“不知道，还在谈。”江满笑道。
“我们领导夸你主意多呢，说下回我们要是再参加这种招商会，也得把展位好好弄一下，起码也弄几盆花草、放个音乐什么的。”小姑娘道。
“我看行。”江满笑，“货卖一张皮，我看你回去跟你们领导建议，你们那些个桂圆、花茶什么的，找人设计一个好看的包装，弄得漂亮点，人家买了送礼也更拿得出手，你们销路肯定更好。”
而不是拿蛇皮袋子装来，往普通纸箱子里一倒，就放展台上做样品了，哈哈。
“是个好法子啊。”小姑娘欢喜道，“我这就去跟我们领导说，我就说你说的。”
江满笑道：“你说就说，干吗非提我呀，那是你们领导，又不是我领导。”
九点钟前后，来逛招商会的人陆续多了起来，江满的展位“定位”太专一，没什么人进来，索性抱起畅畅，叫姚志华：“不管了，我们也去逛逛吧，呆这儿四五天，其他展区我们自己还没逛呢。”
大庭广众这么多人，再说他们家展台也没啥好偷的，姚志华便主动抱过畅畅，让闺女骑在他脖子上，江满则跟隔壁拜托了一声，叫小焦他们帮着看一下，三口人便去逛了。
先从食品展区逛起，保鲜技术原因，食品展区展台不多，主要是些传统的糕点、果脯和酱菜，南方的鲜花饼、北方的打年糕，一路尝过来，又去工艺品展区玩。
江满发现，这个年代“玩具”在人们眼里还没成为一项产业，不多的玩具类展品，都混在工艺品展区，这次姚志华把畅畅放下来让她自己走，一对爹妈小心跟着，由着小姑娘自己的兴趣逛。
一路玩下来，小姑娘手上抓着一把竹剑，嘴里吹着吱吱响的“泥叫叫”，帽子上多了一朵十分传统古老的“绒花”，后边她爹手上还捧着两个套娃。
为啥买两个小姑娘想起来，得给杨杨带一个当礼物，俩小孩平常有啥好东西都会分享。
可是走了几步，小姑娘拉着妈妈的衣襟说，忘了给小姨家的浩浩弟弟也买一个了。
这年代物资交流远没有那么发达，平常这些东西很难见到的。小姑娘对浩浩弟弟其实没多少感情，浩浩小，在一起玩的少，可是架不住小姨疼她啊。小姑娘跟小姨亲。
姚志华：“瞧瞧我们闺女，才多大的人啊，我都没想着，刚才给杨杨买我也没想着。”
江满小声凑近他耳朵：“咱俩这两天忙的，谁像她呀整天就想着吃喝玩。”于是姚志华赶紧回去又买了一个。
“畅畅的，杨杨哥哥的，浩浩的。”小姑娘伸着手指数了一遍，这次够了，终于放心地继续逛了。
三口人玩得尽兴，等到他们玩够了回去时，隔壁小焦姑娘老远就跑过来。
“江姐姐，哎哟喂你们可真能逛，刚才那日本客人又来了。”
“哪个”姚志华抢先问。
“矮个子，有点大肚子的那个。”
“松原先生啊。”江满瞥着姚志华好笑。想想昨天吉田刚来过，今天一早松原就来了，未必不是接到了什么消息，便问道，“啥时候来的，走没走”
“来了有十分钟了，我说你们有事出去一下，给他们泡了茶请他稍等，叫小王和小赵赶紧去找你们，你们没遇上”小焦问。
“走两岔路去了吧。”江满拍拍小焦姑娘的圆脸蛋，这姑娘还真靠谱，“哎哟小焦，谢谢你啊，畅畅赶紧给你小焦姨香一个。”
小焦姑娘大约还没搞明白“香一个”是啥意思呢，畅畅小姑娘已经搂住她脖子，叭地一个香吻。小焦姑娘大约还是第一次被人亲，摸着脸笑，伸手把畅畅抱去玩了。
江满和姚志华回到展位，果然看到松原坐在榻榻米一侧喝茶，他的那个下属和翻译坐在他旁边。
两口子一边换鞋，一边赶紧诚挚致歉。
“我们刚才有事出去了，不知道松原先生要来，让您久等了。”江满和姚志华坐到另一侧，江满眼角瞟到她故意放在茶桌果盘里的吉田的那张名片，位置稍有变动，字本来向着她这边的，应该是被拿起来过了。
“是我们今天要跟别的商家签一个合作意向，经过您的展位，就顺便进来拜访一下。”翻译说道，他坐在松原身后，一边说着，一边冲江满和姚志华挤挤眼。江满不禁会意一笑。
“劳各位久等了，实在抱歉。”江满微微欠身。松原便也欠身微笑，客套说哪里哪里。
“你们去哪儿了，找到合作方了”翻译再问。
江满目光看着那个翻译，中国人倒是有默契啊，便笑道：“刚才是去拜访一位客户了，不过也还只是有个意向。”
翻译跟松原翻译了一下，松原大约是已经有了这个猜想，神色未变。
