苏采青点头：“你说得对，所以文具厂需要我的其他订单，来还你的欠款。他们也就有了好好生产、完成我的质量要求的动力。如果他们做不到，那我就再也不会和他们合作了。对你的欠款，需要他们自己来偿还。”
对面的董厂长一听，忙说：“我们当然会认真生产。”
苏采青摇头：“说实话，董厂长，现在你们文具厂在我这儿的信誉很低。所以我想了一个法子，如果你们做出来的东西不好，我不下单了，机械还是由王厂长派人来拉走，我出来回的运费。”
董厂长顿时惊住了，没想到苏采青还有这样的法子。
“旧机械你们拿去做什么？”
苏采青摊手：“现在国家允许个人进行生产和销售，我可以考虑买下来，自己弄个文具厂，也不算浪费。”
王厂长赞许地看了苏采青一眼，没想到她脑子倒是转得快。
他倒是知道，苏采青没有办这种厂的想法，至少现在没有，她要办厂的话，估计第一考虑的是服装厂了。
董厂长显得有些不敢置信，可是看到王厂长认同苏采青的眼神，心里有些拿不定主意了。
王厂长补充说：“我觉得你开厂也合适。要不是厂房人员之类的事情繁琐，你怕是已经自己上手了吧？”
苏采青知道王厂长这是在打配合，立马上道地说：“是啊，我还有服装生意要兼顾，所以才想着省事儿一些的。如果董厂长他们不配合，那我就当是历史的必然，促使我去开个文具厂了。”
王厂长露出了更加深的笑容。
以前他还可怜苏采青，一个寡妇，带着七个孩子，还得让自己帮着主持公道和撑腰。谁能想到，有一天她会成为一个平等的业务合作伙伴，平起平坐的商谈着生意，默契地打着配合呢？
董厂长顿时有些坐不住了，光光的脑门也冒出了汗珠来，他之前确实是有些想法的，只是现在嘛，并不敢想了。
作者有话要说：想占采青姐的便宜，没门的事儿~
第35章 出了一口气
夜晚的上海, 显得十分繁华, 灯光璀璨辉煌, 将整座城市都点缀的熠熠生辉。
苏采青在一家高档的餐厅请王厂长吃饭。
王厂长看着满桌的菜色，说：“只有咱们两个人, 实在是有些铺张浪费了吧？”
苏采青说：“您难得来上海一趟，也难得和我合作一次, 当然要好好招待您一番。您放心好了, 咱们吃不完, 我就打包带回去给小壮他们。最近他们也挺辛苦的。”
王厂长哦了两声, 这才拿起筷子, 颇为矜持地夹菜。
“这次的事情, 要多谢您的帮助, 不然我的生意可就砸了。”苏采青说。
“就像你说的，这是合作共赢, 不必客气。而且你这单啊，也切实地提升了机械厂的业务。现在的厂子啊, 都要努力谋生路了。就说奋斗、四化几个服装厂, 今年春装就卖的不好, 发往上海人家不要，说款式老套，穿着老土，上海人也不喜欢了，卖不出去。”
苏采青笑眯眯地听着，这是她意料之中的事情。
上海这样开放的城市, 已经被改革开放的风吹醒了，开始泛出了自由和鲜活的气息，市场就像百花齐放的春天一样，多姿多彩了。可是吉阳还没跟上这样的节奏，他们生产的东西，自然会被上海的市场所拒绝。
苏采青这次的春装生意不错，甚至比秋冬装卖的还要好，采英这个牌子，已经获得了许多人的认可了。
王厂长见苏采青只笑着，并不搭话，也明白点苏采青的意思。
年初的时候，是几个厂长联合拒绝为苏采青生产的，现在又想求人家回去？哪有那么美的事儿。以前的时候，确实是别人求着他们工厂要买东西，今时不同往日了，是他们求着别人买了。
许多人还没有反应过来，还没有注意到市场已经发生了许多变化了。
“那个……我知道也有些为难你……”王厂长有些艰难地措辞。一边是他帮助过的寡妇，一边是合作了几十年的老友，他不在中间撮合，就没人能做这个事情了。
苏采青摇头说：“我并不为难，选择权还是在我的手里的。”
王厂长愣了一下，才忙点头说：“是，你说的是。”
苏采青继续说：“我个人还是更愿意在吉阳生产的，孩子们都在那边，我总是两边来回跑，也很辛苦。但是生意不只关乎到我自己，还关系到我的家人，还有为我工作的员工。就像厂长您，如果生产的东西卖不出去，最担心的还是影响到工人们的工资和生活，对吧？”
