不要紧，她和系统在脑海内沟通，这张订单上的种类和数量花嫁完全吃的下，更何况是5-7日一个供货周期。
米朵心理有数了，便从容了许多，“孙老板这些花材和数量我们完全可以满足需求！只不过我们花嫁只有A级花材，你要定B级、C级只能另寻他人了！”
“呵呵，妹妹心气高，本事大，这A级花材在你这完全都不是事，可老哥哥我不还得考虑手底下那些没本事的分店吗！不过不管花材是哪一级的，咱们还是先看看报价再说话？”
“孙大哥也是经验丰富的老手了，这花材的价格您心里肯定有数，我也不来虚的，就按苏南花市的市场价执行！”
“妹妹呀，花市上的市场价那可都虚高着呢！且那是对外的，对内的固定大宗批发商也还是有折扣的！”
“孙大哥哎，不管对内还是对外，这一分钱一分货，我可敢保证我的货源全部都是A级，绝不掺一点假，而且花损也要比他们的低1-2成，这些折合成人民币已经算是给您让利了！”
两个人都咬死了自己的价码分毫不让，一会儿直呼其名，一会儿又哥哥妹妹的乱叫，这让一边旁听的易梓有些瞠目结舌。
都以为律师靠嘴皮子吃饭的，说起话来舌灿莲花，能把死人给说活了，那是你们没见过这二位，好么，真是一分一分的来回磨！
易梓与孙子晟已经合作很多年了，他还真没见过老孙这种急赤白脸的样子。那老家伙就是笑面虎，未语先笑，有时候和蔼，有时候功利，还有时候渗人的很。
原来现在的年轻人都已经这么了不得了，俗话说的江山代有才人出，一代新人换旧人，从来不是一句空话。你不努力前进，随波逐流的结果就是被后浪拍死在沙滩上，摸摸越发稀松、微薄的头发，人到中年真是不易！
还好这场拉锯战没有演变成持久战，在易梓心态调整过来后，这边的一老一小就已经达成共识。
孙子晟采购的花材品种和数量上浮20%，米朵将价格让利10%，原来采购订单里的B级花，也全都变成了按照A级采购，并且孙子晟愿意在第一年双方都没有违约的情况下，逐年递增采购数量。
谈妥了关键的条款，剩余的内容就是签署合同了，米朵将合同仔细研究了一下，还好没有太过离谱的漏洞与陷阱，只不过违约金约定过高，之前与“方洁日化”签合同的时候，违约金都在合同金额的10%，这回却是30%。
虽说她不会有意违约，可万一有些不可预测的突发事情，这个条款就有些苛刻了。
孙子晟似乎也知道这是争议条款，但他也有自己的想法，一是避免之前发生的供应商违约事情再度发生，这二吗？何尝不是对米朵的一次考验！
“孙大哥，你的顾虑我知道，但是违约金最高15%，高于这一比例我是不会同意的。花嫁的对外合同，违约金都是10%，15%这个已经是我们的诚意了！我不可能因为你的疑神疑鬼而自证清白，就像卖菜刀的人不能因为它可能变成凶器就要承担更多的法律责任，这是一个道理！”
“我要是坚持30%呢？” 孙子晟突然变得严肃了起来！之前的嘻嘻哈哈全都烟消云散。
“呵呵，孙老板呀，在商言商这可是你教给我的！我觉得咱们当前的情况是，我的花不是非得卖给你，我甚至完全可以自产自销，虽然会少收入一些，但这件事就是属于锦上添花，而非必要；可是似锦花艺眼下的情况就不好说了吧。我们的雪中送炭您不要…那也没什么关系！都说买卖不成仁义在…”米朵回答的更是坚决。
好似之前两人玩命讨价还价的余音还在耳边，这会儿又变成一拍两散了！易梓真心不明白他们这是在打什么哑谜，只不过自己的任务说白了就是壮胆的门神，除了法律条款的解释需要自己出面外，商务条款根本无从插手。
所幸就只是当做看了一场热闹罢了。
米朵摆出了添茶送客的架势，心理却120万分的紧张，她还是很希望这一单能谈成的，九十九步都走了，这最后的一步还是坚持一下吧，万一对方还是不让步，是下次再约？还是直接将违约金定在20%？
