嗯，还是要抓紧与对方约个时间沟通一下，毕竟邀请函总是写的太过简洁，对方的产品定位和展台布置风格这些都要掌握才行。
烘干机的出现似乎为米朵又了增加了新的灵感。香水柜台暂且不提，针对学生或者居家设计的小花束、干花画框、礼盒摆件、甚至是回馈月花客户的干花书签赠品，都可以尽快的上新一批了。
每日都有满满的灵感对一个不算艺术家的花店店长来说，是种特别的体验，因为你总是在生活的不经意间就发现了美，甚至把这些美与灵感通过一种特殊的方式记录下来。
花嫁的店面也特别腾出了几个柜台专门展示干花类的作品，简约的插瓶，艳丽又神秘的花束，无论是暖色调还是冷色调，都很吸睛，干花的最大有点就是它不会凋谢，对于提升环境的幸福指数还是非常有爱的。
花嫁的上新，客户的反响也十分热烈。
在米朵的印象中，干花和鲜花似乎应该是此消彼长的概念，也许有了干花，客户的消费观念就会出现漂移。所以刚开始推出干花系列产品的时候，她已经做好了店面小花束被冷落的结果！
可是事情真的十分出乎她的预料，在上新第一天，无论是线上还是实体店，两种不同类型的花束居然都齐头并进，而非此消彼长。
米朵有些不明所以，不过在浏览了客户的点评和留言后她觉得自己有些明白了。
首先鲜花和干花，它所面对的客户群体是小有交集但又很不同的两类人，正常到花嫁的游园客人首选都是鲜花，因为这里的花保鲜期长、品种多、选择余地大，大家都是慕名而来，那么鲜花就有点打卡的意思，肯定是要买上一束的。
至于干花这一类的干花产品，首先价格上就要比鲜花略高，不过它们样式鲜活，制作逼真还有着别样的情调，大家往往是当成艺术品或者居家摆件去买的。在许多人的概念中，鲜花和家居艺术品似乎是两样物种，并不是不可兼容的。
买鲜花看的是一种情调，买干花追求的又是另外一种文艺气息，这对众多的客户群体来讲并不矛盾。
就这样新产品的人气在不断地升高，尤其是在君叶的直播间中，那种可以远程运输配送的干花画框和书签居然特别的热销了起来。
还有孟宽的乐享书屋，他每日都在追加干花制品的数量，除了书店会员们争相抢购，附近创业园区的小企业，也常常将这种干花制品大批量采购，作为一种伴手礼或者高端客户福利的赠品。
总之每日需求的订单数量都是一个让人觉得甜蜜的负担！
又是一个阴雨霏霏的日子，特别不想出门的米朵却不得不出门赴约，与似锦花艺店总经理--孙子晟的约会。
约会的地点在白芷路另一端的“奶咖”，一家以咖啡和萌宠最相配为主题，店内的毛绒玩具和超级可爱的布偶猫吸引了一票少女心。
当初在电话中知道约会地点的时候，她还在心里吐槽了许久，你说对方尊重自己吧，约会的时间、地点就是电话直接告知，连征求自己的意见都不问，就决定了下来；
可你要说对方不尊重自己吧，这选择的地点是离自己家的方向比较近，又十分少女风格的“奶咖”。
不过既然已经决定赴约，米朵干脆将心态放的平和一些，总要先知道对方的意图才好应对，她可不觉得这所谓的“合作”会那么的“友善”。
约好的时间是上午10点半，米朵到达的时候孙子晟已经在卡座上等候了。她抬起手看了看表，10点20！还以为自己算是早到的，没想到对方却更早。
发现了米朵看表的动作，孙子晟主动起身招呼并解释说道：“今日早起下雨，我怕路上堵车就特意提前出发了一会儿，怎么样路上好走吗？”
看着对方笑呵呵的样子，与当初“花嫁”店里前倨后恭的样子那可是截然不同，都说“无事献殷勤，非奸即盗”，米朵心理的警钟已经敲响了。
不过伸手不打笑脸人，既然对方的态度摆得很正，自己也要有分寸不是，于是扬起笑脸的女孩慌忙解释，“孙总，奶咖本来就离花嫁更近，我应该先到才是，这多失礼呀，害得您一大早提前赶路，不知道的还以为您这是有什么大事要办呢！”
“嗨，叫什么孙总，咱们兄妹也是一回生二回熟，当初那些太阳菊妹妹你可给我救场了，咱们也别那么生分，我年岁比你大，如果妹妹不嫌弃，就叫我一声大哥怎么样？”
孙子晟一边和米朵寒暄一边却暗暗观察审视，早前第一次见面，自己的注意力根本就没分给那个穿着简单，十分没有存在感的小女孩，要不是最后“川少”留了张名片，自己估计连对方的长相和名字都不知道。
以为不过是走了狗屎运的小透明，可今天一接触，这落落大方、场面话说的柔中有刚的样子，可不像是太好混弄的主。
只不过孙子晟一贯自大，明明觉得对面的人有些不好对付，却也没太当一回事。双方落座，招牌点心和饮品全部上齐后，他就直奔主题了！
“听说妹妹最近刚刚签约方洁日化，成为它们家的专属花艺承包商？！这当哥哥的可要恭喜你啦！”
“只不过方洁日化家大业大，花艺展示在很多场合都是一种场面和门脸，花嫁毕竟刚刚成立不久，这么大的场面哥哥怕你一个人做不来？”
“咱们既然以兄妹相称，妹妹你遇到事了，哥哥怎么能袖手旁观呢？……”
第59章
合作的方式我说的才算！
听着耳边孙子晟自以为是又喋喋不休的劝说, 米朵心里就像“楼上的第二只靴子终于落地”的感觉!
