欢喜农家科举记——鹿青崖
时间:2019-12-16 10:40:54

  两人说完,不管叶勇曲如何阻拦,带着人就下了山去。
  叶勇曲站在山门口气得直跺脚,叶兰萧隐在一片竹林之后静静瞧着,直摇头。
 
 
第322章 程咬金
  南直隶的官员和常斌之间如何,崔稚可管不着。
  她这边一点都没有闲着,腰好了之后,便开始到处观察五景酿在泰州的铺子的销售状况。
  栗老板和盛家的铺子到底是少数,她必须要让五景酿像其他那些大的酒品一样,各处铺子都愿意摆上卖。眼下栗老板和盛家兄弟,主要替她售卖,作为对这两家的回报,崔稚承诺以这两家为主,其他的酒楼和酒铺若是要卖五景酿的酒,价钱必然是要比两家略略抬一些。
  只是这样,各家也就赚不到什么钱了。
  崔稚原本用的就是薄利多销的法子,现在薄利改变不了,还要看如何多销!
  只不过崔稚的酒水并不十分充足,她现在剩的酒水,要是一上来就促销大卖,虽然立刻就能博得泰州百姓的好感,但是她这点子酒能不能撑到段万全回来,就不好讲了。
  栗老板也替她盘算了一下,“只能如常销售,依着五景酿的名声,能把这些酒全都卖出去,就已经赚到了。“
  话话是这么说,但是寻常将酒水卖出去,和把名声和酒都卖出去,那可不一样。
  五景酿这是第一炮,一定要打响!
  崔稚怎么才能在薄利又没有办法多销的情况下,把名声躁起来呢?
  ——
  翌日,栗老板的酒水铺子和盛家的酒楼,把酒架子架出去,摆在了门口,架子上全部摆着五景酿的酒。
  过路的人都稀奇看着,“这是作甚呢?“
  酒铺和酒楼的掌柜回答的很一致。
  “五景酿自开始卖,到如今已经快销售一空了!就剩这些了!大家快来买吧!不然就要等上好些日子了!“
  这话一出路人都惊着了。
  这些日子五景酿翻着花地卖酒,又是送酒点心,又是请人品鉴的,每日里,栗家和盛家铺子门口都围着不少人。
  五景酿这么热闹,不少围观的人也都想尝一尝,还有人盘算着过几日也去卖些。
  是想到竟然快卖空了!
  有人道,“五景酿来参加邀酒大会,肯定带了不少酒,这一下全要买空了,那得多好喝呀!“
  “可不是吗?咱们别等着了,赶紧买吧!“
  这两人说着,去排了队,不少人一看这情形,晓得这一波卖空了,还不知道等多久,赶忙地都跟着排起队来。
  栗老板和崔稚,正在盛家兄弟的酒楼里吃茶,瞧见酒架子摆出去,没多时,全都排起队伍来,都笑了。
  “不到半日,只怕架子上的酒水就清空了!“盛齐贤算道。
  崔稚笑眯眯,盛齐明问她,“你这又是什么法子?怎生想出来的?!“
  崔稚自己可想不出来,这可不是借鉴的吗?
  想想她当年在网上秒杀手机费的劲儿,这一招“饥饿销售“,那可是手机商屡试不爽的招数。
  五景酿正好趁着机会,趁热打铁,来一把饥饿销售,把名头躁起来,还能等到段万全前来支援。
  真是一石二鸟呀!
  崔稚乐呵地很,由着栗老板和盛家兄弟把她夸成了一朵花。
  谁想到,就在崔稚饥饿销售的断档时期,程咬金突然半路杀出来了!
  ——
  这日,崔稚就在盛家的酒楼旁,同盛家兄弟说起酒水的事情,忽然见得城门被堵住了去,城里的人都往城门瞧去,“闹出什么事了?城门怎么堵了?不会是有流寇吧?!“
  有人急急问了,城门那边过来的人连连摆手,“哪有的事?!别瞎说了!我刚从门口过来,城门是被几车拉酒的马车堵住了!“
  “拉酒的马车?那得拉多少酒进城,才能把城门堵住?!“
  路上行人听了这话,皆吃了一惊,崔稚和盛家兄弟也疑惑看过去,只见城门口前前后后能看见的,便有五六车之多,而前面的人还吆喝着后面,显然后面还有好些车!
  谁家有这么大的手笔?