“其实我更愿意跟松原先生合作。”江满坦诚笑道，“那位吉田先生，怎么说呢，松原先生如果认识吉田先生，应该就有所了解，他毕竟年轻，不像松原先生本身就是能够完全做主的人，很多事都需要请示他远在东京的社长父亲，如此一来，我就会对彼此的长期合作有所担心。”
松原一听，立刻表示他也很期待跟江满合作。
接下来的事情就顺利多了。
当然双方不会立刻就签订合同，出口商业不是那么简单，双方先协商之后，签了一个初步的合作意向。又花了两三天时间，磋商合作的具体事项，招商会相关法务部门也有辅助帮忙。
松原作为一个经验老道的进出口商，第一批跟江满定下了六个品类，十四款产品的出口合同。并提出，以后他们可能还需要定做，按照他们的设计要求增加某些款类的产品。
实则江满在她坚持的“五块钱”的基础上，对每一款具体产品的价格还是有所让步的，简单的一个杯垫，报价五块钱并非长久之计，合作共赢，大家长期赚钱才是合作之道。
如此一来松原也满意，总体的合作协商气氛比较友好。
这一单生意做成了，江满有信心，凭借他们产品的定位准确，制作精良，和合理长效的价格，先机他们占了，几年后这方面的出口生意，别人想抢也抢不过他们，说不定还能在当地形成一个特色产业。
一高兴，江满就带着畅畅逛遍了大沪城，好吃的好玩的买了一堆，反正回去的时候姚志华一起走，有人扛行李。
这可苦了姚志华，他期末考试，只能眼巴巴看着人家娘儿俩每天打扮得漂漂亮亮，逛街买东西，到处疯玩。
24号，农历腊月十九，三口人才风尘仆仆回到老家，这一趟出门都半个月了。
在永城下了火车，年关春运人那个挤呀，从永城坐客车再到县城，江满和畅畅已经累得不想动弹了。
姚志华舍不得老婆孩子辛苦，他自己也好不到哪儿去，大包行李都是他扛着呢。
因为之前没确定归期，也就没让小刘和谷雨来接他们。两口子带着孩子走出汽车站，商量了一下说，天也不早了，干脆住一晚上吧，别那么赶了。
“住招待所”姚志华说，“去谷雨家住不方便，他们孩子小，又是跟公婆住在一起。”
“我也这个想法。”江满道，“咱们先去招待所，回头再联系他们，不然小刘和谷雨该埋怨我们了，一准让我们去家里住。”
三口人先去招待所住下，休息收拾一下，晚上才去江谷雨家吃了个饭，两家人大人孩子聚一聚。第二天，腊月二十，才一早坐车回家。到镇上下了车，再坐驴车一路回到村里。
江满可不知道，村子里好多人对她的“成功归来”已经是望眼欲穿了。一进村，就遇到几个村民围上来问这问那，问江满是不是真把玉米皮编的不值钱东西卖给外国人了。
“你们可回来了。”肖秀玲听见动静就过来，笑道，“队长叔昨天来问两遍了，还专门派了姚大军赶车去镇上等你们呢。”
“我原本拍电报跟他说昨天到。”江满笑。一边叫畅畅给小陆杨分零食和礼物。
“你家陆安平哪天回来”姚志华问。
“再等几天，小年前后估计能到。”
三口人放下行李，洗把脸，听到消息的老队长就找上门来了。
“队长叔来啦，赶紧进来坐。”姚志华迎了进来，江满就去倒茶。
“别倒了，哪还有心思喝茶呀。”老队长摆摆手，“你们赶紧跟我说说，这事情真成了那些个东西日本人真的要”
“叔瞧你说的，这事我也能哄你”江满就把具体的合作详细给老队长说了一遍。
至于村里后续的安排，她其实路上跟姚志华也讨论过，打算搞“订单生产”，跟村民签订生产合同。当地农村很多人都会编这些手工，即便不会的想学上手也快。组织人进行培训，明白具体要求，保证质量，就可以了。
把供货任务分解到各个加工户，分散生产，这样既不需要集中的大厂房，又灵活方便，最大限度让村民利用空闲农闲来编货挣钱。而他们要做的就是统一管理和质量把关。
而根据第一批合同供货量，村里人埋头苦干也就差不多了，所以肯定优先给本村村民加工。如果将来再扩大的话，还可以向周边其他村庄扩展。
眼下就是管理的形式问题，村集体说真的，江满对老队长很信任，但是老队长都准备卸任的人了，接下来的继任者，继任者的继任者……谁知道会是怎样的人啊，能力一方面，私心一方面。村干部这个阶层，啥样人没有
