重回九零——怀愫
时间:2021-04-05 08:55:44

  能进那边的,都是社会“精英”,王太太拐着弯骂老公。
  “这种事情,你以后跟我讲一声,我来帮他把脑子洗洗干净。”
  “我要是知道,肯定告诉你的。”林文珺现在也能张口说场面话了,“江烨说都没说,车子就买好了,等我知道的时候,你们家王志国已经开了几天了。”
  王太太自然也不全信,也知道丈夫们有生意上的互利互惠,但她确实想跟林文珺好好相处的,不说别的。
  卖掉股票买房子,就是再正确不过的选择了。
  三月份已经确定了,取消福利分房,消息一出来,她买的那套学区房又涨了!
  “你不知道,听我话买房子的亲戚,现在都来谢谢我哦。”王太太在亲戚面前“高瞻远瞩”了一次,大出风头。
  “你说,这房价还会涨伐?”
  “当然要涨了,再过两年,我还要去浦东买房子。”林文珺提前透露。
  “浦东?”王太太不大相信,宁要浦西一张床,不要浦东一间房,浦西的房子是在涨,浦东的房子还很便宜呢。
  这边几千,那边几百,跑出来还都是马路少有人烟,大商场都没几个,谁要过去买房子啊。
  林文珺微微笑,再过几年最贵的楼盘就要开盘了。
  她努努力,再从螃蟹上赚几笔。
  刚这么想,刘金平的儿子打电话给她:“林经理,我问出来了,那个公司叫友谊食品供应公司,要跟咱们乡政府签代理总经销权!”
 
 
第143章 抢占市场先机,当然就……
  “友谊食品, 食品精品”的广告天天都在电视报纸上看见,没想到就是这家公司承诺能卖五十吨。
  原来林文珺是高兴的,有这么大能量的公司在后面撑着, 螃蟹的价格就掉不下来。
  但她一听对方要签总经销, 脸色就变了。
  本来嘛,大资本下场赚钱是正常的, 但大鱼吃小鱼, 小鱼也得能吃着虾米,总经销权一签,小公司连虾米都没得吃了。
  刘金平一知道到消息,赶紧让儿子打电话给林文珺。
  这才刚三月,才刚清塘养塘, 蟹苗还没投入下去, 自从成立了螃蟹交易市场,大家的蟹都有销路了, 根本就不愁卖。
  可从蟹农手里收螃蟹, 那跟市场上卖的可不是一个价,人人都羡慕刘金平运气好,能跟海市的公司签约卖螃蟹。
  把论斤卖的, 变成论盒卖了。
  刘金平也知道这两年螃蟹市场越来越火热, 去年五千多斤都不够卖,今年他先紧着供给林文珺, 别人来收蟹,他一个也没答应。
  都想着卯足了劲头好好干一场的!
  结果乡政府搞那个什么总经销,刘金平问过儿子了,那意思就是这个地区要卖蟹,只能从这家拿螃蟹。
  那刘金平怎么能肯干!多一人过手, 他就少赚一份钱呐!
  但乡里跟他说,这是为了大家一起发展,不能光他一个人发展,他自己只卖五千斤,这个公司拿出来的计划,是全年预计销售五十吨。
  刘金平气得直瞪眼:“那他给我开的价格也是按斤论的,我这边那可是拆账啊!”
  哪个赚头多,一目了然,刘金平只要一想到这到嘴的肉要飞了,他就肉疼,打电话给林文珺让她想想办法。
  林文珺眉头紧皱,这比上次油画丝巾被抄袭还要让她头痛,她打了个电话给江烨:“我要去阳澄,顺利的话两天就回来。”
  江烨那头是工地上施工的声音,造桥动工仪式,前几天就办了,江烨穿着工作服,戴着安全帽,站在领导们身后。
  他个头高,长得醒目,照片还上了报纸,新闻都扫到他,这几天很春风得意。
  “怎么?蟹塘出事了?”江烨问。
  “嗯,等我了解了情况再说吧。”林文珺挂掉电话,走出办公室,看了眼小吕的工位,小吕不在。
  “小吕呢?”林文珺问完才想起来,小吕跟她请假去领证了。
  今天是他和他女朋友的什么纪念日,领证有纪念意义,总不能把他从民政局叫回来,林文珺环视一周。
  宋爽毛遂自荐:“经理,是不是要出差啊?我跟你去吧!”
