李巧眉愁眉苦脸：“那不成，公交车吵死了我就从来没听清楚过公交车广播到底播了些什么。”
陈凤霞已经明白过来：“你是说单位有班车的人？”
林主任笑着点头：“是啊，有些单位在郊区，没有班车的话，大家上班都是问题。”
这样的班车，坐的基本上都是单位职工，相当安静。
陈凤霞笑了：“哎哟，那又多了一波销售目标，像您这样的。林主任，有没有考虑过改善住房？要是您觉得房子太大的话，投资个小户型也不错呀。这样双方老人或者是亲戚朋友来了，都有现成的地方住，平常租出去也好啊。”
林主任大笑：“程老板你可真厉害，房子都卖到我头上来了。”
李巧眉举一反三：“还有大巴，长途大巴跟旅游大巴上都有广播，大家也会听节目的。”
嘿，这么一说起来，电视台的人嘴里头所说的马上就要被淘汰的广播电台，其实听众人群一点也不小。
只要有针对性地投入广告，说不定效果比在电视上宣传来的还好呢。
陈凤霞看两个姑娘说的热闹，索性给她们派活：“那你们就做个分析，不同的人在听广播节目选择上有什么样的区别，他们又需要什么样的房，列出表格来，到时候我们好针对性地投入广告。”
其实她有点失望。因为车上的其他三人谁都没有提另外一个会听广播的群体——农民工。
没错，所有人都有精神需求，农民工也不例外。
人在工地上，天为被地为床都是常有的事，哪有多少工棚里会安电视机。
大家平常除了打牌之外，还会干什么？当然是听广播了。
这玩意儿便宜，拎到哪里都有声响，是枯燥乏味的工地生活最好的调剂。
陈凤霞在工地上干的时候，就爱听广播，尤其喜欢听单田芳说书。
只有在那个时候，她才能忘记生活的疲惫，暂且沉浸在精彩纷呈的评书世界中。
就像那句话说的，生活除了苟且，还有诗和远方。
广播里头的世界，就是她以及她的那些工友的诗跟远方。
然而无论小赵还是李巧眉亦或者林经理，谁都没提起农民工。
即便灯市口的主要购买人群是农民工。
陈凤霞在心中叹了口气，默默的咽下了苦笑。
大概除了她，当了一辈子的农民工的她之外，谁也不会想到要把房子卖给农民工吧。
又或者说，也没什么人会关心农民工该住在哪里。
即便20多年后，农民工的小孩在大城市里头上学也千难万难啊。
所以，她必须得帮更多的农民工在城里头安下家。
陈凤霞打定了主意，就朝林主任笑：“一事不烦二主，林主任，广播电台的事情也要拜托你了。”
林主任却有些迟疑：“广播台只能放声音，不能出现图像啊。大家买房子首先要看到样子的呀。”
陈凤霞笑容可掬：“你们单位分房子的时候，你最关注什么？”
林主任不假思索：“位置、面积、还有朝向跟价钱。”
他话音落下，自己先笑了，“没错，这个不用看，说了就知道。”
他也大方，索性将车子停在旁边，直接摸出了大哥大：“我打个call机给我师兄吧，他在省广播电台工作。”
拨寻呼台号码的时候，他还笑着加了句，“我这位师兄可是王牌播音员。他刚工作的那会儿，就有听众穿着婚纱找到广播电台来，哭着喊着要跟他结婚。”
哎哟，那可真是偶像级别了。
车上的两个姑娘偷偷对视一眼，都从彼此的眼中看到了一句话：广播电台的确不行了呀。
听听，他师兄还在省广播电台呢，居然用的是BB机。
林主任就在县电视台而已，都已经打起了大哥大。
啧啧，林主任的这位师兄就是再偶像，单位效益不行，估计也够呛。
第161章 这是做慈善了吧
林主任的师兄姓周,是省广播电台晚间新闻的主播。
按道理来说，新闻主播是播音员中的NO.1，绝对的台柱子,一哥一姐。
可广播电台的落魄是全方位的，即便王牌播音员也要想办法拉赞助,每个人都有任务,完成不了就发不出工资。
周主播听师弟介绍生意上门，立刻出电台迎接。
不上酒桌谈生意的人他最喜欢，作为播音员，他入职之前跟最初几年都烟酒不沾,但这两年为了生存，他在酒桌上喝吐血的时候都不少见。
他身材中等，相貌普通,鼻梁上架着副黑框眼镜走出来的时候,浑身上下没有一处冒着王牌主播的光环。
陈凤霞正纳闷那位女听众究竟着了什么魔,居然直接穿着婚纱过来抢这人，结果人家一开口，在场的女同胞集体沦陷了。
如果声音也能用颜值来描述的话,这位周主播的声音绝对可以与尊龙的相貌齐驱并驾。
妈呀，这叫一个磁性,这叫一个醇厚。什么都不用做，闭上眼睛光听他说话声音，就足够让人飘在云端上了。
