余简微微一笑：“但是你们说的再怎么好，二手车就是二手车，这些自行车不过是你们的组装机，从它第一次被卖出开始，价值就已经打了折扣，质量好是没错，可它们就是二手车，只是你们用二手零件组装起来的车，如果现在还在那里的是你，我拿出一千块钱出来，问你最多可以买几辆，你会怎么选择？”
丁才认真思索着余简的问题，看了看放在一旁的自行车，咬了咬牙：“我会如实告诉你，1000最多买12辆。”
余简扬眉：“那要是我说，必须13辆，否则我立刻就走，你会怎么回答？”
这个问题让丁才陷入了沉默，他真的把自己放在卖家的身份，面对余简的要求，他想了很久，还是点了头：“我会答应你的要求，但是……”
余简抬手，制止他的话：“我没有要为难你的意思，我也不觉得你今天这桩生意做的不好，事实上你能买回来12辆自行车，已经做的还算不错，只是我希望你以后能稍稍转变思维，让利可以，只是要看让利多少，我相信要是没有我这桩生意，这12辆自行车要卖出去恐怕要费不少时间，你刚刚才从这个行业里出来，想必应该很清楚行业的情况，为了消耗库存，降价是一种非常有效的手段。”
丁才有些茫然，露出似懂非懂的神色。
余简摇头：“明天你们跟我去H市，那里有住的地方，带一半自行车去H市吧。”
这个问题不难处理，丁才立即点头：“好。”
叮嘱完这件事之后，余简又将剩下的自行车分了一下，余美一辆，张菊兰一辆，老夫妻一辆，剩下三辆全部给张丽，因为张丽需要带销售团队，情况相对比较特殊，分到的自行车也多一些。
接下来的时间，余简带着丁才等人着重在H市进行美容院开业前的准备工作，有了这些人帮忙，基本上体力活都不需要余简自己操心，只要吩咐一声，这些人就能立即处理好。
在这些人的帮忙下，美容院距离开业越来越近。
与此同时，S市美容室的培训工作也在如火如荼进行当中，进行“实习”的美容师，从一开始的三人，增加到了六人，这六人也是H市美容院第一批正式员工。
余简把H市美容院的开业时间定在9月9日。
开业当天，除了丁才一行人之外，余美和张丽都带着人来到美容院帮忙，张菊兰也暂时放下手头的工作，特意赶到H市帮忙。
这年头市区还不禁止燃放烟花爆竹，余简直接买了一批烟花爆竹，整整响了半个小时。
等到正式开业的时间一到，才揭下招牌上挂着的红布，正式营业。
美容室第一天开业，业务只有一项，那就是护肤，标价88一次，开业前三天五折促销。
这个价格比在S市时高出不少，对于H市的整体生活水平来说，也算是高价，不过余简依然执拗地制定了这个价格，她开这个美容院一开始的计划就不是想要把它打造成普通人都能消费得起的存在，而是想把它打造成高档美容项目。
88元一次相对虽然贵了一点，也不愁没有生意。
美容室一共五层，一层是休息室兼销售区，但是总共就只有三大类产品，一类是随着护肤项目水涨船高的专用护肤品，一瓶就售价88元，一类是由张丽负责的护肤品，一套售价16，还有一类则是与整个环境格格不入的果汁饮料，主要由饮料厂提供，饮料厂厂长周方成特别推荐。
除此之外，就是一些供人等候休息的沙发躺椅，以及相关设施，在没有被轮到之前，可以在这里休息小憩。
二楼三楼就是主要的护肤专区，每一层一共有12间，可以同时容纳12人一起护肤。
两层共24间，这也是目前为这个美容院预设的最大服务容量。
四楼目前是员工宿舍，一共装修了8间员工宿舍，每一间可以容纳4人居住，最多的时候，可以同时允许32人居住。
最顶上的五层，余简直接给了自己一个便利，把整个五层都装修成了她自己在H市的居所，从楼梯间开始设置了门禁，只能她一人上下。
目前余简带出来的美容师一共6人，距离美容院可以容纳的24人还差18人，至少从现在的业务看，暂时还不需要这么多人同时进行服务。
不过在一楼，余简还专门设立了一个接待处，人选也是从之前培训班里选出来的，一共两个人，专门负责登记业务和接待业务，重点是要让所有的客人过来时都能感受到美容院的热情，工资要比美容师少一些，但总体来说还是要比外面工作赚一些。
由于培训班的事之前闹的很大，参加培训班的人不仅有S市本地人，还有特意从H市赶过去的人，不管是哪里人，能在H市工作，对她们来说都是一份很好的工作。
