林二爷也赞赏道：“其实做皇商的事情, 我之前和爹、大哥已经商讨过几回，也是这么个意见。如今年轻人脑子真是比咱们这些老家伙活络了，一招鲜吃遍天，你有什么别的新奇花样点子么，不妨说出来听听。”
真珠听二舅这样说, 有点不好意思了，她看了看大家, 林老太爷轻轻点了点头，示意她说下去。
说下去, 说啥？
做生意的事情, 我哪里懂啊？
为什么之前没人告诉她，演讲完毕，还有答辩环节！
尼玛，早知道这样老子打死也不开腔啊。
真珠没法子，只好硬着头皮, 编下去。
“那个啥吧？我我我觉得如今天下安定已久，百姓富足，那个那个小康之家众多。特别江南这样自古富庶的地方，老百姓手里多少都有俩钱，有钱了自然生活水平提高，不如咱们把重心放在日常用品和快消品，多关注平常人的生活。”
大厅内的掌柜们个个都在商场混迹多年，一等一的人精，看到老东家和二东家都对这个说话的小子挺看重，也认真地听起真珠说起来。
真珠这厢话音刚落，立刻就有一位掌柜的问道：“快消品是什么？”
真珠认出这就是此次陪林二爷上京的刘掌柜。
刘掌柜觉得真珠说的似乎有几分道理。
快消品？真珠沉吟了一下，她也不确定官方的规范的说法是什么，只能自己跟着感觉定义一下。
“快消品就是那种天天都要用，很快就用完，买谁家的用差别都不大的那种东西，比如衣服鞋帽，柴米油盐，食品点心。这样的东西虽然单价看起来不贵，仿佛是小买卖，但是家家日常都要用，买了很快就消耗掉，需要一直反复购买，累计起来市场规模巨大，利润也是巨大的。”
刘掌柜眼中带着光，边听边点头，他一直在林二爷手下打杂，兼带负责杂货分销和典当回收。
这些生意和林记那些钱庄、农庄、码头货运、造船造车、织布烧瓷、异国货物交易之类的比起来，实在是上不得台面的小买卖。
刘掌柜知道真珠其实是东家的外孙女，但是这位赵家二小姐今日一番话带给他很大的触动。
他多年以来一直觉得自己怀才不遇，觉得东家不重视自己，今日方才知晓，自己一直站在一个巨大的金矿中心而不自知。
林老太爷嘴角噙着笑，他赞赏地望着真珠说话，等到真珠说完了，林老太爷环顾了一下手下的这些管事，总结陈词：“咱们林家营商百年，都说创业难守成难，其实知难不难。做生意不仅要有本钱，有冲劲，更要有头脑懂进退，想别人未想，做别人未做，方能长盛不衰。”
大家皆点头称是，林老太爷心情十分不错，挥挥手示意今日可以散了，众掌柜都是忙人，各自手头还有事情要处理，纷纷告辞。
林尚贤走之前想起刚刚真珠那个含义莫测的笑容，忍不住抚摸了一下自己的下巴，问她道：“你方才好端端地对我笑什么？”
“啊？我笑了。”真珠愣了一下，便也想起来了，她摆摆手又笑了，“没什么，没什么。”
迎上林尚贤疑惑的眼神，真珠笑得更灿烂坦荡了，“就是心情好，心里想笑，并没有什么特别的事情，真的。”
林尚贤见问不出什么，满头问号地走了。
刘掌柜却留着没走，等到厅内没人了，他恭敬地问林老太爷：“东家，我能否和二小姐谈一谈。”
和我谈？谈什么？
真珠惊讶地望着他。
林老太爷本是个女儿奴，此刻看女儿的女儿那也是发自内心的顺眼，他笑眯眯地看着真珠说：“成啊，你跟这个小丫头聊聊吧。”
真珠哭丧着脸道：“刘叔，你就别消遣我了，别人不知道，你还不知道我啊，花钱我很在行，做生意的那些事，我真是啥也不懂，您千万别听我的，不然赔得找不着北可别怪我。我今天就是来看看热闹的，哪晓得被姥爷点名了，总不能丢姥爷的脸，没法子硬着头皮随口胡诌几句罢了。”
“哦！”林老太爷扬起了骄傲脸：“瞧瞧我家小囡囡，随口胡诌几句都讲得这么好，囡囡你再努力胡诌几句，肯定更好。”
我努力你个大头鬼啊！
真珠在心里无语的翻个白眼凝视苍天。
她只得楚楚可怜看着林老太爷： “姥爷，我实在胡诌不出来了。”
林老太爷慈爱地笑了笑，刮了刮她的小鼻子：“你这个小东西，怕是没给你好处，你想躲懒吧。”
真珠嘻嘻一笑：“姥爷，您的小东西觉得您这个想法很别致，您不愧是老江湖，见过大风大浪的风云人物，商界奇男子啊。”
林老太爷被真珠这一通乱七八糟的马屁拍的乐不可支，隔代亲，自古如此。
