纪桂月脸上带着微笑，越发觉得自己当初选择去培训真的太对了，她觉得这大概是她这辈子做的最正确的选择。
另一边，纪妈妈急匆匆离开，飞快地奔回了家。
她刚到家，屋里就有人迎出来：“怎么样，月月在那里干的还行吗？”
迎出来的人是纪奶奶，也是家里偏疼纪桂月的人之一。
纪妈妈听到询问，愣了一下，然后迅速凑过脸：“妈，你看我的脸，是不是看着年轻了很多？”
纪奶奶年纪大了，眼睛不好，眯着眼看纪妈妈的皮肤，盯着看了很久，才缓缓点头：“你别说，还真的不错。”
纪妈妈得意地笑了：“妈，之前三妹不是还抱怨说最近长了皱纹，觉得皮肤变差了么，我觉得这个美容院做的很好，不是那种骗人的地方，是真的有效果，我着急赶回来，就是为了跟三妹说这事，时间来不及了，我这就去找三妹，五折的机会就这几天，可不能错过！”
纪奶奶愣愣地点头，直到纪妈妈离开，她才突然想起什么。
“不对啊，月月怎么样了？她不是去看月月的吗？”
纪桂月：“阿嚏！”
第95章 生意爆棚
H市的简约美容院突然火了起来。
谁也不知道是从什么时候开始的, 只是在开业第一天午后的某一瞬, 突然有几位女士结伴而来，直接占了目前正在营业的所有美容室。
这样一来, 接下来再来的客人就必须要等待。
好在这一点余简之前就早有准备，每一位等候的客人手里都会拿到一个塑料制作的号码牌, 按照号码牌的顺序进行护肤。
不过为了环保，号码牌在制作的时候选择了比较厚重的材料，可以回收再利用, 轮到某一位客人的时候，直接把号码牌收回即可。
美容院的生意最看口碑，而余简最放心的就是口碑问题。
随着一批有一批客人到来，特意赶来护肤的人越来越多，甚至不少人都是冲着前三天的诱惑来的。
但是总的来说，每天的客流量还没有达到饱和状态。
按照之前在S市招待客人的算法，每一个美容室一天至少可以招待10位客人，现在美容院里有6位美容师, 意味着每天至少可以招待60位客人。
但是美容院的口碑是在口口相传中建立的，以点及面, 传播范围越广, 所需的时间就会越长。
以至于不少人在得到消息的时候, 美容院前三天的优惠已经结束了。
丁才带着满心的疑虑，兢兢业业干了三天的活，眼睁睁看着美容院的客人越来越多，特别是第三天的时候, 特意前来护肤的人大大出乎了他的意料之外。
他怎么也想不通自己之前费尽辛苦，推销自行车都很难推销出去，为什么有这么多人愿意花大价钱做一次所谓的护肤，而且护肤之后还要买一瓶跟护肤价格一样的护肤品回去。
即便打了五折，两样加起来也要88块钱，再添点钱都能买一辆自行车了。
一直到三天大促销结束，他依然觉得很迷茫。
终于到了第四天，他想着这一天促销已经结束了，来美容院的客人应该会少一点，只是当他站在美容院的门口，才发现这一天的客流量竟然比前一天还要多？
他甚至不止一次听到有人抱怨没有在前三天知道消息，抱怨护肤贵，可依然没有一个人起身离开，反而捏着号码牌死死地坐在沙发上，摆出一副谁也拽不走的模样。
“丁哥，你在想什么呢？”
丁才皱眉：“小九，你说为什么这些人愿意花这么多钱做什么护肤，却不愿意买我们的自行车呢？”
小九诧异看他：“丁哥，我们不卖自行车了啊？”
丁才曲起手指，在他脑袋上狠狠敲了一下：“我说之前，之前你懂不懂？好好说话！”
小九捂着脑袋：“我说的也是实话嘛，丁哥，我们现在真的不卖自行车了。”
丁才瞪他一眼：“我的重点是这个吗？我想说的明明是为什么这么多人都愿意花钱买这个所谓的护肤，一次护肤加一瓶护肤品，就要176块钱，还是说H市的人都这么有钱？”
小九终于明白了丁才这番话的重点，直接说道：“可是这个护肤好像真的有很好的效果，我看到好多人出来后都聚在一起谈，说什么皱纹少了，斑少了，咱们的东西好啊。”
丁才的眉头皱的更紧了：“对，这才是重点，可是这个又有什么用呢？每个人都要老去，皮肤变好，身体又没变？更何况要将近两百块钱呢，够咱们吃两年了。”
小九摇头：“那我也不知道，对了，丁哥，你之前还说有话要跟我们说，是什么事啊？”
丁才看着小九呆愣愣的样子，之前想要说的话一个字都说不出口。
他之前一直犹豫，认为自己带兄弟们出来是不是做错了，甚至觉得这个所谓的美容院一定没有前途，可现在的情况明明白白告诉他，蠢的是他。
