众人听着这未竟之言，也是一乐，道：“……我瞅着吴爷以后巡街是要常常来的了，不然关家还得打起来……”
一时之间哈哈大笑。
张广才看了看这两个守门的衙役，其实他心里清楚，虽不知道有什么机要，但肯定很要紧。
这随意之中，哪里从容？！这吴爷今天是从容之中带着郑重来的啊。张广才一想，也未深思，反正他这个人，就是混点吃喝啥的。关叔对他好，他就不八。还帮着掩饰一二。这也是投桃报李了。这些天关叔不在家，他连吃饭都不香，别人家蹭点吃的都没关叔的手艺好，菜色也没关家的好。关叔回来了，他可是有口福了……想到菜色，那口水就止不住。
而此时吴仁也确实是很严肃和紧张的，不同于外面的随意。进了这院子里的人，都是当事人，甚至以后就是合作者，他没必要再装相。
他与老钱报与县太爷以后，县爷便叫他先来这里稳住人，万一有啥事，也是撑腰的意思。但撑腰也不是逞能，此时见事情平息了，也就没再多说。
至于县爷也不可能这么短的时间内给章程，县爷是第一次这么激动，这个时候起身去寻胡山长了。亲自去的。
吴仁一进来，刁大财，冯安民，于德荣，安泰皆是一惊。
他们还有不明白的？！什么都明白了，这是衙门也要参股。得，他们想要与亲家分羹，也由不得他们分多少。这是悲处，可是有衙门撑腰，这生意就更好做。
一闪之间，利弊就全想清楚了。
此时吴仁就是衙门的代言人。在座的除了四个女婿是傻蛋还没看出来，其它人都知道。这四个傻子，还以为吴仁是来调解纠纷的呢。不自在的往后缩了缩。
倒是四个亲家起身与吴仁厮见。都是一个县里的人了，抬头不见低头见的，这个时候见了，反而感觉怪怪的。
倒是关兴起了身，熟稔却又不那么客套见外的道：“吴爷来了？！快坐。”
吴仁笑道：“关叔犯不着特特招待我，处理家事要紧！”
“都处理完了，”邓智林笑道：“趁着人都在，说正事要紧！”
他站了起来，将放在边上的几块肥皂拿了一块出来，弄了一盆水来，把手弄湿，涂上肥皂，然后搓出泡沫来，洗净，那手就特别的干净。他在弄的时候，雷哥，吴仁，还有四个亲家，那都是一个赛一个的紧张，只是谁都不愿意被人看出来，都假作一副不在意的样子，其实，心里跳的跟啥似的。
关开贵与关开远看到这个用法都呆了，当时都以为是什么好东西，哪里会干出过水的事来，不然早知道这是干嘛的了……
“吴爷来试试？！”邓智林道。
吴仁立即起了身，仿佛随时准备好似的，小心翼翼的沾湿了手，打了肥皂，然后特别神奇的也搓出了泡沫来，道：“这，这是洗手的？！”
“这叫肥皂，洗手，洗脸都可以，洗衣服也行。成本的话，一块这么大的，两文，可以售五文钱，”邓智林道：“普通的最高只能售五文，至少在留谷县，绝对不能将价再提高到五文以上。”
这是要将四个亲家的生意限价限的死死的了！
邓智林道：“薄利多销，至于卖到外地多少，咱就不管了……”
他主要是想这本就在这里，要百姓也能用得起才成。就像他的乡邻们，哪怕舍不得买来洗衣服，但是买来洗脸啥的，那肯定是舍得的。
“但这个可以衍生其它的东西，加点精油，变成精油香皂，加点花香，就变成后宅女子们更爱的物件啊，卖到百文以上都不难，”邓智林道：“当然本钱肯定也有所提高，但也最高不可能多过十文一块了。到了过年过节，还可以有礼盒版，雕点喜庆的专版花纹，做个限量礼品版啥的，卖个几十两银子，更不难，至于书生圈子里就更是了，弄个梅兰竹菊的花纹，不愁行情。这个物件别看小，是自用，以及送人过节的佳品，又香又高贵。”
毕竟是可以洗去污垢的东西，这在佛门都有销路，毕竟佛门可以包装成洗心，洗去心中尘垢那一种，那不得卖疯了！
一般有门槛的佛门都不可能缺钱，弄个包装赠与添了香油的香客，那是又雅又好！
……
邓智林一说就说了很多，这简直把雷哥，吴仁，还有四个儿子，四个亲家给听的呆了！
邓智林喝了口水，得，多久没说过生意的事，这一说就说的太多了，放飞自我了。
一时便静下来。
然而没有人心里不震荡的，全都看着邓智林。