并且村集体单位在眼下，也不好申请到进出口自主权。
所以江满想到的长久稳妥的法子，就是成立专门的公司。老队长听她解释了一下，一拍大腿：“那咱就公司，公司好，你就当那个大经理。”
“我不当经理。”江满笑道，“您来当，卸任不当村长，也不耽误您再当几年总经理，又不用你干啥，就凭你的为人和威望，动动嘴管管事儿，就行了。”
又解释了一下，说咱们这个“商贸公司”可以采取股份制，让加工户入股，股东推选经理，还解决了先期资金，这样最稳妥了。
至于产品价格，江满也跟老队长说了实话，按她跟松原的协议，14款产品价格基本都在两块到五块钱之间，刨去运营成本和管理成本，下放给加工户的话，她想定在六毛到一块四。
“这……”老队长睁大眼看她，犹豫着说，“畅畅妈，我看你是出于公心，要不然你也不用跟我说实价，你把钱都赚了我也不知道。可是咱一个垫子吧，给加工户六毛钱，去掉你说的各种成本，卖给日本人两块钱，一个咱就得挣一块钱还多呢，这也……太多了，我想法，就是让村里人都挣钱，改一改咱这个穷命。”
“不耽误。”江满笑道，“叔，你想过没有，要是你对外公布，说这个小小的杯垫能卖两块钱，或者你给村民一块五吧，会咋样”
“会咋样”
“钱能让人干的事多了呢。比如说，其他村子、其他地方的人听说你挣这么多钱，就会一哄而上，粗制滥造，想尽各种法子跟你抢生意，指不定自己降价去到松原手里抢生意，或者也跟别的日本人合作，开始降价竞争，自相残杀，这么下去咱们自毁江山，不用几年这生意就做不下去了。”
农村人工不值钱，就这么个杯垫，别说六毛，两毛三毛都有人干。要是价格太高，怕是什么事情都来了。
老队长想了想，吧嗒两口烟袋：“有点道理。”
姚志华也在旁边笑道：“回来的路上江满就跟我说了，咱们的运营成本也不低，公司和股东挣钱多了才能尽心管好。想给村民挣钱，法子多着呢，公司股东可以分红，年底可以给加工户发奖金，不一定非得给在价格上啊。”
“说的是，这个好。”老队长点点头，“畅畅妈说得对。不是我夸，志华你媳妇是个有能耐的，你们两口子都是有能耐的。”
江满一听，想想自己这次“能耐”是不是太突兀了，便笑道：“队长叔你可不知道，我去沪城还不是两眼一抹黑，也啥都不懂，很多都是志华教我的。”
姚志华斜了江满一眼，笑。
“你俩给村里做了大好事了，今天去镇上开会，我腰杆都比别人硬多了。”老队长拍拍脑门，“哎，江满啊，志华，你们说的这些，我这个脑袋一下子都不够用了，晚上你们也别做饭了，我叫你婶子好好炒几个菜，去我家吃，你们好好说给我听听。”
这边大人聊天说事，那边畅畅小姑娘迎来了肖秀玲和小陆杨娘儿俩的“热烈欢迎”。一走十几天，真是想得慌了啊，尤其小孩，小陆杨没了玩伴，整天念叨小妹妹咋还没回来。
“畅畅，沪城有什么，有大火车吗”
“有，大火车，爬着跑。”
“爬着跑”小陆杨脑补了一个长长的、巨型毛毛虫一样的东西，“还有什么好玩的”
“有大楼，高高高……”小姑娘伸着胳膊，使劲比划了一下，表示很高，“还有好吃的，还有……嗯，”小姑娘想了半天，她这个年龄，语言发展跟不上思维，有点困难地表达道，“有小孩，黄头发，蓝眼睛。”
“哇，那不成妖怪了吗”小陆杨睁大眼。一想，姥姥讲的故事里妖怪都是很奇怪的，红眼睛绿鼻子什么的，小陆杨赶紧嘱咐小妹妹，“畅畅，你下次可别跟他玩了，怪吓人的，会不会咬人呀。”
“不吓人。”畅畅摇摇头，“握握手。”
还跟妖怪握手这下子小陆杨更加惊奇了。
俩小孩一边聊着，一边高高兴兴在那儿分玩具、分好吃的，畅畅把套娃拿出来，俩小孩一个一个取出来，从大到小排成一排，饶有兴趣。小陆杨把这些天攒下的果子和糖分给畅畅，畅畅又给小陆杨看她新买的小童车。
这下有好玩的了，小陆杨本来抱不动畅畅，不能带她出去疯玩，这会儿用童车推着畅畅，非得要推出去显摆显摆不行。
肖秀玲无奈，只好跟江满打个招呼：“江满，杨杨和畅畅非得出去玩，那我带他们出去溜达一圈吧。”
“那你们去玩，你帮我看着才好呢。”江满摇头失笑，“这个畅畅，她倒是不累，一路让大人抱着推着，我胳膊都给她抱酸了。”
