第80章
林泉这些日子，都在努力给新开的“宠品铺”上新。
对了，“宠品铺”就是爱宠玩具店的店名。
其实林泉开始也不想起这么别扭的名字，可谁叫他强迫症再次发作呢。
药品铺、胡品铺、精品铺，最后一个要是叫宠物铺或者宠玩铺多不搭啊，林泉纠结良久，只好给它起了个“宠品铺”。
反正店铺也不一定非得一看名字就知道卖什么的，后世非主流的店名多得是，不也没影响做生意么！
如此安慰了一下自己，林泉心安理得挂上了牌子。
挂上牌子后，林泉的宠品铺就算正式和精品铺分开了。
为了让新开的宠品铺不显得空荡荡的，林泉自然要全力上新。
逗猫球、逗猫棒、磨牙棒、逗狗骨头、小铃铛项圈、各式猫狗饰品……
为此林泉还特地去了一趟市里的小商品城，大肆采购了一番。
而宠物玩具的一上，果然让许多爱猫爱狗的贵妇小姐有了新的乐趣，每次在逛完精品铺后，也会顺便给自己的爱宠买上一些。
不过林泉在给宠品铺上新时，也没忘了给精品铺上新，这次林泉上的是六神花露水，还特地挑了玻璃瓶的经典款。
果然，这个曾经征服全国的，最符合国人审美的花露水在古代依旧魅力十足，迅速获得了贵人小姐们的一致好评。
林泉心一动，顺便把风油精也弄来了。
林泉的本意是花露水既然当香水用了，那么蚊虫叮咬就来个更强的风油精吧，可事实证明，风油精从来就不是主打蚊虫叮咬。
很快，林泉就发现，他的风油精卖得特别快，尤其是一些贵妇，好几瓶好几瓶的拿，而且一旦风油精缺货，居然还会被催货。
这下林泉就惊奇了，要知道精品铺的客人都是抱着逛街的念头来买东西，这样没有买那样，虽然时常有抱怨上新慢的，但催货的真的没有，而且现在还是大冬天啊，也没蚊虫啊古代比现代慢两个月）
林泉忍不住问了一下一个来催货的贵妇，风油精为什么一下买这么多。
结果贵妇直接来了一句。
“这风油精提神又醒脑，我五个儿子读书时都说它好用！”
林泉恍然大悟。
风油精，这味主打清凉、止痛、驱风、止痒的万金油药，在古今读书群体有个另类的用途——提神。
太阳穴一抹，那凉辣辣的感觉杠杠的！
提神效果堪比头悬梁锥刺股！
林泉没想到风油精这个现代高三学生必备的大杀器到古代科举也这么给力，不过“再穷不能穷教育”，既然学子们需要，咱就不能缺货！
林泉当即回到现代，直接找上一家风油精生产厂，定制了一批不带标签的风油精（省得天天撕标签），然后放到货架上。
甚至还拿了一批，放到药品铺。
毕竟不是每个读书人都有个逛精品铺的妈和姐妹。
果然，风油精的一上市，在读书人中深受好评，在这讲究“三更灯火五更鸡，正是男儿读书时”的时代，风油精简直保证“刻苦”的必备神器。
一圈下来，林泉又赚了个钵满盆溢。
林泉最近在忙开加盟连锁店的事。
说起在古代开连锁店，林泉以前是没想过，毕竟古代生产力低，除了大城，其他的地方的购买力压根入不了林泉眼。
只是随着风油精的大火，林泉的想法有了改变。
当然这改变，也是从许多客人抱怨来的。
风油精出现，许多读书人都喜欢上这比用冷水更方便更提神的东西，而读书人经常喜欢玩个聚会啥的，所以经过口口相传，风油精很快就在读书人达到了人尽皆知的地步。
而对于能增加读书效果的东西，读书人向来是不吝购买的，再加上古代能读书的大多家里殷实，所以经常有读书人呼朋唤友的一起来买风油精，而且一买就是很多瓶。
对此，林泉当然是十分欢喜。
只不过许多读书人在买时，都忍不住抱怨，风油精好是好，只在只在这一家有，来一趟太远。
这个抱怨，是林泉以前没听过的。
以前他的东西也只在他的店里卖啊，怎么都没人抱怨远，偏偏就这些读书人事多。
可经过一段时间暗中观察，林泉才发现，好像这些人真不是瞎抱怨。
有许多人，居然是从乡下或者临郡来的，可不是太远。
林泉这才意识到，这真有问题。
林泉以前开的胡品铺，走的是批发路线，一来货，自动被各商贩批到沂州各地，这些商贩就是干这个的，自然没人抱怨。
精品铺，宠品铺走的是高端贵妇小姐路线，这些都是城中各大家族的夫人小姐，本身就住城里，来又是逛街的，自然也不会嫌远。
