“听过？”
“单田芳的评书里有句话：千招会不如一招鲜。在市场上更是如此，只要你的产品足够特别，暂时无可替代，你自己掌控着原材料或生产商，打出自己的品牌，做好品控，坚持五年以上不倒，你才可以说创立了品牌。”
一招鲜？她拥有一招鲜是什么？
“你别看我，我在商场沉浮这么多年，八十年代闯过特区，九十年代闯过独联体，玩过股票、倒腾过国库券，折腾了一辈子，好几次差点儿蹲笆篱子（监狱）我要是一招鲜，我至于回学校猫着吗？”
“那您能给我的建议是什么？”
“回去摆地摊，面对面的接触你的客户，研究你的客户，研究你的产品，磨练你的意志！最重要的一点：不要怕犯错！年轻人！永远不要怕犯错！不要怕输！不要怕赔！”
作者有话要说：英子不是重生者，她的不确定，她的探索，正是她的优势所在。感谢在2020-06-17 22:21:34~2020-06-18 22:26:24期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
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第81章 地摊（一）
人年轻的时候, 聚散都是很重要的事，从幼儿园到大学，一直有规律的聚与散。
变得麻木是在工作以后, 工作, 跳槽，搬家，可以在两三天内交到“朋友”，也可以在某天夜半醒来, 忽然想起跟当初想要一辈子做好朋友的那个人，不知现在人在何处。
那些大学生们，还没有想到自己经历的是人生中最后一次真正意义上的聚和散。
他们拼命搞一些象征，希望有什么东西能永垂不朽。
而对于商人而言，以上皆是商机。
现在学校周边不缺卖伞的，更不缺卖防晒服的, 甚至高价收购二手自行车的也不止一家。
英子支了个摊子挂了二十件印着不同文字的文化衫，除了这些“成品”之外，还接受订制。
“订制班服！系服！寝室服！情侣服！兄弟服！订制文化衫！”
“这白衣服是纯棉线的吗？”有一个女生拎起一件问道。
“纯棉的！”
“纯白的批发市场才卖10块钱一件啊。”也有常逛批发市场的嫌弃英子卖得贵。
“我的衣服质量好，文字是用电脑印刷的, 不掉色，还能彩印照片!”英子笑眯眯地说道，“上一次大学，难道不想留下些纪念吗？才二十五块钱一件啊。”
英子很不想告诉他们，批发市场卖10块钱一件都是很有得赚的，因为这种衣服都是论“斤”批发的, 你论“件”批，人家都不会理你。
印文化衫的机器实际也不贵，贵得是颜料，但也只是相对“贵”，均摊在一件衣服上绝对不超过一块钱。
“照片也能印？”一对情侣有些心动了，“只能印在衣服上还是什么地方都能印？”
“只要是棉布都能印，还可以做情侣杯、情侣拖鞋之类的，只不过时间比较长，要等一等，因为是独版，没有重大问题不退换哦！”
独版？二十五块钱的独版？
英子临时让一个客服跟着忙了一天来接生意。
这门生意当然不是独门生意，英子自己就是自己的竞争对手，她有一个专门的网店做类似的生意，一件文化衫二十，便宜五块钱。
可是啊，大众的思维是宁可多花五块钱也要在“实体店”买，看得见摸得着的产品。
英子白天摆摊晚上生产，一时之间居然生意十分火爆，一周之后，“竞争”对手出现了，服装城一家店同类产品一件二十。
这不算什么，英子甚至跑去了解他们用哪家的机器印衣服，得知是外包给一家厂子做，订制产品之一周后交货，她用同样的价格订制产品四天交货，把外包的生意抢了过来。
回过头来，她继续卖一件二十五。
总有人大热天的不乐意坐公交车走很远，她是隔天交货且是本校的学生，总比外面的商人“可靠”一些？
第二周，周明德忽然出现在摊子前，“请问拉一单生意提成多少？”他笑嘻嘻地问。
“小本经营，没提成。”英子回答。自从上次跟小草的会面之后，她大约有两三周没有找白思莹和周明德玩了。
太忙了？羞耻？
