刚好到了三月初一，云朵之前约好的几个女人都来了家里。里正救人被冻病的事，他们都听说了，除了佩服就是赞叹，却也丝毫没有妨碍他们想做伞的心，只是不知道云朵还要不要做，就站在院子里怯生生地问。
“做，为什么不做？不仅要做，这次还要把生意做大，我帮你们做。”鲁铁杵站在台阶上，被朝霞的红光笼罩，像一尊天神一般。
云朵走出来，笑着推他一把：“我们女人的活计，不用你帮忙，快去做你的石器吧。大家过来，我给你们分分工，每人只做一道工序，却要做的精通才行。我把丑话说在前头，咱们这些人里，有去年做过的老手，也有新来的，不论是谁，做出来的活儿必须要达到要求，我们好福记要打响招牌，就得严格把关。干不好的就走人，别怪我不客气。”
第100章 不释手
鲁铁杵走下台阶， 到了门口，回头瞧了瞧台阶上的媳妇，和院子里女人们。
她的确变了， 回想起山中初见的时候， 清纯稚嫩， 软绵绵的， 像一只羞涩的小兔子。如今娇美如初，平添了几分少妇的风韵， 更讨人喜欢了。
不过，不再是遇事逃避的小兔子，而是变成了一只有利爪的小猫，虽然说话依旧和气温婉，却掷地有声， 柔中带刚。这样的妻子，他仍然很喜欢。
云朵这次是真的上了心， 从选料到做工，全都严格把关。宽敞的大院子被划分成几个小的区域，女人们专心做着自己的活计，谁都不敢偷懒耍滑。
五日后， 第一批成品堆满了一辆马车。朱丹的儿子才一个多月， 本应在家里照顾孩子，不出门。可她瞧见那些做工精致的油纸伞，就像是看见一堆白花花的银子。有了儿子，更要多挣钱， 于是， 这个拼命三郎一般的女人，包上儿子， 叫上汉子，赶着车就去了城里。
这一趟十分顺利，去年的几家铺子都乐意进货，一天下来，一车伞都卖了出去。
回家路上，鲁铁蛋啃着一个猪蹄子，赶着车瞧瞧旁边给孩子喂奶的媳妇，满心欢喜。落日余晖红彤彤的，田间小路上空旷寂寥，一家三口安安静静的，十分温馨。
“媳妇，嘿嘿！”
朱丹转头看了他一眼，扑哧一笑：“瞧你那傻样，嘴角还挂着一块肉皮呢，幸好儿子小，不然可要笑话你了。给你，赶紧擦擦。”
朱丹把自己的帕子扔过去，铁蛋伸手接住，笑着擦了擦嘴。帕子上带着淡淡的奶香味，温暖香甜，擦完他都舍不得撒手，放在鼻尖闻了闻。
“休了胡氏以后，他们都说我要打一辈子光棍，想我这种傻子，没人乐意嫁。就算把家里的东西都卖光了，给人家当彩礼，人家也未必肯跟我一辈子。哪能想到今日，有媳妇有儿子，还有猪蹄子吃，咱们家也能吃上肉菜肉包子。还给儿子过了一个热热闹闹的满月，这些我以前做梦都梦不出来。”铁蛋满足地嘿嘿直笑，嘴都合不上。
朱丹得意的晃晃头，儿子吃饱了，她赶忙拉下衣襟，换了一个姿势。“你呀，这是命好，碰上我了。”
“对对，命好。”铁蛋忙不迭地点头。
“不过，也不全是，我也命好，碰上你了，要不然我不也是个没人要的弃妇么。在娘家受尽哥嫂白眼，恨不能一头撞死算了。如今我有男人，有儿子，在鲁家河没人敢欺负我。咱们吃的穿的越来越好，日子越过越带劲，挺好！”
“嘿嘿！”
“你嘿嘿个啥，这事还得感谢云朵。当初，你那好二哥瞧不上我，要不是云朵坚持，咱们俩可就走不到一块了。”
