没想到，国有厂也能有这样的服务态度和水平，苏采青也算是开了眼界了。
苏采青觉得，再不给面子，就是自己的不对了，更何况以后还是要合作的。
于是她点头说：“好吧，那就请孙厂长上我家一趟，喝杯茶吧！”
见苏采青松口，孙厂长十分高兴，立马帮着提东西上车。
回到家里，家里依旧没什么改变，只是苏幺妹知道姐姐一行人要回来了，特地把屋里屋外都收拾了一下。
行礼有苏幺妹接了，孩子有梁启恒抱着，苏采青直接和孙厂长在起居室的小桌子边谈了起来。
“听说您的夏季新款，已经设计出来了？苏老板你真是脑子灵活啊！”
夏季新款还是苏采青带头的说法。
苏采青笑着说：“还好吧，这是吃饭的本事，总要强出那么一点不是孙厂长，您今天的目的我也知道，之前的意思，我也和王厂长说过，不知道他有没有转达？”
孙厂长忙点头说：“转达了转达了，就是不知道具体你想要多少优惠？”
苏采青早已经打好了算盘，说：“每件衣服便宜五毛钱就行。”
“五毛钱！”孙厂长有些肉疼。
五毛钱本就不少了，而苏采青的单子都是几万十几万的，好些单子合起来，就要少掉几万块了。
这年头，单位是万的数字，可不是什么小数目啊！
苏采青说：“因为您实在是诚意十足，我才干脆地交了底，如果您觉得不行，我可以找别人问问。”
孙厂长显得为难极了：“你看这……我……这……苏老板，我们除了人工，水电、机械损耗之类的，都是要钱的。这么一笔砍下去，我们都要赔本了啊！”
苏采青当然知道他说的不是真的，她这个价格，只是把纺织厂的利润几乎压到了极限而已。
“那您觉得多少合适？”
孙厂长做出为难的样子：“我看能够给你少两毛一件。”
苏采青立马摇摇头，孙厂长似乎下定了极大的决心，才说：“两毛五！”
……
这样拉锯战似得谈了快一个小时，才确定一件衣服的工价少三毛五。
谈好价格以后，孙厂长的脸变得灿烂如花了，把布料的册子放在桌上，说：“这是今年各家织染厂的产品，很全乎了，您可以看着用。”
苏采青点头：“那行，谢谢您了。”
孙厂长和苏采青约好了，整个人都轻松了，痛快地告辞了。脚下生风地离开了。
虽然只是口头约定，但说明事情成了八成。
苏根妹进来了，说：“姐，你这是不是吐口太快了？我看那孙厂长可高兴了。”
跟着苏采青，苏根妹也学了不少东西。
“还好吧。”
苏根妹在王厂长刚刚坐的凳子上坐下，说：“我觉得，你可以用那个法子，就是把几个厂子叫到一起，让他们自己出价，谁出的价格低，咱们就跟谁合作。”
苏采青点头说：“不错，这法子你倒是学会融会贯通地运用了。”
“既然好，那就赶紧把孙厂长的事儿给否了啊！”苏根妹急得不行。
苏采青摇头说：“你可别忘了，他们是国营厂，他们确实是很想要咱们的单子，可是如果咱们一点钱都不让他们赚，他们也完全可以选择不和咱们合作。做生意的时候，不能想着赚到最后一毛钱，那是杀鸡取蛋的做法。你要是那么强硬厉害，以后谁还和你合作呢？”
苏根妹似乎有点明白，但是还是有些不甘心。
“合作伙伴合作伙伴，意思是伙伴关系，伙伴关系当然是合作共赢了。再说了，这一毛两毛的，出货的时候也可以赚回来的。”
苏根妹想了想，觉得也是。压低价格，并不是为了多赚钱，而是为了增强竞争力而已。如果厂家因为赚不到钱，影响到了生产的士气，到时候次品瑕疵品多了，也影响生产效率，最后也会影响生意。
苏根妹做验货点数的事儿这么久了，也明白其中的一些弯弯绕绕的了。
“姐，还是你最聪明厉害。”
苏采青笑说：“是吧？你也想这么聪明厉害吗？”
苏根妹忙点头。
“那你就今天休息一天，明天去夜校继续上课。落下了那么多功课，怕是要重读一学期了。”
苏根妹觉得无言以对。
孙厂长走后，其他的厂长也是闻风而来，都十分礼贤下士地亲自拜访苏采青，为的就是求得她的合作。
孙厂长那边，每件衣服便宜三毛五的价格已经说出去了，其他的人也基本上就照这个来谈了。
