这是刘金平的秘方,还叮嘱林文珺她们千万别说出去。
小吕举着相机问:“真的假的呀?”
这下连冯兰都笑他了:“当然是假话了,加餐是真的,秘方是假的,这一片围栏养蟹,谁瞒得过谁呀。”
刘金平这么卖弄,就是为了价格再高点。
林文珺还是很满意的,她的家乡真的为她的事业,提供了助力,她不用在海城费劲掘金,家乡就满地是金子。
刘金平捞出来一只蟹:“你看看,青壳白肚金爪黄毛,正宗的。”
林文珺拿出本子记下来,最朴素最直白的广告词啊!
接处得差不多了,坐下谈价钱,刘金平客气归客气,谈起来生意来还是精明的,要是不精明,也不会90年代初就养蟹。
“八几年的时候,几块钱一斤,90年吧,涨到二十块一斤,那时候价格还跌过一阵呢。”再跌也还是起来了。
这一片的蟹农,当年如果是勒紧了裤腰带自己围塘干承包的,90年代初就是万元户了。
林文珺一直听着,直到刘金平问:“你们买今年的那是没有,要买只有明年的,今年这些,都有主了。”
林文珺笑了:“那怎么个买法呢?”
“包圆。”刘金平看看两个女人,一个大小伙子,还长得这么嫩,夜里那母蚊子可高兴死了。
“你一亩一亩的包。”
冯兰要说话,林文珺看她一眼,她才没开口。
“你这蟹田一亩产出是多少?蟹苗的存活率多少?”
“看你们呀。”刘金平吸口烟,这烟是小吕带来的,“投放多少只蟹苗你说了算,一亩最多投一千,再多了就都是小蟹,养不到这大个头,大概也就是投一千,活七百。”
“除了蟹苗的钱,还有别的呢?”
“电费,蟹药,饲料,还有水草螺蛳,放了螺蛳水才清蟹才活。”刘金平一样一样数给林文珺听。
一边说一边看她的脸色,看林文珺还笑眯眯的,又加了个:“还有这个塘租……”
小吕忍不住了:“刘叔,我们是想来买蟹的,你不能连塘租都要我们出吧!”简直闻所未闻啊。
“这个塘租肯定是我付。”刘金平见好就收。
林文珺坐在矮凳上,脸上还带笑,刘金平这是想把养蟹的成本全转到她头上。
“这跟我们自己承包,雇人养蟹,还有什么区别!”冯兰皱眉头,她是听说刘金平的蟹肥个头大,这才找过来的,没想到,他这人这么不老实。
“刘叔,我想谈的合同呢是这样的,你一共三十亩蟹塘,优先供蟹给我,咱们利润拆分,我七你三。”马上就要大涨了,蟹农辛辛苦苦一年,钱全给上家赚了,那不厚道。
谁知道刘金平一听就摇头:“不行不行不行,没有这种做法,你要么就包圆。”
“真让我包?”林文珺笑了,“那您可别后悔啊。”
“我不后悔,咱们还得签那个,合同!”
这送上门的便宜,林文珺倒也没打算多占:“这样吧,我跟您签五年,要是反悔想分帐了,我也同意。”
刘金平摇头:“我不后悔,你得付定金啊。”
“那你得保证产量和重量。”
“行!”
这些都写进合同的条款里,小吕一边拟合同,一边忐忑,这明年可有八百斤的螃蟹呢,这万一要是卖不掉,那可不亏死了。
到时候公司不会发螃蟹抵工资吧?
他还是想不通,经理怎么还搞起水产了来了,定金一万,陆陆续续在这蟹塘上要花四五万。
冯兰也捏把汗,想劝她再想一想吧,现在文珺又很有主意,她也不能当着小吕的面反对。
等签完了,刘金平又去蒸蟹给他们吃,冯兰这才说:“文珺,这……你要是想买蟹,现在也能谈,这一片不会都卖出去嘛。”
“就快上市了,现在买蟹,那是最贵的时候。”而且现在已经八月中了,根本来不及前期宣传和制作礼盒,现在投入大概率是亏的。
明年一年可能也不赚钱,少亏一点也还承担得起,后年开始这蟹可就卖疯了,每天一个价,连螃蟹身上扎的稻草都值钱。
刘金平说不后悔,到时候他铁定要后悔。
吃饭的时候,林文珺继续说:“刘叔,我再说一次啊,你要是后悔了,咱们好谈。”
刘金平两杯黄酒下肚,人有些微熏,他还真是没谈过这么爽快的生意,连连摆手:“我肯定不后悔!”
在蟹塘留了两天,第三天回城,刘金平送了他们一人十只蟹。
小吕说:“才十只……这也……太抠门了吧。”他说完又说,“这蟹真这么好卖,他怎么还能签五亩给我们啊?”
