李霍开着皮卡车送米朵和叶子来到荣鑫商厦，她们二人按约定的时间来到负责人办公室的大门外。
叶子礼貌的敲了两下门，一个清越的男声响起，“请进！”。
米的声控属性在她还没注意的时候已经蠢蠢欲动了。
推开门向屋内走去，米朵四下扫视了一圈。这件办公室大约40平，正靠窗的位置摆放了一组书柜，书柜旁边是棕黑色的老板书桌，书桌上还有一件一臂长的发财“白菜”摆件。
正对门的方向还有一套组合沙发以及看起来特别高级的茶艺工具。
沙发上正坐着两男一女，一共三个喝茶的人。
根据声音判断，米朵猜测东面沙发上坐着的年轻些男人可能是这间办公室的主人，因为他举手投足间有一种自己主场般的随意和自在。
年轻男人的对面还坐着一男一女两个人，他们二位的坐姿就有些拘谨，且动作和表情都带着讨好的意味，虽然达不到孙子晟收放自如的功力，但意思是相同的。
所以这两个人是客户？
米朵下意识的抬起手腕看下手表，十点呀，不早也不晚，那这会儿对方有客人，自己的合约还能签吗？
她抬手看表的动作十分突兀，屋内的众人都明白了她的意思。
于是米朵以为的房间主人向对面的男人挑了挑眉头，那个紧张的额头冒虚汗的大肚子男人就站起身向门口走来。
这种大厦里的办公室空间都不算大，门口不太容易同时并行两个人，米朵便略侧了侧身形，打算给对方让出通道。
在她侧身的时候，那个向他走来的大肚子男人伸出了手。
两个同时发生的动作，一时间让这间不算大的办公时有了片刻的静谧，室内唯一的女人更是没忍住笑，脸颊狠狠的抽动了几下。
“呵，是我喧宾夺主了”，那把清越的声音仿若拨动的琴弦，悠扬的在人耳边回荡，甚至只要这个声音响起的那个瞬间就会吸引别人的全部地注意。
米朵将目光转向声音的主人，对方的身材很高，坐下还不觉得，站起身来米朵需要抬头仰望对方，以她165的身高来计算，对方应该在185上下了。
男人一身蓝色暗纹的西装，领口有钻石袖扣，手上有高级的腕表，脚下是锃亮的皮鞋，整个人就像是从电视中走下来的名流绅士。
虽然米朵对许多大牌不是十分精通，可一眼望去也知道他这身行头价格不菲。
对方说话的语气不疾不徐自带一种折节下交的气场，再配上一把好声音，很能让人产生亲切感。
米朵心内暗自嘀咕，“不知道今日在场的这些人究竟是什么关系？那个又是邀请自己前来签约的人呢？”
既然不知道对方是谁，那就先做自我介绍吧，作为礼尚往来，对方也会说明身份的。
“我们是花嫁园艺的项目负责人，我叫米朵，我身边的女孩叫赵桦叶，我们这次是根据贵公司邮寄的中标通知书要求前来签约的，请问你们哪位是这里的负责人刘金铭经理？”
“哦，你好米朵小姐，欢迎你们，我就是刘金铭！”旁边伸出了一双肥厚的大手，刚刚被“喧宾夺主”的大肚子男人这时候终于可以插上话了。
嗯，这刘金铭到是与远芳环境公司的袁总有几分相似，一股暴发户的土豪金味道。米朵这才知道刚刚自己认错人了，她也有些尴尬，赶忙身手与这位刘总回握了一下手，说道：“刘总，你好，刚刚真是失礼了，请别见怪。”
“哈哈，正常的，正常的，别说是你，换个人看见我和吴总站在一起也会绝对认为这里的负责人不是我。”刘金铭继续见缝插针的恭维着他口里的吴总。
“米朵小姐，我给你介绍一下，这位是吴越，吴总，是我们丝黎香水西南代理经销公司的总经理。”刘经理为米朵介绍那位声音特别“招人”的绅士。
米朵和对方握手问好。
“这位是荣鑫商厦丝黎香水展柜的财务负责人曲蔓”。刘金铭还将屋内唯一的女人也介绍了一下，这回大家都认识了，大家又重新分宾主落坐。
米朵和叶子坐在靠西边的沙发上，吴越仍旧坐在老地方没动，刘金铭主动坐在茶水壶边的位置，为大家泡起了功夫茶。曲蔓则以工作为接口转身离开。
眼看着大肚子的土豪金男人，用那双肥厚的手灵巧的泡茶，一直有着北方人灵魂的米朵不由地在心理赞叹。
她虽然不懂茶也不会品茶，可这茶色微褐，香气悠远，甚至是倒茶的动作都被那双大手干净利落一气呵成的做出。
小小的水杯和茶盏被冲泡、熨烫，茶叶过水浸泡后再倒回小巧的茶杯之中，缥缈的热气在这一方茶具上聚散两依依。
这会儿沙发两旁壁垒分明的人已经全被茶香与动作吸引，哪里还有初见时的尴尬和拘束。
