正说着，电话响了，是客人到酒店了，陈醺赶忙接着电话对小昭比了个手势就跑去大堂接客人去了。
转完一圈回来，时间还早，陈醺干脆回到办公室坐定了继续写方案。她想着，万一明天周一，西京那边就正式给回复了呢？那自己快点把方案也准备好，到时候送合同去签的时候就可以顺带把执行方案也带过去。这样的效率绝对能让人刮目相看。
噼里啪啦埋头一顿打字，直到快中午时，接到了她的“副业”合伙人陈焰约她吃午饭的电话。
按相识的年头算起来，陈焰得算是她半个发小了，但平时没事的时候两人从不闲聊，连节日生日祝福都不带特意发一个的。但再见面说起话来，却也神奇地从未觉得生疏。
一见到他，还未落座，陈醺就突然想起了什么，“哎，我上回到云海楼去吃饭，听说你那个刺葡萄酒没有了，怎样？是太紧俏？还是卖不出去人家不进货啦？”
陈焰其人，心思活泛，很有自己的主意，行动力更是超乎寻常，大学的时候说创业就创业了。陈醺听说折腾的是葡萄酒的生意，直呼要投资入股，每个学期结束都把没花完的钱换成人民币打给陈焰，至于其他具体情况，几乎不过问。这样“少量多次”且高高挂起的入股方式，比起投资，简直更像是在储蓄。
一见面连招呼也不打，就先听到这样的提问，陈焰也没觉得受到了挑衅，只睨她一眼，淡淡地说：“当然是因为供不应求。”
开饭时，陈焰还捧出了一罐子自己酿的青梅酒，一人一杯摆在桌前，说是配今天的海鲜正合适。
可她今天是开车来的，吃完饭还得开车回自己的小窝。
看着陈醺面露难色，陈焰也不管那么多，径自端起杯子咂摸了一口，就准备进入正题：“你还记不记得之前说好的，等你回来要做的新产品？”
陈醺也没指望这会是一次纯叙旧的会面，从善如流地表示了兴趣：“是已经有什么想法了吗？”
“是啊，也不能老放你只做个甩手的钱袋子，多少有点参与感嘛。”陈焰同她说起想自己种葡萄的想法。之前和农业大学合作研发推出的那款刺葡萄酒虽然销路打得很开，但那大半是来自他们作为运营方的努力，而非农大的背书。这样的“重组家庭”，总这么在葡萄的种植和酿造上被掣肘的产品，有一款就够了。
新的产品他们想试试把原料掌握在自己手里。尽管要形成一个完整的产业链绝不是这么容易的事，还需从长计议，不可操之过急。
这个主意让陈醺有些意外，也有些期待，就好像随意投了个币，却突然发现娃娃机里能抓出不得了的东西来一样。
回到家，她才发现白天刚来酒店看过场地的客人发微信联系她了。在她尚且不深厚的认知里，客人这么积极，可是件不可多得的好事！尽管是询问价格还能否有优惠这样的砍价来信，也起码说明人家对酒店的条件是感兴趣的。于是先为在开车没能立刻回复表示歉意，然后又详尽地介绍了几个组合套餐供对方参考。她想着，立马在价格上直接松口，反而有一开始报了虚价的嫌疑。不如提供这样的方式，暗示客户换一种思路。
客客气气地回复完，她心情大好地起身去冰箱里挑了一瓶莫斯卡多，连杯子也没拿，直接拧开瓶塞就喝。这是她念书的时候最喜欢的酒之一了，甜白葡萄酒，果味清爽，香甜却不腻人，几乎没有酸涩的味道。
半瓶酒下肚，她掌心有些发热，指尖也开始微微发麻。她很喜欢这种感觉，半晕不晕的，很放松，也很自由。
她想，也许这就是酒精的魅力。
她沉浸于享受这样的快乐，直到被手机铃声提醒。
是她和黎梓恬、尹白的闺蜜群。
小恬恬：“@cx 你之前问我的那个男的，是不是姓林，个子蛮高的？”
cx：“是啊，怎么了？你又认识了？”
小恬恬：“不是啊，是他朋友发消息给我，八卦你俩的关系。”
尹小白：“怎么回事啊，上次的事情还有后续了？”
陈醺皱了皱眉，不知道这样的情况算是什么意思。
她想了想，干脆截了张图，然后直接发到了林柏周的微信上。
可是刚发出去，陈醺又怂了，毕竟现在跟他还有甲方乙方的关系在，这样没头没尾的直接质问，实在不合适。
赶紧点了撤回。
没动静。
又放下手机等了一刻钟，仍然没动静。
陈醺怀疑自己加了一个假的好友……
忽然，手机提示音响了，一看——LIN ：“？”
看到这种简洁到不能再简洁的消息，陈醺立马脑补出对方莫名其妙甚至有些不耐烦的样子。
她毫不犹豫立马切换到狗腿模式：“不好意思林总，发错人啦，打扰了～”