场面一时有些僵持，比耐心、比城府照理都应该是老狐狸孙子晟更胜一筹，只不过“似锦花艺”的局面远比米朵知道的更危险，他并没有那样破釜沉舟的勇气，越早找到供应商，自己的事业才能越早从暴风雨中闯出来…于是…
“哈哈哈，开个玩笑，别那么紧张，违约金就15%，易律师，合同文本现在修改，马上就签！”
米朵在心底长长的呼出了一口气，这最后的一步真是险胜！
就在刚刚她也想对老狐狸说同样的话，只不过自己脸皮薄，没对方声音响亮，且稍微犹豫了那么一丢丢…
如果孙子晟知道他的厚脸皮是这次占据下风的原因，不知道又会做何感想！
米朵心里的小人已经笑的打跌…
都说当局者迷旁观者清，其实易梓看的很清楚，场中一站一坐的两个人，真的是同时张开的嘴，只不过小姑娘开口的瞬间是个哑音…
为了自己和“似锦花艺”的长久合作，他决定将这件事咽到肚子里，就当做是眼睛度数突然又变成了散光，刚刚发生的画面就是自己眼花了！
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第62章
护航物流成立了
将孙子晟和易梓送出花嫁的大门, 顺便附上特色的茶点与干花回礼，三拨人都得到了满意的结果便各自散开。
米朵握着手里新鲜出炉的供货合同，用力过度的头开始一抽一抽的疼了起来。
她今日勉强在老狐狸面前略胜一筹, 其中耗费的心力与算计都快把人熬干了, 这种商场上的尔虞我诈还真不适合她。
不过看着合同上流畅的签字与鲜红的印章，未来一段时间，花嫁出品的鲜花便会顺着“似锦花艺”的销售渠道向全国蔓延, 就像是火炬的传递, 一点一点的照亮未知的航程。
有了这一大单合同, 米朵也可以兑现与杨树的承诺了, 辅助的团队可以尽快运转起来！
她打算先将杨树找来核计一下可以招到的人数。
杨树过来的很快, 他听到米朵的好消息后，心里忍不住的雀跃。
这几天他将本省、市能联络到的老战友都联系了一个遍, 大家的状况和他想的也都差不多。大多数人都是不温不火的生活着, 那种一眼可以看得到头的生活多少有些让人失望，可却一时难以找到突破口。
这种生活在杨树进入花嫁之前也一直在体会着，说不上哪里不好, 他就是觉得融入这个像上紧了发条的社会有些艰难。
也许是当士兵的时候过于一根筋，大家的爱恨太过直白分明，对那些在迂回曲折的绕圈圈规则, 他们有些难以适应。
可人有的时候还要为五斗米折腰, 在有家小要养的前提下, 再难适应的迷宫规则，也要咬着牙的去学习，去碰撞。
现在米朵给他指出了一条新的出路，这条路也未必就会一帆风顺，未必就会立马能赚到大把的金钱, 可是与过去那些朝夕相处过的战友一起努力，有一个大家都熟悉又明晰的规则来约束指引，生活似乎又找到了一些趣味和生机！
他们这些人是不会怕苦、怕累的，他们怕的是被淘汰、被抛弃、被忘记。
因此杨树的电话一打过去，老战友们个个都非常感兴趣，只不过米朵说过这件事或许还有变数，所以他也没将话说死。
即使是这样，最少也有十几个人可以随时到岗工作的。
杨树将自己这边的情况进展和米朵说了一下。米朵竟然从这简短的介绍情况中听出了一种心酸和迫切。
于是她坐直了身子，将刚刚因为谈判消耗过度精力而有些散漫的思维重新拉拢了回来。
深呼了一口气，她竟然莫名的联想起自己初到苏名市，张萍对她的关爱扶持，许丰和华婶在生活上无微不至的照顾。
那种人与人之间的信任与温情让她也想尽自己的力量去帮助其他人，更何况这些退役了的士兵并不是她的负担，如果应用得当，这些人都将是她莫大的助力。
因为他们欠缺的不是能力与毅力，他们不过欠缺一个适应社会的、融入社会的机遇而已!
