创业公司里，大家几乎都是同龄人。不到十人的公司，说话做事很少有上下级的区分，大家打成一片，氛围很和谐。
员工偶尔和老板开一两个无伤大雅的玩笑，并不碍事。
顾新橙笑笑，说：“衣服脏了，顺道买件新的。”
关吉这人话多嘴也碎，之前他入职时，特地说他非常感谢老板的赏识。
关吉：“之前我去面试其他公司，他们嫌我名字不吉利，不要。”
顾新橙：“不是挺吉利的吗？”
关吉：“人家说我这名字象征着关门大吉。”
一群人登时哄堂大笑，说让他赶紧辞职，别来祸害公司了。
季成然正和陶斌商量工作，见顾新橙回来，问：“怎么样啊？那边还满意吗？”
顾新橙点点头，说：“嗯，没什么问题。你们这边做得怎样了？”
下个月工作的重心是做一款智能识别摄像头，摄像头是硬件，找厂商做就可以。最重要的是智能识别软件，这得公司的研发人员来开发并测试。
讲道理，这个技术对于致成而言并不复杂，这款摄像头是公司试水的一个小项目。
之前他们做的软件，大多是项目外包，为客户量身定制解决方案。
而这一款产品，面向广大消费者市场，是公司业务模式的转型。
“这个程序最迟下下周就能成，”季成然说，“你和厂商聊过方案了吗？”
“之前聊了，我们的需求几家厂商都可以做，”顾新橙说，“我让他们各做一个样品给我们看看。”
厂商的样品很快寄了过来，是可以进行网络传输的高清摄像头，云台旋转，三百六十度全视野无死角。
大家将摄像头挨个和软件对接，开始测试。其中某家厂商的质量尤其好，大家很满意。
季成然问：“这个摄像头厂商的报价是多少？”
顾新橙说：“暂时还没定，你觉得可以的话，我去谈价格。”
季成然点点头，说：“我们还要租服务器做云存储功能，成本必须得往下压才有市场竞争力。这个摄像头的成本，最好控制在八十元以内。”
于是顾新橙在微信上和厂商的销售代表谈价格，致成科技想订一千个摄像头，销售在微信上并没有给顾新橙明确的报价，也没说八十能不能做，像是在和她打太极。
公司这边开发的软件逐步完善，现在就缺硬件了。顾新橙怕耽误公司的计划，就约销售出来面谈，对方答应得挺爽快。
见面地点在国贸一家星巴克，这家厂商在国贸有个办事处，销售平日里在这儿上班。谈完之后，她可以直接去升幂资本找傅棠舟汇报工作。
顾新橙点了两杯冰美式，和对方聊了起来。
然而，对方的报价让她惊讶。
每个摄像头一百元，比公司预算的价格足足高出了二十元。
顾新橙：“我们第一批订一千个摄像头试水，将来卖得好，会和你们长期合作，到时候订货量会翻好多倍。”
对方不以为意，说：“等你们订货量上来了，再谈折扣。现在我真的没法给，给你折扣的话，公司得让我自己掏钱补上。”
顾新橙犹豫不已，各行各业之间都有信息差，她不知道这个摄像头实际成本有多少，她也怕自己压价狠了别人不肯接她的单子。
现在再去找其他厂商谈，还得重复同样的流程，时间上她耽搁不起，而且她也不想用质量稍次的摄像头。
对方喝了一口咖啡，继续说：“我手里那些大公司客源，一订都是几万个。你们这种小单子，达不到我们公司的优惠条件，做不做得成，对我也没什么太大影响。”
顾新橙在心里直犯嘀咕，一千个摄像头的单子，真的很小吗？
销售又说：“现在经济形势不好，我们这些厂商日子也不好过。你再往下压价格，我们没有利润可以赚了。”
对方精通各种销售话术，先施压后卖惨，唬得顾新橙一愣一愣的。
她在心底算了一笔账，如果接受一百元的报价，意味着公司每个摄像头少赚二十元。