看到对面一直显示“正在输入中…”陈醺又赶忙补了一句：“林总您放心，合同我们这边已经在做了，到时候我还会附上执行方案，一并带去您公司给您过目。”抢在对面之前赶紧点了发送。
LIN：“效率挺高。”
cx：“这么重要的活动，我们酒店很重视的！”
LIN：“行，那你下周有空就过来一趟吧。明天我让人正式发邮件回复你们的报价。”
cx：“好的林总！那下周见！我到时候提前跟齐助理约时间！”
LIN：“不用，跟我约就行。”
作者有话要说：
小林总看着醺醺一句一个的感叹号：“你急什么？”
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第5章 百加得
晚上，陈醺掐着新闻联播的时间7点，将自己之前预先编辑好的推送内容点击发送。
她没有团队的指导，只是凭常识觉得既是周末，又是晚饭点刚过，这个时间应该人多。
发送的内容主题是六大基酒之一的朗姆酒能够制成什么鸡尾酒。
朗姆酒也叫糖酒，喝法当然也包括直接加入大块的冰。除此之外，如果加入苏打水、椰汁、或是可乐，都能搭配出经典的风味。而这些搭配材料，都是大家平时也会常喝的饮料。如此一来，入门者不需要买上一大堆五花八门的酒和配料，这也是陈醺想要表达的：调酒甚至品酒的门槛并没有那么高，大家其实可以随意尝试的。
发完内容，陈醺也不等着看评论。周末马上就要过完了，陈醺生出一种念书时即将进入工作日的不安。
而等到周末真的过去了，陈醺又觉得自己很有干劲开始新一周的工作。她往自己的日程里放了很多事项，包括跟进西京的年会合同，尽早做出执行方案，也包括下一次微博更新的内容草稿。
一到酒店，陈醺立马冲去自己的办公桌打开电脑邮箱，搜寻是否有西京集团关于年会的正式回复。
然而没有。
不应该呀，说好的今天给消息呢？都说让回来准备合同了，好消息也报上去了，总不能再横生枝节吧？
早会上，陈醺格外留意听周朗报出这周的生意讯息，然而都是其他销售签下来的，并没有自己的，也并没有提到西京集团。
她有些坐不住了，在桌子底下摸出手机想问问林柏周。
打开微信想了想，也不好直接催，于是还是将消息发给了齐助理：“齐助理早上好呀，上次谈的年会的合同我们这边做得差不多了，想请问下什么时候方便我送过去给你们林总看看呢？”
齐助理秒回了：“合同做得这么快吗？稍等我去问问林总！”
陈醺一直等到早会结束，才等来了回复：“我们林总说他来回复您！我这周得出差，您直接跟他约时间就好啦！”
陈醺无奈，点开林柏周的微信，对方又是“正在输入中…”
陈醺这次不想抢他的话头了，就直直地看着对话框上方的“正在输入中…”这五个字。可是直到它跳回到“LIN”，陈醺也没能等到半条消息。
她这个做乙方的，只好放弃较劲，开始打字。不过还是选择了不直接催答复，而是用跟联系齐助理时一样的说辞，绕着圈子问。
cx：“林总，那会听齐助理说要出差，让我直接联系跟您联系。所以想问下您这周什么时候方便看看合同呢？我们这边准备得差不多啦。”
对面很快回复：“正式答复邮件已发，明天下午两点我在公司等你？”
陈醺莫名松了一口气，先去查了邮箱，确实收到了一封发给酒店销售总监周朗，cc给她的邮件。
这才赶紧回复：“好的，谢谢林总，明天下午见！”
这下有事情做了，陈醺花了一整天的时间，比对着初稿合同，把活动的策划执行方案和对应餐标的备选菜单都配齐，一次性准备好了第二天一起带过去拍在甲方爸爸的桌上，让甲方爸爸刮目相看！
而林柏周确实无话可说了。他见过工作效率高，极度自律，走在进度前面的人。可像陈醺这样一应俱全摆出来的，他除了觉得她专业，还感受到了作为客户的被重视。
他忍不住问：“又加班了？”
陈醺似乎明白了他的意思：“没有没有，我现在手上也没有别的活动，不想让您等，算不上加班了。”
林柏周不置可否：“那开始吧。”
陈醺是做足了准备来的，林柏周又是可以直接拍板的有决定权的人，所以两人谈起来进展很快，不到一个小时，细节基本都顺了一遍。
末了，林柏周大手一挥，签好了合同。
陈醺收起这一堆材料和笔记，准备回去继续赶工。
林柏周看着她收拾，手指在桌面上轻点：“今天这效率怎么样，高吗？”