刘掌柜捋了捋他那几根少得可怜的小胡须，沉吟了一下道：“别的好处二小姐怕是不稀罕，我们林记在岳城杂货铺子不少，东西南北四城几十家店，二小姐得空了可以四处去店里转转，也算是散散心，有糖有果子有点心伺候着。”
真珠眼珠转了转问道：“有衣裳首饰铺子吗？”
刘掌柜：“有几家，咱家还可以定制珠宝，师傅们手艺很是了得。”
真珠心眼动了动，又问： “看上什么直接拿吗？”
“……？”
刘掌柜愕然地看了看老东家，林老太爷只是一脸宠溺地看着外孙女，他微微一笑道：“这个嘛，二小姐喜欢什么直接拿走，告诉伙计记在老东家账上就行。”
林老太爷回神：“嗯！啥玩意……，你求人帮忙关我什么事？”
第51章 心情不好就要出门寻欢作乐
真珠这厚脸皮的确实不知道啥叫客气, 当真去挨家搜刮了一遍，好看的好玩的，寻摸了不少东西，她要带回去弥补一下院子里的丫头婆子们。
虽然大家都尽心尽力地好好当差，但这次毕竟是出远门，不可能把每个人都带出来玩，只能带点纪念品回去分享一下旅行的喜悦。
俗话说得好, 拿人家的手软, 吃人家的最短。
过了几日, 刘掌柜再来找她的时候，真珠实在不好意思了，但是她确实不懂那些生意上的事情，想了想，便将自己在现代知道的一些司空见惯的商家营销套路和刘掌柜讲了讲。
比如, 临界价格，把10元改成9.9, 给顾客的心里造成错觉。
比如，满一定的金额可以抽奖, 百分百中奖, 客人为了抽奖的机会，有个差不多都会买够金额，让一个客人多花10两银子很难，但是一家多花1两，一家多花一两, 十家就多10两。
奖品可以是实物，处理一些不畅销的库存，也可以是满减优惠券，吸引客人下次消费。
比如，每天几款特价商品，限时低价，吸引人流。
配合传统节日举办购物节，折扣日，拉动人气。
比如，实行会员制度，增加顾客粘度，积分换礼物，生日月超低折扣。
比如，产品定期出新款，哪怕是新瓶装老酒，避免顾客审美疲劳。
……
其实真珠也不知道她说的这些适不适合古代，就是杂七杂八的想到啥说啥而已，她觉得刘掌柜肯定有甄别的能力。
这些方法其实是大街小巷的超市商店常见的促销手段而已，简直可以说是烂大街。
刘掌柜却听得瞠目结舌，毕竟真珠说的这些话都是超越这个时代的思维方式，让他耳目一新，一时半会儿消化不了，只能频频点头。
就如同在古代千里眼顺风而不过是神话传说，而现在人手一部的手机，把神话变成现实。
真珠看着刘掌柜那仿佛大脑死机一样的表情，表示非常同情非常理解。
作为一个文科生，这种表情和这种心情，在她看发小的高三物理课本时也曾经出现过。
于是，真珠强调了一句：“我就是提供个思路，这些方法不过是做菜的素材而已，能不能做出一桌子大菜还得看厨子的手艺，刘叔你比我在行，能用就用，不能用就当我胡说。”
看刘掌柜依然没有回神，她只好拍了拍刘掌柜的肩膀，“刘叔，您先想着，我先走了。”
杨润澜这半个月心情异常的，莫名的非常烦闷。
他虽然封王，但是并未成亲，所以没有分府别居，仍然住在庄亲王府。
如今连庄亲王府的门房都感觉到小王爷有些诡异了，他连着二十来天，天天都要坐着马车在城里溜达，去了街上也不买也不卖，只是瞎逛一通，每日回来的时候，还总问要问一句，“今天可有朋友来找青松？”
侍卫们私下开玩笑，“松松啊，小王爷待你真是不一般哦。果然是心腹啊，不仅日日带在身边，还天天把你挂在嘴上，连你交朋友都放在心上。”
青松被取笑的脸红脖子粗的，又无从解释，事关主子的事情他万万不敢同他人置喙。
侍卫们见他不解释，误会得更加深了，日日调笑个不停。
兔子急了还咬人呢，终于一日，他急眼了，跟几个打趣他的侍卫争执了起来，闹到主子杨润澜那里去了。
杨润澜看着鼻青脸肿的几个人，怒斥道：“闹什么？吃饱了撑得是不是！”
青松委屈极了，“小王爷，他们说你是个断袖，还说属下是您相好的。”
噗，杨润澜一口茶水全喷了出来。
当他听说了这帮侍卫争执的原因，竟然是怀疑自己好男风，顿时气不打一处来，将这帮乱嚼舌根的混蛋又狠狠地揍了一顿，罚俸禄半个月，统统赶到院子里晒太阳，让他们反省反省。