开业第一天，不少人看着直接挂在门口的价格牌都直接退缩离去，哪怕是半价促销，也吸引不了他们踏进美容室的大门。
余美看在眼里，急在心里，只是现在的她已经不再是以前那个胆小怕事的人，也不是完全没有主见，在见到这个情况之后，首先想的不是咨询余简，而是在心里琢磨到底是怎么回事。
她首先想到的就是S市美容室开张后的那段时间。
那时候那个美容室的情况比这个美容院的情况还要差，不仅无人问津，嫌弃的人也不在少数，计算是她也是一样，那时候总是不相信美容室能长久，好像随时都会倒闭一样。
但现在的她已经不这么想了，她甚至觉得门口那些人不进来是他们的损失，错过了开业前三天的大促销，他们就必须以原价进行护肤。
余美很清楚美容院的未来，这一点从S市那个小美容室的发展就可以看出来，因此她在焦急了一阵之后，心里的忐忑很快消失。
不过也有人不清楚美容院的市场，比如说丁才。
他在稍微忙活了一阵之后，看到美容院一个人都没进来，忍不住找了一群人当中看上去比较温和的一个进行询问。
而在他眼里温和的人就是余美。
“余姐，这生意真的能行吗？88块钱，就为了做这什么护肤，这钱都能买一辆自行车了。”
余美突然呼出一口气，微笑道：“等着瞧吧，这个美容院迟早会让你刮目相看！”
说完，余美转身就走。
丁才心里有些犹豫，他带着兄弟们一起出来，总要替兄弟们的未来负责任，要是还比不上之前卖二手自行车的时候，还不如不带人出来。
他是不是做了错误的选择？
第94章 爱美之心
纪桂月是这次被选中的美容师之一, 她本身就是H市人, 家庭条件也还不错，只是毕业后找了很多份工作, 都不能满足她的期待, 要么工资高但是工作累, 要么工作轻松工资也低。
她不是不能吃苦, 只是那些比较累的工作都是体力活, 一段时间下来大部分工人都会把自己搞的灰头土脸。
而她偏偏又是个爱美的女孩子。
在家里蹲了一段时间，就在她想要凑合着，随便找个工作的时候，突然看到了一张宣传单, 并且在宣传单上看到了培训班的信息。
上面写着一旦从培训班出来，被选中, 就可以拿到高昂的工资, 重点是这个培训班培训的竟然是美容师！
工资又高，又是美容相关, 对于爱美的纪桂月来说简直是天然的诱惑源, 她瞬间就心动了。
只是培训班在S市, 而且还不包吃住，她要是去S市培训，就必须要自己解决食宿问题。
她手上没钱，不得不把这件事告诉她爸妈，两人却在第一时间给出了否定的答复，坚决认为她是被骗了, 不允许她去S市培训。
并且动之以理，晓之以情，通过各种案例告诉她很多时候高工资都是不靠谱的，都是骗人的，让她千万不要相信。
纪桂月一度被她爸妈说服，差点放弃，好在她及时注意到手里宣传单的介绍说明是选美大赛的，以及培训班的主办人和选美大赛的主办人是同一家，好说歹说才终于说服了她爸妈。
只是在她第一次去S市的时候，也是她爸妈陪她一起去的，以确保她的安全。
最终的结果毋庸置疑，确实是正规的培训班。
纪桂月很珍惜培训班的培训，一直以来都很用功，在她看来，只是她好不容易才找到的一份工作，错过了这个机会，以后想要找到这样的工作可不容易。
更重要的是一旦拿到这份工作，她拿到的工资要比那些在工厂里辛苦的人工资还要高。
纪桂月的父母在H市也还算有点积累，夫妻俩就生了两个孩子，纪桂月作为小女儿，一直都是被百般疼爱的，夫妻俩的工资都还算不错，至少在H市的普通群体当中，已经算是中上水平，他们的工资也让他们一家人过着衣食无忧的好日子，还能攒下不少存款。
这不，纪桂月的妈妈听说她正式在H市上班，在全家人的支持下，特意拿了一小部分积蓄，跑到了美容院内，美其名曰要给女儿捧场。
纪妈妈早上起来的时候特意打扮了一下，到美容院的时候，美容院已经正式开业有一段时间。
她笑呵呵地站在美容院门口，看着眼前一看就特别时尚的大楼，一想到自己的女儿在这里上班，心里满满都是美滋滋，恨不得立刻去给人炫耀一番。
“您好，女士，护肤里边请。”
纪妈妈蓦地回神，脸上的笑完全抑制不住：“对对对，我要护肤，我是来这里护肤的。”
她迈开脚步往里面走，顺着指引一路来到前台。