说起这点，王厂长还是深有感触的，于是他重重地点了点头：“我理解。”
“所以我需要稳定的合作伙伴，不能因为这样的事情，就抛下我，导致我的生产生意不能顺利进行。我们一家人都是要穿衣吃饭的。”
对于苏采青的话，王厂长无从反驳，只能点头表示认同。谁还不是为了一口饭在干活呢？
说了半天，王厂长问：“那你的意思是，要怎么样，才肯原谅他们呢？”
苏采青说：“谈不上原谅不原谅，毕竟他们也是身不由己。如果他们愿意生产降价，我还是可以回吉阳的。”
什么道歉之类的，都不如实质的好处来的好。
“原来是这样，你的意思，我会传达给他们的。”
苏采青点头说：“您回去后让他们直接联系我吧，既然想找我回去，总要来面对我的。”
不管如何，苏采青松了口，就是好事，王厂长忙说知道。
苏采青本就有这个打算，一直没主动表示过，也是为了让王厂长在中间做这个人情，顺便拿一下乔，告诉那些自命不凡多年的国有厂，就算是个体商户，也是有能力有实力的，不要因为是个体就瞧不起人。
这个观念不改变一下，以后合作还会有波折。
王厂长谈完了这桩生意，就直接回去了，很快机械厂的货车把机械设备送到了，文具厂也加紧进入了生产。
第一天生产的货出来以后，苏采青特地去车间看了，检查了一下货品的质量。
事实上，只要不马虎生产，只要踏踏实实地做好每一步，国有厂生产出来的文具，也可以有不错的质量的。
铅笔的质量解决了，本子的质量，主要来源于纸质，所以采购更好的纸张，就能够生产出质量不错的本子来。
苏采青自己设计了封面图案，一本本纸张顺滑白皙的本子，包裹着颜色漂亮鲜艳的封面，就生产出来了。
至于铅笔，为了和市面上那些劣质的铅笔区分开来，苏采青特地让将铅笔笔身漆成了淡蓝色，六边形的柱体，只有烫金的文字标注了黑度和小白杨三个字，显得简洁流畅又美观。
东西生产出来后，苏采青就联系了百货大楼的采购经理们，给他们看样品，并且展示了包装之类的。
虽然苏采青是初涉文具产品领域，可是这些老客人们，因为信赖苏采青的行商道德，纷纷下定金定了一批货。
这样的高档货，摆在百货大楼里，也是十分合适的。
苏采青的意思，并不是要做高档文具，就算是她有那个想法，现在国内的技术和审美也没有那个水准，现在只能一步一步来。
她把这批本子和笔带回家，张云冰姐弟三个也觉得很好用，比以前买的那些文具好用多了。
“妈，这个真是你让工厂做出来的啊？”张云扬还觉得有些不可思议。
苏采青有些得意地扬了扬头，说：“怎么了？不信你妈有这能耐啊？”
张云扬摇头：“不是，只是你说过生产成本的问题，如果做的不多，价格怕是很贵吧？”
苏采青说：“那是当然，不过这批货量还挺大，都已经分销出去了，钱早就赚回来了。”
“妈，你好厉害！”张云冰立马拍马屁说。
苏采青点头：“那是当然。”
“都卖掉了？”张云扬显得很意外，嘟囔说：“我还以为贵的东西都不好卖呢。”
“当然不是了，”苏采青耐心地说，“这和消费者——也就是买东西的人和经济水平和需求有关，也就是他想要什么样的，买不买得起的问题。上海的商业发展很快，人们赚到的钱越来越多，对商品的要求也越来越高了。文具虽然是个小东西，可是使用也很频繁。就算是一支比普通的贵一倍，也才一毛钱，许多人都承担得起的。”
张云扬若有所思地点头。
这孩子就是想的问题多，幸好苏采青也很难被问倒。
“妈，下次你可以不可以买点邓丽君的其他磁带回来，家里的我都听厌了。”张云冰说。
张云冰的兴趣爱好，果然还是唱歌，苏采青年初从上海回来，就买了个录音机回来，她天天都要听，还会自己唱不少歌了。
如果张云冰想往这个方向发展，苏采青倒是挺乐意的。
“行啊，还有谁的你想要？”
张云冰歪着头想了想，说：“蔡琴，还有千百惠！程琳也不错……”
“我去那边找找，找到了就给你买！”
“好！妈你太好了！你简直是天底下第一好的妈妈！如果你听到了别人好听的歌，也帮我买回来！”
苏采青都答应着：“好好好！”
自从喜欢上音乐后，这丫头在家里的时间才多一些，没有像以前那样四处疯玩了。
