总之，在1997年的夏天，活动中心在鼓励大家踊跃报名未果的情况下，终于采取末尾淘汰制，强行踢人出局了。
小赵就是那个众望所归的存在。
领导话说的漂亮，什么她年轻有闯劲又是大学生，出去创业肯定鹏程万里。
事实究竟怎么回事，大家又不是傻子。现在又不比往常，国营厂的职工都担心自己下岗，谁还不想要份安稳工作。
下海，前几年好些机关干部下海了，混得好的又有多少？十之六七都重新回原单位干了。
小赵气得脸通红：“当我不知道吗？一个个就是眼热，气不过我出来挣了几个钱。天地良心，我耽误过一天的工作了吗？来活动中心玩的人，哪个不说我服务态度好？！”
虽然她的出发点是为了跟更多的人打好关系，趁机多推销出去房子。可单位也因此受益了，不是吗？
“我最恨的是苗姐，全单位这么多人，除了我自己以外，连她在内都投我。”小赵越说火越大，“要说兼职推销房子，她明明卖的比我更多！”
就这样，那人也好意思推她出局。
陈凤霞听她喋喋不休地一通抱怨，只好拍着她的后背给人顺气：“好了，不气了。哎哟，没什么大不了的。夫妻本是同林鸟，大难临头各自飞。两口子都这样，何况同事呢，都难免的。”
小赵委屈：“那他们也不能这样欺负我。”
李教练在旁边安慰她：“待在那个活动中心也没什么意思。我看你的工作就是消磨时间与毅力，还把你框死了，不如出来呼吸新鲜空气呢。”
陈凤霞也附和：”没错，反正是停薪留职，他们也不能真开了你。了不起过两年，你再回去上班好咯。”
小赵开始肉痛：“一个月也好几百块钱呢。两年加在一起，我要损失两万多块了。”
陈凤霞扑哧笑出了声：“你怎么不说有这时间，你每个月多开两单，就把钱挣回头了？”
小赵眼睛一亮：“凤霞姐，你手上又有房子卖啦？”
太阳湖的房子上个礼拜正式售罄，她还以为短时间内没有卖房的工作可以做，她就扎根在小院里头帮工，或者也去灯市口起个摊子了。
要实在不行，她白天在这边帮忙，晚上去给曹老板扮七仙女伺候王母娘娘也成啊。
陈凤霞叫这姑娘逗得笑到浑身直抖：“好了，你可不能这么屈才你可是我的金牌销售员。走吧，咱们卖房子去。”
小赵赶紧跟上，追着陈凤霞问：“凤霞姐，咱们去哪儿？比利弗山庄嘛，好家伙，这是要搞好莱坞啊。”
“不，先去招兵买马。一个公司呢，光咱俩肯定撑不起来。”
陈敏佳看着嬢嬢兴冲冲离开的背影，相当肯定地对表妹点头：“我看嬢嬢是不会去找姑爹道歉了。”
郑明明目送母亲轻快的步伐，也叹了口气，她也感觉这事儿没戏。
小姐姐低头看一个劲儿催促自己陪他玩球的小弟弟，抬头看天，深切地感受到了什么叫做人生苦从识字起。
玩什么球啊，小猪猪同学。你姐姐我还要复习功课，准备迎接期末考试呢。
第159章 来打广告吧
小姑娘们的直觉相当精准。
陈凤霞的确坐上了去上元县的公交车,目的地却不是县政府，而是隔了两条街的茶舍。
当初她最早期心思要捡漏上元县的地铁房时，碰上的那位销售小姐李巧眉在老板跑路后,就去茶舍当服务员了。
见到陈凤霞，听了她的来意,李巧眉的第一反应就是头摇得跟拨浪鼓一样：“我不卖房子了,那个王八蛋欠我的工资到现在还没结呢。”
陈凤霞笑道：“别误会，我不是开发商，我开的是中介公司。之前找你买房的时候，我就觉得你是个搞销售的人才。”
刚重生回来那会儿,陈凤霞是拿二十多年后的眼光看待自己遇到的人和事，自然没感觉这售楼小姐有多出挑。
后来在这个时代生活的时间越久，她越感觉这姑娘的难能可贵。李巧眉这样专业的售楼小姐太难得了,比起孙经理手下的销售人员都不遑多让,或者说更出色。
李巧眉得了夸奖,忍不住也自夸了一句：“那当然，不是我吹的，当初我入职前可是接受过专业培训的。我们老板特地从香港那边请的老师过来给我们上的课。”
小赵在旁边保持微笑,眉毛上下跳舞。
得了吧，什么香港来的老师,估计就是故意装成港台腔，好显示高端。
就好像凤霞姐的那个婚纱摄影店里的化妆师吴春梅，起个英文名叫艾琳，说话全是软软的台湾腔,结果客人来了以后都点名喊她帮忙化妆。
