涂筱柠还在把散粉往头上抹，然后指尖插进发间都撩撩，很快头发就蓬松了起来，“昨天没洗头，头发太油了见客户不太礼貌，这是女生快速去头油神器。”她把散粉往他眼前一伸，像在做广告，“散粉在手，去油无忧。”
纪昱恒嘴角动了动，正好电梯到了，涂筱柠一个跨步给他用手挡电梯，让他先走，纪昱恒又看她一眼，最后先跨出了电梯。
先出来迎接的是财务，把他们带到了老板办公室，得知部门总经理亲自来自然也客气地很，老板还亲手给他们泡茶。
坐下后纪昱恒先接过老板递来的茶品了一会儿，然后才慢慢与老板聊起天来，老板为人健谈，没有一点架子。
涂筱柠也一边抿茶一边听老板侃侃而谈，他从自己的创业开始讲，涂筱柠这才知道这是一家夫妻店，由夫妻共同参与经营，老公主外应酬老婆主内管财务，夫妻早年都是当时很吃香的纺织厂工人，可是九几年国家政策一变，国有企业重组导致他们双双下岗，为了生计为了年幼的孩子，两人出去当油漆工，后来发现装修行业是个商机，便拿出积蓄开了个小装修公司，跟认识的一拨装修工人签订长期合同，然后去承接各种房屋装潢，再后来通过采购装修建材发现这又是个赚钱的商机，老公便寻思，与其他们做采购方还要找各种建材商比价格谈价格，不如他们自己也做建材，跳过中间商直接跟生产工厂签订合同节省成本，再承包装修，做从头到尾的一条龙服务，这样省下的钱就都成了利润进了自己口袋。
夫妻俩就又把积蓄拿出来去找建材生产厂家订材料，之后的几年随着国家经济的不断壮大，国内房地产开发业如春笋飞冒，人民的生活质量上升，对生活要求也越来越高，买房装修成了一个大趋势，那几年装修行业迅速崛起，成为国内新兴产业，也带动了上游建材行业，夫妻俩的建材公司越做越大，合作的厂家也越来越多越来越知名，加之多年的客户积累，逐渐在C市成为行业龙头，发展成了如今这般规模。
涂筱柠听完仿佛能看到两夫妻当年的辛苦岁月，她触动不已，受益匪浅，所以成功的背后果然有着不为人知的心酸。
老板说完又喝了一口茶，仔细打量着纪昱恒，“纪总多大？看着很年轻。”
纪昱恒如实告知，老板“哦？”了一声，“跟我儿子同龄，一样的年纪你都是银行部门的总经理了，可见优秀非凡。”
纪昱恒谦虚，“乏善可陈，不足道也。”
老板又看了一眼坐在他身边的涂筱柠，伸手要给她添热茶，涂筱柠旋即起身端起精致的茶盏去接热水，连说谢谢。
“可能我是从苦日子过来的，所以钱这个东西我总是觉得来之不易，这些年很多银行找我贷款，都被我拒绝了，因为我总觉得我借了银行的钱不是我自己赚的，还是要如数还给银行的，我心里啊，就不踏实。”老板主动靠了靠他们今天来的主题，又道，“包括小涂之前联系我，我也是看在我老朋友的面子上答应，他说一小姑娘，日晒雨淋地干营销也不大容易，我就想见见聊聊也行，不过贷款怎么说呢？我目前确实不大需要，我手上有流动资金够公司周转，不过你们如果有什么好的理财产品对接，我倒可以考虑，反正你们银行不止做贷款吧？”
涂筱柠刚要开口解释他们是公司条线，理财不属于他们这块，就被纪昱恒抢先了一步，只见他放下茶盏，眉目带笑，“当然可以，我们可以根据柳总您的预投资金和企业经营状况做个综合评估，给您定制最适合的理财产品。”
老板来了兴趣，“那倒可以，要怎么操作呢？”
“这个需要我行理财条线共同对接，您看什么时候方便，我携理财部总经理再次登门拜访。”
老板想了想说，“快年末了，为了清库存冲销量，我们最近在搞建材促销活动，可能比较忙，反正我有小涂联系方式，等空了跟她再约吧。”
纪昱恒说，“好。”又顺着他刚刚的话问，“我刚刚上来，看这场馆这么大，以为都是品牌租户独立经营，但柳总刚刚说要搞建材促销，这里也有你们自己经营的品牌？”
涂筱柠不禁佩服他抓取话语中信息的敏锐度，她差点就当人家顺口一句话听了。
柳总点头，“有，很多，我们是好几家知名品牌的C市地区一级代理商，C市其他地方的同品牌都是二级或者挂牌商，我有这些品牌独家的供应渠道，他们都得跟我进货，像什么xxx瓷砖，xxx卫浴，xxx板材等等，都是我们自己经营的。”
