如此看来，芳芷与芳佩稳扎稳打，取得的效果也还算是让人满意。
姜媛菀对二人道：“蔡姐姐和王妹妹有意往咱们铺子里投些钱和人，王妹妹身边儿还有一个会调制香料和胭脂的老妈妈，也会来咱们铺子做事儿。到时，咱们的铺子会扩大产量。你们的压力会比现在更大，你们怕不怕？”
芳芷与芳佩对视一眼，眼中满是惊喜之色，齐声道：“回禀小姐，奴婢们不怕，奴婢们正求之不得呢！”
这家胭脂铺子起步晚，不及清音开的药材铺子赚钱，又不及姜媛菀新得的成衣铺子规模大、名头响，她们本以为自家铺子在好长一段时间内都得不到姜媛菀的重视了，谁知姜媛菀今日却说要给这铺子加派人手，还要扩大这铺子的规模，她们自然只有高兴的份儿。
她们在外头管理这胭脂铺子虽然才不过几个月的光景，但已经从中得到了乐趣，自然希望这铺子能够在她们的手中变得越来越好，顶好能长长久久地开下去。
蔡悦琴和王梦颖见店里的负责人这样有上进心，越发确信来找姜媛菀合作是个正确的选择。
接下来，姜媛菀、蔡悦琴及王梦颖三人商量了一下合作的细节。
姜媛菀当初办这胭脂铺子时，拿出了一千两银子，蔡悦琴和王梦颖不好越过她，便分别拿了三百两银子来入伙，除此之外，她们也会出些人手。店铺每年年底分红一次，三人的分成分别是，蔡悦琴三成，王梦颖三成，姜媛菀四成。
蔡悦琴和王梦颖本来想每人只拿两成，被姜媛菀给劝住了：“咱们关系要好，这才合伙做生意，你们非要与我分得这么清楚吗？”
说实话，姜媛菀的这家铺子，盈利前景就目前来看，算不上很好。蔡悦琴和王梦颖也是因为与姜媛菀要好，才会找上姜媛菀的。
蔡悦琴道：“话虽这样说，我们也不好占阿苑你的便宜，这样吧，如果阿苑你定要我拿三成，我就追加二百两银子。”
王梦颖道：“我也是。”
姜媛菀知道她们在家都颇为受宠，并不差零花钱，也就答应了。
在店铺管理方面，铺子日常的主要运营交给姜媛菀，王梦颖会派来一些人，主要负责调制香料和秘制的胭脂，调制出来后，由姜媛菀的人拿去卖，蔡悦琴则会派人让铺子的名头尽快打响，每次铺子里推出了新东西，她的人也会想法子让老客户和潜在客户尽快知道。
将诸事讨论完毕后，三人都摩拳擦掌，一脸兴奋，恨不得立刻就将自己的想法付诸实践。
在接下来的时间里，店内的伙计们都热火朝天地干了起来。
如姜媛菀所料，有了王梦颖和蔡悦琴的加入，店铺的盈利能力立时便翻了几番。
王梦颖派去的老妈妈所调制出的香料和脂膏非常好用，价格虽高，却不算离谱，非常受官家太太们欢迎。在这香料和脂膏的带动下，原先在店铺里卖的胭脂水粉也多卖出去不少，再加上芳芷和芳佩新推出了脸部按摩的服务……
这项服务对于大户人家的夫人来说自然没有多少吸引力，毕竟自家就有专门的丫鬟来负责这些。但那些小官家的太太们乃至商户女很爱到这家铺子里，花点银子请大户人家培养出来的丫鬟替自己做一下面部护理，享受一下平日里只有顶层人家的夫人才能享受的待遇。
三个月后，当姜媛菀等人收到芳芷派人送来的收支明细后，都有些不敢置信：“什么，上个月扣除成本后的纯利润竟有一千一百两银子？”
上千两银子的盈利对于大的店铺来说并不算多，譬如清音家最大的那家药材铺子，每月的净盈利就能达到四五千银子，便是一年中成交额最少的时候，净利润也能达到两千两银子以上。
但问题是，胭脂铺子的规模很小，地段不如药材铺子，客流量也远远不能与药材铺子比——毕竟人人都需要吃药，但是需要到胭脂铺子里买东西的，却只有少部分女人——这样来看，胭脂铺子能一月净赚一千一百两银子已经很了不得了。
姜媛菀几人当即决定拿出一百两银子来给店内的总管事芳芷、芳佩，以及各个分掌柜，包括王梦颖派去的妈妈，以及蔡悦琴派去主管宣传推广之事的人，一人包一个红包，作为季度分红，鼓励她们再接再厉，并承诺她们，接下来几个月，若是能够一直保持这样的盈利额，到年底的时候给她们包的红包会更大。
蔡悦琴私下里对姜媛菀感慨道：“我从前总听人说，女人的钱好赚，还不相信，如今却是信了，接下来，我们还要继续努力才是。”
她双眼亮晶晶的，看起来很是激动。不只是她，整个胭脂铺子的人，都很有成就感。