没人说话，还是吴仁先打破了沉默，尽量稳着道：“关叔的意思是，留谷县出产，售往各地？！”
“嗯。”邓智林道：“要衙门牵头了。”
吴仁点点头，一开始肯定是不会急着谈分股的，只是郑重的道：“自当如此，这是利民利国的好事情，我自会与县爷报备。”
刁老财是真急了，这要是县爷一决定把他们给踢开了，那怎么行？！
他便忙站了起来，赔着笑道：“……我，我们这些虽没个本事，但也是愿意与衙门，与亲家分忧的。这，这个生意……”
吴仁便看向邓智林，知道他是有章程的。
邓智林道：“留谷县的生意给我四个亲家做，留谷县外的生意渠道给雷哥拓展。”
吴仁笑道：“是该这样。”
“另外我还要建厂，再拉些人进来，要占些小股，”邓智林笑道。方子是命根子，他是一定要握在手心里的，这一个，就不可能分享出来，到最后被人踢了。
吴仁能听不明白吗，他当然不会去打听方子是什么，便道：“这个生意广大，多些人，自是好的。只是要劳关叔操心建坊的事了。”衙门肯定不能插手内部事务，不然就显得太坏了。
邓智林点点头，道：“具体章程，咱再细议。这个事也不是一时就能弄起来的。”
“应该的。”吴仁听到了想听的，也没久留，起了身道：“我先回去与县爷报备。放心。有咱县里牵头，包管做得起来，在外面好歹也有人看几分薄面。至于县里，那就更不可能有事了。”
“那行，具体的再议。”邓智林拿了一块用纸包了递与他，道：“拿回去用吧。”
吴仁双手接过往怀里一放，捂住，道：“可得给县爷瞧瞧，我哪里敢先擅用的。不用送，我先回，有事咱再说。以后见面的机会多着。”
“行，那我就不客气了，”邓智林笑道：“得了空与钱爷一并来吃饭喝酒。”
“成，一定来。”吴仁笑道，却是大踏步的先走了。
雷哥送他到门口，吴仁拍了拍雷哥的肩，扫了一眼这关家四个儿子。意思不言自明，管住这四个不成器的，不中用的儿子的嘴巴。
雷哥倒是乐了一下。
吴仁走了。
雷哥又重新归座。
又是没人出声。众人仿佛都找不回声音来似的，眼睛在肥皂上拔不下来呢。
关开远总算是斗胆找到了点自己的声音 ，道：“……爹，这个东西这么好，要是咱们自个儿做，不是更好？！”
关开贵也点头。
关开富眼珠子都要瞪出来，他哪里知道这东西这么好啊，他看着自个老爹，自个的老爹也太牛了吧，这个都做的出来！
关开华是不敢直视老爹，心里也是特别惊愕的。
“听听，蠢货说蠢话了，”邓智林对雷哥笑道。
雷哥道：“老四，这么大的生意，你关家能吃得下来？！就算有关叔给你们支招，可是树大招风，就怕生意没做起来，方子没保住，命还丢了。”
关开远哑然。不吱声了。
冯安民道：“是这个理。亲家都思虑周全，倒是咱们小民不知道轻重，反而妄生了贪心，坏了事。亲家有大见识，我们都听亲家的。”
于德荣，安泰也是郑重点头。这两人今晚就没多一句话。但是这要参与进来的这件事情，是必须的。无论如何都得跟。
邓智林道：“四位亲家要跟，我也不反对。只是有一件事，我得管。这个本钱二文，售价不得高于五文，售价，我得管控。不能随意调高，也不能暗中恶意调低。你们要能接受，咱们都好说。”
四人对视一眼，心道这亲家也真是，明明可以卖很贵的，特以稀为贵啊，他们脸皮抽搐，想说，又不敢说。
他们对这个亲家的主意，是真的不好反驳的，唯恐他不高兴。
邓智林见他们不乐意又不好说的纠结表情，笑了笑，道：“你们做生意，也是思维固定了。这快销品与一次性生意能一样吗？！”
四人一怔，邓智林道：“只说大亲家的胭脂铺子，一般来买的都是一次性生意吧，一个县里，谁家也不可能天天买胭脂，买首饰的镜子之类的。除了少数人家当是日用品外，其它的你也只是赚个一次性的钱。可是这肥皂不一样，一块一家人用，最多用一个月，家家户户一个月就得买一块，而价钱不贵，才能让所有人家都用得起，所有人家用得起才能更风靡，更推广的开，你想想这县里多少户，一年就是十二块，得多少了？！再加上还有卖给外地的，还有买了送人的，再顺便带点香皂啥的卖卖，多赚一个是一个，这就更暴利了。你们想想，一块卖五文赚，还是一块卖五十文赚？！卖五文赚一百户，与五十文赚一户，可相同？做生意啊，得想开点，门槛太高了，也未必能真正的赚到大钱，赚大钱的就是这种不起眼的小东西，看着不值钱，可是只一家能产，这就是垄断生意，而只有留谷县有，只有四家平分的铺子卖，能不赚钱，你们仔细想想？！”
