”顾盼话锋一转，“所以我有信心做好婴幼儿活动场所的设计，李总相信我吗？”
“不知顾小姐的设计费怎么算？”
“不要钱。”
李秋元挑眉，世上不可能有免费的午餐，他耐心的切起了牛排，等着顾盼其它的条件。
谈生意不是谈恋爱，不合适卖关子。于是顾盼很快抛出了自己的想法：“相逢即是有缘，设计算我赠送，然后从家具到饰品，我提供一个完整的套餐，保证物美价廉，李总觉得如何？”
第96章 整合的平台构想
听到顾盼的提议， 吴胜辉就知道她get到关键点了。商业项目是设计行业的立足之本， 而想拿下商业项目，只会做设计是没用的， 谁家不养几个设计师？学会整合资源、发挥优势， 才叫上了牌桌。这也是吴胜辉愿意为顾盼跑前跑后的原因，他看中的不是顾盼， 而是顾盼身后包含刘思宽在内的庞大人脉网。不说真金白银， 光是小老板之间的信息交流，即可生出无数利益。
然而吴胜辉又死活想不通，顾盼不是挺精的么？怎么碰上白晓东， 她就傻缺了呢？
对于顾盼的话， 李秋元没有当即应下，而是谨慎的说：“能否先出个图给我看看？”
“没问题。”顾盼非常专业的问，“需要我把预算一起做好吗？不过木材价格有浮动， 预算不会特别准， 得以签约时的实际价格为准。”
“有预算当然最好。”李秋元喜欢这种明白的方式， 方便他货比三家。
顾盼接着问：“李总的瓷砖之类有谈妥吗？”
李秋元笑：“顾小姐，你这是逮着一只羊薅毛啊！”
“没有，只是出厂价肯定比建材市场转手几道的便宜。”顾盼无比诚恳， “我们家不做瓷砖，也得拐弯抹角的去打听。不过李总有需要的话，我肯定办的妥妥帖帖。”
“行吧，你不嫌麻烦，连带瓷砖那部分一齐做个预算给我。”顿了顿， 李秋元又补了一句，“你还有什么能打包的？一起做了吧！”
顾盼没听懂，疑惑的看向李秋元。
“我听老吴说，顾小姐设计经验相当丰富，并涉足过很多行业。”李秋元问，“那么，你有没有想过，为客户提供一站式服务呢？”
顾盼心念一动：“李总能细说说吗？”
李秋元把牛排的铁板推开，从包里拿出纸笔铺在桌上，边画边讲：“比如说我吧，想开个托儿所。当我打定主意，租好场地后，首先要面临的问题，你认为是什么？”
“装修。”顾盼回答，“准确说，是怎样装修。”
“对！”李秋元赞，“顾小姐很专业。可是，谁来告诉我‘怎样’的答案呢？”
顾盼怔了怔，装修设计的本质是提供解决方案，但这么回答，似乎又太浅。
李秋元双手搁在桌上，十指交叉，看着顾盼：“我最想要的，不是简单的装修效果图。我之前约了很多设计师，但没有任何一家的效果图让我满意。因为他们根本没有从整体上构思的意识。我门店的装修，一定是对我的生意有帮助的。首先要能吸引客人，其次要能方便员工。甚至于说，我在经营上没想到的地方，你能给我查漏补缺。比如说，刚刚你提的招聘护士做员工的点子就很好。至于装修本身，当你的思路清晰之后，以你们的专业水平，弄出个漂亮的空间，不过是水到渠成而已。你能明白我的意思吗？”
顾盼当即陷入了沉思。目前国内的设计师，的确不注重功能性。即使是最常接触的普通家居设计，也有无数客户被设计师埋进了沟里，更遑论有专业需求的用户了。偏偏李秋元的生意又不够专业。要知道各种实验室、调度中心、机房等，都有相应的工业设计。美观是他们的次要追求，功能才是首位的。可类似于李秋元这类，美观与功能各占一半，且都有一定要求的，卡在中间不上不下，很是尴尬。