苏根妹回来后，也没闲着，带着三个姑娘，去织染厂收集布料样品，供苏采青挑选。
苏采青对比了和孙厂长送的布料样本，发现种类什么的没少，但是在排序之类的小细节上，用了些小心机。
果然能当厂长的，没有一个蠢人。
不过，这次苏采青准备的货量大，一两家工厂怕是无法完成她的订单量，所以准备多和几个厂子合作，以保证生产的顺利进行。
当然，这个事情苏采青不会提前说出来的，她还想让几家有点竞争压力，好主动降一下价呢。
事实上，几家确实也做出了让步。
苏采青的心头算是出了一口气，别以为她真是泥人没气性，也不是真的只看钱，为了钱可以忍气吞声。抢一块肉过来，看着他们心疼难受，才是真的出气呢。
苏采青觉得自己还真是挺记仇的。
等到苏采青和几个厂子都签了约，几个厂长一碰头，才知道怕是被苏采青给算计了。
“这女人啊，真可怕！”孙厂长还心有余悸，当时自以为抢到了订单而沾沾自喜的自己，真是个傻子。
“得了，这女人天生做生意的料，没法子。我听说，她这次回来好处是不小的。”
苏采青这边也得到了消息，赵主任亲自来告诉她：“采青，这是吉阳商业联合会的邀请函，他们请你去参加商讨会呢！”
大红的请柬，金灿灿的大字，还真会土豪暴发户的风格。
苏采青接过来看了看，原来是吉阳那些做生意的人弄了个组织，互相交流信息，互相合作。
大约是苏采青这次赢得漂亮，而且是教育改革的引爆人，那些人就觉得她社会影响力不小了，有资格参与了。
作者有话要说：苏采青：我知道怎么让人感觉到最痛…………
第36章 苏老板远见
这样的组织, 参加了也没什么坏处, 可能就是需要花些时间去搞社交, 应付一些人情往来。
“谢谢主任，我会去参加的。”苏采青说。
赵主任显得十分荣有幸焉的样子, 说：“你可是我们街道的第一个！还是第一个女性！实在是非常光荣的事情，太为我们街道争光了！”
赵主任最在意的是自己的工作, 想着工作任务有没有做好, 有苏采青这样的人物, 就是他们街道出色的象征啊！
这想法还真是朴实的很。
“有了你这个榜样, 以后我们街道也会有更多的自强自立的模范出现的！”
苏采青说：“希望吧。”
赵主任要把她树立成典型, 她也没法拒绝。
其他的人都为这件事而欢欣鼓舞, 苏采青本人倒是十分淡定, 她以前参加过一些商会之类的组织，并不以这样的事为奇。
商会每个月开一次会, 碰一次头，苏采青参加的是五月份的这次。
地点定在宾馆, 也是商会成员的产业, 开会成本低廉。
这天, 苏采青打扮得十分稳重，身上的职业套装是自己选了料子做的，首饰也是在上海的时候买的，那时候没怎么戴过，这次倒是用上了。
苏采青化妆打扮的时候，特地让苏幺妹来看着。
“这次参加的是一个比较严肃庄重的会议, 所以打扮上会更加自然，但是细节要做到位。”
苏幺妹惊奇地看着苏采青那一身打扮，说：“这么一穿，就感觉你整个人都不太一样了！”
“怎么不一样了呢？”苏采青问。
苏幺妹想了想，说：“感觉正式了许多，就像个干部。”
苏采青说：“这就是庄重得体！”
苏幺妹惊叹：“没想到还有那么多不同风格的打扮。”
“是啊，所以人穿着打扮这件事，也是个大学问，你要好好学，好好钻研，将来有的是用武之地。”
苏幺妹用力点头。
苏采青穿上高跟鞋，检查了一下头发之类的之后，就背上一款方方正正的大包出门了。
家里的女孩子们用目光把她送到了门口，直到她上了车。
“姐今天竟然打车出门了，平时没重要的事，她都是坐公交车的！”
“那是当然，你也不看看今天是什么事儿，坐那车挤坏了行头怎么办？”
“说的也是。”
“我什么时候可以像采青姐一样就好了。”
“你做你的梦吧！”
……
苏采青打车来到了会议现场，门口有贴告示，苏采青确认自己没来错地方了。
来到会议室门口，出示了请柬以后，苏采青才进了门。
这儿装饰得不像会议现场，反而像一个交谊舞会现场似得，边上放着桌子椅子，桌子上还放着花生瓜子之类的，人群聚集在一起，三三两两的说着什么。