别看英子跟各种人打交道见人说人话见鬼说鬼话，此刻周明德跟她说话，她脚趾头都缩在一起，除了表面一层“正常”的壳子，剩下的全都是自卑和尴尬。
尽管外表看起来早熟，像每一个小姑娘一样，她也有虚荣的一面，她不希望自己暗恋的男生知道自己是连亲生父母都不嫌弃的女孩，不希望被人知道自己来自那样的家庭，不想让人她生命中最不堪的一夜。
——尤其是周明德。
她离小草离开的时候，转过身，看见白思莹和周明德说话，从两人的神情上，她就知道了，白思莹全说了，周明德全知道了。
“需不需要我帮忙？”
“你没有别的事吗？”
“没事。”周明德笑了，他的笑容像孩子一样天真无垢。
大约从人类还没有进化成人类的时候，人类就是外貌协会了，人长得好看自然处处顺利。
也不是说英子长得不好看，英子很长得很清秀漂亮，一双眼睛尤其的灵动有神，笑起来很有感染力，只不过这年月帅哥是比美女稀缺得多的资源，尤其是高、帅、气质皆优的，简直是比大熊猫还要稀缺的物种。
不知不觉间，因为周明德的存在，小小的地摊比过去要兴旺两倍以上。
这种极别的帅哥，家世又是极好的，在省大认识周明德的人自然不少。
“师哥，您觉得我们班的口号应该是什么？”姑娘，你这么问的时候需不需要一边撩头发一边眨眼睛啊。
“师兄，您觉得我适合哪个尺码呢？”
“师兄，这是您的摊子吗？要不要我帮忙呢？”
“这是我朋友的生意，欢迎你们惠顾哦，价格最低，质量最高，绝对不是外面的那些普通货。”周明德一边说一边拿起一件男式的往自己身上比划了一下，“你们看，尺码很足。”
“师兄，我男朋友身材跟您差不多，他不在这里，您能帮他试试吗？”当下就有女生笑嘻嘻地说道。
“好啊。”周明德一边说一边脱下自己身上穿的T恤，在女生们的惊呼声中换上新衣服。
他腰细肩宽，又常年坚持体育锻练，自然是天生的衣架子，一件二十五块钱的地摊货穿在他身上立刻有了名牌的效果。
彼时女生还是比较保守的，之前主动搭讪的都是平时就比较“疯”的，更多的是默默的挤在人群中仰望他的。
他换衣服的时候已经有人不好意思地用两只手捂住眼睛，只留下一条缝向外看了，那个问他尺码的姑娘，更是在他换完衣服后，脸红心跳地拽了一件同款扔下三十块钱，连找零都不要了，直接跑了。
有这样的顶级男模撑场，本来不算太热销的男款卖得飞快，尤其是周明德同款的，几乎是眨眼之间就断了货，订制寝室服、闺蜜服的也比过去多了几倍。
周明德这次出奇的有毅力，竟然陪着英子坚持了两个小时。
两人没有细聊，只是像平时一样交流，周明德时不时地说句笑话。
中午吃饭时间，人少了一些，周围安静了一会儿，一抬头，他不见了……
英子吐出一口气，他终说走了，她不知道该对他说什么。
过了一会儿周明德跑了回来，“我给你买了一份凉皮，你先吃点儿。”见英子舍不得离开，“我帮你看着摊子。”
“你吃过了吗？”
“我买的时候就吃了。”
英子接过他手里的凉皮，躲在货架子后面大口吃完，吃到一半有人来问班服的事，她把凉皮一放出去招呼客人。
“你回去吃饭。”周明德说道，“班服二十件起订，二十元一件。”
“能不能便宜点啊。”“已经是最低价了，我们隔天就可以交货。”周明德说道。
“别家十八就可以订啊。”
“一分钱一分货啊，便宜没好货，你看我们家的T恤，颜色正又厚实，不像别家料子薄得透光，一下水洗就像抹布一样。”周明德学着英子的样子把T恤提了起来面对太阳给那个女生看。
“可是别家便宜啊。”
英子又吃了两口之后，擦了擦嘴从里面出来，“我家的价格一直是这样，你去了别家没在别家订，肯定是有原因的，我家价格虽然每件高两块钱，东西绝对不是同样的东西，我还要在这里念书的，出摊也不是一两天，靠得就是口碑。”
周明德没有看订衣服的那个人，而是看着英子，英子的嘴角有一块辣椒油没有擦干净，红红的。
别看他自己的房间经常乱得像猪窝，他自己周身上下从小到大就没脏过一点儿，对别人的脏乱更是不能忍，看着英子嘴角的那一点儿辣椒油出奇的碍眼。