哦，他是奔着“方洁日化”这块肥肉来的!
如果是在没有学习中级花艺课程之前，孙子晟这番话虽然不中听, 可对自己的花艺水平不太自信的米朵或许会摇摆, 没准真的会被对方牵着鼻子走。
可现在不同了，虽说自己的手艺不算顶尖，可应对基本商业花礼的各种活动还是毫无压力的。
既然对方将底牌亮了出来, 米朵也就不怕了, 只看这种“合作”究竟是哪种方式？是双方得利, 还是单纯的让自己让利？
“妹妹呀, 你看这样行不行, 方洁日化的正常对外宣传，比如新闻发布会、产品上新会凡是涉及面向社会大众的商业活动, 转包给我们似锦怎么样, 咱们就按行业惯例，似锦花艺给你合同金额5%的管理费！你什么心都不用操，直接就能获利, 这种好事要不是咱们这种关系，我是绝对不会提出的！”
话说的有点多，孙子晟的嗓子有些干, 他拿起身前的咖啡咕咚咕咚的喝了两大口, 一股子奶腥味还有种糖精的齁甜味道冲向了嗓子眼。
毫无思想准备的孙老板突然剧烈的咳了起来, 他单手捂嘴，眼泪鼻涕都一起飞出来，好半天才将哪种撕心裂肺的咳嗽声压了下去！
真心喝不惯这种又甜又齁嗓子的东西，他有些后悔将地点定在奶咖了。
本来就被孙子晟将自己当冤大头的无耻行为给气的胸疼，看见他那副涕泪齐飞的样子, 米朵心里的气慢慢的被抚顺了！
好一个5%的管理费，还美其名曰行业惯例，真当自己是三岁小孩吗？所谓的挂靠管理费，一般都是小企业借着大企业的名义拉来一些经营项目，然后在将自己的利润分成给被挂靠方，所以才提供5%的管理费。
看起来好像差不多的说法，其实差别大了去了。
首先这个“方洁日化”合约方是花嫁，而且是花嫁费了千辛万苦才拿到的大单，并不是像孙子晟所谓的行业惯例中“由对方引荐客户并挂靠在花嫁名下，同时上交合同金额5%的管理费”这种情况。
其次，如果花嫁自己做，那么以它现的原材料供应链一条龙的经营模式，利润会在25%-30%之间。试问为什么要放着这么高的利润不赚，反倒去图一个5%的管理费呢？
在者，听听对方挑的那些项目，还凡是新闻发布会、产品上新会等涉及面向社会大众的商业活动！就这些项目最赚钱好吗？
这种明火执仗的从自己碗里抢肉，还挑肥拣瘦的行为简直让人不耻！尤其还是用这种瞎子都能看出来的方式。
这是明目张胆地着抢呀！怎么地，自己的智商看起来就这么低吗？
米朵运了运气，将直白呛回去的话咽回了肚子里，她并没有直接答复对方，而是话题一转问起了其它。
“孙大哥，前一阵我们和似锦分店竞争方洁日化宴会项目的时候，听说您出门巡查去了，也给妹妹介绍一下经验，花嫁现在就是行业中的小萌新，正应该好好和老前辈多学习呢！”
听到对方没有直接同意，缓过劲来的孙子晟觉得这也在意料之中，都说做生意就是讨价还价的过程，正所谓漫天要价、坐地还钱，你来我往地找到对方的底线，反复试探最后找到彼此可以接受的平衡点，从而达成共识，这生意才能谈成。
他之所以要价这么狠，不过是想着对方没什么经验，保不齐就在自己画的框框内转悠，最后被绕蒙了，合同也就被签下来。
可谁想小丫头心思还挺深不太好猜，这种喜怒不形于色的沉稳性格，有点商场精英的潜质！
行啊，既然对方想谈，那咱们就谈，看看最终谁能给谁忽悠瘸了。
“妹妹笑话我，我们似锦花艺在全国不过十几家分店，大部分都集中在南方各省，可算不得老前辈，不过有些微末的经验，不值一提，不值一提。
不过既然妹妹问了，老哥哥我就说两句掏心掏肺的话，有道理妹妹就姑且一听；没道理，你就当是听了个乐景，博君一笑！
现在的实体花店其实不是太好开，远不像之前形式单一，模式简单。现在花材线上销售的流行、网络综合体的应用趋势都对实体花店有很大的冲击。
就拿我在鄂省的一家花店来举例吧，它的花材进价居高不下，可很多咱们月省花市的批发商，都直接线上开直播卖货，对它潜在客户群体流失很大。
再有传统的商业花艺针对的都是固定客户和企业，每年的活动其实也都差不多，创新不易，竞争却越来越激烈。