“嗯嗯，我二哥好，可我二嫂更好。”
朱丹忽然想起以前也说过这个话题，不禁笑道：“好像以前咱们就说过了，不过那时候聪哥儿还在我肚子里呢，如今都这么大了，日子过的真快。”
朱丹心满意足，过日子不能求个十全十美，家里的男人虽是有点傻，不过能种地、能赶车，床上有使不完的力气，这样就足够了。比好吃懒做的踏实，比油嘴滑舌的省心，这小日子，不错！
经过一个月的练习，女人们做伞的效率越发高了。四月正是油纸伞开始大卖的季节，可朱丹带着一个那么小的孩子，终究不方便出远门，维持住县城里的销量已经很难得了。
鲁铁杵把村子里年轻能干的小伙子想了一遍，名字都写在了纸上，挑诚实守信的、脾气温和的、又能吃苦耐劳，头脑灵活适合做生意的人，最终选出来了三个。
鲁铁圈和鲁铁福家里都有驴车，陈青家里没有车，就把自家的马车给他用，让他们带上各自的媳妇，带上油纸伞，去周边的三个县城里开拓销路。
他们都知道，铁蛋家靠卖伞赚了不少钱，还买了驴车。能被里正选中做这个差事，是非常幸运的，一个个摩拳擦掌，装了满满一车，打算大干一场。
可是，谁都没想到，三天后他们回来的时候，车上都剩了大半车。鲁铁圈垂头丧气说：“二嫂，这活儿不好干，人家有多年合作的伞匠，价钱还比咱们这个便宜，怎么才能卖出去呀？”
“是啊，我们出去跑不仅是辛苦，还要吃饭、住客栈，挣的钱还没有花的多，这是赔钱的买卖呀。”鲁铁福也不想干了。
陈青倒是赚了一点，有点小激动：“二嫂，我没赔。我吃的是自己带的干粮，也没住客栈，晚上就在马车上睡的。不过把伞卖出去确实挺难的，很多商铺都要求赊销，我不敢给他们，怕以后要帐要不回来。”
四处碰壁，三个没做过生意的庄稼汉都有些退缩，不想去了。云朵咬着唇垂下了头，深深吸了一口气，鼓起勇气抬头看向他们：“你们这几天都挺累，先回家歇歇吧，回头我和二郎商量商量，肯定不能让你们白受累的。”
看来朱丹真是个做生意的好手，再想找这么能干的人也不容易了，云朵心中暗暗赞叹。
晚上，鲁铁杵听说了此事，问媳妇：“这已经是我精挑细选的最佳人选了，咱们村的人以前都不做生意，只是种地的。如果他们几个不行，你打算怎么办？”
云朵认真说道：“我想过了，销路肯定是有的，只是咱们村的人不太会做生意。不如让阿丹教教他们，带他们几次。”
鲁铁杵点点头：“这倒也管点用，不过，外县的情况终究和咱们县不太一样。我觉得，还是我陪他们一起去吧，看看究竟什么样，帮他们一起打销路。”
“可你要做石器的呀，怎能整天出去卖伞呢？”
男人大度一笑：“媳妇的事就是我的事，这些伞若是卖不出去，你还不得愁的吃不下、睡不着呀。放心吧，我也不是单单卖伞，也要带着我的砚台一起去，一起开拓销路。咱们不能只等着生意上门呀，去年定下的砚台都做完了，如今已经积压了几个，正好我拿出去试试。”
云朵觉得自家男人说的很有道理，便小鸟依人般靠在了他怀里：“那就辛苦你了，让一个手艺人去做生意，是不是有点浪费手艺呀？”
“这怎么能算浪费呢，手艺人亲自出马做生意，会把生意做得更好。我从小就跟着爹走街串巷做石器，这里头呀，不光是干活儿，还有跟人打交道的学问呢。放心吧，你男人肯定能干好。”鲁铁杵抱着媳妇给她打气。
