“请我帮忙，大娘，我们根本就不认识，我怎么能帮上你的忙呢？”蒋博有些生气，这个大娘看上去岁数不小了，怎么净说这不明不白的话呢。
刘大银赶紧说道：“蒋同学，你听我说，我家里是卖烧鸡的，打算做成真空包装的烧鸡来卖，你是学美术的，刚才我听老师表扬你，说你构图巧妙，我就想请你帮忙设计个包装，酬劳当然也会给的。”
蒋博看了看刘大银：“大娘，我们出去说吧。”
设计一个包装不是多费事的事，最重要的是有酬劳可以拿，正好他的颜料马上就要用完了，酬劳正好用来买画笔颜料。
蒋博是这个学校的学生，比刘大银李三顺都要对这个学校熟悉，他领着两个人到了一个小亭子里，“大娘大爷，咱们坐下说吧。”
这个蒋同学既然愿意谈，肯定是想接下这个活儿啊。
刘大银和李三顺坐下就把自己的要求说了，不要太花里胡哨的，要简单明了，大部分老百姓都能看得懂记得住的。
刘大银一边说要求蒋博一边记，刘大银说完要求，蒋博问了几个问题，这包装袋的大小是多少，烧鸡有多重，厂子的地址是哪里，电话或者电报地址是什么，烧鸡的保质期是多少等等。
刘大银一一回答了问题，最后说道：“烧鸡的保质期还不知道呢，等一星期后才出来呢。”
蒋博合上自己的本子，说道：“大娘，你的要求我都记下了，咱们谈谈酬劳的事吧。”
刘大银一直笑呵呵地：“蒋同学，我给你一百块钱的劳务费，你看怎么样？”
蒋博低头想了想：“那好，不过你得先支付一部分。”
“我先支付三十块钱，剩下的等你画好了我就一次结清，”刘大银接着话音一转，说道：“蒋同学，咱们得说明白了，要是我有不满意的地方，你得改好了才能结算酬劳。”
“行，那咱们就这样说好了。”
刘大银从兜里掏出三十块钱放在石桌上，说道：“那就麻烦蒋同学了。”
蒋博把钱收好，说道：“大娘，一个星期后咱们这个时间在这个亭子里碰面，到时候我把设计好的包装给你。”
刘大银点点头道：“蒋同学，这包装一定要简单明了好记，可别像你们班上有些同学的画似的，我都看不懂他们画的什么。”
“知道了，大娘。”蒋博笑了，跟刘大银解释：“大娘，那些同学的画是抽象派艺术，越是看不懂就越成功。”
“看不懂才成功，那画出来干嘛？画不就是让人看的吗？”刘大银自言自语嘟囔道。
蒋博被刘大银的话逗笑了，这个大娘还挺有意思的。
第100章 创业路
检测站的结果出来了,真空包装的烧鸡在常温状态下，保质期是十四个月左右。
刘大银和李三顺商量了一下,就把保质期写上一年也就是十二个月。
今天也是他们和蒋博约好的日子，他们到的时候,蒋博还没下课,刘大银和李三顺找到那个亭子，坐在石墩子上等着蒋博下课。
蒋博一下课就快步来了亭子里。
“大爷大娘，你们来的还挺早的。”
刘大银笑道：“我们没事,不像你还得上课。”
蒋博从自己的课本里抽出两张纸,放到石桌子上,“大爷大娘，你们看看，这是我设计的包装袋,你们要是觉得哪里不好，我再改。”
刘大银拿起其中一张纸,这是包装袋的背面，上面画着一只烧鸡,下面分两部分，一部分是配料表和地址，电报号，一部分是对李家烧鸡的简要介绍。
刘大银点点头,对这一部分很满意。
她又拿起另一张纸，这是包装袋的正面。
上面画着和背面一样，但要大的多的烧鸡,烧鸡上面写着李家烧鸡五个字，下面还有历史悠久，皇家贡品八个字。
两张纸四周是红色的，中间是白色的，看上去挺不错。
刘大银很满意，李三顺也很满意，冲着刘大银点点头。
刘大银掏出七十块钱，放到桌子上，说道：“蒋博同学，真的谢谢你，这你画的包装袋我很喜欢，等过一段时间我可能还要找你再画一个包装袋，你看怎么样？”
蒋博赶紧点头道：“那当然行了，大娘你尽管来找我就行，我保证把包装给画的漂漂亮亮的。”
这个大娘出手可真阔绰，设计一个包装袋就给一百块钱，这可是普通工人三个月的收入啊。
他们美术生国家虽然也有补助，可那也就够吃饭零用的，画笔颜料什么不要钱呢，还不能买便宜的。