“他拿了定金,就能扩大承包了呀。”林文珺还想一口气包个二十亩呢,一是手上没这么多可动的资金,二是她没有这么多精力能投入在这里。
都是赚钱的买卖,要抓也要放。
活蟹用稻草扎着,还在吐泡泡,小吕舍不得吃,想带回去给爸妈女朋友尝鲜,自己家里五只,女朋友家里送五只。
冯兰看看螃蟹:“我给妈那边也送几只吧。”
一共就十只蟹,冯兰还有亲妈那边要送呢。
林文珺看她挑蟹的样子说:“你别拿了,我拿两只,一公一母,再多送,也到不了他们嘴里。”
就给两只,爱吃不吃。
冯兰知道林文珺这是为了自己考虑,但分蟹,要是没有林文俪的份,婆婆是一定要说她的,当着林文珺的面,她什么也没说。
林文珺心知肚明,但这种事情,她就连想都没功夫去想,这在她脑子里根本占不到百分之一。
一进城,林文珺的大哥大就响起来,她一接,江宁就在电话那头哼哼唧唧的:“妈妈,你怎么还不回来啊!”
蟹塘边没信号,林文珺用座机打家里的电话,确定两个孩子吃饱睡好,听见女儿的声音,林文珺就笑:“再过一天,妈妈就回家了。”还得跑趟食品厂。
江宁手指头缠着电话线:“那好吧,你要快点回来啊。”
她有很重要的事情告诉妈妈,她发现了爸爸的秘密。
第82章 一张照片 江宁都快急死了。
圆圆在家里有陈姐杨霞带, 江烨隔天送女儿去艺术学校,他等不了这几小时,送完就走, 让小佟去接。
小佟要么送回家, 要么就接到公司来。
江宁跑出校门:“小佟叔叔!”
小佟逗她:“今天没有肯德基,我给你买根雪糕吧。”
江宁拍拍自己的包:“我有钱, 我买雪糕。”爸爸给她的, 爸爸一给就是十块!妈妈要是多出差几天,她就发财啦!
艺术学校门口的娃娃脸比较贵的,要一块五,但江宁最喜欢吃娃娃脸,她给自己买了一根, 想了想又给小佟叔叔买了一根。
请客让她有点心疼。
坐上车拆开雪糕包装, 她的这根就是包装上印的,完美的娃娃脸, 不是化过之后再冻起来的那种, 像化到一半的丑雪人。
“今天早,你爸爸在公司呢,我带你回公司。”
江宁在车后座舔着雪糕点头。
她每天都很忙, 偶尔才去爸爸妈妈的公司玩, 到了公司一看,爸爸不在, 江宁溜到楼上,妈妈的公司去玩。
她一进门,前台姐姐就站起来:“宁宁来了,是跟爸爸来的吗?”又问她,“吃不吃雪糕?”
原来妈妈公司的茶水间冰箱有雪糕!
竟然还有娃娃脸, 江宁瞬间后悔了,早知道就忍一忍,就不花三块钱了,返校日的时候她就能请周元柏吃个冰淇淋杯了。
妈妈说,周元柏送她的娃娃很贵的。
江宁在楼上玩了一圈,下楼爸爸还没回来,她钻进办公室里等爸爸回来。
她坐在办公桌前,拿了一叠纸画画,画着画着钢笔没水了,拉开抽屉,想找支原珠笔。拉开第一个抽屉,就在缝里看见了硬币,有一块钱的,还有一毛钱的。
江宁把画画扔到脑后,开始抽屉挖宝,她每天都掏爸爸的裤子口袋,掏出来的硬币全是她的,运气好的时候能有一把钱,全喂进奇奇储蓄罐了,奇奇每天都吃得很饱。
一毛两毛,一个抽屉里她就挖到了三块钱,娃娃脸的损失一下就补齐了,她接着挖下一个抽屉。
翻了三四个抽屉,差不多就把零钱全挖出来,桌面上一共有十几个硬币,是她两周的零花钱呢。
因为放暑假了,她最近都没有零花钱的。
发财喽!江宁从背包里拿出小钱包,把零钱都放进小钱包里,不死心的又看一眼抽屉,被刚刚她翻出来的一封信吸引了目光。
信封口是撕开来的,从里面掉出一角花花绿绿的照片,江宁伸手抽出来,是张女人的照片。
是江宁不认识的阿姨,她手指头摸向那封信。
门“呯”一声被打开,江烨一只手握着大哥大,一只手拎着包:“有数有数,你一句话的事情。”
江宁一下把抽屉推上了,照片捏在手里,来不及藏塞进包里。
江烨看见女儿翻出一堆硬币,一付要挖宝的样子,一边继续打电话,一边冲女儿点点头,示意她可以“挖宝”。
江宁低头数硬币,爸爸的抽屉里为什么会有不认识的阿姨?
