然后就是常规的保湿润肤,最后还给她们按摩了一下身体。
两人躺着都没说话,按着按着林文珺还睡着了, 她自己不觉得,但身体还是积攒了疲劳的。
按完整个人都松驰了,换上衣服,一起到待客区,美容院的老板郑咏珊问她们:“怎么样?体验过程里有什么还要改进的地方吗?”
林文珺本来以为郑咏珊也是台湾人,但她一口港普,人很瘦削,她也一头短发,但跟海市女人流行的短发不同。
削得更薄,更服帖,像香港电视剧里的女警察。
她还拿出林文珺同款的那种黑皮厚笔记本来,说是问建议,就真的是建议,她不是在说客气话。
林文珺看了看周太太,又看了看郑咏珊:“那我就真的不客气了。”
“手法是很舒服的,店里的设施也很好,服务人员声音很轻柔,轻音乐也显得很有格调,很高档。”她先肯定了这几点,“我觉得还可以再加一些让人放松的香熏,每个房间可以提供梳子。”
刚刚结束,拿掉毛巾,才发现包里没带梳子,还是周太太带了,把梳子借给她用。
接着林文珺就要推销她茶叶礼盒了:“结束之后呢,也可以准备一些吃的,或者汤水,比如银耳汤,或者花草茶。”
对方既然是有这个意愿的,之前肯定也想到了,林文珺继续说下去:“既是让客人缓一缓,在这个时间里可以了解会员服务,也补补水嘛。”
林文珺去过的美容院里,有提供花草茶的,也有银耳羹的,有个日式酵素美容轻体,结束之后还提供荞麦面。
反正就是怎么有噱头,怎么来。
花样越多,客人越觉得钱花得值得。
“这个还可以算在套餐服务内容中的一项。”
郑咏珊笑了:“谢谢江太太,我到周太太那里替她服务,喝到了林女士公司的花草茶,我想在美容院里也订购一批。”
原来她跟周太太认识,是替周太太上门做脸。
“当然可以,我来之前就已经听周太太说过,既然是美容院用花草茶,那肯定更注意季节性。”林文珺从她那只大包里,拿出礼盒的样版。
一共四种颜色,配合季节换包装。
“茶叶的品种,花茶系列目前礼盒内是春桃花、夏茉莉、秋桂花、冬菊花。”
“果茶目前是罗汉果、蜜桃和柠檬茶。”花草茶容易做,茶厂有经验的老师傅一听就能做林文珺想要的。
但水果和茶叶要适配,还得做更多尝试。
林文珺能记得的不多,蜜桃和乌龙相配,这个她喝过,别的还真得一样一样试出来。
小吕都说:“经理,咱们再这么下去,干脆就做茶叶算了。”所有礼品里,茶叶礼盒需求最大,利润最高。
所以林文珺才会特别在这上面动脑筋,这是可以走量的东西。
她想了想,也不是不行,但现在还急不来。
林文珺不是那种,手上捞着一个,还想尽力抓更多东西的人,她手上有一个,就想先抓牢。
时刻记得自己原来两手空空。
她连报价单都拿过来了,要礼盒带茶叶是一种价钱,光要茶叶又是另一种价格,她猜测郑咏珊会要后一种。
谁知她两种都要,还说:“不仅仅是花草花果茶,我还想订购一批,给美容院顾客的礼品。”
会员第一次到店都有小礼品送,像周太太这样的大客户,生日还会送上生日礼盒。
“那……等我拟定一下细节,再把礼盒样品拿来,今天就不耽误周太太的时间了。”林文珺回头看看周太太,她坐在一边一直听她们说话。
周太太喝着花茶:“你们聊你们的,我很自在。”
林文珺给了郑咏珊一张名片,约定好在公司谈细节,就跟周太太一起离开了:“谢谢周太太,要不是你推荐,我哪能谈成合约。”
虽然美容院是小定单,但要的东西是珺宁已经慢慢走向成熟的产品,不再多费功夫,利润还大。
周太太笑:“不是你的东西好,人家也不会问我的。”
她见过很多谈生意的场面,哪桩生意都比林文珺这笔要大,但每次她都是在旁边听的那个人。林文珺为了这种来去几万块的小生意,眼睛都在发光。
坐上车之后,周太太问:“林女士现在还在读书是吗?”
这是听儿子说的,周元柏回来问她:“妈妈,你也是大学生的对吗?”