他家里的条件是不错的，可他不想老是跟父母伸手要钱，这自己能赚钱，当然是最好的了。
这一百块钱，够自己花一阵子的了，还能给家里买点东西呢。
蒋博又说道：“大娘，你以后有什么需要画的，写的，设计的，尽管来找我，我保准给你做好喽。”
这包装袋画出来了，刘大银打算亲自去一趟南边，盯着那边的厂子做包装袋。
先做多少呢，就先来他五千个。
“五千个，大银啊，这是不是太多了啊？”
刘大银掰着手指头算：“这咱们店里的烧鸡一天还能卖十几只呢，找真空包装的肯定还得卖的多，一天按二十只算吧，那一个月就是六百只，五千套包装还用不了一年呢。”
“大银啊，这干嘛要一次弄一年的，先印刷两千他哥包装袋就不少了。”
“三顺，其实，”刘大银顿了一顿才说道：“我想一次就印刷一万套的，觉得有些多，才说印五千套的。”
李三顺：“……”
“大银啊，那这样，咱们这次就先印三千套，反正有电报呢，只要不够了咱们就汇款打电报，让厂子里赶紧印出来，这不就行了。”
“那就先印三千套？”
“就先印三千套。”
刘大银要去南边，总不能她自己孤身一人去吧，李三顺的意思是，让儿子陪她一起去。
刘大银说道：“留柱陪我一起去，这谁带着开林去医院？你在家里既要做烧鸡卖烧鸡，还要带开林去医院，还得看孩子做饭，这怎么能行，你一个人能忙的过来？”
李三顺：“要不我把烧鸡店关两天，等你回来再开。”
刘大银不愿意关烧鸡店，这关一天就少赚一天的钱，再说了，要是有人来买烧鸡，看到关着门了，他们下次可能就不会来了，客人不就少了吗？
李三顺坚持要关门，这钱少赚一点没什么，刘大银自己出门他反正不放心，主要是刘大银的岁数太大了，又是个女人，要是一个年轻的小伙子单独出门，他肯定会答应的。
刘大银和李三顺没商量出个结果，谁也不想理谁了，夫妻两个搞起了冷战。
正好张水生来他们家买烧鸡，听到李留柱跟他抱怨，当即道：“这事找我啊，我来帮你们解决。”
“水生啊，你怎么解决？”
“刘姨，咱们省城就有印刷厂，你干嘛舍近求远，非得去南方啊？”张水生边说边剥着花生吃。
花生是包刘大银家地的人给的，香的很。
刘大银撇撇嘴：“你以为我没去问啊，咱们省城的都是国营厂，都看不起咱们这个体工商户，根本就不给咱们做。”
张水生手里一把花生吃完了，又拿了一把：“刘姨，这事包在我的身上，你明天到家里来找我，我带着你去找人，包管能找到。”
刘大银半信半疑，当初她在省城可是跑了好几家厂子，都不愿意接她这个活儿。
这才多长的时间，就有人愿意接了。可张水生也不像骗她的样子啊。
刘大银决定跟张水生去试试，说不定就能办成了呢。
毕竟在省城张水生认识的人比她多，这里面或许就有愿意接活儿的厂子呢。
第二天一早，刘大银就到了张水生家里。
现在张家只有他一个人，张爷爷去了女儿家了，张水生忙着自己的服装厂，早出晚归的，晚上经常还不回家，留张爷爷一个双目失明的老人在家，张家人可不放心。
“刘姨，我洗完脸咱们就走。”
刘大银找了把椅子坐下，问道：“你还没吃早饭？”
张水生忙着洗脸，没法说话，洗完脸才回答：“没吃呢，等会儿在街上买两个包子就行。”
“那可不行，这冬天的早上太冷了，边走边吃的话凉气跟着包子一起进了肚子，以后会经常肚子疼的。你先吃早饭，吃了咱们再走。”
张水生穿上棉袄：“那行，等会儿我在早餐摊子上吃了咱们再走，反正也不耽误时间。”
张水生带着刘大银先到了一个专门生产各种包装袋的厂子。
“刘姨，这家厂子专门生产各种食品包装袋，是个国营厂，信誉挺不错，以后你要什么包装袋在这家厂子里生产就行。”
刘大银靠近张水生，问道：“咱们是个体工商户，这是国营厂，能理咱们？”
“刘姨，这家厂子现在的订单基本上一大半都是个体工商户的，”张水生给刘大银解释，“这家厂子半年前根本就没多少活，一年也就干上半年的活，工人只能靠着国家给发工资，后来这家厂子的厂长找出路，就开始干个体工商户的活儿了。现在工人的工资是以前的一倍多了。”