生意上的事他真的搞不懂了。
他之前一直认为自行车生意一定能赚钱，所以才带着兄弟们一起出来做二手自行车生意，但是事实却让他明白，他所以为的也许并不是真正的事实。
美容院刚开业的时候，他以为这个所谓的美容院一定做不长，一定不可能有什么生意。
事实又让他明白，他再一次把这件事想的理所当然了。
小九在一旁疑惑地看着他：“丁哥？你又怎么了？”
丁才摇头：“没事，只是突然有一点感想，你在这里感觉怎么样？”
小九立即点头：“很好啊，大家都对我很好，都很亲切，我很喜欢在这个工作，丁哥你也不要想太多，既然我们现在已经不做自行车生意了，想再多也没什么用，不如好好做这份工作，余老板是好人，她肯定能看到我们用不用功。”
丁才惊讶看他：“你怎么突然有这样的想法？”
小九看着他嘿嘿笑着：“我有跟余家还有张姐聊天，她们都让我不要害怕，说余老板其实很好心的，就是看上去凶一点，其实一点都不凶，而且余老板才只有十九岁哦。”
丁才倒没想到小九在这段时间竟然打听出了这么多事，失笑道：“你在背地里说余老板凶，就不怕被她听见？”
小九迅速捂着嘴，左右扫了一圈，确认没有人听到之后，才小心翼翼凑到丁才身旁：“丁哥，你可千万不能说出去，虽然大家都说余老板其实不凶，可我心里还是有点害怕。”
丁才无奈摇头：“你之前跟我做事的时候，怎么没见你这么怕我？”
小九直接摇头：“那不一样的，丁哥你……额……我也说不出哪里不一样，就总觉得余老板就是老板的样子，我以前在工地里干活的时候，也很怕工地里的老板。”
小九实在说不出一个其中的区别，丁才却很清楚。
严格来说，就是余简要比他更像老板的样子。
他看了下等候室内的情况，心里对余简的怀疑完全消失，转而代之的是对余简的敬佩。
“走吧，小九，去帮忙。”
小九：“哦哦哦。”
美容院刚刚开业的那几天，所有人都还没有上手，很多事情在处理的时候都乱糟糟的，也没有一个定例，好在丁才这些人在，哪里需要人，随时调用就可以。
而随着美容院逐渐步入正轨，需要用到的工作人员也逐渐变少。
余简把之前从B市运回来的灌装机直接放在顶楼，护肤品的灌装工作比之前简单很多，大大节约了她的时间。
为了区分护肤品的区别，她特意找到护肤品厂，要求护肤品厂在生产时用两种不同规格和包装，一种是美容院内使用，一种是用于出售。
明面上这两种护肤品的配方是一样的，实际上美容院内使用的护肤品内美容院残渣粉末的量要比销售的那款浓郁不少，满足美容院内立竿见影的护肤效果。
而且两种包装内的护肤品量也有不同，美容院内使用的护肤品都是一次性产品，里面的量只能满足一个客人使用。
销售出去的那款护肤品的量则可以使用一个多月。
护肤品的事余简没有跟这些美容师说清楚，只说这是仅限于美容院内使用的独家配方，包括只能在美容院内才能买到的产品，都属于独家配方。
配方是标注在包装上的，细心的人都会注意到，但余简依然只说是独家配方，为按摩手法的真实效用埋下伏笔。
只有她最清楚，所谓按摩手法促进护肤品吸收纯粹是无稽之谈，毕竟培训班召开之后，很多人都能学到属于她的“独家按摩手法”，要是真有人如法炮制，她也要给自己找一条退路。
单独使用护肤品效果会差一些，单独使用按摩手法效果也会比较差。
卖出去的护肤品包装上标注的配方表，也是为了防止别人去坚定，就算有人要模仿，也会直接按照配方表模仿，而不是多一步检验。
哪怕就算真有人去检验，也检查不出什么东西来。
美容丹的功效不仅仅来自于那些配方药物，还有药物中的灵气，不说那些药物在地球上根本就找不到，就算能找到，药物中没有灵气，也起不到该有的效果。
“简约美容院”很快在H市火了，并且迅速辐射到了周边县市，哪怕每次护肤的价格高达88，是很多人好几个月的工资，但特意赶来护肤的客人依然前赴后继。
这次H市的美容院比之前在S市的美容室要大不少，又因为建在H市，相较于在S市，更容易得到客人的信任，不管是这时候还是未来，人们总是愿意相信省城的东西才是最好的。
当然，前来护肤的不仅仅只有女人。
美容院开业之后，跟余简有合作关系的周方成率先得到消息，她老婆卡着开业三天促销的时间，特意过来做了一次护肤。
