他和刘大银不在的这段时间里，接收汇款和发货的事就交给张云生了。
要不是张云生还得忙着学习，记账的事刘大银他们都想交给他。
这次到特区，他们打算带一千套西装，不坐卡车坐火车去，西装则托运。
张水生找人托关系办了一张国营厂货物的证明，要不人家火车站根本就不给托运。
刘大银本来以为一回生两回熟，到了这特区她怎么也不会再次被镇住了，可一下火车，她还是惊了一下。
怎么这么多的人呢，南来的北往的，举目望去，到处都是人。
背着行李，操着不同口音的人。
刘大银还是第一次见到这么多的人，就连京市的火车站都没有这么多的人。
张水生去雇了两辆车，这一千套西服，一辆板车恐怕拉不了。
虽然上次和刘大银开玩笑说，五百套西服和他俩即使再加上一个人都能行，可拉着这么重的东西，板车不就走的慢了吗？
这大热的天，谁也不想在外面多呆一会。
他们来的还是上次住的那个招待所，张水生还是要了两个房间，这次带来的西服多了，他和刘大银的房间里各放一半。
张水生和刘大银这次运气不太好，在服装市场领到的号码牌不仅靠近角落，还没有一棵树，只能站在大太阳底下。
张水生抱怨道：“刘姨，这次咱俩得当烈日下的稻草人了，咱们该穿一件长袖的衣裳来了，今儿在这里晒一天，还不得晒掉一层皮。”
刘大银把西装摆上，说道：“等一会儿都摆上摊子，你去买两件长袖衬衣，一件也就十多块钱，两件也就二十多块钱，咱们就不受那个罪了。”
“刘姨，我发现你大方了，”张水生把纸板摆上，已经热得出了一身汗，他喝了两口水，把水壶递给刘大银，接着说道：“咱们刚认识的时候，你可是抠的不行，一分钱恨不得掰成两半花，现在倒是好了，花二十多块钱买两件衣裳都眼也不眨了。”
“以前那是穷，要是有钱谁也不愿意抠。”刘大银把水壶放好，“水生，我感觉咱们这西装一定得好卖。”
张水生收起玩笑，换上一副正经样子，点头附和刘大银的话，“我也觉得咱们这西装得好卖，你看只要买过一次咱们的西装，那就一定回来买第二次，第三次。要是他们卖的不好，还回来买干什么？这一个两个卖得好倒是没什么，可都卖得好，证明咱们这西装现在是市场的畅销货。”
刘大银和张水生觉得西装会好卖，可没想到会这样好卖。
他们摆好摊子不久，就有一个人来买西装。
“原来你们的摊子在这里啊，我都在市场转悠一圈了，这才找到你们。我要一百套西装。”
张水生和刘大银赶紧给人数出西装，刘大银边干活边问他：“听你的意思，你这是特意来进我们的西装的，这西装在你们那里很好卖？”
反正这两个摊主只批发不零售，跟他也没有什么竞争关系，再说了，他们搞批发的，卖的好不好，批发的人多不多，就是他不说，他们心里也会有个大概。
买西装的人实话实说道：“这西装现在可紧俏了，我好不容易才从卖西装的人嘴里套出话来，说是在特区的服装市场进来的，我在这个市场都转悠两三天了，终于把你们等来了。”
刘大银和张水生还没给他包好呢，又来了一个人，张口就要四十套西装。
第79章 种马文里的炮灰
短短的一上午,刘大银和张水生带来的一千套西装就卖完了。
还有不少人想买却没有买到，只能要了张水生的名片,遗憾地走了。
这一千套西服，刘大银和张水生本来打算四五天卖完的,可他俩谁也没想到,只用了一上午就把这一千套西服给卖完了。
这还不算，竟然还有这么多的人要买却没有货,只能带着遗憾走了。
这么多的人都要了名片，想必一定会有人到家里去买西装的。
张水生和刘大银退了房就往火车站赶,这次他们来得巧,还有卧铺票。
钱挣了就是花的，张水生毫不犹豫，买了两张卧铺票。
这火车上的吃食太贵了,这要是在家里还能自己烙了饼带上火车,这外面卖的不是包子面条就是馄饨炒饼，根本就没法带上火车，就是带上火车，这大热的天也放不住啊。
在火车上吃一顿饭要两三块钱,还是最普通的饭菜，比外面要贵了十倍不止呢。
吃的刘大银是心疼无比。
张水生边吃边笑：“刘姨,你不是说该花的钱就得花吗,这吃饭绝对是该花的钱了，你怎么还这么心疼啊。”
“这钱是该花，可这火车上的东西实在是太贵了,咱们吃这一顿饭，在外面吃相同的，可能吃十顿呢。不行，下次我还要多带点饼什么的，咱们不在这火车上吃饭了。”