江宁跟他炫耀,说自己的妈妈在读大学,她还去过大学的图书馆,那里的图书馆比周家的书房大得多的多。
江宁还说:“我也会有自己的书店的,我爸爸答应我了。”
周太太怔了一会儿才回答儿子:“妈妈当然是大学生啊,妈妈是台大毕业的。”快十年了,她都快忘记自己读书时意气奋发的样子了。
这个林文珺也知道,是江宁回来说的,她问:“台大厉害吗?比妈妈的学校厉害吗?”两个孩子偷偷比较妈妈。
林文珺笑了:“厉害啊,比妈妈的学校厉害得多了。”她不知要怎么跟女儿解释成教的区别,想了想说,“妈妈和妈妈的同学们,读现在的学校,更多是为了工作。”
“那周元柏的妈妈念书,不是为了工作吗?”
又把林文珺问住了,她答不上来:“不是这个意思。”
江宁皱眉头,听不大懂,她没概念,但她知道周元柏的妈妈学校很厉害,她输了!
立刻就跟妈妈夸口:“我也会念很厉害的学校的。”
说完赶紧奋发图强,江宁那天晚上把小学三年级的课本拿出来预习了两页,还做了三年级的《一课一练》。
“我是在读书,每天都觉得时间根本不够用。”孩子,公司,学校,她其实没办法完全安排妥当,不停的协调。
“忙起来感觉好吗?”这个问题,周太太自己有答案的,她忙过,知道那种充实的感觉。
“好!”林文珺斩钉截铁的告诉她,“偶尔当然也想偷懒,但忙起来,才觉得有价值。”江烨对她的态度明显改变了,她一周都挤不出时间去看江连清,江烨也只是提一句,说找个时间一起去看看。
周太太很久不说话:“你真诚实。”所有人都说她福气好命好,是个富贵闲人,日子多么好过,只有林文珺这样回答。
周太太心想:自己原来可是台大毕业的啊。
林文珺不知道周太太想了些什么,她回到家,闻到一室茶香味。
“妈妈!”江宁从厨房里探出头,“奶茶就快煮好啦!”她听周元柏说的,世界上最好喝的茶是奶茶,煮红茶然后加牛奶和一点点炼乳。
林文珺放下包,用大哥大打电话给小吕,一边按键一边走到厨房,看见桌面上的茶叶:“你用……礼盒里的茶叶煮奶茶了?”
江宁点头:“嗯。”
她从礼盒里掏出来的,觉得一小包不够味,拿了三包。
陈姐没看见包装盒,还以为是茶水柜里那种,看见林文珺的表情才懂:“林经理,这个是不是很贵的茶叶啊?”
江宁微张着嘴,闯祸了。
林文珺吸口气,煮都煮了,骂她也没用:“别用家里那个鲜牛奶了,去楼下买盒进口奶。”那种利乐包装的,味道比鲜奶更浓更香。
江宁知道闯了祸,她不等妈妈骂她,先承认错误:“我不知道它很贵,我以后不拿了。”
林文珺揉揉女儿的头,拿出招待客人的全套茶具,给很贵的茶叶一个仪式感。
江宁翘着小手指头,用小奶壶往茶杯里添奶,闻浓郁的红茶跟牛奶混合香,然后喝到了她人生中第一杯奶茶,最好喝的奶茶。
第79章 低头 时隔一年,江烨终于低头
郑咏珊隔天到林文珺的公司去。
一走进公司大门, 前台就站起来接待她,听说她的名字,放下登记的笔:“哦, 是郑小姐吧, 林经理关照过的,请跟我来。”
把郑咏珊带进公司, 请她坐下:“林经理在开会, 请您在这里先坐一下,您喝茶还是喝咖啡?”