  城里的人都围过去看热闹,从来都是被人围着看热闹的崔稚,这下也定不住了,叫了跟随过来的吴二新,就往城门口扎去。
  到了城门口,只见那些拉酒的车上,全都挂着黄旗,一只只旗子大的出奇,唯恐人看不见上表面的三个字----元和黄。
  崔稚是听说元和黄要来的,但这么大张旗鼓的来,只怕不简单呢。
  吴二新在旁小声问,“少东家,这元和黄是不是要来同咱们抢生意呀!“
  “那还用问?“崔稚哼哼一声,眼看着后面又拉了三车进来,前前后后,总共有八车酒水,每辆车上都有元和黄的酒旗迎风而飘,押运酒水的娄家管事还同围观群众道。
  “咱们元和黄可是今次邀酒大会的次名,扬州本地的黄酒!过两日开卖,酒水打八折,诸位泰州乡亲,可要过来捧个场呀!“
  一声声吆喝过来,可把围在城门口的人都吆喝乐了。
  打八折买酒谁不愿意,当下自发替元和黄吆喝起来。
  崔稚瞧着,不禁暗道,元和黄娄家还真是把她的精髓学了过来,晓得引发群众效应了!
  了不得!还打八折,也要学着西风液砸钱?!
  思绪未落,就见一人骑马字城里迎来。
  押韵酒水的娄家人一见此人,全都停下来行礼,“少东家!“
  崔稚和围观群众一并看去,只见那娄家少东家二十岁出头的年纪,一身银色长袍,坐在马上,显得风流倜傥。
  他这一出现,更引了围观的人叽叽喳喳议论了,崔稚听见人道:“瞧瞧,娄家可是扬州府的有钱人呢!难怪说打折就打折!“
  “可不是吗?八折呢!“
  谁想话音一落,那楼少东家下了马来,一边招呼押运酒水的管事们快速通过,另一边给城门口当差的官差送上水,最后招呼众人,“抱歉,这次元和黄要在泰州卖酒,拉了八车酒来,一时阻了大家进出城门路,娄江在此道歉了,待到开卖第一日,元和黄所有酒水七折!谢谢诸位了!“
  七折!
  崔稚眼皮猛跳两下。
  而娄江话一落,城门口全都热闹起来了,八折就已经是不小的优惠,现在楼少东家一句话,开卖第一日七折,这可就轰动了!
  泰州的百姓都是惯爱喝黄酒的,这下谁不去元和黄买酒?
  方才自发传话的百姓们,又都奔走相告起来,有人迫不及待,问了娄江。
  “娄少东家,元和黄哪一日开卖呀?!“
  娄江笑笑,似乎就等着众人问了一样,在崔稚同样疑问的目光中,翻身上马,在马上满脸红光笑道。
  “明日!“
 
 
第323章 失手
  明日!
  元和黄明日就要开卖?!
  这一下全都热闹开了,一传十,十传百,崔稚瞧着娄江把热闹炒了起来,人已经离去了,街上喧嚣不止,她这头一阵一阵疼了起来。
  她倒是晓得元和黄要来,可这么大的手笔,八折又七折的,还要明日开卖,崔稚真是没想到。
  她明日正好没有货,同顾客说好了,过三日加急从仪真运过来,现在元和黄来这么一招,谁还能耐心等待三天五景酿?
  要是旁的酒水,崔稚还真就不怕,可元和黄不一样,到底是在她名次之上。
  崔稚看向娄江离去的背影,心道这元和黄前有六个大掌柜助力,后有少东家成材,今次谁家想要在这泰州市场站稳脚,可就各凭本事了!
  但是问题的关键是,崔稚不怕拼招数,但是她手里的酒水不多了,巧妇难为无米之炊!
  崔稚回去盘点了一遍库房,只能暂时不同元和黄正面对抗,但她的希望还在于段万全能不能早早将酒水运过来。
  运输,现在是头等的问题。
  待到过了两日,崔稚忍不住去了一封信,问一问段万全进展如何,又是两日,便到了本月的黄道吉日,栗太太叫着崔稚和解了禁的三姐妹,去庙里上炷香。
  这一次,崔稚没拒绝。
  阿弥陀佛,一定保佑全哥运酒顺利!
  ——
  自济宁下船走马,段万全一路向东奔去。
  几月未曾回家,段万全此时,也来不及返还安丘县城,同段老爷子团聚一番,而是直奔景芝镇,去寻冯老板。
  五景酿如今由冯老板主要管理,哪里有酒,又能拿出来多少,冯老板心里最有数。
  若是告诉冯老板,他们五景酿今次在扬州的邀酒大会上夺得第三名,冯老板还指不定如何惊诧呢!说不定又从哪棵树下,挖出来一坛子老酒庆功!
  段万全想想冯老板的届时的表情,就觉得很有意思,只是他这一不留神,忽然感到马蹄像被什么绊了一下,接着马身一晃,幸而段万全反应快,一把勒住缰绳,马儿向另一边偏去,谁料那一处竟然有一片尖锐的碎石。
  段万全直觉得不寻常,可也来不及了,纵马跳去。
  马儿前蹄一落,连马带人向下一陷,掉进了一个大深沟中。
  不好!