打发了这群人，杨润澜坐定，回想了一下自己近来的所作所为，仿佛确实有些异常。
上街溜达是为了遇到那个人，待在家里怕他不来，出门又怕万一他来访错过。一连许多天，总是在患得患失中度过。
他双手交叉放在桌上，十指用力握紧，忍不住地问自己：这是怎么了，为何会如此在意一个男人，想见一个男人，难不成我真的是有龙阳之好。
这个想法甫一冒头，就把钢铁直男本人惊得一个哆嗦。
他两手扶着太阳穴，用力的甩甩头，心说：不会的不会的，不要胡思乱想了，本王喜欢的是漂亮女人，还是想想万红楼的花魁沐颜姑娘、想想通幽阁的头牌白芍姑娘，今晚本王要将她俩叫到一处，大战一场，酣畅淋漓天昏地暗。
拿定了主意，杨润澜带上一群晒得蔫头巴脑的侍卫，去了万红楼点了沐颜姑娘，又派人将那白芍姑娘也请了来。
本想提枪上马，证实一下自己男人的威风，结果他面对着二位绝代佳人，却一整夜心猿意马想着一个姓林的小子，导致枪不给力，一夜无战事。
杨润澜盯着眼前二位美人褪去衣衫绮丽的风光，忍不住惊悚的地想：难道我真是转性了，对女人不敢兴趣了，苍天啊，传出去可怎么做人！
两位姑娘也很惊讶，一向生龙活虎的睿郡王，正在虎狼之年的小王爷，今夜居然！不举了！！
她两疑虑地交换了一下眼色，既不敢开口询问，也不敢主动出击。
三人都尴尬的沉默着，在死一般的寂静中，沐颜姑娘壮着胆子去把灯熄了。
于是三人一起齐齐整整地躺在床上看月亮，深沉地思考了一夜人生。
第二天一大早，杨润澜给了二位姑娘比往日丰厚三倍的赏银，他阴沉着脸说道：“你们都晓得怎么说吧。”
两位佳人常年混迹青楼之中，别的不懂，就是懂男人，她二人对望了一眼，俱都明白了杨润澜的意思。
沐颜乖巧点头道：“王爷如此神勇，我姐妹二人疲惫不堪，恐怕都要好生将养几日，身体才能复原。”
白芍也含笑娇羞道：“多谢王爷的打赏，芍儿要拿去好好买些补品，浑身都疼呢。”
杨润澜铁青着脸打道回府，随从们噤若寒蝉，他们可没瞎，看主子脸色也知道这时候要夹着尾巴做人。
只是不明白，明明原本是为着心情不好才出来寻欢作乐，结果回去时主子心情比昨日出来时更加烦闷了！
第52章 到底是喜欢娘们还是喜欢爷们
回到王府, 杨润澜叫侍卫们都滚出去，然后他把那个折扇拿出来，打开摊在桌上，手撑着下巴，瞪着扇子冥思苦想了半日，心心念念都是那位林公子。
从正月里第一次相见至今，这个人在脑海中挥之不去, 没有理由没有原因, 这难道就是一见钟情。
他娘的, 老子怎么会对一个男人一见钟情!
不不不不！这绝对不可能是真的！
老子对男人没有兴趣，老子可以证明这一点！
杨润澜悲愤地一拍桌子，冲外面吼道：“全都给我滚进来！全部！”
十几个贴身侍卫和一院子里的家丁丫头老妈子听到主子叫唤，呼啦啦地一路小跑进来，满满当当站了一大屋子。
只要不瞎都能看出来主子脸色铁青, 怒火要掀翻房顶。众人不知道这怒火是冲谁的，赶紧回想最近自个儿有没有做错啥事。
也不知道是哪个怂蛋腿软了, 扑通一声跪下了。
事实证明，腿软这个毛病是传染的, 一个跪下了, 剩下的谁也站不住，错落有致的全都跪下了。
杨润澜看看自己院中这些下人，咬牙切齿的说道：“女的全都出去！”
丫头老妈子们如释重负、战战兢兢地退出去了。
剩下糙老爷们惊悚地对视了一眼，谁也不敢抬头。
杨润澜起身绕着他们转了一圈，指着几个年老的, 瘦弱的，模样磕碜的说：“你，你，你，还有你们几个，都出去。”
这下屋里剩下的十几个全是年轻小哥哥了，或健壮，或清秀，或白净，或精瘦，或机灵，各种款式都有。
杨润澜心思重重地踱步到窗前关了窗子，又犹犹豫豫地走到门前，双手扶着两幅门扇，停顿了片刻，终于下定决心狠狠地把门关上。
咣当一声响，门里门外隔成了两个世界。
杨润澜回到座上，两只手的食指敲太师椅两侧的扶手，舔了舔嘴唇，看着下面一堆手下，沉默了。
因为他下面要下的这个命令，确实难于启齿。
看主子这副古怪的神情，一地跪着的小哥哥都吓得哆嗦了起来，联想到最近主子的异常行为，他们隐隐有种不详的预感，天啦噜，主子这到底是想干啥。