一千个摄像头，假设全卖出去，就是两万元的利润空间。这笔钱说多不多，说少不少，可是作为试水的项目，必须做得漂亮才能给全体员工带来信心。
思来想去，顾新橙决定暂时不应下这一单。
她和销售说，她得回去和公司的人商量商量，再决定是否订货。
顾新橙离开的时候，看了一眼手机上的时间。
还有十五分钟就三点了，但愿她能及时赶到升幂资本。
顾新橙紧赶慢赶，终于在两点五十九分到达了升幂资本的总裁办公室。
傅棠舟坐在沙发上，手里翻动一本商务杂志。沙发前的茶几上，摆了两杯热气腾腾的咖啡。
这是朋友给他寄来的牙买加蓝山咖啡，现磨咖啡豆冲泡。
顾新橙一路小跑，这会儿还微微喘着气儿，胸口浅浅地起伏着。
一缕秀发不安分地跑进了衣领里，刺得她有些痒。
她在沙发上坐下后，也不敢乱动——她不想在投资方面前做搔首弄姿的小动作。
傅棠舟并不催她汇报工作，而是把咖啡推到她面前。
顾新橙低头一瞧，推辞道：“我刚喝了冰咖啡……”
这是连咖啡都不肯喝上一口了。
顾新橙从包里把准备好的材料递给傅棠舟，开始给他汇报近期的公司运营情况。
傅棠舟听完之后，并没有更多的意见。
他随口一问：“上次你说的摄像头，做得怎么样了？”
顾新橙答：“公司的软件已经开发好了，目前正在做最后的调整和测试。至于硬件，我还在和厂商谈价格。”
傅棠舟问：“价格谈拢了吗？”
顾新橙噎了一下，说：“暂时还没有，对方报价有点高，会压缩我们的利润空间。”
她说完话，抬眼看傅棠舟，他慢悠悠地翻着她的材料，神色淡漠。
她担心他不满意进度，便又说：“我这几天会把价格谈下来，争取早点拿到货，开始销售。”
语气倒是挺自信的。
傅棠舟端起咖啡，轻啜一口，问：“你跟人家怎么谈的？”
顾新橙说：“……就那么谈的啊。”
她把自己的经历三言两语讲了出来。
傅棠舟听完之后，放下咖啡杯，轻嗤一声：“难怪……”
顾新橙问：“什么难怪？”
傅棠舟瞥她一眼，正襟危坐，说：“难怪谈不拢。”
这话说得不留情面，顾新橙想不通自己哪里做得不对，让傅棠舟得出这样的结论。
“你和人家谈生意，得沉住气。”傅棠舟说，“这谈价码，玩的是心理战。你去找人家，说明你有求于人。”
顾新橙想，她确实有求于人啊。
“别去找销售，让他来找你，”傅棠舟点拨她几句，“你自己先丢了主动权，怎么在谈判里占据上风？”
顾新橙小声说：“我是怕耽误事情……”
“你们公司差这两天，就要倒闭了？”傅棠舟一本正经地揶揄她。
顾新橙脸上顿时火辣辣的，确实不差这两天，可她很想早点做出成绩来，让大家看到成果。
“现在两万块钱的事儿，你沉不住气。以后谈二十万、两百万、两千万的生意，怎么和人家玩儿？”傅棠舟不温不火地说。
虽然顾新橙不愿在傅棠舟面前露怯，可她很明白，傅棠舟说的是事实。
她是把课本知识学得很扎实，但要论玩人心，她还很稚嫩。
顾新橙忽然发现，当年她栽在傅棠舟手里，不是偶然，而是必然。
明明是他先撩的她，可她却步步沦陷，到了最后她反而是陷得更深那一个——是她自己把主动权给丢了。
想到这里，她愈发告诫自己，一定要在感情上远离这个男人。论手段，十个她也玩不过他。
顾新橙“哎”地应了一声，不再多言。
既然傅棠舟指出她的不足，她虚心接受就是了。
走出大厦之后，顾新橙抬头看了看头顶的烈日，一道飞机云横在一望无际的蓝天上。
渴望变得强大，是一个美好的愿望。可她现在太年轻，欠缺的还很多。
如果有一天，她在商场上能像傅棠舟那样游刃有余就好了。
顾新橙走后，傅棠舟望着茶几上的咖啡——她一口都没动，生怕他在里面下了药一样。
他将这杯冷掉的咖啡倒进了垃圾桶里，周身气场瞬间森冷。