由此想要保持住商业花艺这一大块蛋糕的固定份额更是不容易，每年客户都有流失。
而传统的周边消费人群也被各种综合性花艺店所吸引，花店里面开咖啡店的、书店的比比皆是。
要是一味跟风吧，成本越来越高，可客户的喜好却又时时在变，最后的结果就是入不敷出，经营困难呀！”
“老狐狸”孙子晟说了一大堆的经营问题，解决方案却半个字都不提，这是在实施心理战吓唬米朵呢，想要她知难而退！
不过听话听音，从一堆似是而非的问题中找到重点和关键也是本事！
“花材供应商的价格居高不下，这个才应该是他巡查的最终目的！”
“花材供应商？”，米朵的后花园现在土地面积扩展了许多，尤其是每6个小时就能刷新一批，而且是一年365天，天天都可以供货。这种绝对数值不算特别大，可周转数量却源源不觉的花材供应商，估计也就只此一家，别无分号了！
其实按照正常花店的经营来讲，卖成品、精加工品才是获利的最根本途径。这个道理也不只适用在花店上，所有的行业都是原材料获益最低，加工产品获益最高。
可米朵有系统加持，而且系统追求的也不是金钱的多少，它所需要的是能量值和愉悦值的充盈。
能量值是体现在出售的花朵越多，点数才会越多！愉悦值就是接触的客户越多，范围越广点数才会越大！
综合这种情况的考虑，出售原始花材对米朵来讲百利而无一害。如果能够通过“似锦花艺”的销售网络，将销路打开扩散到南方几省，那这种合作方式还是有的谈的。
既然拿定了主意，米朵也就不在绕弯子了。
“要不说还是孙大哥经验多呢，一下子就抓住了花艺店的根本，这花材供应链永远都是咱们的根！您要是有一个品质上乘，供应稳定的花材供应商，想来当初咱们也不会相识了吧！”
“咳咳！”孙子晟感觉自己的脑袋嗡的一下，浑身的血液都涌上了头顶，自己刚才拉拉杂杂说了一大堆，怎么对方一下子就抓住了要害-花材供应商呢？前一阵子他去东南亚与不同供货商接触试探，这个可是很隐秘的事情，知道的人不超过5个，她别是蒙我的吧！
于是孙老板强装镇定，端起了那甜的发苦的招牌咖啡又小小的抿了一口，试探的回道：“可不是这么个理呗！说起来花嫁可以自产自销不知道羡煞多少人！”
看对方的样子，米朵就知道今日这话不说破，机会转瞬即逝，老狐狸的心房可不是那么容易打破的。
“孙大哥也不用来回试探，说到底，似锦花艺一直都被供应商掐住了七寸，你之前出去巡视估计也是寻找新的供货商去了！咱们既然以兄妹相称，哥哥你遇到事了，妹妹又怎么能袖手旁观呢？”
听听，这话怎么这么耳熟呢，自己在刚见面的时候为了占对方便宜就说过这句话，现在好了，原封不动的又还回来了。
孙老板一激动，错手将那“多事之秋”的咖啡杯打翻了，黑灰色的液体，还有漂浮其上的奶油花纹顺着桌子四处蔓延…
“服务生！服务生！快来收拾一下”他高喊着咖啡厅的侍者，想借此平复一下内心的不安。
现在轮到米朵“老神在在”了！
不知道什么时候起，整个谈判的主动性已经偏移到了米朵一方，孙老板被突然点破的供应商事情打乱了心神。
一阵手忙脚乱之后的平静，两个相对而坐的人都重新端正了态度，一方不在骄傲自大，另一方也不在装作懵懂无知。
“你是怎么知道似锦供应商出现问题的？” 孙子晟问道。
“这个很简单，以初见时你对章紫川的重视程度，不可能会出现这种花材不能按时到货的疏忽，必是发生了不可预料的突发事件！再加上你忽略方洁日化的邀请函外出巡查，以及刚刚举例说明鄂省花店出现的问题，这一串里面的关键链条就出来了，都说大胆假设小心求证，我也不过是大胆假设了一把，即使猜错，以我这个商业小萌新来讲也没什么大不了的！”
啪-啪-啪-
“精彩，我老孙今日算是终日打雁却被家雀啄了眼，小妹妹不简单呀！也难怪你能抓住商机，一举拿下方洁日化，佩服！佩服！”再也不端着老大哥范的孙子晟话语变得犀利起来。
“孙老板谬赞，咱们名人不说暗话，花嫁的花材完全能供应上似锦的消耗，孙老板何必舍近求远呢？”