姜媛菀每次要去铺子视察，依旧是卫奕辰送她去。在姜媛菀刚开始做生意的时候，她还时常来请教卫奕辰，越到后头，她找卫奕辰的次数便越少。卫奕辰很不开心，自从姜媛菀有了两个可以议事的闺蜜之后，他的作用似乎越来越小。
有一回，在接姜媛菀回府的时候，他甚至故意忘记给姜媛菀买甜蜜坊的点心。
姜媛菀一开始还没有觉察到不对劲，直到被颇为细心的红玉提醒了，才发现，卫奕辰最近似乎有些闷闷不乐的，和他说话，也不爱理人。
这是闹脾气了？
姜媛菀不由莞尔。原来，卫奕辰也会有这么孩子气的一面吗？真是可爱得很。
姜媛菀装作不经意的样子说：“表哥，我想吃甜蜜坊的千层糕了，你帮我买一些，好不好？”
卫奕辰盯着姜媛菀看了一会儿，没多久，还是捧着一盒点心回来了。
姜媛菀捻起一块千层糕：“表哥，一直以来都是你买给我吃，你要不要吃一块？”
说话间，那块千层糕已递到了卫奕辰的唇边。
卫奕辰愣了愣，咬了一口，“太甜了。”
话虽如此，姜媛菀还是眼尖地看到了他微微翘起的嘴角。
原来她家表哥，也挺好哄的嘛。
咦，等等，为什么是她家？
……
姜媛菀的胭脂铺子这样红火，自然被周围人看在了眼中。
临近年关，在胭脂铺子附近，有人又开了一家相似的铺子，这家铺子进来的货似乎比姜媛菀的胭脂铺子更加高端，而且价格还卖得比姜媛菀的铺子便宜，这家铺子还免费派了专人给客人做面部按摩。
姜媛菀那家铺子的生意一下子就被抢去了不少。
竞争一直都存在，姜媛菀一开始并没有放在心上。直到清音那儿也传来消息，说她的药铺最近好像被人给盯上时，姜媛菀才生出了警惕之心。
怎么会这么巧，她手底下的铺子前后被人给狙击，难不成，有人在针对她？
这个时候，柳芸的情报网就派上了作用，很快，她就查出了结果。
“动手给您找麻烦的，是刘家旁系子弟。似乎是因刘太后明确表达了对您的不喜，这些刘家旁系子弟便想着通过这种手段来讨刘太后欢心。”
第63章
原来， 刘氏旁系子弟借着太后的名号，非但以极低的价格，租到了这条街道上的一间铺子， 更是宣称， 她家铺子里的东西， 那是连宫中太后娘娘也赞过的。
太后娘娘的名头， 自然比侯府小姐的名头更好用。
虽然人们对于此话有些怀疑，但那刘氏旁系子弟到底是刘家人， 说不准真有门路能够搭上宫中太后娘娘呢？再说了，这刘家铺子里，卖的胭脂水粉可比其他铺子便宜不少，即便这话不是真的，买东西的人也不吃亏。
刘家铺子的生意变得越来越火爆， 姜媛菀三人的店铺净盈利几乎砍半。
虽说有些老客户认准了姜媛菀的店铺，并没有被刘家铺子拉走， 但这样下去显然不行。人都是有从众心理的，流失的客户越来越多，那剩下的客户，心里头难免也会疑惑， 那刘家铺子所卖的东西是不是真就比姜媛菀的铺子买的东西好。
芳芷和芳佩二人急得嘴角都开始长泡了。
“要不， 咱们也跟着降价？”芳佩绞尽脑汁，终于想出一个不是办法的办法。
“这样不行，刘家铺子能够把东西卖得那么便宜，那是因为他们家铺子的租金给的极少， 且又没花什么打点费。要是咱们跟他们学， 定会亏本的。”芳芷立马反对。
“不错，我母亲说了， 刘家人把价钱定的这样低，哪怕他们本钱低，也赚不了几个钱。听说，开店的这刘家旁支家中并不算富裕，若是日日劳心劳力还赚不到钱，他们这铺子定是开不长久的。我们现在要做的，就是等待。”蔡悦琴显然在家中时就做过功课。
“可难道，咱们现在就什么都不做吗？”王梦颖闻言不甘心地道：“若是在这段时间内，咱们剩下的客人也被那刘家人给抢走了，就不是咱们拖垮他们，而是他们拖垮咱们了！”
王梦颖向来是个喜欢主动出击的人，被动防御可不符合她的性格。
“颖妹妹说得有道理，咱们虽不能跟着隔壁刘家铺子一起降价，但还是要尽可能留住咱们现有的顾客的。”姜媛菀道。
“听姐姐这口气，莫非已经有了好主意？”王梦颖偏头看着姜媛菀。
“刘家铺子说他们家的东西是宫中太后赞过的，无凭无据，咱们说咱们铺子的东西深受贵族小姐们喜欢，却有据可依。”
姜媛菀看着蔡悦琴道：“先前琴姐姐的人不是派人送了些咱们铺子里头的胭脂水粉给要好的小姐妹吗，不知那些小姐怎么说？”
“她们都说，用着极好。”蔡悦琴恍然大悟，抚掌道：“还是你有法子。”
