青山食品厂的书记是县里派来的，按照他的打算，自强饼干最要走农村包围城市的路线，先在周边的供销社买，然后再往高端一点的百货大楼供货，他在征求食品厂工会的意见时，这个打算得到了谢迎春、林知书等人的一致反对。
“不成不成，自强饼干若是先给周边的供销社供货，运输成本是少了，但我们也得考虑考虑，在供销社里买东西的人，有几个是愿意花钱买饼干的？而且这种东西，最怕的就是一开始就戳上一个乡土味的标签。”
“谁买东西不都是听说什么什么是大城市里卖的可好的，然后就形成一阵风尚？咱的东西最起码得先往省城供货，在省城把牌子打响了。就算打不响，只要有人买，我们再给县城、乡镇供销社供货的时候，也能吹一句我们的饼干在省城卖的都挺好，这样才会有人买。”
“我们拿着饼干先给乡镇供销社卖了，然后去省城说我们这个饼干在乡镇卖的可好了，省城的人会怎么想？他们会想着说，乡镇里的人哪吃过什么饼干啊，遇到一块饼干都能夸上天，这话信不得！听我的，先往省城供，价格可以稍微比其它饼干便宜一点，我们薄利多销……我们这些知青都是津市、京城来的，要是这些饼干同大城市里的饼干根本没法儿比，我们好意思拿出来？放心吧，肯定不愁卖。”
青山食品厂的书记还是有些顾虑，他向上级打报告请示了一下，上级觉得可以试试，青山食品厂生产出来的饼干这才运到了省城的百货大楼以及一些国营副食品店。
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这会儿的食品虽然不那么缺了，但品类还是相对匮乏的。
能舍得买饼干的人家，要么是家里有小孩的，要么是口袋里钱多的，经常会到百货大楼和副食店逛。
往日里几百天都不变的货架上突然多了两种全新的饼干样式，买东西的人会发现不了？
更何况这些饼干在出厂前，谢迎春都让针对每一箱子做了特别的小包装饼干，就是让顾客尝尝的，先尝个味儿，觉得味道不错了再买。
省城报社的李美华和杜爱华都是口袋里不缺钱和票，膝下还有小孙子的类型，这俩人下班之后就骑着自行车到了百货大楼，直奔饼干柜台，一边走一边吐槽。
李美华说，“我家那孙子真是叫他爷爷给惯坏了，馒头和饼，人都不带正眼瞧的，喝个粥都要吃饼干，之前从羊城那边来的兴兴饼干味道不错，听说是里面加了蜂蜜，我孙子特喜欢吃，我上次买了一斤多，不到半个月就吃没了，我家那口子惯孩子太厉害了，这次直接拿了票回家来，说是既然孩子想吃，买一箱子回家吃不就行了？还能苦着孩子的嘴？我今儿个就打算搬一箱兴兴饼干回去，不然孩子天天闹！”
杜爱华笑道：“你家老郑在油田上一路高升，工资一个月都有两百来块了吧，一箱饼干才多少钱？你家孙子想吃，他爷爷两天的工资就赚回来了，够孩子管饱吃。我这次是戴着紧箍咒来的，我家孙女儿不喜欢吃甜食，可还是想吃饼干，我得给她打听打听，有没有干烤不加糖的那种饼干。真是头大，你说我给她烧一张烙饼不好吃么？她非要吃什么咸饼干，都是讨债鬼！”
李美华和杜爱华到了饼干柜台后，趴在柜台上看了一会儿，发现多出两种之前没见过的饼干出来，好奇地问，“这两种饼干是新来的？哪个厂子做的？”
这个营业员的态度还算好，没有鼻孔朝天，“就咱们省松原那边的一个食品厂做的，新到的货，味道还不错，有试吃的，你们要不要尝尝？”
李美华和杜爱华一人要了两小块，尝了两口，眼睛就亮了，又问了价格后，越发心动。
这饼干的味道不比兴兴饼干的味道差啊，价格还更便宜一些！
果然是本地食品厂更实惠更良心！
但是这种新饼干经不经放这个没人能知道，家里的孙子孙女喜不喜欢也没人知道，李美华和杜爱华不敢一次性买太多，索性二人甜的咸的各买了几斤。
这两人一买走，那两箱饼干顿时就空了一半，营业员瞅了一眼还剩下不少的试吃饼干，立马就来了主意。
只要这饼干推销得快，剩下的试吃饼干都能带回家自己吃啊！
作者有话要说： 还是九点，今天记得定时了！
第10章 长得好看
一般的产品在初次上市销售的时候，都会经历一段无人问津的冷静期，如果产品质量过硬，这段冷静期自然会熬过去，接下来便是口碑发酵期与销量暴增期，如果产品质量不够硬，冷静期过后就彻底凉凉了。
在谢迎春原先的计划中，自强饼干需要面临的这段冷静期会比较长，毕竟现在的市场上已经有不少老牌饼干了，人家都用过固定的消费者群体，自强饼干想要拓展市场，就必须从其它厂家身上切蛋糕。