苏采青一到场，就吸引了所有人的目光。
“哎呀！苏老板！久仰久仰啊！”一个长得比较矮，头发也有些稀疏的四五十岁的男人先迎了上来。
苏采青伸出手和他握了握，说：“应该说，受到邀请是我的荣幸。不知您贵姓？”
“哦，我姓钱，做的是肥皂雪花膏之类的生意，也是这个商会的副会长。”
原来是有些身份的，难怪他第一个出面了。
苏采青丝毫不露地观察着这里的情况，脸上带着漂亮的笑容：“钱老板，失敬了。请问能否带我和各位认识一下？”
初来乍到，她还真不认识几个人。
“没问题没问题，来来来，各位！大家期盼已久的苏老板到了！请大家鼓掌欢迎！”
大约是看到苏采青长得漂亮，在场的老板都十分给面子地拼命鼓掌。
欢迎后，苏采青在钱老板的带领下，和在场的人都一一认识了一下。
作为新人，苏采青是不想成为全场的焦点的，可是作为唯一的女性，男人们总之对她有着超乎寻常的热情和照顾，所以苏采青要一次又一次应付他们的招呼和询问。
人到齐后，大家进入了隔壁的房间开会。
其实主要是大家通过交流这些天的信息，分析一些生意的发展走向，交流一些资源之类的。
在别人发言的时候，副会长钱老板凑到苏采青的身边问：“不知道你今天有没有什么想说的？”
苏采青有些吃惊：“我作为新人，也要发言吗？”
“大家都挺想听听你的发言的，毕竟你在上海那边做得很不错，他们都想跟你学学经验。”
苏采青倒是不怕什么场面，点头说：“那行，那我就随意说点什么。”
等到后面，钱副会长说：“现在呢，咱们请苏老板给咱们说一下她的经验，请大家欢迎。”
果然，掌声又要比之前那些人讲的时候热烈些。
苏采青左右点头致意，等掌声听了，才凑到跟前的麦克风上说：“今天是我作为新人，第一次参加大家的这个会议。相对于大家来说，我还算不上多成功。只是大家抬举我，我也不能不给这个面子。”
“要说做生意的经验，在座的各位比我要多得多。我想分享一些不一样的东西。比如说，我非常看好咱们祖国的发展，将来，赶英超美不再是一句口号，而是一个真正存在的事实。中国会实现伟大的复兴，重新站到世界之巅，引领全世界的发展！将来的上海，就是今天的纽约！”
苏采青的话，引发全场的议论，谁也没想到苏采青说话，会那么政治正确，连钱副会长都忍不住咳嗽了两声。
苏采青知道，自己说这个，肯定会有人觉得夸张了，可是这是她曾经经历过的现实。
“就算是那样，那也需要许多年才行吧？咱们能不能看到那一天，都不好说呢！”有人大声地回应说。
苏采青笑了笑，说：“如果你现在重视健康，少抽烟喝酒地应酬，多运动多均衡饮食，相信你还有机会看到那一天的。”
这话更是让大家哗然，在座的都是三四十岁的人了，年纪大些的都快五十了，难道还有机会看到那一天？如果活到一百岁的话，也就是五六十年后的事情？
时间上的说法，比刚刚赶英超美的说法，都要令人震惊。
苏采青继续说：“国家的发展，对于从事商业的咱们来说，绝对是一个非常良好的机遇，想要借着这股东风一飞冲天，各位要牢记两点，第一，国家的政策和法律的红线碰不得，第二，要紧跟时代的潮流和发展，这一次的历史机遇变化，比有史以来的任何一次都要快，都要大。这就是我的发言，谢谢大家。”
苏采青说完，过了好一会儿，大家才反应过来，给她鼓掌。
钱副会长努力圆场收尾说：“苏老板的发言，真是令我们大家耳目一新哈哈，当然她说的话，也十分有道理，站的角度十分高，咱们还只讨论着三五年的政策和市场的变化，她都想到了几十年甚至上百年后了。不过呢，咱们也要着眼于当下，先把手头的事情做好。”
这话好像是说，苏采青的发言有些假大空了。
苏采青也不在意，这确实是她最想说的话。
在接下来的发展中，许多商人会迷失方向，为了利益而做出一些违反道德甚至是法律的事情，不少商人因此家破人亡。
苏采青敲得这个警钟，因为传得太远，导致附近的人都有些相信。