刘金铭一边招呼大家喝茶一边话似闲聊的讲起签约的事情，“米朵小姐，中标通知书你也看过了，咱们就按中标金额和中标方案签约好吧，开业那天的的展台就用四季套装中夏季的方案。”
“好的，没问题，花嫁这边会精心准备花艺订单保证丝黎香水专柜台开业那天万无一失。”
两人就以这种茶话会的方式三言两语的定下了合约关键点，这次的展台布置金额1.2万元，金额不算高，主要贵在造型的构造上了，米朵仔细看了一遍合同直接签字盖章。
事情到了这里似乎就告一段落，米朵想着正事都办完了，人家这边还有一个审查工作的大老板呢，她和叶子就不要在这里碍手碍脚的，于是准备起身告辞。
这时候一直旁听没有说话的吴越却叫了声米朵的名字。
米朵有隐形的声音控属性，最喜欢听各种有特色的音质和声音了。
对方这一声“米朵”听起来缱绻悠长，那种麻酥酥的感觉又出来了。
她假装归拢耳边的碎发，轻轻的摸了摸耳朵，慢慢的抬头望向这个有着好听声音的男人。
吴越做了许多年的销售，察言观色、听声辨意，揣摩人心都快成了他身体的本能，对面的女孩儿好似对自己的声音特别没有抵抗力，他刚刚不过是叫了声她的名字，这个姑娘的耳朵都红了，怎么有种欺负小孩子的感觉。
摇摇头，将哪种奇怪的想法摇出脑海，他问出了自己特别关注的问题：
“米朵，这次你们花嫁投标的方案我是无意中看到的，你提出两了种花艺设计，其一就是咱们这次签约的四季套装，还有一个是干花系列，我有点好奇你怎么会想到在开业庆典的时候用干花呢？”
这回吴越的声音特意压低了一些，他不想用声音的优势干扰对方作答，他也是一时兴起在巡视到这家新开业的展柜时随手翻了翻最新的投标方案。正好赶上今天中标方要来签约，他就好奇的留了下来，想要问问这个问题。
“啊”，对方声线拉低依旧对声控女孩有着很大的吸引力，只不过这种商业洽谈的场合又是涉及到花艺作品的创意和灵感，米朵很快将心神转移到双方的交流上来。
“干花系列真的只是一时的灵感，花嫁的干花和一般的风干褪色或者二次染色的干花不同，它的蜕变有种圆润和浑厚的成熟感，就好似鲜花是豆蔻枝头的少女，而干花是风韵犹存的徐娘。
我之前也了解过丝黎香水这个品牌，它的跨度之广，受众群体之多是当前其他同档次产品所不能及的，尤其是最近主推的魅力系列更是想要将成熟女人的优雅、成熟、天真、迷人等等多种特质完美展现，我就觉得干花系列完全可以用在它的推广上”
“为了配合鲜花的四季套装，我把干花也做出了四季套装，开业的柜台展示肯定是用鲜花了，可平时的售卖推广时，不同主题搭配不同干花摆件也能起到意外的效果呀？这两个方案无论丝黎专柜相中了那个我都是赚了，两个都相中了我还搭售成功了呢！”
“只是可惜专柜最终没能相中这款干花的设计，有些遗憾。”
过去几天因干花方案未能被取中，米朵对这款设计的思考做了全面的复盘与审视，所以今日应对起吴越的询问也特别的流畅，一点都不带停顿的。
边上还有人给添茶倒水，这种谈生意的方式真的很适合人与人之间的沟通，推杯换盏的酒文化，还有凝神静气，交心而谈的茶文化，所求的都是一种与众不同的沟通方式，它们能让人放下成见，互相尊重，这种前提下的交流才更容易达成共识，最终形成合作。
听米朵说完整个干花摆件的设计思路，吴越有些动心了，他没想到米朵做花艺不仅仅追求造型外观上的美感，连展柜里的香水特质都去进行深入研究，以求相互匹配。
如果真像米朵说的那样，花嫁里的干花摆件别具一格，且更能完美烘托丝黎品牌的特质，他到是可以考虑订购一批放在各大展柜里搭配主题香水做上一波儿宣传。
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第70章
意外的订单和代理
米朵前往荣鑫商厦丝黎香水专柜负责人刘金铭的办公室履行中标后的签约手续, 在这里她意外的结识了一个声音特别好听的男人—吴越，不仅如此，对方甚至还对她的干花摆件方案套装同样有浓厚的兴趣。
在米朵介绍完当初创造这套干花摆件的灵感后, 吴越一时间有些沉吟。
丝黎香水属于当今世界上比较有影响力的老牌香水, 就像米朵说的那样，它的跨度广，受众群体多, 知名度也非常高的, 可最近几年丝黎的品牌含金量止步不前。