家里头有两个孩子，一大群小工，云朵是不可能离开家去做买卖的，那就只能让他跑出去了。临走之前，她唯一能做的，就是放下羞涩，在床上把他伺候舒服了。
瞧着她星眸点点、热汗氤氲，男人全身心舒爽，爱不释手。“朵儿，太爽了，我舍不得走了，不去了。”
男人耍赖，云朵轻笑：“不去就不去吧，反正今天晚上把最近七天的都做完了，你就是留下，最近七天也不要碰我。”
他抬手亲昵地刮刮她汗湿的鼻尖儿：“好狠心！哼，去就去，给我攒着力气，等我回来再补上。”
“那就看你伞卖的如何了，若是卖的好，我自然乐意伺候你。若是卖不掉，你就等着回家挨板子吧，还想补上，门儿都没有。”云朵难得放一次狠话，话一出口，自己没绷住，先笑了。
男人嘿嘿坏笑着，凑到她耳边，喷着热气呢喃道：“门儿都没有？就你那小门儿，已经被大铁杵撑到合不上了，我要想进你的门口，还不是轻而易举的事。”
“你给我滚。”云朵娇叱一声，推他一把，却没推动。
逼得淑女说了粗话，鲁铁杵哈哈大笑，怕吵醒两个孩子，笑到一半趴在了爱妻肩窝，笑得一抽一抽的。
云朵被他弄得很痒，就朝前拱，想躲开他，可她刚一动，后面的男人紧紧追了上来，抱紧了她，让她没有动弹的余地。
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第101章 服徭役
第二天， 鲁铁杵赶上马车，带着陈青就出发了。他们带了满满一车伞，告诉家人要多去几天， 即便晚回来一些日子， 也不要着急心慌。
家里做伞的女人们依旧在忙碌， 云朵相信丈夫肯定能打开销路， 把这些油纸伞卖出去，只是可能要多耗费一些时日。
等了三日， 还不见他们回来。云朵便有些着急了，一到太阳偏西，就忍不住跑到门口去瞧。
“媳妇儿，五天没看见我，是不是心里头着急了， 就跑到街上来等我了。”鲁铁杵赶着马车转过街角，就瞧见了云朵站在门前张望的身影， 心中一暖，哈哈大笑。
若在平日，他开这种玩笑，云朵肯定会羞涩的转身进门， 不理他了。可今日不同， 他是真的着急了，便快步迎了上去：“你们可算是回来了，这都五天了，就算伞卖不出去， 也不能不回家呀。”
“谁说卖不出去？你瞧车上， 干干净净的，已经全都卖出去了。”鲁铁杵回身一指马车， 脸上颇为自豪。
陈青在一旁笑呵呵的接口道：“二嫂，我这回算是开了眼界。以前就知道二哥能干、手艺好，如今才知道做生意也是一把好手呢。”
云朵含笑看向风尘朴朴的丈夫，连日奔波，自然是吃不好睡不好的。青黑的胡茬已经冒了出来，眼窝有点发青，不过目光炯炯，神采奕奕，带着一股子办成了事情，想要跟媳妇儿讨赏的高兴劲儿。
这次卖伞成功，极大地鼓舞了士气，大姑娘小媳妇们干劲儿十足，仿佛看到了美好的未来。
云朵知道男人累了，想让他早点洗洗睡觉，就遣散众人插上了院门。
“我先给你烧一锅热水，你洗个澡，我再去爹娘院里接两个孩子。”云朵走进厨房，要去掀锅盖，却被男人一把抱住，急急吼吼地扯开了腰带。
“媳妇儿，别洗了，完事再洗。这几天快想死我了，我这么辛苦，你得好好奖励我。”
“可这里是厨房呀！”男人剥掉束缚的速度惊人，云朵失声尖叫，又怕被过路人听到，吓得赶忙捂住了嘴。