陈醺想也没想，一顿无脑捧：“高呀！实在是太高了！跟林总谈事情，效率那是没得说的！我回去就抓紧把今天讲的细节都落实到方案里，您放心，选我们盛庭是绝对不会错的！”
林柏周没有马上接话，而是站起身来，缓步走到落地窗边：“所以说，不管他齐助理出不出差，你都应该直接联系我，找我效率就高。”
“是是是，我这不是怕您忙，怕打扰到您嘛，所以才先联系齐助理问您的时间。”
男人长身玉立，状似随意地转回身，“你做销售的，还能怕打扰客户？”
陈醺一想，还真挺有道理。自己是新来的，缺乏客户资源，可是自己一直也没主动出去跑客户，而是只在争取抓住手上这单现成的生意。她惊觉林柏周的这一句话还真说到了自己的点子上。
回来之后，陈醺就又给自己的日程里加上了拜访客户这一项。的确，作为销售，广撒网扩大自己的生意来源渠道可以说是基本功。虽然回报率不一定高，但却是每个销售起步必须要做的事。至于最终的转化率，那是后期的事了，守株待兔可做不好销售。
陈醺利用下班前这半个下午的时间，将林柏周对年会的要求整理进了方案里。
晚上回到家，她还在想白天在林柏周那儿受到的启发。于是又翻开电脑拉了个Excel表，查资料分版块给自己制定了以周为单位的客户拜访计划。
前期积累期，就无差别扫楼，跑会务公司，写字楼，甚至旅行社。
等后期慢慢有回应了，能签年度协议了，再来根据不同板块的客户转化率和变现程度调整策略和方向。
陈醺甚至想到了自媒体方面，其实也有许多概念是共通的。比如流量变现，比如自我营销。
她还干脆一不做二不休，跑到网上订了一打营销策略的书，这才安心去睡觉。
其实努力这回事，要么深入钻研一个方面，要么多个方向齐头并进。后者似乎显得不那么枯燥些。
反正她很清楚一点：只要舍得付出努力，就一定能等来获得回报的那一天！
说做就做的陈醺真的紧锣密鼓开始扫楼拜访客户。按照计划，首先是本地的大小会务公司，不到一个礼拜，一百张名片几乎见底。她发现，除了已经跟他们酒店其他销售签过约的公司，其他没有合作过的对于签年度合约都很爽快。
陈醺原本以为签约是件神圣的事情，她心情激动地把签有自己大名的年度合同送去财务过审走签的时候，甚至忍不住偷偷拿出手机拍下带有自己签名的页角留作纪念。
可是跑完这一周下来，她才反应过来，大概是因为对于有签年度协议的公司，酒店会给出稍高的佣金比例，前提是会务公司能够保证一年内的会务体量达到定额。
即使没有达到业务额度，也是按原档支付佣金，没有其他惩罚或限制。因而对于会务公司们来说，签上这样一个年度协议根本没有压力，只会更方便谈价格而已，多签无害罢了。
陈醺对着自己兴致勃勃签回来的三五份短期内几乎不会变现的年度协议，实在有些沮丧。
直到收到黎梓恬的消息，在群里叫她出去喝酒蹦迪。
小恬恬：“粗乃玩.jpg”
小恬恬：“好久没喝酒了你俩不渴吗QAQ”
小恬恬：“周五不喝酒人生路白走明天我们出来解解渴吧我订台子好吗姐姐们？”
cx：“你请客那确实可以，去哪喝啊？”
小恬恬：“还是上次吉祥东路那家怎么样？我再叫几个朋友？还是就我们自己？”
尹小白：“都可以啊，不过我还是不能玩太晚哈！”
小恬恬：“你干脆把你那个宝贝男朋友带上拉倒了，省得每次早退！”
尹小白：“我不！我偏要自己来，我还有话要跟你们说呢。”
陈醺好像猜到了好友尹白要说的话是什么。
作者有话要说：
小林总：说好了找我，只能找我，必须找我。
第6章 金菲士
周五晚上，陈醺整理好了火速下班回家，化妆换衣服。
她没有自己开车，照着黎梓恬发来的定位打车到了吉祥东路。
对上一脸甜蜜的尹白，陈醺果然验证了自己之前的猜想：她要结婚了。
尹白跟男朋友雷志明是家里人介绍认识的，过程跟相亲区别也不大了。据陈醺所知，两人在一起也才不到一年，陈醺回国之后，都没见过这号人。
黎梓恬下巴都要惊掉了：“那咋的叫我俩给你当伴娘啊？你这也太突然了！”
“不是，我们想在盛庭办酒，恬恬你来给我当伴娘的话，醺醺你就帮我策划好不好呀？”
陈醺觉得有些怪怪的，又说不上来具体哪里不对劲。
好朋友开口了，只得先答应了，接下来再说。
黎梓恬高兴得要再来30个shots，拦都拦不住。
陈醺想趁着面对面，听尹白多聊聊关于婚宴的要求，不想喝多，只问吧台要了一杯金菲士。