“好了，刘姨，这话你上次就说过了，”张水生已经吃完了一碗馄饨，又去要了一碗，“咱们出门在外，怎么舒服怎么来，这饭是贵了点，可谁叫它是独一份呢，”
“这倒也是，这独一份的东西就是贵，咱们也没办法，该买的还是得买。”
这在卧铺车厢，张水生睡了个好觉，到家的时候，总算不跟上次一样，满脸疲惫了。
张云生见到他们回来有些惊讶，“刘姨，水生，你们怎么这么快就回来了，那一千套西装都卖完了？”
张水生拍拍空了的袋子，骄傲道：“都卖完了。”
这西装好卖，就得抓紧生产了。
只要是来领活的，刘大银就跟她们说，这里的活紧，要是有熟人有缝纫机，一定得介绍人来。
给刘大银家里送烧鸡的陈建国知道刘大银找人做活，找到刘大银，说他们村里有人有缝纫机，能不能领活去做。
这当然可以了，经过这一段时间的相处，刘大银发现这陈建国是一个踏实能干的小伙子，他说介绍人来领活做西装，那肯定是在心里想好了人选的。
陈建国带来的人倒是不多，只有十多个人，可她们做活的速度很快，从第二次领活开始，她们一个人一天就能做十套西装。
刘大银还疑惑呢，怎么这些人西装做的这么快。
是
她问陈建国，陈建国是这样回答的，“婶子，这村里和省城不一样，好几家才有一台缝纫机，她们就好几个人用一台缝纫机，人歇机不停，这一天二十四小时连轴转，当然做的快了。就拿那个春柳嫂子来说吧，她们妯娌三个，只有老家里有一台缝纫机，她们说好，十件西服今天老大家做四件，老二老三做三建，明天老二家的做四件，后天老三家的做四件，这时间是一样的，每人做多只能用八个小时的缝纫机，这不出活就快了吗？”
刘大银明白了，原来是这样。
这些人，加上省城的加工户们，一天能出大约三百套西服了。
张水生又去找了两个裁剪师傅来，即使这样，这西装生产的速度，还是比不上销售的速度。
再说了，这省城已经开始有人做西装了，以后这西装的价钱肯定得降下来，虽然再怎么降，刘大银和张水生都不会赔钱，可要是赚的比一开始少了，四舍五入那就是赔钱了。
刘大银灵机一动，找张水生商量，“水生，你在省城认不认识服装厂的人？”
“我倒是认识服装厂的人，”张水生疑惑道：“刘姨，你是想找服装厂的工人帮咱们做工？那根本就不可能，这服装厂可是国营的厂子，那工人都是正式工，人家能看得上咱们这个体工商户吗，能愿意给咱们加工服装。”
“这国营厂，正式工看不起咱们，还能看不起钱？”刘大银很不服气，这谁会跟钱过不去。自从有了个体工商户，国家允许私有经济后，这国营厂的日子是一天不如一天了，这赚钱的机会摆在面前，谁不愿意逮住它呢。
“水生，你不要找那些大厂子，找那些小的，经营不善的国营厂，问他们愿不愿意给咱们加工衣服。这加工一件四毛钱，工厂的工人肯定得做得快，一天能赚好几块钱呢，他们能不愿意？”
张水生挠挠头，想了又想，说道：“我去问问。”
张水生托人找关系，过了几天，终于有了消息，有一家服装厂愿意接他们的活。
这家服装厂真的很小，所有的工人加上厂长只有六个人。
刘大银和张水生跟他们谈好，这衣服裁剪，缝纫，熨烫，所有的都加起来，加工费一件五毛钱。
这工厂的工人干活就是快，第一天就给他们出了将近六十件的成品西装。
从第三天开始，这个服装厂每天的出货量就稳定在一百件左右了。
张水生和刘大银毫不含糊，交一次货就结算一次的工钱，一分钱也不拖欠。
这个服装厂是做一些大厂子看不上的活计，或者给大厂子加工一些零散活计，以前大家都靠着国营厂的时候还好点，可现在有了个体经营户，他们的日子是一天比一天难过。
可即使这样，张水生找到他们后，才好不容易把他们厂长给说动了。
这国营厂替私营的个体户干活，要是传了出去，他们从上到下的这些人都得吃挂落。
一开始工人们还不怎么愿意，他们端着国家铁饭碗的，根本就看不起私营个体户。
可等到做完第一批活儿，领到将近三十块钱时，谁也不出声反对了，都鼓足力气拼命干活。
就像刘大银说的，谁会愿意和钱过不去呢。
更何况他们目前的情况还不算好呢。
张水生和刘大银那次去了特区以后，没过多久，更多的人找上了门，省城里的零售摊主们也开始上门进货了。