王梦颖蹙眉：“两位姐姐在说什么，我怎么没有听懂。咱们现在流失的客户中，大部分都是那六品、七品官员的太太，两位姐姐预备如何留住这些人？”
蔡悦琴笑着对王梦颖解释：“我那些小姐妹中，有人与那六品、七品官员的太太有交集。到时我跟我那小姐妹说一声，让她在那些太太带着家中小姐上门做客的时候，给她们送上一瓶，再跟她们说现在许多贵女都在用咱们铺子的胭脂水粉，你说说，那些太太们，是会相信刘家，还是会相信咱们？”
“刘太后的名头虽然大，但她老人家如今可忙着呢。连本家的事情都暂且顾不上，哪有空来管分家的一个小生意？”姜媛菀接着道：“那刘家分支之人根本不可能让刘太后站出来称赞他们的东西。咱们的东西得了贵族小姐们的亲口称赞，那些太太们自然会回到咱们这儿来的。”
“这法子好。咱们还可以顺道黑那刘家人一把——这东西要真是连太后娘娘也称赞的，能卖得这样便宜？分明是刘家人借着太后娘娘的名头在欺世盗名。”
很快，三人商量的计策就奏效了。
一名六品官员的太太在收到贵族夫人和贵族小姐亲自赠送的，据说用着极好的胭脂水粉后，心里头犯嘀咕。
“阿娘，你又买了这一家店里头的胭脂水粉？”这名六品官员太太的长女撇了撇嘴：“前头你不是说，另一家的胭脂水粉卖得更便宜，且还是太后娘娘赞过的吗，怎么不继续买那一家的了？”
“太后娘娘赞没赞过，谁知道啊。反正嘴长在店里头那些伙计们身上，他们爱怎么说就怎么说，咱们也不清楚真假。”六品官员太太看着手中精致的匣子，道：“这不是我买的，是我去南乡伯府做客时，伯府小姐送给我的，听说伯府夫人和伯府小姐现如今都在用这家的胭脂水粉呢。”
“连伯府小姐和夫人也爱用？这……难道这不只是一个噱头吗？”六品官员太太的长女瞪大了眼。
“我原先也认为只是个噱头，可如今看来，那家铺子的东西贵族小姐们都爱用，恐怕是真的。那家铺子的东西虽说略贵些，但用着是真好。反倒是另一家铺子的东西……说是太后娘娘赞过的，可我用着，也就那样。你说，它要真是太后娘娘赞过的，能卖得那么便宜？”
“倒也是，太后娘娘用的东西哪样不是珍品，又岂是咱们能够买得起的？”六品官员太太的长女很快就被她母亲给说服了：“与其买这便宜货，倒不如买贵族夫人们和小姐都爱用的胭脂水粉，虽说价钱上贵了些，但依照咱们家的情况，倒还负担得起。”
“正是如此。”那六品官员太太道。
其实，这胭脂水粉没有长时间的用，哪儿看得出效果来？这六品官员太太和她女儿先前能够被刘家铺子打动，无非是信了刘家铺子里那些伙计们所说的话，心里头觉得他们铺子卖的东西会比姜媛菀等人铺子里的东西更好。
如今，伯府夫人当着这位六品官员太太的面将姜媛菀铺子里所卖的东西夸奖了一番，这位太太便又觉得姜媛菀铺子里的东西更好了。
第二日，那六品官员太太出去串门子的时候，跟左邻右舍的姐妹们一说，发现有好几个姐妹也遇到了同样的事。
不是这家太太得了大官远亲家的夫人所赠的胭脂水粉，就是那家太太得了贵族夫人小姐所赠予的香料。
这些帮忙的大官夫人和贵族夫人们都有一个共同的特点，那就是她们家隶属帝党阵营，且与大理寺卿蔡家、礼部尚书王家或是长宁侯府卫家其中一家交好。
贵族夫人会答应帮忙，其实也只是做个顺水人情罢了，横竖不过是在底下这些奉承她们的小官太太面前提上一句。
但这些六品官员和七品官员的太太不这么想啊！
那些贵族夫人和小姐们既然都说这家铺子里头卖得东西用着好，那应该是真的好吧？要不然，她们总不能联合起来骗人吧？
这些六品和七品官员的太太们一合计，日后还是要去原先那家铺子里头买胭脂水粉才行。
很快，姜媛菀、蔡悦琴和王梦颖就发现，铺子里那些流失的客户们都回来了。非但如此，经过那些夫人的口口相传，许多财大气粗的商贾和商贾夫人也纷纷涌入了她们的铺子。
前者是准备从她们的铺子里进了“贵夫人也爱用”的胭脂水粉卖往别处，后者则坚信贵夫人们爱用的必然是好东西。
在这种情况下，姜媛菀她们铺子里所卖的胭脂水粉并香料香水很快就销售一空，慕名而来的人络绎不绝。
“还是小姐们有办法。”芳芷、芳佩等人看着生意的火爆情况，都笑得合不拢嘴。
与此同时，她们在此次的事件中，也学到了很多东西。
看样子，在商场上遇到危机也不一定就是坏处，若是处置得当，危机也是能够变成机遇的！