纪昱恒身子微微前倾，拉进与他的距离，“那举办一场促销，大概办几天？一天的营业额在多少？”
柳总又头头是道了，“其实这些促销都是根据厂家的要求来的，比如过几天要做的促销是xxx板材，因为一级代理商全国不止我们一家，所以一线品牌一般都是在同一天，全国所有一级代理商在各省各市同时举报促销活动，根据当天的入账情况形成各代理商竞争机制，像我们C市一场办下来，一天的净收入就有四千万，每年能拿到生产商不少的返点奖励。”
纪昱恒又捧起茶盏喝了一口，“那收银方面又是怎样操作的？”
“顾客现金，刷卡都可以。”
“刷卡的话，进账后这些收入一般如何安排？”
“就当活期做入当月的主营业务收入。”
纪昱恒沉默片刻，轻放茶盏，“柳总，我有一个想法不知当讲不当讲。”
柳总摊手，“你讲，但说无妨。”
“您有没有考虑过将促销活动与银行合作？把您本来活动里的折扣与银行卡绑定，比如当天付款用我们DR的借记卡或者信用卡的客户，成交金额达到多少就优惠百分之多少。”
柳总思忖了一会儿，“可是这对我而言有什么好处？”
纪昱恒笑了，“当然有好处，活动中刷卡进账的钱都进入在我们DR开立的企业结算账户里，只要进账满足五百万我就给你们比活期要高的存款利率，每递增五百万我就再抬高利率点，我跟您直接签一对一的定制存款合同，同样是钱，放在其他银行只是普通的活期，放在我DR就有实打实高出他们且不断递增的利息，何乐而不为？”
柳总一听也茅塞顿开，顿时眼底对他透出赞许之光，“果然年轻有为啊，你抓取合作机会的嗅觉很灵敏，这么多年我跟很多银行打过交道，都没你这么精明，小伙子，若不是你已身在银行，我看你做生意也是一把好手。”
“柳总谬赞。”
这一场初次拜访交谈甚欢，给人家老板留下了深刻的印象，并且他亲自加了纪昱恒的微信，让他有空常来喝茶。
走出场馆涂筱柠瞬间有一股要跪拜他的冲动，她可算明白他们之间的差距了，根本脑路和思维方式都是不一样的，她来的时候一心只想做贷款，在发现对方没有借款需求的时候她就在心底开始焦虑了，而他却不紧不慢地继续顺着客户的想法交谈，然后再抓取有用信息，慢慢突破。
纪昱恒走了几步看她还在后面愣神便停下等她，“在想什么？”
涂筱柠跟了上去，由衷感叹，“你太厉害了老……纪总。”
他步伐稳健，“营销和谈判不要急于求成，像这种客户，即使你今天来没谈成什么也不用觉得气馁，因为他的人生经历已经给你上了一课，就当聊天交朋友，你能跟他维系住关系日后就有合作可能，哪怕是一线生机都不能轻易放弃。”
涂筱柠点头。
“以后拜访客户，要针对行业特性摸清他的经营模式，不要觉得自己是对公条线做不到完成业绩的事情就忙着拒绝别人，要学会倾听和耐心，真正缺钱的企业你不找他也会主动来找你，不缺钱的企业你就是天天来找也未必能打动他一毫，毕竟银行是要收利息，而商人都是精明的，哪个老板愿意无缘无故白白给银行送钱？所以这种背景实力和财大气粗的企业，在明确表示无融资意愿时你就要放缓节奏，若执意追击，只会适得其反。”
涂筱柠再点头。
“要成为一名合格的客户经理就要有发散性思维，条条大路通罗马，他不要贷款你就想其他的合作方式，像这种人流量巨大的地方，一旦跟我们行建立合作关系，会带来多大的日均结算量？同时在促销活动中用折扣为名和我们银行卡绑定，也增加了我们的发卡量并且做了广告宣传，一举几得，实现银企双赢。”
他说完涂筱柠只觉得脖子像招财猫一样快点断了，心底对他的崇拜更甚。
她缓了好一会儿才问，“纪总，我现在拜你为师还来得及吗？”
他凝着她，目光深幽，“我不是已经在教你了？”
第83章
回到行里纪昱恒要直接去顶层, 涂筱柠便朝他伸手道, “公文包我替你带回办公室。”
他把公文包递进她手里，六楼到了两人就此分别, 涂筱柠先出去，回到部门大家都在忙, 只有任亭亭唤, “小涂姐回来了？”
赵方刚闻声随意抬了个眼，“小涂你手上拎的是老大的公文包啊？”
“嗯。”
赵方刚啧了一声, “我跟他出去每次要帮他提包他都说不用麻烦。”
饶静和唐羽卉也同时朝她看来, 涂筱柠便解释，“他有事去顶楼了, 带着不方便才让我带回来。”