  平时她们俩去没问题,就像过年的时候她跟冯兰去一样,但现在这局面,还真不能两个女人去。
  不是她们不行,是别人一看就觉得她们好欺负,本来能好好说话的,见到女人,就非要刁难几句。
  小张人瘦弱,又戴了副眼镜,去了也不派大用场。这么一看,她公司里还真是一支娘子军,林文珺对宋爽点点头:“你收收拾拾东西,我们马上走。”
  她打了个电话给江烨:“我跟你借个人。”
  “谁啊?”江烨一听反应过来了,“小佟?行吧。”
  他那边刚开工,也是用人的时候,但他除了佟建,还有几个人能用。她要跑阳澄,估计用得上佟建这种精明,会来事的。
  林文珺回家拿好旅行袋,佟建已经等在楼下了,他来开车:“老板娘,你在后面休息就好了。”
  林文珺确实要想想怎么办,还得打几个电话。
  宋爽坐在副驾驶,听林文珺在车上翻合同的复印件,又打电话给郑律师,郑律师说:“对方违约,愿意赔偿吗?”
  要是对方愿意承担违约责任,那还真没什么好说的。
  她们紧赶慢赶,还是扑了个空,对方已经谈成了。乡政府已经让蟹农们一家一家签协议了。
  刘金平已经被说动了,他祖祖辈辈都住在这,这蟹塘可挪不走,胳膊也拧不过大腿,让他跟全村人顶着干,他也没这个胆。
  他蹲在塘边一根接一根的抽烟,垂头耷脑的:“林经理,你要有办法,我肯定不签。”
  林文珺没办法,他也看出来了。
  像林文珺这种情况的,还真不多,她抢占市场先机,当然就会遇上未知的风险。
  她到处找人打电话,打对方公司的电话,根本就接通不到他们的总经理,一直都是等待回复,秘书小姑娘倒是很客气。
  客气归客气,但不回应。
  最后林文珺打电话给田爱,田爱是做百货行业的,也许能跟那个能干的总经理认识。
  田爱还真认识:“友谊?认识啊!他们公司走卖场渠道,就是找的我。”
 
 
第144章 妈妈炒饭!   有牌可打
  友谊公司的经理姓盛, 刚四十岁出头,田爱对这人的印象很深,会办事, 敢办事。
  她一听这件事就皱眉头, 迟疑着告诉林文珺:“文珺,他们集团有商场, 糖烟酒分销公司、副食品商店, 跟我们集团的卖场超市都有长期合作。”
  田爱想了想,又补一句:“还有食品进出口之类的,这个集团比我们集团成立的还要早,老资格了。”
  林文珺越听越知道不能硬碰硬,她也没本事跟人硬碰硬, 这么大体量的公司, 像她这样的小公司,根本就没有可争的余地。
  但去年螃蟹卖得这么好, 让她光拿赔偿金, 她又不甘心!
  电视台的广告投放已经签了,跟出租车分公司的季度广告合作也签了,投入这么多, 无货可销, 要怎么办?
  田爱听她把经过仔细说了一遍,替她出了个主意:“文珺, 要不然这样,他总经销,你可以分销嘛。你去年做得这么好,别人都还没有成绩单呢,你就拿了100分了。”
  “你自己签蟹塘, 一年电费水费蟹药蟹苗,全都要你来掏,但你分销就不一样了,起码不用担大风险了。”
  田爱还怕林文珺转不过这个弯来,她只好说点难听的实话:“文珺,他既然签了,就是有销路的,盛经理到食品公司之前,是市副食品特需供应站的。”
  田爱不在本市,如果集团与集团合作,外地的卖场也一样卖友谊的螃蟹。
  盛经理去年还是副总经理,今年升了。
  “我知道你是气不过,但有时候做事情就是这样。”田爱鼓励她,“你看,原来你自己吃五千斤的小蛋糕,现在有五十吨,挖那一块,不一定就比五千少啊!”
  “就算没有去年赚得多,但总得把你的前期投入赚回来吧?”
  把前期投入的收回来,这一句说动了林文珺。
  她眉间一松,笑了起来,田爱自己这么忙,还肯花时间同她说这么多:“就是我愿意,对方也不一定能肯啊。”
  田爱不这么想:“我觉得机率很大,你手上也不是没有牌可出的,你去年可是光靠自己打开了销路。”
  田爱是做百货的,这几年势头最好的就是百货行业,深知光有货没用,销出去才重要!
  “你等等,我替你打个电话,约着见一见,就算赔本,咱们也努力赔得少一点嘛。”
  林文珺刚刚还神色凝重,一听这话笑了起来,人的心态一改变,就觉得眼前也不是无路可走。
  试试看嘛!
  开回海市的路上,宋爽时不时从后视镜里看一眼林经理,开过半路她才小心翼翼问:“经理,这事还有办法吗?”