“找到多少啊?”江烨不怎么有整理的习惯,有时候口袋里东西多了,随手掏出硬币扔在抽屉里。
“十六块三毛。”还有分币,她还没来得及数呢。
“下午王叔叔带阳阳,我们一起去游泳馆。”
江宁心不在焉的点点头。
跑去游泳馆,王太太也在,她一看见江宁就问:“妈妈出差啦?你带泳衣了吗?”一看就知道没带,“你们男人,带她出来游泳,泳衣也没有啊?”
“走,大妈妈带你去买。”游泳馆里就有卖泳衣的,还有卖小鸭子游泳圈,王太太给江宁买了一件带裙子的泳衣。
又带她去冲凉:“怎么啦?你爸爸今天批评你啦,一直不讲话。”
江宁看了看大妈妈,她没说话,她看过电视剧的,有别的女人的照片,是件坏事。于是她说:“我想妈妈了。”
王太太笑个不停,出来就跟江烨讲:“还是小姑娘好喏,走到哪里都想妈妈,光榔头有啥用啦,只晓得皮。”
阳阳早就被爸爸带着在水里扑腾了。
江宁不会游泳,跟爸爸走到泳池边,江烨先下去,在下面对她说:“跳下来,爸爸接着你。”
江宁摇头,她不敢,这水好深啊。
但大人小朋友都泡在水里,这么多人,好像没有怕水的。
江烨鼓励女儿:“爸爸像你这么大的时候,都能游过河了,快点,跳下来。”
江宁身边另一个小孩也下水了,看样子,比她还小一点,她鼓起勇气,捏住鼻子跳了下去,一下子耳朵就听不清楚声音了。
下水一秒,被爸爸拎起来:“怎么样,一点不吓人吧。”
江宁提不起劲,阳阳都比她蹬得快,江宁只蹬了一会儿就累了,她问爸爸:“妈妈今天能回来吗?”
“明天就回来了。”
一直到回家,江宁都很少笑,江烨觉得奇怪:“你就这么想妈妈啊?妹妹都没这么想妈妈,她还吃奶呢。”
江宁有气无力看爸爸一眼,那怎么能一样呢,她的小包里还藏着秘密呢。
林文珺跑完食品厂回来,先去公司,一路上不停接到女儿的电话:“妈妈你还没到家吗?你什么时候回来啊!”
江宁都快急死了。
林文珺还以为是她出门四天,女儿想她了呢,笑着在电话里安慰:“马上就回来了,你让陈阿姨接电话。”
江宁围着电话转,等陈姐把电话挂掉,她问:“妈妈说什么了?”
“让我买点面回来,今天晚上吃螃蟹。”陈姐把孩子交给杨霞,跑去菜场买菜,心里列着单子,做个葱烧芋艿,再一盒桂花糖藕,再炖只鸭子,螃蟹最后吃。
江宁盯着门,盼啊盼啊,终于把妈妈盼回来了。
她一听见走廊里有声音就跑到门边看一看,林文珺打开门,被女儿一把抱住,两只手张开,把包往鞋凳上一放:“妈妈还没换衣服没洗手呢。”
江宁几乎挂在妈妈身上,林文珺只好被女儿抱着换鞋,陈姐在厨房炖鸭子张头看一眼:“女儿就是跟妈妈好。”
杨霞抱圆圆出来,她看见江宁这样子,就想起过年回家儿子也是这么抱她的,心里一酸:“小孩子想妈妈,都是一样的。”
接下来江宁就变成妈妈的小尾巴,林文珺洗澡洗头换衣服,她都跟在一边,问她怎么了,她又不说话。
林文珺抱着圆圆,亲一口小女儿肥嘟嘟的脸,江宁也还靠在她肩上,平时她可不这样,要么吃醋,要么抢着亲妹妹。
圆圆被妈妈姐姐一起亲,亲得咕咕笑。
“你是不是,闯祸了?”
江宁摇头,她才没闯祸,她终于鼓起勇气:“把妹妹送到床上去,我有事情要告诉妈妈!”
这么郑重?林文珺挑挑眉毛,把圆圆抱给杨霞,自己跟女儿到她的房间去。江宁把门关上,指着床:“妈妈坐。”
林文珺坐下,她皱起眉头:“你在艺术学校跟小朋友打架了?”她不在,肯定是江烨去处理的,他们父女俩,难道又瞒着她了?
“不是!”江宁跺脚,她就打了一次架,怎么妈妈说的好像她天天打架!
江宁吸口气,打开大衣柜,从衣柜里翻出一个她已经不用的旧书包。
从旧书包的夹层里,拿出一张照片,缩手缩脚拿给妈妈看:“妈妈,你认识这个阿姨吗?”江宁惴惴,说不定是妈妈也认识的人呢。