  段万全急急要翻身而起,然而他一回身,有寒光闪了他的眼。
  五六把尖刀在他头顶晃,明晃晃的太阳下,他看到一个人影背着手走了过来。
  “不知今日这个,身上有几个钱?“
  说着,打量了段万全一番,目光扫过去怔了一下,才又道,“若是发了,姐今晚请吃猪头肉!“
  “好嘞!谢谢大当家的!“
  ——
  段万全闻见猪头肉的香气,从门缝钻进柴房,在他鼻尖晃荡。
  他被土匪抓了,还是女土匪。
  段万全原想着自己身上穿着并不十分显眼,却忘了他为了赶路,在殷杉处借了一匹马来。
  骑得起马的人,如何会穷?
  这才中了土匪的计!
  现在土匪把他掠了,将他身上携带的细软和邬墨云托他的箱子弄了去。
  他的细软无非几件衣裳,和来回的盘缠,没有多少钱,可邬大小姐的箱子他不晓得都有什么,竟然惹得那群土匪又是击鼓又是买肉的,想来小一座金山。
  这群土匪得了金山也没有放他走的意思,竟然将他绑了关进柴房里。
  段万全从小到大,经手的事情,还没出过这么大的错漏,现下邬墨云的东西丢了不说,他人走不掉,崔稚给他的嘱托又怎么办?
  他来的时候盘点了酒水,他这一来一回的工夫,酒水如常将会销售一空,所以他才加紧着些,原想给崔稚争取一点时间,这下……
  段万全看了看四周,柴房是封着的,他是绑着的,马还不知道在哪?他怎么脱身?
  正想着,听见门外哗哗啦啦一阵脚步声,门外锁头一响,有人挑着灯走了进来。
  是两个孔武有力的土匪,见他安然在,朝着他笑了一声。
  “小兄弟,受苦了!跟着咱们见当家的去!“
  段万全客气问道:“不知道见令当家,所为何事?“
  那两人道:“当家有话要问,你到时候照实答也就是了。“
  段万全思虑了一番,心中有了回数,也不用两人揪着,自利落地跟着两人去了。
  这山头不大,当家们的厅堂算不得威猛,到也还敞亮,四处点着灯。
  段万全走进厅里,一整个厅堂的土匪都转过头来打量他。
  他瞧去,见厅里有二十多人,两边放着两排共八张椅子,也都坐了人,最上面三把交椅,当中一位,正是今日抓了他,说要请吃肉的大当家,女土匪。
  女土匪年纪不大,二十五六的模样,长得倒是威猛,披着猩红色披风,稳稳坐在正中。她两边分别坐了两位男子。
  左手边的男子应该是二当家,四五十岁的年纪,瞎了一只眼,交椅旁放了一根拐杖,看起来腿脚并不利索。右手边的男子,而立上下,应是三当家,手里拿着一封信,约莫是识字的。
  段万全被厅里二十多号土匪打量着,不急也不躁,他看向那三当家手中的信,开了口。
  “三位当家,在下乃是青州人士,路过贵宝地,不幸惊扰了贵驾,实是不应该。只是,在下乃是受人所托,有要务在身,想来这位当家也看出来了,此信乃是青州孟家四老爷名帖,在下并无虚言。“
  他一番话把利害关系点了,那上座中间的女当家,挑眉看了他一眼,又看了一眼一旁的三当家,“果然如此?“
  那三当家点头,却问及段万全,“你既然是得了孟家的差遣,为何要走此地?“
  这条路并不通往青州,这是往景芝方向而去的路。
  段万全道:“虽是孟四老爷的差遣,但却要往景芝先去一遭,再折向青州。“
  他这么说也没有问题,这三位当家又把他看了一遍,尤其那大当家的犀利眼神,仿佛要将他所有谎话拆穿。
  只是段万全说得真真假假难以分别,那大当家到底没说什么一挥手,让人将他又带下去。
  却没说如何处置。
  段万全心下觉得不好。
 
 
第324章 钱留人埋
  土匪里有识字的人,而他又把自己的身份同孟家绑在了一起,照理说,这些土匪若是不想惹青州孟家,不想惹官府,应该所有东西分还给他,让他离去。
  这样,也算是卖给青州孟家一个人情,大家各有好处。
  可是现在,土匪头子们,明显没有要把他放走的意思,这可就危险了。
  土匪要扣下邬墨云的小金山,将他放走,他就有可能报信,令官府剿灭这伙土匪。如此一来,土匪还不如直接杀他了事,人没了财也没了,谁也不知道他的埋骨处。
  段万全这么一想,暗道要坏事。
  当下,两个人拉着他要往下去,他连忙道,“三位当家,在下有要事在身,当真不便久留。既然来了此地,钱财在下不要,三位尽管留下,还请放我离去,必然不会多说一字!“
  他赶忙表明态度,那大当家女土匪却笑了。
  “你这人说话倒是有趣,你走了,钱留下,我这绿英寨夺了你的钱财,孟家邬家岂会善罢甘休?“
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