傅棠舟走到落地窗前，俯瞰脚底的芸芸众生。
他细细回想方才和顾新橙的那番对话，忽然觉得有点儿可笑。
道理说得再好听，操作起来也总有不可控因素。
若论玩人心，顾新橙分明稚嫩得很。
怎么两人玩来玩去，她全身而退，他却把自己给玩进去了。
*
顾新橙回到公司之后，季成然问她价格谈好了没，顾新橙摇摇头，说：“要等几天，不着急。”
现在是两万元的利润，可将来如果真把这笔生意做大，那可不止两万了。
所以她必须要耐住性子，放长线，钓大鱼。
傅棠舟说得果然不错，顾新橙三天没和那个销售联系，对方果然急了，微信上问她：“你们那个单子还做不做了？”
顾新橙答：“公司觉得报价超过预期，在和其他厂商谈。”
销售旁敲侧击问顾新橙其他厂商的报价，顾新橙两眼一闭，直接说：“七十五。”
商场上真真假假，虚虚实实，真要实话实话那就是傻。想必这个销售之前和她谈话时，也没有说真话。
对方似乎坐不住了，主动约顾新橙出来再谈一谈价格。
顾新橙先推辞说没空，然后才勉强答应。
这次地点约在中关村，顾新橙过去非常很方便。
销售的态度和上次一比，软了不少，生怕顾新橙跑单。
最后，两人达成的价格是每个七十二元，厂商还承诺了一年保修。
这笔订单谈下来之后，顾新橙扬眉吐气。
她比公司原有的预期还压缩了八元的利润空间，一年保修也大大节约了日后可能的开支。
一千个摄像头到货之后，顾新橙一边清点一边窃喜。
虽然只是一笔小生意，但是她似乎看见成功在向她招手。
顾新橙思前想后，决定给傅棠舟发个微信，感谢他的指点。她告诉他，她最后拿下的价格是七十二元。
如果没有傅棠舟，这笔生意恐怕还要多一些波折。
微信发出去之后，她继续检查摄像头。
过了许久，手机震了一下。
【傅棠舟：嗯，加油。】
他真是惜字如金，她说了好几句，他只回三个字。
顾新橙心想，下次再也不给他发这种微信了。
这批货质量很好，致成科技的软件经过优化，人像识别功能更加先进。
对比市面上常见的几款产品，他们最终将价格定在了198元。
按照设想，这些摄像头应当被迅速抢购一空，可是，更严峻的问题随之而来——怎么把这些摄像头卖出去呢？
致成科技第一次做这种产品，手里没有任何销售渠道。他们开了个网店，然而产品挂上去之后却鲜有人问津。
网店的竞争机制非常复杂，你的产品好，顾客并不能在第一时间感知到。
经过一番研究，顾新橙决定，先去电子商城铺货，再去小区做地推。
作者有话要说： 写完这一章，我只有一个想法，创业真难啊。_(:з」∠)_
五十万年薪坐办公室喝咖啡，不香吗？？？
PS：铺货和地推，不是摆地摊！！！看评论我要疯了！！！
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☆、晋江文学城独发
Chapter 49
致成科技的办公地点在中关村, 而中关村堪称是全北京规模最大的电子商城，不论是电子硬件还是软件，应有尽有。
这里的商家鱼龙混杂, 不少店热衷于宰客，尤其是宰不懂行的顾客, 必须要仔细甄别。
顾新橙来这儿是想看看有没有实体商家愿意经销致成科技的智能识别摄像头，出发之前她做足了准备, 和几个员工梳理了要点, 大家干劲十足。
第一家店铺在电子商城入门处的显眼位置，店面大，客流也多。
顾新橙和老板说明意图, 老板兴致缺缺地说：“我们这里已经有几个品牌的摄像头了。”
他指了指货架, 那里摆了好几种, 什么价位都有。
顾新橙扫了一眼, 发现这些大多是传统的摄像头, 几乎不具备识别功能。