但谢迎春对自己烤出来的饼干相当自信，她认为自强饼干一定会熬过口碑发酵期，迎来销量暴增期。
谢迎春万万没想到的是，百货大楼里的营业员为了多拿一点试吃的饼干，在卖货的时候搞起了‘偏帮’。
只要有人来买饼干，那营业员就会推荐青山食品厂做出来的自强饼干，还会说一些扶持本地企业的好听话，哄着人把饼干给买走。
要是青山食品厂做出来的自强饼干质量不过硬，营业员就算把自强饼干给吹上天，顾客也不会买，哪怕被营业员的鬼话骗着买了一次两次，之后也绝对不会成为回头客，还极有可能变成黑粉。
但青山食品厂做出来的自强饼干质量过硬，消费者有口皆碑……这么一推荐，青山食品厂生产的自强饼干的销量自然就起飞了。
要是有人想一次买一箱子，那营业员还会劝说，“这饼干味道好，但放久了还是会影响口感，不如吃一些买一些，我们这边走货走得快，你们买到的永远都是刚开箱的，都是新鲜的！”
这话说的多么在理多么中听！
其实主要还是这营业员想自个儿留下那些试吃饼干，要是大家都一整箱一整箱地买饼干了，试吃饼干也被包在箱子里一并买走了，她总不能和人说你们把箱子拆了，把试吃饼干给留下。
连青山食品厂的管理层都没有想到，自强饼干的口碑就这样大爆了！
想不到归想不到，该保证的产量必须保证，哪能放着赚钱的机会在眼前眼睁睁地溜走？
但问题来了！
青山食品厂建设的本意是尽快处理掉那些被积压的粮食，没想到会搞这么大，现在的销量说上去就上去了，原材料供应却出现了问题，青山食品厂的书记名叫孙军，他在了解到情况后，立马跑去了食品厂工会，找到了因为贡献技术而被破格提拔成工会主席的谢迎春，同谢迎春说了这事儿。
“原材料供应跟不上了啊……这确实是个问题。孙书记，你先别着急，这个问题交给我，我去想办法解决。咱们收粮的价格又不低，那些被水泡过或是受了潮的粮食，咱只是稍微压了压价，毕竟咱们买的是粮食不是水，现在再去收晒干的粮食，比照着市场价收就成。我找人去收，肯定能保障咱的原材料供应。”
谢迎春说的找人，就是找她的两个后援团，一是胆大嗓门高会砍价的王萍，另外一个则是在油田上跑采购的于泽。
于泽工作的油田离家不远，每个月都有八天的假期，谢迎春瞅着于泽最近放假还来他姑家帮忙做了些营生，她便厚着脸皮去找于泽了。
主要是她不会开那青山食品厂的农用三轮车，要是她会开的话，不喊于泽也可以。
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黑脸婶子最近心里每天都乐，她那八竿子都打不出一个屁来的侄子好像突然开窍了一样，往常虽然听话，但向来是她喊人给帮忙人才会过来，这会儿都主动过来问她有没有什么活儿需要帮忙了。
她这侄子之前每次油田发东西，都会往她这边送一送，但多数都是米面粮油和红薯土豆这些，这几次送的都是什么清热去火的菊花茶，美容养颜的花果茶……她这干农活晒红晒黑的脸哪里用得着美容养颜？再美也美不回去了，倒是那清热去火的菊花茶挺好的，看得出自家侄子的一片孝心，就是这倒霉侄子最后说的那句话有点噎人。
她侄子同她说，“姑，谢知青整天都在烤箱上趴着，又累又上火，你别扣扣搜搜的，菊花茶给她分一些，不然万一人给中暑病了，还在您家院子里住着呢。”
瞧瞧，瞧瞧，这侄子多么体谅他姑啊！都担心他姑院子里的住户病了累到他姑！
可黑脸婶子一点都不觉得感动。
她还有点想笑。
这臭小子平时看着闷闷的，之前她瞅着这个谢知青人安分有主意还有本事，想撮合一下这俩，如果撮合成果，她家这侄子就能娶到一个有文化的人，算是自家攀了高枝，往后老于家也能改换门庭、光耀门楣，结果这臭小子怎么说的？
他说，姑，你别瞎掺和，我都不急你急啥？
那说话的语气分明就是在说，姑，你就是皇帝不急太监急，吃饭的不急舔盘子的急，可把黑脸婶子给气坏了。
这不，黑脸婶子三年等一回，总算等到她侄子落在她手里的一天，当下就埋汰了回去，“啊？你觉得人家谢知青看得上你这点菊花茶？”
“人家现在是食品厂的工会主席，管着食品厂的关键技术，一不缺钱二不缺票，每个月赚得比你都多，守着谢知青献殷勤的男知青一茬又一茬，隔壁生产公社的知青都跑来献殷情，人家会看得上你？”