没过几天，周方成悄悄到了美容院，小心翼翼找到了余简，让她帮忙推荐一个合适的美容师。
“我实在是没办法了，我老婆这几天总嫌弃我皮肤不好，说我人老珠黄了，你就行行好，帮帮忙吧。”
余简憋着笑，本着两人有合作关系的份上，亲自帮他做了护肤。
第96章 巨大利润
从9月初到9月末, 美容院的生意越来越好, 到后期甚至又开始了预约模式。
余简不慌不忙地扩大了美容院的规模，每隔一段时间加3个美容师, 到九月末的时候，美容院二楼的十二间美容室都有了专业的美容师。
按照每一位美容师每天服务10位客人来算, 每人每天都可以帮她净赚1000元。
12位美容师，就是12000块钱。
跟之前在S市的利润相比，直接翻了12倍。
她所需要的成本主要是这块地皮的拍卖成本, 美容院的建造成本，所有的员工的雇佣成本，至于护肤品的成本，在她这里几乎可以忽略不计。
不过美容院每天的客流量越来越大导致的结果就是所有人都忙碌了起来，特别是丁才一行人。
余简一开始的想法并不是让他们一直在美容院内打长工，只是暂时把他们放在这里，但是随着美容院的生意越来越好，这批人的工作也越来越忙碌。
美容院要经营下来, 打扫卫生的人必不可少，还有相关的清洁工人, 她要求每一间美容室用到的毛巾在使用之前都需要做好消毒工作, 光是这一步, 就需要用到专人处理。
无奈之下，余简只好在门口贴了招聘广告，招聘专门的清洁工，特意点明一定要手脚麻利的人。
好在美容院的名声越来越大, 再加上这时候最不缺的就是手脚麻利的女性，几乎是招工说明贴出去没多久，就有不少人前来应聘。
余简从中挑了几个手脚利索，把自己收拾比较干净的，把这些人全部安排下去之后，丁才一行人的时间终于空了出来。
与此同时，余简还在附近租了一个工作室，把S市的培训班放到了H市，为以后“简约”壮大做准备。
张丽的销售工作也主要放在了H市，为了这个，她毅然决然放弃了自己之前在S市做出的小小成就，用她自己的话说，S市发展再好，也比不过省城，她只要在H市发展起来，S市的发展完全不需要担心。
她的目标不仅仅只是S市，也不是H市，而是全国。
张丽是所有为余简工作的人当中，最不需要她担心的，也是让她最放心的一个，不管张丽这么做是因为她的本性，还是因为提成的诱惑，她做的越好，给余简带来的利润也会越大。
美容院的工作越做越好，但也不乏存在一些余简看不见的问题。
毕竟人都有劣根性，偶尔也会想要偷偷懒，现在美容院刚刚开业，问题还不会显示出来，但是等到开业一段时间后，有些小问题就会逐渐被放大，一旦达到一定的严重程度，后果不堪设想。
10月初，余简制定了奖励计划表，目的自然不是为了让这些人互相举报，而是为竞选店长做准备。
她也可以把这份计划表命名为奖惩计划表，但是余简总觉得惩罚并不能完全解决问题，适当的奖励反而会让人更好地约束自己。
现在美容院的主要负责人就是余简自己，只是她依然还有很多事要去处理，不可能长时间留在美容院内，而且她并不打算止步于这一所美容院。
10月中旬的时候，余简计划去一趟G省，让余美暂代店长一职。
与此同时，她也把灌装机的事告知了余美。
只是把美容丹残渣粉末的部分说成了“古方”，因为不能泄露秘方，所以才没有让护肤品厂直接添加。
余美跟在余简身边有一段时间了，对于护肤品也有一定的了解，之前就觉得奇怪为什么余简这里的护肤品效果这么好，现在听到“古方”这样的说辞，她更是全无怀疑，并且表示她一定会好好保密。
至于培训班的事，在实在别无人选的情况下，只能依然由余美兼任，然后从培训班里抽出一位学的不错的人担任张菊兰的助教，余美不在的时候，可以做一些力所能及的事。
这次余简去G省，打算带着丁才一行人一起前去，包括张丽也要一同前往。
在离开之前，余简特意找到余美，说了一下关于张菊兰的事。
目前跟在余简这些人里，只有张菊兰还执拗地留在S市，每天依然在仓库里做事，要么是做挂件，要么是做衣服。
特别是之前余简把缝纫机送过去之后，张菊兰一门心思全在衣服上，从一开始只给小孩子做，再到后来给她们做，给老夫妻做，现在她们身上的衣服大部分都出自张菊兰之手。