看得小赵佩服不已，感觉大家为了增强自己的竞争力，真是无所不用其极啊。
不管李巧眉的培训老师是不是香港来的,反正她受过专业训练是不争的事实。
陈凤霞当即拍板：“你要愿意的话，就过来跟我干。底薪三百，试用期的提成是千分之三个点，等到三个月考核期过了转正，涨到千分之六个点。后面销售好的话，还有奖金。”
李巧眉狐疑地看着陈凤霞，还是疑虑重重：“现在除了下岗工人拿买断工龄的钱换外，还有谁买房啊。”
陈凤霞嫣然一笑，没把这功劳揽在自己身上，而是点了灯市口的名：“前段时间办美食节的地方你听说过没有？那边一百来套房子是我牵头卖出去的。”
她又指着小赵道，“太阳湖听讲过没？那边两期几百套房子，都是这位小赵姐销售出去的。”
小赵有点儿心虚，毕竟那里头三室一厅主要还是靠苗姐的门路才销售一空的。邹鹏的妈妈也卖出去了不少。
因为菜市场的商贩大部分家里头都有两三个小孩，所以他们宁可要七万块钱的三室一厅。
李巧眉瞬间肃然起敬。
她的土生土长的上元县人。
在她看来，无论灯市口还是太阳湖，那都比不上上元县城热闹。这两处的房子都能卖出去，她还怕个啥。
她立刻来了精神，当即替自己换了工作：“干，我跟你们干。”
反正在茶舍当服务员，从早上七点到晚上八点，她也就是三百块钱的工资。眼下服务员就是这工资水平，你爱干不干。
茶舍老板也痛快，直接结账挥手。送人出门的时候，他还如释重负：“你可算走了，其实我老早就不想再招人了。就我这生意冷清的，我自己一个人就能忙完。”
得，亏她刚才还担心自己临时辞职对不住老板呢。合着人家早就嫌弃白养她一闲人了。
李巧眉立刻扭头，直接问自己的新老板：“我们要卖哪里的房子？”
“比利弗山庄。”
李巧眉吃了一惊：“那房子可贵了，听说要上百万呢。”
陈凤霞笑眯眯的：“看样子你还蛮关心房地产发展的哦，连比利弗山庄都知道。”
当着新职工的面，她不好意思承认，她是昨晚才第一次听说江海有个比利弗山庄的。
不晓得是上辈子这房子没卖出去，后来被拆毁重建了，还是以后江海的高档住宅区越来越多，眼下的百万豪宅放在后面看就不显眼，泯然众人矣；反正二十年后，这个名头不算响亮。
李巧眉不好意思道：“这么贵的房子，恐怕不好卖吧。”
她丢掉房产销售的工作后，也痛定思痛过为什么房地产市场会垮台。最后得出的结论是有钱人远远没有开发商想的多。
几万块钱对一般的人家而言已经不是小数目，何况是百万豪宅？
小赵立刻强调：“金钱湖别墅知道不？这也是我们公司代理的，现在都没剩多少套了。”
李巧眉惊讶得厉害：“那边也卖出去了？我前面听说要炸掉了哎。”
小赵瞪眼睛：“炸掉？那人家业主可不得跟建筑公司拼命，开什么玩笑哦。好多钱全款买的房。”
陈凤霞在心里头惊讶，原来这辈子又有人早早起了炸金钱湖别墅的心。
她面上笑吟吟，伸手指街上的轿车：“你猜这车多少钱？”
李巧眉撇撇嘴巴，难掩羡慕：“五十万，这车要五十万呢。”
陈凤霞笑了：“看，人家不是把半座豪宅开上街了嚒。所以说，不是没人买得起房，而是买得起房的人没看到我们的房子或者还没意识到自己需要买房。”
她侧过头看李巧眉笑，“现在就是你接受考核的第一道题目，你打算怎么让有钱人买你的别墅？”
李巧眉愣住了，本能地回答：“推销啊，人家过来找我的时候，我就好好跟他说房子的好处呗。这个比利弗山庄是外销房的品质，内销的价格，依山傍水，风景绝佳……”
她滔滔不绝地说了一大通广告词，也不知道是不是以前做售楼小姐时背下来的通稿。
陈凤霞也不打断。等到她口干舌燥，眼睛下意识找水喝的时候，陈老板才轻飘飘地抛出一句话：“有钱人为什么要找你？”
李巧眉傻眼了。
她以前在售楼处工作，都是人家看到招牌，然后找上门来的啊。
这就好比在街上开馆子做生意……哦，对了，他们得发传单，让路人知道他们的点。
陈凤霞摇摇头，否定了她的主意：“这样太慢，效率太低，一百张传单发出去，能有一单生意成了就算运气好的了。我现在需要更加迅速有效的销售路径。”
李巧眉下意识地咬住下唇，开始冥思苦想。