鲁铁杵嘿嘿直笑：“厨房怎么了，谁说厨房不能干大事？”
男人急不可耐，带着这几日的辛苦疲惫和成功的喜悦，全都爆发在媳妇儿身上。
小别重逢的欣喜，厨房这一新鲜环境的刺激，让夫妻俩的这场敦伦别有趣味。
心满意足之后，鲁铁杵简单的洗了洗，让云朵收拾厨房做饭，他大步出门，去爹娘院里把两个孩子接回来。一家人吃过晚饭，云朵才开始询问他卖伞的过程。
“想来是很艰难吧，都五天了，你是怎么卖出去的？”云朵一边数着钱袋里的铜板和碎银子，一边娇声询问。
鲁铁杵坐在小马扎上和两个孩子一起玩泥巴，笑呵呵的抬头看了眼媳妇儿，柔声给她解释：“刚开始的确是不容易，各种碰钉子，碰到你简直不想再去做了。坚持了三天，实在坚持不住了，当时我就想干脆不卖了，回家吧。反正咱们家也够吃够喝的，别受这个罪了。”
卖货的艰难，云朵能想到，只是想不出他是如何克服的，便追问道：“既然前三天都没怎么卖，那为什么后面两天你就把一车伞都卖掉了呢？”
“这事呀，还跟媳妇儿你有关。”大石匠暧昧地朝着云朵眨了下眼，故意卖了个关子。
“你快说呀，我等着听呢。”
男人嘿嘿地笑了起来，开开心心地给她解释：“第三天晚上的时候，我忽然想通了。这伞卖不出去，自己心里便打了退堂鼓，就想干脆放弃这件事儿不卖了，这样的想法其实要不得。若是有了退路，难题是肯定不会解决的。我忽然想起咱俩在山里头一次见面的时候，我对你一见钟情，在心里暗暗发誓一定要娶你为妻，其实当时也面临着很多困难。唉！生怕娶不上呀！”
云朵被他逗得扑哧一乐：“瞧你说的，卖伞就卖伞呗，跟咱俩第一次见面有什么关系？”
“有关系啊，关系大了。当时我不知道你姓甚名谁，哪个村儿的，也不知你爹娘能不能瞧得上我，我能不能走进你心里。为这事，我可上愁了。可不管上多大愁，心里头从没有打过退堂鼓，只一心一意的想着要把你娶回家。琢磨着该怎么做、怎么说话，就算你家里给你安排和别的男人相亲，我也没有退缩过。”
云朵咯咯地笑了起来：“你就那么喜欢我呀？”
“当然了，非你不娶呀！你看现在不就娶到了么？咱们还有了一儿一女。那天晚上，我回想起这些往事，突然就想明白了。要想做成一件事儿，就要拿出娶媳妇的这种劲头，不管那些铺子的掌柜说什么难听的话，给多难看的冷脸，就把他想成老丈人、丈母娘，咱想娶的是人家的闺女，就得陪着笑脸说好话，无论人家说什么，咱也不能退缩。”
云朵被他逗得哈哈大笑：“这么说，你这一趟可认了不少老丈人呀！”
鲁铁杵也跟着笑了：“那些老丈人是卖伞的老丈人，跟小浪村那一个可不一样。不过你要说这做生意呀，还真是奇妙，自从我换了这个想法，别人对咱们的伞百般挑剔，我也不生气了。他们嫌这嫌那，我都好脾气的给他解释了，最后还让了一部分利出去，两天功夫就把一车伞都卖光了。”
鲁铁杵开了一个好头，他把这一车伞卖出去，其他人都有了信心。销路逐渐打开，周边的几个县全都卖上了好福记的油纸伞。
云朵招收的小工每年都在增加，油纸伞的销量越来越好。第三个做伞的年头，甜妮和朱丹的孩子都两岁了，能脱开手。他们跟云朵一起操持做伞的事儿，队伍便更加壮大，赚的钱也更多了。