天啦，就这声音,还是嗓子喝坏了以后才“沦落”成这样（林主任原话），那他一开始的声音条件该有多优越。
周主播的声音够男神，说出来的话却绝对接地气。
什么时候都没有比谈钱更接地气的。
不得不说,细节决定成败，年轻姑娘的洞察力惊人。
小赵跟李巧眉的推断没错，眼下的广播电台真落魄到了一定的境界。
晚间新闻啊，用电视来看就是新闻联播。这个时间段的广告居然只要800块钱。
陈凤霞刚听说的时候，第一反应就是，天哪，广播怎么比电视还贵？一晚上就要800块。
结果人家又重复了一遍，是一个月。
这下子，小赵跟李巧眉都惊呆了。原来广播都已经沦落到这份上了？人家电视台的广告价格，后面的单位都是万。
他这边小数点直接往前移了两位。
周主播看他们目瞪口呆的模样，还以为对方是嫌贵，赶紧强调：“这不是单纯播录音，我们的主播可以口播的。”
我滴个神哎。
陈凤霞在心中咆哮，这就相当于新闻主播亲自为产品打广告了，连他们录广告的钱都省了。
她过于震惊，连话都忘了说，结果这种沉默达到了一种不明觉厉的效果。
周主播甚至主动放出了大杀招：“可以先试几天效果，如果你觉得还行的话，再正式跟我们广播台签合同。”
陈凤霞眼睛嗖的一下亮了，简直不敢相信自己的耳朵。
这年头，打广告还可以免费试用啊。
她感觉自己真是长见识了。
当老板的人点点头，脸上露出标准的二度微笑：“那就麻烦主播您了。实不相瞒，其实我还是您的粉丝，刚才看到您就特别的震惊。如果您不介意的话，能否给我张名片？
嗐，我们做生意的人就是比不上你们搞艺术的文雅，我一开口就要说铜臭了。是这个样子的，不知道您介不介意工作之余兼职做婚礼司仪？
您千万别生气，我有不少朋友也特别喜欢你。要是家里头的小孩婚礼上能够请到您当主持人，我们都觉得特别有面子。就是不知道您能不能赏这个脸。”
她姿态摆的谦卑，周主播也没拿乔，立刻递了张名片上去，笑着点头道：“结婚是喜事，能够沾喜气也是我的荣幸，我当然愿意。要是有需要的话就打这个call机，我会尽快回电的。”
陈凤霞笑眯眯的：“这就好。还有个事情想麻烦您，就是我们刚才说的那个试用广告，我想在新闻音乐农村频道都试试，然后再确定合同的具体时间，你看可以吗？”
周主播脸上露出了为难的神色：“新闻频道没问题，农村频道我争取看看，音乐节目有点麻烦，我试试看吧。音乐这边广告安排的比较紧，看能不能插.进去。”
小赵惊讶不已：“音乐节目最火爆？”
好吧，她承认她听广播的时候也会选择音乐台。不过其他人也会这样吗？
她本来还以为新闻节目最受欢迎呢。新闻联播肯定是全国收视率最高的节目啊。
陈凤霞心中了然，正是因为电视新闻受欢迎，所以广播新闻才被挤的没地方啊。
她假装没有看到周主播面上的尴尬，只笑容满面：“那就麻烦您多费心了。”
说着，她还半开玩笑地强调，“到时候您当司仪的话，我肯定要给您包个大大的红包。”
周主播点头：“不麻烦，我给你问问看。如果行的话，我随时通知您。对了，广告词呢？你们的广告词是什么？大概要多长时间？”
陈凤霞直接摊手，一点儿都不害臊：“真不好意思，我们也是听林主任提起，才知道他有您这个关系，来碰碰运气，倒是没什么准备。”
周主播犹豫了下，主动请缨：“这样吧，你把情况跟我说下，我试着写两段给你们看看。如果觉得合适的话，后面试播就用这个广告词，你看可以吗？”
陈凤霞真是要跳起来了。
用20多年后的话来说，这叫什么宝藏男孩。她今天真是花小钱办大事，人家一个人替她干了三个人的活。
而且还是试工。
陈凤霞毫不犹豫：“目前我们的主推房源是高档别墅，广告要求突出两个字尊贵。这别墅就相当于一张名片，绝版，错过这个机会以后就没有了。”
周主播点头，拿出随身带的本子，立刻记下了他的要求。
林主任在旁边笑：“我师兄当年是学校文学社的社长，文笔一流，广告词堪称绝妙。”
陈凤霞立刻警觉，郑重其事地提出警告：“我的目标是卖别墅，周主播，你可千万不要把它变成散文诗啊。”
周主播笑了起来：“你放心，你不说我也知道，广告越美，人家越不知道你想干嘛。”
就好像那个钻石恒久远，一颗永流传。是钻石广告，可到底是哪个品牌的钻石，天知道!