张云清也跟着在家里的时间长多了。
四月底的时候，苏采青就开始让苏小壮把春装的生意收收尾，要为夏装做准备了。
苏小壮现在也习惯了苏采青的做法，会提前一个月左右完成一个季的服装生意，不会去惦记那最后一块钱。
“这一季度的春装生意，你们几个都着实是辛苦了，等结束后，我带你们去吃好吃的，要什么你们自己选！”
“火锅好吃！”
苏采青之前带着他们吃过一次，就念念不忘了。
“这大热天的，吃什么火锅？我觉得可以试试西餐，咱们还没吃过西餐呢！”
“我听说西餐肉都不做熟的，切开里面都是带血的，噫——我才不要吃！”
……
几个人也是争个不停，苏采青也由得他们去争，反正谁赢了听谁的。
苏采青转了自己的房间，苏小壮跟上来，把最近的出货单和账本交给苏采青。
“你去跟伶俐婶说，老七最近吃东西吃得少，蒸蛋里面放点点酱油和肉沫沫，就按照我上次教她的方法做。”
伶俐婶是她们在这儿的帮着做法洗衣服的阿姨，为人八面玲珑的，再加上她名字用上海话挺像伶俐的样子，所以就叫伶俐婶。
“好的。”苏小壮应了，立马就去说了。
此时老七正在床上睡觉，因为天气有些潮热，他的小脸也微微红着。
苏采青摸了摸他的尿布，又亲了亲他的脸蛋，才转身到桌前去忙活自己的。
晚上一碗蒸蛋，老七也没有吃多少，精神显得有些恹恹的。
苏采青本以为他只是睡多了，有些没醒神，没想到到了半夜的时候，她半睡半醒间，顺手摸了摸老七，却发现他浑身都发热起来，烫的苏采青直接醒了过来。
苏采青忙爬起来，扯亮了台灯，去查看老七的情况。
老七看上去情况很不好，他的脸蛋嫣红嫣红的，身上一摸就烫手，显然是发高烧了！
苏采青心急如焚，立马披了衣服起床，去叫了苏小壮起床：“快，老七发烧了，咱们得送他去医院！”
苏小壮本来还揉着眼睛，听到苏采青这么说，立马就醒了，说：“那我赶紧去拦车！”
苏采青点头：“你快去，我收拾东西带他上医院。”
回到屋里，苏采青找出自己的身份证明，户口本，介绍信等一堆文件，然后把现金和存着也都装进了包包里，另外又找了一些老七干净的尿布和衣服出来，全部打包好，又将他喝水用的水壶之类的装起来。
收拾好了后，她用毛巾打湿了敷在老七的额头上，背上大包，抱起老七就朝外面急匆匆地跑去。
幸好此时苏小壮已经拦到了车，这里的交通还是十分方便的，半夜打个电话就会有出租车过来。
一路疾驰到医院，苏采青让苏小壮抱着老七，自己跑去挂了急诊，跑前跑后才把老七安置下来。
医生开了药，护士给老七打上吊瓶，苏采青焦急如在火上烤一般的心情，才稍微安定了一些。
“姐，你别担心，老七肯定会好起来的。”苏小壮干巴巴地安慰苏采青。
苏采青胡乱地点头：“我知道，肯定的，他当然会没事的。”
苏采青之所以害怕，是因为老七就是早夭的命运，虽然不是这个年纪，但苏采青既然能把几个孩子寄人篱下的命运给改了，难道不会把早夭的时间也改了吗？
老七早夭的原因是破伤风，症状和感冒高烧的样子十分相似。
想到这些，苏采青心里就怕的不行。
当了这些孩子快一年的妈，她早已经把他们当成心肝宝贝一样。特别是这个老七，这两三个月天天背着，见证了他一点一滴的成长变化，感情已经无法形容。她真的不敢去想老七出现任何事情的样子。
见苏采青就那么枯坐着，苏小壮说：“姐，你去休息会儿吧，我在这儿看着。你最近也挺忙的。”
苏采青拉着老七的另一只小手，说：“你去休息吧，我守着。”
苏小壮知道他是劝不动苏采青的，只好说：“那行，我先去眯会儿，等会来替你。”
苏小壮去走廊的长椅上眯着了，苏采青却睡不着。
此时她心里充满着自责的情绪。
老七才三四月大的时候，张敏死了，原身因此不吃不喝，天天躺着下不来地，简直跟个死人一样，那时的老七就喝不到什么奶水，身体发育生长也被耽误了，身体就比同龄的孩子差一些。
苏采青后来给尽力补了，但显然底子还未完全修复。再加上这段时间，跟着苏采青东颠西跑地，很多时候吃东西没法好好吃，觉也没法好好睡，这样一来，身体自然就有些扛不住了。