刘大银和张水生的摊子铺的这样大，为了防止有心人搞破坏，张水生办了一个营业执照。
这西装这样好卖，他俩都想多做一段时间，开始满省城地找合适的西装布料。
各个纺织厂他们都跑遍了，可就是没有合适的布料。
这西装风潮已经席卷全国，在沿海和各个大城市时兴起来了，只要是小青年，都有一个“西装梦。”
结婚更是开始时兴穿西装了，要是买不到，新郎宁肯去借一身西装穿，也不愿意穿别的衣服。
这几万米布料做衣服怎么够，当然是越多越好了。
张水生摩拳擦掌的额想要大干一场，可巧妇难为无米之炊，没有布料他就是想做也做不出来。
张水生和刘大银商量，要不他出去找找看看，有没有合适的布料。
刘大银劝他：“这西装这么好卖，那些大的国营工厂会看不到？咱们在省城转了一圈，你看到还有做西装的布料没？咱们这还有好几万米的布料呢，等到把这些布料做了一半，你再去找布料也不迟。”
他俩算了算，这一套西装大约是三米布料，六万米大约是两万套西装，已经出了不到八千套，差不多还得再出一万两千套西装。
张水生说道：“刘姨，咱们这一天几乎能出五百套西装了，十天就是五千套，二十天就是一万套，这用不了一个月，咱们的西装就能做完了，你说咱们还不得赶紧找布料。”
刘大银还是反对，张水生问她为什么反对，刘大银说不出话来了，总不能说她是从“书”上看来的，等几年这西装就卖不动了，产品大量积压，只能便宜卖到农村去吧。
本来刘大银就想做这一锤子买卖，把这些布料全部做完就收手不干了的。
这张水生尝到了甜头，怎么也不肯放手了。
刘大银想了又想，最终还是同意张水生的建议，由他去外地找布料。
这离着西装积压还有几年，她不如再大干一场，多积累些资本，等以后好做更大的买卖。
“那好，水生你去找布料吧，这里我来守着，可是有一点，这布料要是太贵了，你得回来跟我商量。”
张水生微微一笑，说道：“那当然。”
张水生出门去了，张云生的学校快开学了，这服装厂就只有刘大银一个人忙活了。
好在他们又雇了几个人，刘大银只管记账，发钱，别的活自然有工人们干。
张水生过了十多天才从外地回来，风尘仆仆的一张脸。
脸上的表情有失望，忧虑，就是没有满意。
刘大银猜到了，他恐怕没有找到合适的布料。
果然是这样，张水生说现在全国的服装厂都把西服作为最赚钱的买卖来做，他们就把纺织厂的布料给消化了，哪里还轮得到个体工商户呢。
毕竟国营厂无论从哪个方面，都吊打个体经营户。
张水生感慨一番，接着说道：“刘姨，这西装是做不成了，可咱们能做别的衣服啊。刘姨，咱们有了这些启动资金，一定能把这个服装厂干大干好，比国营厂还要好。”
对于这个问题，张水生考虑好久了，刘姨眼光老辣，为人诚信忠厚，是个做生意的好伙伴。
他和刘姨联手，一定能把这个服装厂做大做好。
至于刘大银答不答应的问题，在他的潜意识里，刘姨能不答应吗在，这服装厂这样赚钱，刘姨还能和钱过不去。
第80章 种马文里的炮灰
让张水生没想到的是,刘大银还真的不同意。
“刘姨，这是为什么？”张水生瞪大眼睛,刘大银的答案出乎他的意料：“咱们做的这服装厂这么赚钱，您怎么不愿意再干下去呢？刘姨,你是有什么顾虑吗,说出来，咱们一起解决。”
刘大银给张水生倒了一杯水,笑着说道：“你先喝水，看你那一脑门的汗。”
张水生：“刘姨,你先跟我说为什么,要不我喝不下。”
“水生啊，咱们认识这么长的时间了，你仔细看过我穿的衣服吗？”刘大银指指自己身上的衣服,问道：“你看我身上的衣服,好不好看，时不时兴，不说这个，我除了黑的,灰的，蓝的衣裳,我穿过别的颜色的衣裳吗？”
这个问题把张水生问住了,他仔细回想了一下，这刘姨从见面到现在，好像还真没穿过鲜亮颜色的衣服,整天都是蓝的黑的，看起来灰扑扑的。
可刘姨问这个干什么，这跟办服装厂有什么关系吗？
对上张水生疑问的眼神，刘大银说道：“这干一行就得爱一行，就像这开酒楼的，得长着一个好舌头，能吃出饭菜好不好吃；这做裁缝的，得长着一双好眼睛，知道什么样的衣服穿在身上最好看；这做学问的，得长着一颗聪明的脑袋。”