黑脸婶子想看一下自家‘面瘫侄子’脸色变绿的名场面，可惜于泽听了这话之后，并没有表现出太多的情绪来，只是表情稍稍僵了一下，还很快就调整好了。
于泽没同他姑再说什么，帮他姑干完活儿就走了。
回头他就同他奶告了一状，说是他姑为老不尊，整天都拿她打趣，黑脸婶子都五十岁出头的人了，被娘家妈喊回去劈头盖脸一顿训，训完之后，她娘家妈还问她，“你说的那个闺女到底是个什么样儿的？听泽子说是个知青，你看着品行怎么样？人家能不能看得上咱家这条件？要是那种不安分的搅家精，就算文化程度再高，咱也不要。”
黑脸婶子一脸无欲无求，“泽子的事儿泽子自己操心吧，我才不管，你们老于家太欺负人了！小的欺负完老的欺负。”
她娘家妈伸出干瘦的一只手来就要掐，黑脸婶子这才不敢作了，老老实实一五一十地把她从谢迎春身上看到的优良品质都给交待了一遍，然后便迎来了娘家妈的一通猛夸。
“你这个姑当的不错，遇到这样的姑娘，就该给咱家泽子介绍。你帮忙盯着些，追求人的事儿让泽子自己来操心，你这个做姑的只要盯着那姑娘，别让其它小兔崽子给哄骗走了就行。”
黑脸婶子表面应和着说‘好’，实则心里翻了个白眼，“这还用得着你个老太太交待？我这个当姑的会不知道？”
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谢迎春找黑脸婶子说拜托于泽开着食品厂的农机带她去收粮食的事儿，她还问黑脸婶子，“于泽最近有空没？他要是没空的话，我就也不好意思麻烦他了。”
黑脸婶子给谢迎春泡了一碗菊花茶，道：“有空有空，咋没空？我这个做姑的找他，他可能说没空，你这么漂亮一闺女找他，他好意思说没空么？我们家泽子和外边那些色眯眯看人的色棍不一样，他是个好孩子，可乐于助人了，你找他帮忙，他绝对帮！”
谢迎春：“？？？”可您这前面的所有铺垫都是在说您家侄子不靠谱，亲姑找他帮忙都不帮，一漂亮闺女找他帮忙，他立马就色迷迷地冲上去了啊！
还有，外面真有色眯眯看人的色棍吗？
谢迎春到松原也有一段时间了，认识了不少人，除了有些人太过殷勤，看着有些烦之外，其他人都还好啊，她从没见到过什么色棍之流……
而且，黑脸婶子和她说这些是个啥子意思？
谢迎春原本打算找王萍问问的，王萍虽然胆大嗓门高，但她心也够细，看很多事情都比较通透，可是她又担心王萍知道这事儿后，那张大嘴巴再给她四处宣传，最终去找了林知书。
林知书听完之后就嘿嘿嘿地笑，把谢迎春给笑得莫名其妙，毛骨悚然。
“不是，林知书，你笑啥呢？咋笑得这么不对劲儿？”谢迎春搓了搓手臂上的鸡皮疙瘩。
林知书冲谢迎春挤挤眼，问，“你对那于泽有这个意思么？”
谢迎春：“……”真是一个令人窒息的问题。
她仔细想了想，说，“我也不知道，反正不讨厌。”
林知书一拍手，道：“不讨厌就是好事儿，深入交流几次，彼此熟悉熟悉，认识认识，说不定就互相喜欢上了？”她又问谢迎春，“你喜欢啥样儿的？”
这个问题可得仔细想想，谢迎春想到了自己当初喜欢过的李振军，原来觉得那人小鼻子小眼挺喜人的，性格也算老实，是个不错的人，可这会儿和于泽对比一下，就觉得自己当初瞎了眼，原先觉得小鼻子小眼挺喜人，现在看着贼眉鼠眼的，一点都不靠谱，她现在更喜欢于泽这种浓眉大眼五官硬朗身板高，人长得也精壮的。
谢迎春回答林知书道：“长得好看，人有本事，就这吧，没啥了……”
林知书掰着指头说，“于泽的文化水平不知道怎么样，但是在油田工作，待遇好，算是年轻有为的。”
“长得好看这一点，我觉得松原这边的人的脸型比较瘦长，是我喜欢的那种，我不喜欢方块脸国字脸，这种瘦长的脸型简直就是长到了我的审美上，于泽在松原这一片儿都是顶好看的那种，反正我看了都动心，不知道你咋想？”
作者有话要说： 嘿嘿，这就是我的审美【流口水】
第11章 坐地起价
林知书问谢迎春是咋想的，就是问谢迎春对于泽有没有那方面的想法。如果有的话，就别把自己整得和高岭之花一样，人家都把王炸牌打出来了，你只想出个对三，这种不对等的付出太矫情了。
喜欢是两个人互相奔向对方，而不是你追我逃的游戏。
人家喜欢你才往死里追，如果你也喜欢，那稍微意思意思矫情一把过个瘾就够了，没必要将你喜欢的人一直吊着，那样未免太婊了些，谈恋爱还想谈出个优越感，实在是脑回路清奇而复杂。
但是吧，谢迎春也不明白她自个儿到底是怎么个心思。