赵方刚固执己见, “我跟他好几次回来他都直接去的行长室，也没肯把包给我, 弄得特别见外。”又对涂筱柠挑挑眉，“部宠小涂涂，连老大都照顾你的情绪。”
涂筱柠故意装傻, 她“啊？”着，“没有吧。”然后把包放进了他办公室。
唐羽卉又阴阳怪气地出声，“我师哥一向很绅士, 大学就这样。”
赵方刚摇头say no，“这跟绅士没关系，绅士就不会让女孩子提包了，你们没发现他有点私人物品洁癖么？办公室哪样东西不是整整齐齐的？连资料都是一张一张像机器压出来的平整, 一个角都不会多出来，也不让我们随意动他的东西。”
涂筱柠竟听得头皮发麻，赵方刚在银行真是屈才了，改行当侦探算了。
“好了都闲得慌么？领导随手一个动作都值得讨论这么久？”最后饶静打断。
赵方刚把手中的笔往笔筒里一扔，不偏不倚稳进，顺势转移了话题，“老大往顶楼去是去面试行里的秋季校招新员工了吧？”
许逢生探头感叹，“这一年一度的校园招聘来得够快啊。”
赵方刚坐下翘起二郎腿晃晃，“那中午食堂里有漂亮妹子看咯。”
正在复印旁的任亭亭突然把复印件出纸口拉开，抬手拍得“啪啪”响。
办公室瞬间鸦雀无声，如恐惊天上人似的没人再敢高声语。
果然中午来面试的应届生行里在食堂安排了固定位置用餐，只是打饭的时候他们跟老员工一道排队。
赵方刚一直东张西望地在瞧妹子，一会儿说这个腿长，那个腰细，被饶静踩了一脚，“不是说对学生没兴趣么？这会儿看得挺起劲？”
赵方刚吃痛，“饶姐姐，你知不知道应届生跟在校生的意思？她们一被录用就半只脚踏入社会了。”他还伸出手指给她算算，“你看今年录取，明年跟DR正式签合同上岗，后年就好结婚了啊。”
饶静嗤笑，“跟谁结？跟你结？”
赵方刚又义正言辞，“那不行，我可不想被双开，我还要跟着老大走上人生巅峰呢。”
正逢今天任亭亭没在行里吃中饭，饶静又拍他一下，“我好好跟你说，我看小任对你是来真的，你要没那意思就别吊着人家，好歹她一小公主不是你以前交往的那些莺莺燕燕。”
赵方刚作势推她一下，“过分了啊，什么叫我交往的莺莺燕燕？”
饶静也回推他，“呸，你这DR夜店小王子还装什么纯情少男？夜夜笙歌的小心肾亏。”
赵方刚轻佻笑着反调戏，“这肾亏没亏，姐姐你来试一下就知道。”
饶静这次直接用胳膊撞他一下腰，他作痛捧腹，饶静反讥，“这么不堪一击，还说没肾亏？”
赵方刚摆摆手，“算了，姐姐，我怕你了。”
饶静冷哼着又回归正经，“刚跟你说那事我可是认真的。”
赵方刚揉着腰不耐烦，“行了行了，你弟弟我有分寸ok ？”
前面两人在打闹，涂筱柠排在最后听到后面有面试的应届生在讨论。
“你们看到那个中途进来的面试官了吗？好帅啊！”
“看到了看到了，在一群中老年男人里简直如一缕清风啊！帅到极致，人神共愤！”
“听说他是拓展一部的总经理。”
“天呐，这么年轻？那我去这个部门！”
“我也要去！我也要去！”
“我也去！”
赵方刚又笑得春风得意，就像别人在夸他似的，“瞧，老大的魅力真是无处安放，看来我们部门壮大势在必得咯。”
涂筱柠中午趴在办公桌上午休，之前为了跑那家建材巨头她像有个心事连着几晚没睡好，今天纪昱恒亲自出马一举帮她拿下这个大客户，她了却一桩心头大事，中午睡得特别沉，手机闹铃响的时候她伸手按掉，闷头又睡着了，直到任亭亭好心过来敲敲她桌子提醒，“小涂姐，马上要上班啦。”
涂筱柠懵着眼，云里雾里地抬头，正逢纪昱恒走进部门到赵方刚位置说话，两人视线相遇，他眸光温和，看得她一错乱以为在家，脑子一碰线就无意识叫了一声，“老公。”
办公室瞬间安静如鸡，连任亭亭都呆了，她看看纪昱恒再看看涂筱柠，“小，小涂姐，你叫谁？”
所有人的目光就像钉在了她身上似的，唐羽卉正站着，用复杂的眼神审视着她。
纪昱恒也站在原地，无声凝视。
曾经担心的事情居然发生了，涂筱柠真的糊涂到没分清上班和私下，她几乎猛地清醒了过来，意识到自己成了猪队友，也清晰听到了自己慌乱的心跳声，像要下一秒就要冒出来。
时间一秒一秒过去，却是刻不容缓的急迫，灵机蓦然一动，她伸长脖子，一拍桌子，死马当作活马医了，“我，我老公出新专辑了啊！”