偏偏英子专注于业务，根本没有发现自己嘴角的瑕疵，“你不放心的话可以多找几个同学来做决定。我这里不怕比较……”
她向来擅于记人，这人和站在路边的好几个女生已经来过两三次了，估计是早已经确定要买自己家的货，想要最后讲一讲价，派来相对生脸的这姑娘来讲价。
英子说得正兴奋，眼看生意要达成了，周明德忽然走了过来，扳过英子的下巴，擦掉她脸上的红油，擦完脸一下子就红了，指着英子的嘴角解释道，“你这里有红油。”
英子瞬间僵住了两秒钟，“谢……谢……谢。”她转过头继续做生意。
被喂了一嘴狗粮的姑娘表现得则是更傻，“定五十套，图案4，省大……”她快速说完了要求就跑了。
英子转头看向周明德，“那个……你是不是还没吃饭？去吃吧。”
“我吃完了，你累了就去歇一会儿。”
“我不累。”
“站一天了，怎么会不累呢？别逞强了，我来照顾你。”
英子鼻子一酸，照顾她？“白思莹都跟你说了是不是？”
“她说得挺简略的。”应该知道的他都知道了，都已经21世纪了，还有这样荒谬的故事和家庭，让英子这么好的姑娘受了这么多的苦。
想想英子比自己小那么多，干起活来却麻利又利索，无论吃多少苦都没有抱怨过一句，得是多么严酷的生活才能“训练”出这样意志坚定的姑娘啊。
“我不用别人同情，我现在挺好的。”
“现在的好，并不能掩盖过去吃过的辛苦。”周明德握住英子的肩膀，“我不是说同情你什么的，我就是想要照顾你。让你不要一个人撑得那么辛苦。”
英子想握住他的手，最终却选择了挥开，“别这样，我们不是一个世界的人，照顾会让人软弱。”习惯了被照顾就会想要依赖，而她的人生经验告诉她，所有让她产生一点依赖的人，最终都会背弃她。
他们伸出了手，拉她走一段，最后却都放开手。
不要再来一次了，她不要再一次……更何况这人是周明德啊！
作者有话要说：英子已经有点猜到小白的背叛了，她目前是掩耳盗铃状态。感谢在2020-06-18 22:26:24~2020-06-19 21:33:35期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
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第82章 坚持
她又回到了那条路, 周围全都是漆黑一片，只有中间那条白色的路被路灯照得异常明亮，路的两边种着高大的树, 风吹动树发出莎莎的响声, 路的两边是深深的壕沟。
一个穿着深色衣服，把自己用围巾围得紧紧的姑娘背着书包，一个人走在路上，周围最响亮的声音是她的呼吸声和心跳声, 她看着路的两边，她知道，那里藏着可怕的怪兽，随时有可能把她拉下深渊。
停下来！英子拼命地喊着！停下来！别再走了！逃！向后逃！
她转过身，身后的路不知什么时候已经消失不见了。
“跑！”向前跑！不要停下来！一直跑！
向前跑！向前跑！英子扑腾着从床上醒了过来，勉强睁开了眼睛, 只觉得自己浑身酸痛得像是被什么人打了一顿一样。
寝室里的人有两三个正围在她的床边。
“你做噩梦了吗？”寇媛媛摸了摸她的额头，“你发烧了，得去医务室。”
“医务室的那个医生是卫校毕业的，让她治臭臭都是犯罪。”王楠说道, 臭臭是校园里面的流浪狗，“感冒嘛，吃一片扑热息痛一片阿莫西林，多喝水，睡一觉就好了。”她在自己的柜子里找出了这两种药。
英子点了点头，“谢谢。”她发现自己的声音哑得几乎发不出来, 她接过药吃了下去，又多灌了一口水爬了起来。
“你干嘛？”王楠压住她。
“得去摆摊。”
“已经六点了。”王楠说道，英子每天都是早晨五点钟从寝室出去的，宿管阿姨跟英子熟得很，每次都会替她开门。
“迟到了。”英子拿出水壶，灌了一壶的水，多喝水，只是感冒这点小病根本不耽误什么。
“有人给你打过电话，我跟他们说你病了，让他们自己出摊。”寝室的人对英子的情况也只了解一个大概，只知道英子家是本地的，在出租一套旧公房做女生公寓，之前每天出各种地摊，还搞过电商。