“是吗？”刘大银感叹道：“看来这国家真的跟以前不一样了，要搁一年以前，哪个国营厂会拿正眼看个体工商户啊。”
张水生也说道：“是不一样了，以前做个小买卖还得偷着摸着，现在能光明正大的做买卖了。”
张水色红带着刘大银去见了厂长，听了刘大银的要求，厂长一口答应下来，说三天后刘大银就能来拿样品，要是觉得可以，那就能批量生产了。
这包装的事情搞定了，营业执照什么的也办下来了，就等着日后生产了。
再有不到两个月就是春季了，刘大银打算趁春节的时候大干一场。
真空包装的烧鸡保存时间比较久，刘大银打算平日里多做一些，过年的时候拿来卖。
烧鸡的包装解决了，鸡爪子的包装也得解决。
除了鸡爪子，刘大银还打算做了卤蛋来卖。
这也是李三顺家里的手艺，就用做烧鸡的老汤来做，味道也好的很。
烧鸡店刚开业的时候，李三顺和刘大银是做了卤蛋的，可卖的不算好，一天也卖不出两个。
刘大银想想也就明白了，这烧鸡家家户户一年到头吃不到两次，要是去供销社买的话，还得要特殊的肉票，加上自己在家做不了，李家卖的烧鸡又不贵，当然受欢迎了。
卤蛋就不一样了，省城附近的村庄经常有人挎着篮子来卖鸡蛋，有钱就能买到，卤蛋自己在家虽然做不了，但茶叶蛋咸鸡蛋自家都能做，味道也差不了那里去。李家烧鸡店卖的卤蛋比自己买了鸡蛋做来吃要贵，买的人自然就少了。
现在有了这真空包装机，刘大银打算把卤蛋包装好了拿去火车站卖。
客人就定位在打算出门或者出了门打算回家的人。
刘大银和张水生去特区的时候就抱怨过，这火车上的饭菜实在是贵，可不买又没办法。
在家出门的还好些，能从家里带些东西在火车上吃，出门回家的可就没办法了，只能买火车上的东西吃。
自己带了东西吃也不方便，冬天冷就得吃凉的，夏天热有时候就得吃嗖的。
刘大银的卤蛋比买小贩的鸡蛋也就贵上一点，但有了包装，夏天放上几天不会坏，冬天也不会凉，是出门必备的食物。
这最后一句话，是刘大银在心里对自己说的。
说干就干，刘大银找到帮她生产包装袋的厂子问了一下，确定了尺寸，再次找到蒋博，请他画两个包装鸡爪子和卤蛋的图。
还是一个包装袋一百块钱，两个包装袋就是两百块钱。
蒋博当即就笑着答应下来。
第101章 创业路
烧鸡包装袋刚一生产出来,李三顺和刘大银立马就开始干了起来。
包装机一个人就能操作，一开始刘大银还不熟练,一个小时只能做十只烧鸡，熟练以后速度就快了起来,一个小时能做二十只烧鸡了。
烧鸡做出来,刘大银就摆在了店里，第一天就卖了两只。
卖的虽然不多，但刘大银对自己家的烧鸡很有信心,现在买烧鸡的都是自己家吃的,当然是买现做的。
等年里年外走亲访友的时候,真空包装的烧鸡就该卖的多了。
毕竟真空包装的烧鸡比一般的烧鸡放的时间要长，送人的话更方便。
真空包装的烧鸡和现做现卖的烧鸡一样钱，都是七元钱。
这是刘大银和李三顺商量好的价格,虽然真空包装的烧鸡做起来麻烦一些，成本也高一些,但他们夫妻两个打的是薄利多销的主意，这真空包装的烧鸡是走量的。
在家里做了两天烧鸡以后,刘大银背着自己的烧鸡去火车站推销。
不论什么时候，火车站的人都是很多的。
现在已经到了十一月了，有些人已经准备回家过年了。
刘大银背着一个大袋子，在人群里穿梭：“烧鸡,真空包装的烧鸡，保质期一年的烧鸡啊。”
刘大银的嗓门大，即使是在乱糟糟的候车室里,她的声音也够响。
刘大银喊了两句，就有人围了上来，问道：“你卖的是烧鸡，这烧鸡怎么能保存一年呢，拿出来我看看。”
刘大银把自己家的烧鸡拿出来，“我家烧鸡是真空包装的，包装机是从德国进口的，经过省食品安全检测站的检测，常温下保质期可以达十四个月。你们看一看，这包装里面是真空的，一点空气也没有，这才能放这么长的时间。”
刘大银把袋子放在地上，露出里边的烧鸡，好让围观的人看个清楚。
有人拿了一袋烧鸡来回的看：“这烧鸡怎么卖的？”
刘大银回答道：“七块钱，和我家店里现做现卖的烧鸡一样钱。”