说实在的，陈凤霞有点儿失望。她本来还以为这姑娘是干老了房产销售的人，有些这个时代的绝招呢。
她想着这些绝招能给自己带来启发，可以帮她打开销售的新思路。毕竟单纯依靠人带人的旧有销售模式，能够销售的范围还是太过于局限了。
“啊！我知道了！”
李巧眉的声音打破了沉默的气氛。还没办入职手续的售楼小姐眉飞色舞：“我们可以电话推销，通过打有钱人电话的方式来定向销售。
小赵下意识地否决：“你上哪儿知道人家电话号码去？”
“汽车维修店啊。”李巧眉愈发神采飞扬，“能够开得起好车的人肯定有钱，去那儿找电话号码，然后再一个个打过去，人家不就知道我们有别墅卖了吗？”
小赵惊呆了，凤霞姐果然是伯乐啊，一出手，找上的就是千里马。
这种主意，亏她能想得出来。
然而老员工鼓掌，不代表老板能点头。
陈凤霞笑道：“你确定？万一过去修车的是司机呢。再说，人家不耐烦听完电话怎么办？”
李巧眉熄火了，不知道该如何回答老板提出的问题。
“走吧，我们先喝点儿水。”陈凤霞笑着安慰新员工，“不着急，慢慢想。”
其实她并不觉得李巧眉的主意是异想天开，相反的，她颇为惊喜，感觉这姑娘脑袋瓜子够灵光，为自己打开了一条新思路。
电话推销不少见。20多年后这种套路都没有消失，可见是历久弥新经得住考验的好办法。
况且眼下无论是大哥大还是固定电话都价值不菲，能够拥有的人属于整个社会的富裕群体，也是别墅的潜在购买人群。针对他们进行推销，效果应该相当不错。
李巧眉的这条思路可以说相当巧妙。
只不过天底下就没有餍足的老板。
面对富有创造力的员工，所有的资本家第一反应都是压榨再压榨，看能不能榨取更多的剩余价值。
李巧眉面对笑吟吟的新老板，有些不好意思：“老板，让您破费了。”
街边有卖奶茶卖果汁的饮料铺，装修得颇为精致。当然价格也精致，一杯果汁起步价就得好几块。
李巧眉刚琢磨着自己是要点原味奶茶还是鲜橙汁，就看见自己老板直接越过了奶茶店，朝旁边的馄饨面馆走。
她还招呼了句自己：“我们坐下来边吃边说。”
李巧眉愣住了，她再看奶茶店就一张门脸，连张能坐下来的椅子都没有，顿时涨红了脸。
她真是晕头了。老板说喝水不过是个借口而已，她居然就光想着奶茶里头要不要加冰，完全没考虑奶茶店能不能坐人的问题。
小赵默默地看了眼面红耳赤的新同事，又抬头看了眼奶茶店贴出来的价格标签。
她有充足的理由怀疑凤霞姐忽视奶茶店的存在仅仅是因为肉痛钱。
她就没见过比凤霞姐更一分钱当成两半花的人啦，简直就是人形貔貅。
小院卖两块钱一杯奶茶没问题，要让她花一块钱买块西瓜，估计她会心痛得睡不好觉。
陈凤霞就双标得理直气壮。
一海碗大骨头汤馄饨才一块钱，辣油香醋芫荽随便加，你还可以问老板要水喝，人家端上的都不是白开水，而是大麦茶。
她慢悠悠地喝，还顺带感慨：“哎哟，这玩意儿真解渴。我比你们还小的时候在生产队干活。这会儿差不多双抢，队里送到田头喝的就是大麦茶，又解热又解暑。”
小赵也喝了口，笑嘻嘻道：“我感觉这味道有点像咖啡。”
嘿，越喝感觉越像。回头试试拿它代替咖啡，毕竟现在她停薪留职，每个月少了好几百块钱的固定进账。这玩意儿可比咖啡便宜多了。
李巧眉却笑不出来，她还没有通过考核呢。年轻的姑娘苦思冥想，喝茶的时候都有一口没一口。
陈凤霞也不管她，只自顾自地喝茶吃馄饨。
别说，这馄饨摊子瞧着不起眼，老板的手艺却相当不赖。明明薄皮里头裹不了多少肉馅，却愣是能让人吃出汤汁饱满，肉馅鲜甜的味觉。大骨头汤里头飘荡着的紫菜跟虾皮，也是鲜的能咬掉人的舌头。
这一块钱，实在值。
眼下不过十一点钟，还不到正常的饭点。馄饨店里除了他们三人之外，也就是老板忙里忙外，准备迎接客流高峰。
她们三人不说话，那除了吃馄饨喝汤的声响之外，店里头就只剩下电视机传出的动静了。
银幕上广告女郎正在展示一件据说可以变出三十多种款式的连衣裙，主持人笑容可掬地介绍：“只要998元，这样一件新潮神奇的连衣裙就可以挂在您的橱窗里，点亮生活。”