而药品铺，这个虽然没走什么路线，不过买药一般就近买是从古到今的习惯，哪怕林泉的药好，地方远的人也不会特意来买，就像现代，北京的协和医院可好，但外地除非大病，又有几个去。所以也不会有人抱怨。
可这风油精就不同的，它的售卖对象是读书人。
古代读书人可不都住郡城了，下面的县、村落甚至郊外各大别院书院更多。
这些人跑来买一趟，确实够折腾的。
所以林泉觉得，这事确实是个问题。
一开始林泉本来想像胡品铺一样，直接让各地商人来批发的，以风油精的利润，想必许多商人都乐子，可想了想，林泉还是否定了这个想法。
商人逐利，如果批发，那就一点约束没有，这些商人万一把它的风油精用一半兑水再卖怎么办。
红糖、胡椒这些没法掺假，一掺假就能明显看出来，可风油精却未必。
所以林泉知道，要想不砸招牌，风油精绝对不能批发卖，就像药品铺里的阿莫西林和土霉素，林泉也从没敢放手给别人。
那不能批发，要如何卖去各地，开分店？
林泉有些纠结，一旦开分店，从买铺子到买人手，再到培训人手，那等开起来，这成本就大了。
而且古代交通这么不便捷，他如果每年去查几次账，还不累死他。
可如果不查账，以人通有的山高皇帝远的毛病，只怕没几年，那些店铺就未知真正的东家是谁了。
就在林泉纠结要不要开分店，开分店利弊时，一场科举给林泉提供了思路。
具体说，是一场府试。
本来府试这事和林泉一个商人没什么关系，可今年府试后，城中几个书院的夫子，突然找到林泉，说希望林泉能给他们书院供货。
原来这场府试就有不少学子备了风油精，毕竟朝廷又没规定，考生不许带风油精。
而带风油精进场的考生，居然发现了风油精除了提神，还有意想不到的好处。
例如：隔绝臭味！
例如：管头晕！
例如：治风寒！
众所周知，古代为了防止科举作弊，用的是号房，也就是一个还没猪圈大的小屋，等考生考试时，直接把人锁里面，单人单间，让考生在里面考，考完再放出来。
可古代科考短则三天，长则九天，想想这么多天，吃喝拉撒都在这小屋里，又不能洗澡又不能倒马桶，几天下来，等人出考场时，都是馊的。
所以科举很多考生不是倒在考题上，而是倒在艰苦的号房环境上。
凡是科举考生，出来就没有不病一场的。
不过今年的有些考生，突然有一种东西在考场特别实用，那就是风油精！
风油精滴几滴布上，然后用布捂住鼻子，可以很大减轻旁边马桶散发的熏人气味。
做卷子头晕，风油精滴几滴在太阳穴的，瞬间头也不晕了，脑子也清醒了。
而最让人称道的是，因为号房四面漏风，又正值春天，晚上寒冷，许多考生吹出风寒，也不知哪个举子在生病之际觉得科考无望悲愤的喝了一瓶风油精，结果居然奇葩的抗过了风寒，众学子这才知道，原来风油精还能喝，还能治风寒。
一时间，后几场学子纷纷灌风油精。
然后等贡院大门开后，一群夫子就接到了一群满身风油精味夹着馊味的考生。
夫子本来在知道这群考生因为考试悲愤乱喝东西还吓得不轻，赶忙找来大夫，结果经大夫诊治，这些考生并没有什么问题，反而因为喝风油精，得风寒的大大减少了。
夫子们听了大喜，这才跑来林泉店里，想要订风油精。
林泉听完整个事件都懵了，风油精是能喝不错，而且喝了也管伤风感冒更不假，可这功能，在现代早就逐渐消失了，林泉自己弄来风油精，都忘了还有这功能，谁想到一场考试这些人自己试验出来了。
吓得林泉赶忙在林记门前竖了个牌子，风油精虽然能喝能治风寒，但一次只能喝四五滴，至多不许超过一瓶。
又在精品铺花露水旁竖了个牌子：
花露水真不能喝！
谁知道这些疯狂的考生会不会觉得风油精能喝，花露水也来尝试一下。
不过经这次考生一折腾，风油精算是彻底出名了，原来可能只是为了刻苦努力随便来一瓶，而现在为了科举，简直是人手来十瓶。
而林泉，也受此启发，想到了风油精的贩卖方法。
在各大书院开加盟连锁店。
哪里读书人最集中？
除了城中，当时是各大书院了！
各大书院的夫子不是想给自己的学生买风油精么？
可以，我不但卖，还可以让你们书院顺便赚一笔。
具体是林泉和各大书院的院长商议，由书院出一间屋子和几个人，屋子里面按林泉的要求统一装修，人送到林泉这统一培训，培训完，林泉去亲自审查，审查合格后，这些人就可以替学院进货卖货，所有店风油精统一售价，每卖一瓶，林泉书院七三分。