四人听着都喜的不成了，这一算不要紧，那可真是想象不到的钱啊。
所以这个五文的，就是既让所有人都用得起，又能顺利带货，让铺面里的其它香皂高价售出，总有买得起的，那不就是将低价的与高价的用户一网打尽了？！
这，这……这生意不是做绝了！
刁大财看着关兴，他这个亲家不做生意真是浪费才能了。这，简直了……
“再者，这铺面一开起来，也不只是零售，县以外还有镇，还有村吧，村再穷，哪怕舍不得用这个，可是婚丧嫁娶的，谁家不买上几块，他们当然也不会特特跑到县里来买，就会有镇里的人来进货，就算是你们的渠道商，你们就是他们的批发商，再跑个量……”邓智林道：“剩下的话不用我说了吧？！”
“跟，我们跟！”冯安民先站起来了，激动的道：“都听亲家的，亲家说卖多少就是多少，谁乱了价，我冯安民先不答应！”
“跟，我们都跟！”于德荣，安泰也忙站起来道，“全听亲家的。谁不听谁是猪。千刀万剐的。”
刁大财也忙起了身，瞪了其它三人一眼。一个个积极的跟什么似的！刚刚不抢话，现在倒是抢了，跟抢食的猪似的。
“爽快！”邓智林笑道：“四位亲家与我这四个不成器的儿子算一家，你们怎么分股我不管，但一家只算一家，一共四家。若是开八家，一个县里的，可就不像样了！”
雷哥差点笑出来。关叔这是把儿子甩给他们丈人管了呗，这要管不好，他们在关叔这里讨不了好。
而这要是让女婿家里分股不满意，在女婿那又讨不了好！
绝了。
这四人一下子就苦逼了，可是能不上吗？！
硬着头皮也得上啊，哪怕以后为了分钱弄一地鸡毛，也得上啊。
得，恐怕以后轮到他们家里无宁日了。所以才说，贫穷自在，富贵多忧，这要是真的赚到大钱了，女儿女婿，儿子媳妇的……有的吵吵了。
但他们都明白，女婿家肯定要给一半股的。哪怕女婿也帮不了啥忙。
这生意咋来的？！谁心里能没数。
为了能让女婿满意，让儿子们以后都别闹，不要觉得不公平，一开始他们就得定下来，回家怕是要给几个儿子上上思想教育课了。一开始就得定下，以后也就没了说道。
不过为了不让女婿拿钱还帮不上忙不说，还要添乱，就得只管分钱不要管事最好。
不然以后这管事管不好，怕是真的要出大矛盾。
亲家厉害啊。厉害极了。
四人都应了。
“今儿也晚了，都先回吧，”邓智林道：“这个事一时也是弄不成的，心急吃不了热豆腐，章程细则慢慢弄。”
众人也都起了身，刁大财主动的道：“亲家放心，三日内，五千两，一文不少的送来！”
邓智林半点不担心。
看着四个傻的呆掉的儿子，被他们丈人各自领出去了。
雷哥看着这一幕都想笑，竖了拇指道：“叔，真是牛人一个，不服不行！”
邓智林叫他喝茶，道：“弄到现在连茶都没喝上，喝点，今儿是累着你了……”
邓智林不给四个亲家倒茶，他有什么办法？！总得尊敬一下别人没茶喝是不是？！人家没茶喝，你还有座，又有茶喝，有滋有味的，怎么着都不算讲究。
因此雷哥一直忍着渴呢，人都走了，这才牛饮起来。
“这里事解决了，我也回了，”雷哥也没留，刚刚到家脚都没沾地就来了，是真要回家。
“行。你先家去。改天再来吃饭喝酒。”邓智林道。
“成，”雷哥道：“叔坐着，我回了。”
邓智林略送了两步，便看他风风火火的回去了。
外面韩长生也松了口气，叫邻居们都散了。众人都服关兴服的不行，还真要到了五千两。这可牛了！
张广才从院子门里溜了进来，笑嘻嘻的道：“墙都不扶，就只服关叔。”
这个人也是个精的，事要做起来了，也给他安排个职务吧，这样的人不用，太可惜。不过邓智林也没急着说。
正请他喝茶说话的时候，有人来敲门了。
张广才去开了门，然后一脸惊讶的过来道：“叔，小涵，是，是胡山长亲自来了……”