都说逆水行舟不进则退, 在一个竞争如此激烈的当下社会, 推陈出新异常频繁, 想要吃品牌概念的老本，那也就离退出市场不远了。
以他的理解来看, 丝黎是“成也萧何败萧何”, 它的品牌定位层级繁多，几乎涵盖女性的各个年龄段，甚至男性受众群体都划分的比较精细, 这样一来它的群众基础好，受众面广知名度高，这些都是好的方面；
可是专精度和竞争力就有些有些不足了, 就以大中华区的销售数据看, 丝黎香水在年轻女性, 也就是受众群体在18-25岁这个年龄段的品牌认可度眼下已经一退再退了，它的销售量连前三都进不去，保持前五的地位还岌岌可危呢。
所以法国总部的研发机构不停的推出新产品，米朵刚刚说的”魅力系列”就它目前最主打的产品了。
吴越也是今年年初刚刚上任西南总代负责人的职务，所以第一年新官上任, 业绩对他很重要。
他在这个销售行业做的久了，觉得近几年销售产品更加专精，服务也更加的人性化、动态化，大锅饭、一勺烩已经不能符合当前追求个性和标新立异的客户群体心理了。
所以吴越今年打算重点关注一类人群，也就是能够独立自主支配收入，个性成熟稳重，对生活品质要求非常高的年长女性客户群体，所以“魅力系列新品”将会是他今年业绩的主打产品。
这个时候米朵推荐的干花摆件便很有几分误打误撞的意思了，可却非常符合他的心理需求。
但是……
这些方案还都只是设计图纸和概念上的阐述，真正的成品如何他还需要亲自过一下眼，如果与“魅力系列产品定位确实符合，那时候再大批量的预订推广也不迟？”
想到这里，吴越笑了一下，将之前已经快到嘴边的话题略略转了一个弯，有些意有所指的对刘金铭开玩笑说：“刘经理，花嫁的干花摆件有几分意思，要不要考虑做一下尝试呀？正好荣鑫这个展柜刚刚开业，正是品牌推广和宣传的时候，大胆的推陈出新对业绩也是很重要的。”
微胖的刘金铭用湿巾纸擦了一下额头的虚汗，心中暗自腹诽，明明是吴总相中那个干花摆件，偏要那话挤兑我去做第一个吃螃蟹的人。
好吧，不过是个不值钱的小玩意，捎带上一套无伤大雅，好歹也表一表自己对吴越“甘做马前卒”的衷心不是？
“吴总正是说到我的心坎里去了，这次将米朵找来，也是有额外签约干花摆件的意思。”
见风就能转舵，还转的如此生硬，米朵也是头一回见。明明刚刚她想离开时，这位刘经理都还没有任何表示的。
这头与吴越应答完，刘胖子又转头和米朵说道：“这样吧，这一组四套-春夏秋冬的摆件都算在合约内吧，价格就以鲜花摆台基础上另增加10%，你看怎么样？”
米朵当初报价的时候干花摆件比鲜花价格多了20%，这刘经理一下子就拿掉了10个利润点，这可砍价砍的有点狠呀！
既然是一种尝试性的推广，她也不介意降降价，只是让利太多会让人得寸进尺的。
她总觉得客户是一种很神奇的生物，他们会和你讨价还价，以图用最低的价格购买到自己心仪的产品，可如果这个价格真的让他讲了下来，他获得的懊恼感绝对比成就感更多。
他会说“咦，难道一下子可砍掉这么多钱的吗？这款产品的质量真的好吗？会不会品质没有我想象中的那么好呀？那我岂不是上当受骗了？要不还是别买了吧？”
就是这么矛盾，米朵作为消费者也产生过这样的或者那样的奇葩意识，现在身份翻转过来了，当然不能给自己的金主留下这样的印象。
于是新一轮的讨价还价开始了，有了孙子晟这个段位的合伙人做磨刀石，刘金铭的砍价策略就完全不够看了，最后米朵一分钱都没有降价，只是赠送了对方一套干花的贴画框。
吴越就这么兴趣盎然的看己方毫无还手之力最终败下阵来。他也没想到叫做米朵的小姑娘居然这么的“千人千面”。
好似之前进门时面对他害羞腼腆的样子都是他的幻视，现在这幅牙尖嘴利、锱铢必较的样子才是她的本色。
叶子的嘴巴也一直都没合拢过。
不是吧？这个嘴里巴拉巴拉说个不停的人真是我“师傅”？那个温柔的，爱笑的，总会被华婶叨叨起来就遁走的师傅？真应该让华婶也好好瞧一瞧，师傅那是不跟她老人家计较，真要计较起来，遁走的那个还不知道是谁呢？
最后刘金铭是彻底服气了，两个人又对之前签署的合约做了调整重新签字盖章了一次，那种剑拔弩张的气氛才为之一松。
吴越笑着调侃道：“米朵你要不是花嫁的老板，我都想把你挖过来了做销售经理了，就冲你刚才谈判的应变与口才，将来的前途简直不可限量呢！”