已经决定认真做好这个辅助团队的事情，米朵的大脑快速的转动了起来，当前花嫁需要的是花材包装与快递运输上的人手。
这一笔费用是额外计算，并不包含在花材的单价之上。与孙子晟签署合同的时候，为了给即将开展的业务留出活口，花材运输与包装是归到了米朵这边来负责，“似锦花艺”会另外支付这笔费用的。
这也就相当于杨树他们的快递团队已经与花嫁一起揽到了第一笔业务。
就按杨树所说的可以随时到岗的18个人来核算初期成本，包括人力成本（工资就按基础工资加上每送一单的业务提成），基本工具，最少也要有一台皮卡、10台电动摩托作为配送工具。还有各种保险的加成，七七八八加起来怎么也要30万打底来做启动资金。
如果系统可以在提供一些电动车和劳动保护套装，那就更好了。
米朵当前的账户里还有50多万的盈余，这一下子又要花出去大半了。不过花销出去的钱是为业务的拓展，相当于一笔会带来更多回报的投资，所以这笔钱值得花，而且花的也很有意义。
接下来大家都有活可干了，杨树要去找宿舍，联络人员以及准备材料向工商递交申请。
米朵也要在兑换界面多积攒些人品争取换一些方便又安全的配套工具给大家使用。
就连李霍这个送货员都要去各大车行挑选皮卡，受限于初期资金紧张，预算不高的原因，李霍最终在一家二手平台选购了一辆皮卡车。
双方现场检查过车辆机体情况后就直接拍板订下来了。根据系统介绍，这台二手皮卡当初买的时候挑的都是高端配置，主要作用居然就是农场蔬菜的配送，只不过农场赶上了洪水和百年难遇的蝗虫灾害，没开几天就债台高筑了。最后为了还债，这台皮卡就被低价折现。
也许在外人看来米朵的运气好捡了一个大便宜，实际她哪里懂车呢，还不是系统在全网运作，搜索到性价比最高的这台皮卡车才让李霍出面订购的。
而且有着天然外挂的小姑娘还兑换到了足够多的电动车与劳保服，她怕下次刷新不易，一口气买了30台电动车，30套劳保套装。
在开挂的系统帮扶下，米朵的流动资金充裕了，大头的设备成为了公司的固定资产，10万元作为公司的流动资金，这可比花嫁的注册资金3万元高级了不少呢！
宿舍也找到了，三个约七十多平米的房间先租上一个季度，给新入职的员工一个过渡期适应。
这一天杨树又来找米朵了，主要就是为了确定新公司的名称，这样工商登记的时候也需要备注的。
米朵是起名废，她便干脆将这一艰巨任务全部推了杨树。
“要不就叫护航物流公司？就是为了花嫁护航，众人团结一心扬帆启程的寓意！”杨树将自己心里琢磨了几天的名字说了出来。
“行啊，杨大哥，你这个名字起的挺好的，就这么定了吧！既然名字定了，那其它手续您也抓紧办，争取这个月能彻底办完！”
俩人谈完了正事，可杨树还是没有挪动位置，他将手里的银行卡轻轻推送到米朵的面前。
米朵心里有些诧异，整个护航物流的筹备工作也有将近一周的时间了，这期间杨树一直都没提入股的事情，米朵还以为他不打算入股了，今天这是又打算入股了？
也许是米朵的疑问太过明显，杨树只得又继续解释起来，“米朵，我和方霞一直都没有孩子，这个你是知道的。我们其实准备了一笔养老金，万一谁离开另一个先去，这笔钱就是另一个人晚年生活的保障！”
“方霞知道我想为这些退役的老战友做点事情，就劝我把这笔钱拿出来入股，她说她信得过你，虽说做生意有赔有赚，说句不吉利的话，哪怕真是赔了，以我们两口子在花嫁的工作也能养活自己重新开始。”
米朵觉得这份信任来的有点猛烈，又过于沉重，她想将这笔钱退回去，哪怕她不觉得自己会赔钱，这种承载了夫妻两个为另一个人“走后”打算的钱也让她有些难以入手！
看米朵纠结的样子，杨树突然笑了起来，一口大白牙，眯成一条缝的眼睛还挺有喜感，他笑嘻嘻的说，“嗨，其实这个钱主要是方霞给我留的，她总觉得自己没我活得长，想给我攒点钱，这钱搁在家里我还觉得别扭呢，算了，入股也挺好！快点收起来，以后咱也是护航物流的股东了，说话腰杆也直不是？”
说完噔噔噔的就跑了，米朵只得接过卡，上面贴了一张纸条，金额有12万，这是他们夫妻每年存一万，存了12年的结果。密码就是方霞的生日。
行吧，总归会给他们两口子好好攒着翻倍的，那就收下吧，米朵觉得她有种被人塞了一嘴狗粮的感觉！
就这样最终“护航物流公司”的注册资本达到了50万，其中花嫁投资38万，杨树和方霞夫妻入股12万。
“护航物流公司”开业那天，丁香花园的侧门又新增了一个与花嫁牌匾同款的公司招牌。
同样的荆棘王冠中间闪烁着金色的盾牌，与花嫁的图标相得益彰。
低调又隆重的开业仪式，一溜穿着系统出品防护服的精壮汉子们，威风凛凛的站在院墙门口，劈里啪啦的踩气球声映衬着众人眼中名为希望的光，这里的一切都是他们所熟悉的节奏，亲切的面孔上也是友人重聚的欢欣。
“护航物流”的管理是全部交给杨树负责的，任务的分配与业绩也是与花嫁挂靠的。
初期这18个人分成三组，每日有一组负责花嫁的安全保卫工作，一组负责订单快递业务，还有一组就负责给似锦花艺的鲜切花包装配送，如果是同城的货直接分送上门就好，如果是外省市的，那就转发给其他冷链货运公司，中间挣一笔差价。
三组的人员具体安排多少人就要看当日的业务情况了，如果赶上周末或者节假日，花嫁游园的人数激增，那安保以及维持秩序的人员要相应多一些。
如果是工作日，快递和订单的数量多了一些，那配送的人数就相应增加。
当然了，如果赶上似锦花艺的花材供应日，那肯定是包装配送的人多一些了。
只不过“护航物流”虽然成立了，可新员工培训这几乎比拟新兵培训的工作还在如火如荼的开展着。