“您是要护肤吗？”
“对，”纪妈妈立即点头，“我可以选人吗？我女儿也在这里上班，我就找我女儿给我做那个什么护肤，要多少钱？”
“当然，只要你选的那位美容师现在有空，就可以选择，我们原价是88，与护肤配套的护肤品也是88，今天都是五折优惠。”
纪妈妈眯着眼看着牌子，想也不想直接点头：“这两个我都要了，88比较好听，只买一样还打五折，44也太不吉利了。”
说着话，她迅速从包里把钱掏出来，迅速说了纪桂月的名字。
“您的女儿在3号间，我让人带您上去。”
没过多久，纪妈妈就站在了3号间的外头。
护肤室可以打开也可以关闭，只是现在没有客人，所有护肤室的大门都开着，纪妈妈一眼就看到了她女儿。
纪桂月也同样如此，只是见到纪妈妈的一瞬间，她的第一感觉是震惊。
“妈，你怎么来了？”
纪妈妈斜睨了她一眼：“我怎么不能来？你妈妈我也是爱美的人，这么大一个美容院开在这里，妈妈当然要过来试试，你是不是嫌弃我？”
纪桂月连忙摇头，笑着跑到纪妈妈身旁，拉着她的手：“妈，我怎么会嫌弃你呢，只是有点惊讶而已，你今天要过来，也不跟我说一声，不过既然妈妈是来享受的，我一定好好服务你，快躺下。”
“这还差不多！”
纪妈妈顺着纪桂月的动作，在美容椅上躺下。
做完这个动作之后，也没忘记安慰纪桂月：“没事，妈妈是你的第一个客人，不要怕，随便来。”
纪桂月哭笑不得：“妈，你想什么呢，我之前在S市已经给很多客人服务过了，我们老板是很严谨的人，才不会让新人随便给客人服务呢。”
纪妈妈之前不是没听说过这件事，只是脑子里自动屏蔽了，现在又一次听到这样的话从纪桂月口中说出，有些不好意思道：“那你好好顾着我，妈妈是第一次做这个美容，你可要小心点。”
纪桂月笑着点头：“放心吧，妈，我可以专业的，你闭上眼睛，我给你做护肤，保管你醒来的时候吓一跳。”
纪妈妈听话地闭上眼睛，任由纪桂月在她脸上动作。
也许是按摩的动作才舒服了，不知不觉她竟然睡着了，一直到纪桂月做完全部的按摩护肤工作，她才缓缓睁开眼睛，下意识说了一句：“还真别说，被你这么一捏，我觉得我的皮肤好像是比之前轻松了一点。”
纪桂月好笑地把镜子推到她面前：“妈，你看看镜子。”
纪妈妈睁眼看镜子里的自己，本来是想着不管怎么样，都要好好夸几句，不能让她女儿伤心，只是这一看，她还真看出问题来了。
“月月，你看妈妈的脸，妈妈脸上的皱纹是不是比之前少了点？还有脸上的斑，好像也比之前少了点？”
纪桂月拉了把椅子坐在一旁：“妈，你看到的一切都是真的。”
纪妈妈完全没有理会她的话：“哎呦呦，这皮肤好像也白了点？妈妈好像小了二十岁呢。”
纪桂月：“是啊，妈，其实……”
纪妈妈：“你说到时候我们要是走在一起，会不会有人认为我们俩是姐妹啊？妈妈看上去可真年轻，看看眼角的皱纹，还真的少了。”
纪桂月：“我……”
纪妈妈：“你姑姑这段时间一直在抱怨说脸上的皱纹多了，回头让她也来这里做个护肤，这两天不是半价么，得让她趁着这时候便宜过来，要不然回头恢复原价，可要多花不少钱呢，不过这个效果，别说是八十八，一百，两百块钱来做一次，我也愿意啊。”
纪桂月几次被打断，终于明白纪妈妈并不是真心想跟她聊什么，她完全沉浸在自己的心情当中。
而纪妈妈再高兴了一会儿之后，也没有要跟纪桂月继续聊天的意思，拎起包直接起身。
“月月啊，妈妈还有事，你有什么话晚上回家再说，你爸爸早就给你准备了自行车，回头你还是住家里，骑自行车上下班就可以，我先走了啊。”
话音刚落，纪妈妈快速离开。
纪桂月站在门口看着她妈跑的飞快的样子，无奈挠了挠头。
她之前不是没有跟她妈说过这个护肤的效果，只是每次她妈都以为是她在骗人，结果现在好了，刚做完护肤就跑了。
说好的为了她特意来护肤的呢？
旁边有人探出脑袋来：“月月，那是你妈妈吗？”
纪桂月点头：“是啊，说是来支持我的工作，结果刚做完护肤，就跑了，一点母女情都没有。”
旁边的人笑了一下：“那是因为咱们的护肤效果是真好，不过我们家比较穷，我妈妈大概不会过来，等回头我赚了钱，也要让我妈妈来做一次护肤。”
“一样一样，我也要赚钱请妈妈来做护肤！”