  林文珺还在想她的优势,听宋爽问回过神来,笑一笑:“办法是人想出来的发。”
  佟建从后视镜里看一眼老板娘,老板娘真是了不起,他可是看着珺宁从建筑公司里一间办公室,两张办公桌开始做起的。
  那时候他还以为老板娘这间皮包公司,根本就办不长呢。
  到生孩子总该不行了,结果一路起飞,他这段时间听老板的意思,赚得可不少了。去年他们没拿下来大工程,老板娘那儿细水长流的,连洋房都买下了。
  小佟当然知道,有些材料就是他去买的,他也时不时得跑一趟洋房,原来那房子就已经足够好了。
  格局一通,比原来还好十倍,反正他的脑子是想不出来,老板娘就能想出来,
  林文珺晚上赶到家,江烨不在家,圆圆已经睡着了,江宁还在看电视。
  她一看见妈妈进来,马上就解释:“还没到九点半呢,我看着时间的。”她可没有偷看电视,她写完功课练完琴,现在就是娱乐时间。
  “嗯。”林文珺还在思考,根本没注意江宁说了什么,她先去厨房给自己弄了点吃的,急着赶回来,晚饭都还没吃。
  看看冰箱里的剩菜,都很清淡,林文珺现在不想吃淡的,她想痛痛快快来点麻辣的,喝碗辣汤,给自己打气。
  翻来翻去,找到柜子里的方便面。煮水下面,调汤料包,还往面里加了个荷包蛋,还滴了几滴香油。
  江宁看妈妈有事,把电视声音调得更低,电视台又在重播《一代女皇武则天》了,她盯着屏幕聚精会神,一点小差都不开。
  这个媚娘就是大玉儿,就是小龙女!
  明明是同一个演员,但她看的时候从来没把她们混在一起。
  江宁想一想,她还是最喜欢小龙女,虽然这三个女人都很厉害,但小龙女是会武功的,白绸带刷刷刷就能把坏蛋打跑了。
  江宁偷拿了一条妈妈的白丝巾,幻想自己也是女侠,刷刷两下就能打走坏蛋。
  用丝带是很帅气的,但小龙女也用剑!《中原镖局》里的赵燕翎也用剑,还有紫青双剑,想来想去,还是用剑最帅最厉害。
  江宁决定她心里幻想这个宁女侠,是用剑的武学奇材。
  江宁从宫斗剧幻想到了武侠片,正坐在电视机前面乐不可支,闻到了牛肉面的味道,她一下爬起来:“妈妈,我也想吃!”
  林文珺笑看她一眼:“你没吃晚饭啊?”
  “吃了。”江宁看看面锅,口水都要冒出来,“但是方便面好香啊。”
  林文珺笑着拿筷子敲敲她的头,捞出两口面分给她:“鸡蛋吃吗?”
  江宁摇头:“妈妈没吃饭,妈妈吃。”一回头看看时间已经九点半了,她等面条和吃面条,起码花了五分钟。
  立刻讨价还价:“再五分钟!”
  妈妈看了她一眼,江宁知道这是妈妈不同意的意思,乖乖去洗脸刷牙:“妈妈晚安,我先睡啦,啵啵~”
  隔空飞吻妈妈,然后跳上床钻进她的被子洞里,继续畅想她的女侠故事。
  林文珺大口吃面,把去年所有的资料整理出来,吃两口面看上几页,她得熟悉一下数据,明天就要去见盛总经理了。
  面吃了个底儿,江烨回来了,他今天还算是早回家的:“哎?你怎么在家?不是要出差两天吗?”
  “有急事儿就先回来了。”
  她刚站起来要把面碗收掉,江烨闻着味儿喝了两口汤,他酒局上根本就没吃东西,喝了一肚子冷酒:“还有没有了?给我也弄一碗。”
  林文珺看他脸上通红,酒劲都快上来的样子,给他泡了一碗面。
  江烨吸溜着面条,把好事告诉她:“我们几个,准备合伙,把公司搞搞大。”
  “哪几个?”
  “主要是我和高斌,别人都小股份。”公司不搞大,就永远只能接小工程,“你知不知道,前两年跟我争工程的那几个安徽人,现在公司开得有多大。”
  他们十几个人,每人凑钱,说怎么办事儿就怎么办事,拧成一股劲,可不就发大财了,这次在工程上又碰见了,他们明年要搞房地产。
  林文珺想着自己的事儿,但听到江烨说这个,还是分神出来。
  江烨的这次合伙又没成,几个人,实力也有相差,但目前都差的不太多,人人都想当老大,公司磕磕绊绊开了几年,最后还是散伙了。
  还让江烨错失了一个投入房地产开发的机会。
  这种机会稍纵即逝,公司又一拖几年,江烨最后资产是过亿,但他要是能抓住那个机会,又岂止是过亿。
  “你也别想得太好了,那几个人看着都像自己作主的人。”不管是小老板还是大老板,都已经习惯自己说了算。
  你说东,他往西,还没开工就先内斗,事情自然干不成。
  江烨跟高斌打得火热,哪受得了这么一盆冷水,他啧一声,看了林文珺一眼。
  上辈子这话林文珺也说过,江烨没听她的,这次再说,江烨没有不以为然,他喝两口面汤。
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