员工休息区,两三张沙发椅,配上小圆桌,桌上的小玻璃花瓶还插着一两枝鲜花, 不像是礼品公司, 倒像咖啡店。
“咖啡,谢谢。”
郑咏珊一看公司规模, 就知道自己这生意, 对林文珺来说是只是小生意。
她刚刚进公司的时候,两边墙上挂着海报,上面是珺宁的合作客户, 有银行有保险公司, 还有卖场。
礼品柜台里还展示着低中高三档礼盒。
美容院的需求量对比这些来说实在太少了,但昨天林文珺一直很仔细, 哪怕是小生意,准备得也很充足。
前台很快端来小点心,咖啡竟然还是现磨的,配着咖啡伴侣,瓷碟子里还放着两块小饼干:“郑小姐请稍等, 会议马上就结束了。”
一般公司里开会都开不久,林总喜欢开短会。
里面果然很快散了,林文珺先出来,她看见郑咏珊就笑:“郑小姐,这边请。”
郑咏珊跟进林文珺的办公室,外面是浅色装修布置,里面也一样,摆脱了沉闷,让人看一眼都心情怡悦。
“林总这里装修得不像是办公楼。”
“请坐。”林文珺把文件放在桌上,她有自己的水吧,看刚才郑咏珊喝的是咖啡,再给她磨一杯,“我觉得环境很重要,也不一定黑白灰就一定专业,心情愉快,工作效率才高嘛。”
一扭头,郑咏珊就看见办公桌正面的那面墙上,有一幅油画。
没有画框,就这么贴在墙面,就像是在墙面开了一扇门,门外是一片海,海的远处有云和飞鸟。
仿佛坐在房间里,都能感受得到海风吹拂,海水腥咸。
郑咏珊感叹:“这幅画太好了。”
这是钟雪送给林文珺的,还神神秘秘了很久,不肯告诉林文珺,她究竟画了什么。林文珺休完产假第一次回办室时,被这画给震住了。
“是公司的设计师送给我的,我非常喜欢。”
忙的时候看上一眼,立刻觉得身心清爽,林文珺今年的小目标,是能带着员工一起去看看海。
美容院的茶叶礼盒合同,小吕已经拟好了,合同承诺每一季都有新品。
“美容院的礼盒设计,等出了设计稿会给您过目,确定之后再投入生产。”公司不能只有钟雪一个设计师。
林文珺招了一个美院毕业生,像这样的活就交给她,银行的每季礼盒还是让钟雪设计。
“我们一起开个短会。”林文珺叫上设计师,三个人一起开会。
郑咏珊的需求是价格低,但东西要美观实用。
这跟银行办卡客户送的礼品要求不同,那种小礼品上,银行的标识再大都无所谓,美容院这个专对女性客户,而且是有一定经济条件的女客户。
首要条件就是美。
“雨伞杯子或者钥匙扣之类的礼品,太普通了,跟美容院也不相关,我不想要那些。”郑咏珊很直接,她仔细看过礼品柜上那些展示品了,银行卖场小礼品都简单粗暴。
林文珺点头:“那是肯定的,我们现在的方案是手帕,小方巾,珍珠的丝巾扣或者绢丝扇子这类。”
她还从书架上拿了一盒样品。
“郑小姐是在日本美容学校学的技术,我觉得礼品中也可以体现出这一点。”现在大众普遍还有外国的月亮比较圆的观众点,直到20年,日式酵素减肥美容也还是流行。
“像这类,和风类的设计,您看怎么样?”设计师刚大学毕业,圆脸上架着眼镜,林文珺说完,她就拿出自己的设计稿。
“这个可以做吗?”
“当然可以了,提花绣花印花织条,这些工艺在我们国家早就成熟了。”林文珺笑,“肯定不会褪色缩水。”
扇子也是走小巧精致路线,林文珺清明回苏城的时候,跑了一次扇厂,当时是去看屏扇制作的。
意外想到了小扇子,她描述,老师傅画稿,赶在六月之前交的货,那一批扇子也是很受欢迎的小礼品。
林文珺把折扇拿来了:“这个也是专供女士的,大小很适合放进小坤包内,扇骨是竹子的,非常轻巧。”
还有小方巾,珍珠扣。
“因为美容院就快开业了,所以我找的东西都是现有的货品中比较合适的。”保证哪怕下周开业,也有礼品可以送。
郑咏珊对国内扇子的印象还是《戏说乾隆》里面,那种皇帝用的大折扇,这种确实更像日本的扇子,但花色是中式的,挑了三四种之后她问:“我能不能先要两百把?”
她马上就要开业搞活动了,这些正合适。
签完合同,她笑问:“林总不在我们美容院办张钻石卡吗?”
林文珺签字盖章,分成两份,装在文件夹内,一份收进书架,一份递给郑咏珊:“办啊,但我不见兔子不撒鹰啊。”
郑咏珊笑了:“我一定给林总准备一个大礼盒。”
林文珺真的办了张卡,一周给自己安排一次肩颈放松,还带江宁去了一次。
江宁是第一次进美容院,看什么都新鲜,她问妈妈:“我也能做美容吗?”她很想伸手碰碰妈妈脸上像奶浆的那种东西。
“可以试试看。”美容师说,“我们的东西都是纯天然草本的,对皮肤没有刺激性。”
“你想试试看吗?”林文珺躺在床上,看不见女儿的脸,江宁不说话,她有点想,觉得有意思。
“那给她试试吧,就洗脸,做个保湿面膜。”
江宁像妈妈那样,脱掉了上衣,躺在美容床上,美容师姐姐跟她开玩笑:“你是我们最小的客人了,跟妈妈一起来美容,是不是很幸福啊?”
“嗯!”江宁点头,是很幸福,面膜上脸,她嗡声说话,“等妹妹长大了,也带妹妹一起来。”
江烨知道林文珺去美容院,又“嗬”一声,林文珺瞥他一眼:“许你去洗脚,不许我做脸啊?我下礼拜我还约了徐姐一起去呢。”