然而，这又很难怪到设计师头上。国内尚且处在知识产权不受保护的状态，设计师首先收入偏低，多半是卖材料的添头。哪怕是打算开公司的顾盼，她面对李秋元的时候，依然是以设计免费做诱饵；其次，专利保护形同虚设。顾盼曾经花尽心思设计的梳妆台，爱家二话不说的抄走，她除了在晓意领的工资，一毛钱外快没有。两厢夹击下，设计师必然丧失研究的积极性。唯有爱家这样的行业巨头，才有底气和闲钱设置研发部门，养上一群设计师专职搞创新。
想到此处，顾盼隐隐抓住了些什么，却不太分明。但她知道，越尴尬的地方，往往越有价值。市场发展到今天，纯粹的蓝海早已不复存在。但凡门槛不高的行业，无不在惨烈厮杀。家居，恰恰是零门槛。所以，食之无味弃之可惜的鸡肋，实际上生机盎然。
李秋元见顾盼低头不语，并不放在心上。设计师终究是卖技术的，顾盼做不到八面玲珑也是人之常情，不必计较。
何况自从他决定开办托儿所起，掉过的坑简直车载斗量。资质、场地、运营、招聘、装修，无不令他焦头烂额。哪怕是看起来最简单的装修，也被各路装修公司折腾的够呛。他不是专业人士，只能凭直觉认定设计不好，却说不出个所以然。几番折腾下来，恐怕在设计师心中，他已成了需求为“五彩斑斓黑”的傻叉甲方。带着些许技术员特质、不会舌灿莲花的顾盼，反倒让他放心。固有印象里，牛逼的技术人员多半有怪癖，发呆压根不算事！
吴胜辉成天带着设计师混，更淡定了。两个胖男人优哉游哉的吃完牛排，招来服务员撤下容器，换上了饮料。顾盼终于醒过神来，仿佛没察觉到自己断片了许久，明亮的眼眸里带着炫目的神采：“李总的话对我很有启发。托儿所与我之前做过的设计，没有本质的区别，只是难度有所提升。能否抽个时间，跟我系统的讲讲您对托儿所的设想？”
“你已知其中三味矣！”李秋元拽了句文，“我回头发些资料给你，你先看完，我们再讨论。”
“好！”顾盼的眼睛亮晶晶的，她刚刚因李秋元的启发想到了别的东西，只是现在应对客户更要紧。
李秋元满意的点点头，他此前遇到的设计师，无不是听了几句所谓的需求后，直接开工。理论上来讲，先做出个大致的框架，让客户能有的放矢是没错的。可是，如果一开始，就完全悖离了真实需求呢？
顾盼的设计水平他暂没看到，然而眼前的小姑娘的工作习惯很好。磨刀不误砍柴工，所以，他愿意花宝贵的时间去等待，因为他相信，来回几次的调整修改后，顾盼有希望拿到高分。
“顾小姐快吃饭吧。”李秋元温和的说，“我章还没办齐全，不差今天晚上这点时间。”
顾盼的牛排已经凉了，难以下咽，招手喊来服务员端回去加工，把七分熟煎成了牛肉铁板烧。好在她不挑食，三两下解决了晚餐，又加入了对面两个男人的话题。
晚上10点，李秋元提出了告辞。约好了下次见面的大致时间，买了单的顾盼客气的将人送到了楼下停车上，挥手告别。
打了个车回到家，客厅一片漆黑，看来刘思宽还在忙。顾盼心里惦记着事，匆匆洗了个澡，然后抱着画板，盘腿坐在瑜伽垫上，整理起了思路。
今天的会面，获益良多。李秋元说的“已知三味”其实并不算什么，这本来就是她所擅长的。真正让她惦记了一路的，是李秋元提到的“一起报价”。
众所周知，装修大致分为硬装、管线、照明、厨卫、软装家电几个部分。即，假设一个人准备装修，他至少要收到6张预算单。对数学差的人简直是噩梦，因为6张以上的预算单极容易超标。