因为书院都是给自己学生用的，为了学生科举，为了自己名声，这些书院也不敢在其中掺假。
这样既保证了风油精是真品，又不用林泉派人去管理。
书院对次也很乐意，虽然开头麻烦点，可一想到后面的利润，还是很划算的，而书院也不过搭上一间屋子两三个下人。
于是在双方都乐意的情况下，一拍即合，林记牌风油精连锁店迅速在各大书院开了起来，其速度，堪比后世各大大学的奶茶店。
而且不仅速度快，范围也广，林泉本来是想弄沂州城各大书院的，可很快，沂州邻郡的各大书院也纷纷派人来加盟，甚至后来都蔓延到省府，有出省的趋势。
林泉看到这就庆幸不已，幸亏当初他和众书院约定是自己来提货，否则就这距离，这么多书院，要他自己送货也累死了。
虽然他在古代能靠宅灵瞬移，可也不想天天给各大书院送货啊！
而就在林泉庆幸时，风油精终于火出了省，邻省一个知名书院找上林泉，希望也能有一家加盟店。
林泉看着来人，眼前一黑。
乖乖，跨省提货，他要不要让点利，包个邮费啊！
第81章
林泉最终还是决定给众书院出邮费，这倒不是他做生意心慈手软，而是为了：统一风油精的全国价格！
既然想打出品牌、想把连锁店深入人心，那就得有一个让人能一下记住的特点。
除了统一的装修统一的培训，对于消费者，最直观的还是价格。
有一个统一的价格，这会让读书人在一说起风油精时，脑子第一反应就是林泉的玻璃瓶林记风油精。
林泉之所以这么做，也是未雨绸缪，因为风油精这个东西和阿莫西林土霉素不同，是清末著名药商胡文虎中西结合弄出的一份药剂，里面配方大部分偏中药，所以如果比较高明的名医，还是能通过成品仿制个七七八八的，药效虽然肯定差不少，但在价格便宜的情况下，也会有不少人买。
林泉能预测，一旦风油精在全国推行，势必会有许多仿品。
林泉倒不担心被这些仿品抢生意，毕竟他的风油精成本低，加盟连锁店又没成本，只要卖得出去，就能赚钱。
可林泉很担心这些仿品会坏了他风油精的名声，甚至出了事会赖上他的风油精。
因此从一开始，林泉就决定自己的风油精走统一路线，统一的价格，统一的玻璃瓶，统一的外观，让人一眼就能认出哪个是林记，哪个是仿林记的赝品。
林泉还特地把风油精的价格订的比玻璃瓶低一点，林泉就不相信，那些造假的会赔本买空瓶装仿药。
至于读书人会不会为了玻璃瓶买椟还珠，那就无所谓了，反正卖风油精是卖，卖风油精的玻璃瓶也是卖，只要读书人买，他考虑人家买风油精还是买瓶子干嘛！
而要想全国统一价格，包邮费势在必行，这样才能让远的地方不至于因利润低而有理由提价，林泉还决定，一旦他包邮费，风油精的七三分和统一价格必须落实到合同上，谁敢私自提价，就等着断货吃官司吧！
当然这古代包邮费和现代包邮还是有区别的，林泉的打算是书院每次派人来提货，他会按路程按人头给一定补助，这样就不会增加书院那方的负担。
在思考周全后，林泉就把这项政策的实施了。
对于林记因为路远愿意包邮费，众书院可谓一片赞扬，觉得林泉有君子之风。
至于林泉条例中说的必须统一价格，众书院大概还没开始卖，也没看到其中利润，所以也还没什么感觉。
所以这份附加合同实施的很顺畅，所以加盟连锁店都没什么争议的通过了。
搞定了古代这边，林泉就回到现代，又开始规范这边。
本来现代这边林泉之前定制上批风油精的时候就已经规范好了，例如瓶要玻璃的，上面的盖不要塑料的，换成铁皮压的，标签也不要贴。
按理说这样的风油精拿回古代，那是一点问题都有。
可这不包括喝啊！
林泉之前也没想到，他弄过去外涂的风油精，居然被喝起来了。
涂在外面的和喝进肚子里的要求标准能一样么？
所以林泉特地赶回现代，找到风油精厂，询问风油精口服安全问题。
虽然风油精的说明书上说能口服，可林泉心里还是不踏实。
风油精厂负责人得知林泉的客户居然把风油精拿去喝，也当场懵了。
这都什么年代了，居然还有喝风油精的！
虽然他们在说明书上确实写了可以口服，可也没指望购买者真喝上一瓶。