新闻主播随口就来：“陈老板你听听看，这种风格行不行？至尊豪庭，绝版享受，不是所有的豪宅都可以被称之为贵族。比利弗山庄，环抱中山，闹中取静的华美，成就您内心的高贵。”
陈凤霞笑得合不拢嘴，一叠声的：“对对对，就是这个调调。”
小赵却在旁边犯愁：“那比利弗山庄跟金钱湖别墅又有什么区别呢？金钱湖别墅的广告要怎么打？”
周主播一时语塞，这金钱湖三个字听上去就跟贵族不搭边呀。
虽然谁都知道没钱称什么贵族。但贵族的调调就是嘴上不能提钱。不然怎么说三代富豪成就一个贵族呢？
李巧眉在旁边积极出主意：“外销房的品质，内销房的价格。我们可以突出金钱湖别墅这个优势嘛。”
小赵撇撇嘴巴：“我怎么觉得说了还不如不说，这简直明摆着告诉人家，它就是比外销房低一等。”
陈凤霞却突然间有了灵感：“没错，要强调外销房。”
啊，什么意思？
小赵眨巴两下眼睛，疑心自己的老板是异想天开。
她好歹也卖了这么长时间的房子，不至于不明白外销房跟内销房在一开始立项的时候就定下来了。
不是说你想改就改的。
陈凤霞笑容满面：“那你说说看外销房的特点是什么？”
小赵脱口而出：“卖给外国人，用外币结账。”
旋即她恍然大悟，“用外币结账。”
陈凤霞脸上的笑意更深了：“没错，比利弗山庄下个月开盘，这中间就可以大做文章。”
周主播不是同道中人，听得满头雾水，完全不理解他们在说什么。
这到底做的哪门子的文章？
陈凤霞厚脸皮，在周围没找到公用电话亭，就直接上广播电台，借用人家台里头的电话。
现在的广播电台还有武警站岗，为了进去，她还登记，接受了一番盘查，真心不怕麻烦。
就连林主任都摇头，直接表示：“你用我的大哥大就可以了。”
陈凤霞却笑眯眯的：“我还没用过广播电台的电话呢，你好歹让我开回洋荤啊。”
林主播也在旁边笑：“像您这样的老板，早就该配个大哥大了。”
打电话的人镇定自若：“那我就等着，我们幸福到家从广播电台这个充满希望的地方，开始梦的启航，让声音插上翅膀，飞向幸福的彼岸。”
她这一通话辞藻堆砌，完全是小学生写作文时引用过多导致的繁冗。
李巧眉却在旁边积极鼓掌：“老板你真棒，好风凭借力，送我上青云。幸福到家是全市人民的春风，也是我们的好平台。”
陈凤霞就笑，感觉李巧眉绝对是个干销售的好人才。
为啥？是人就爱听漂亮话呗。这姑娘的漂亮话是张口就来。
周主播跟林主任没在意这姑娘的卖力表演，就竖着耳朵听陈凤霞打电话。
他们到现在都没搞清楚这位房产中介公司老板葫芦里头究竟卖的什么药。
陈凤霞也没藏着掖着，就开门见山，简单寒暄不到两句话，直接了当对开发商提出了要求。
为了彰显比利弗山庄的独一无二，请用美元定价。
扯什么一堆国际化呀，最国际化的表现不就是使用国际通用货币嘛。一平方米多少美金，你想不让人往国际化方向想，都艰难。
周主播惊呆了，他自诩见多识广，可也没见过这种骚操作呀。
林主任深深地看了一眼陈凤霞，感觉老丈人的这位房东的确不同凡响，什么主意都能想出来。
小赵却不惊讶，她跟凤霞姐做了这么长时间的事，知道自己的这位亦师亦友的老板最擅长的就是花小钱办大事。
或者更直白点儿讲，省钱省惯了，什么东西她都能想出平价代替款。
就好像她的街头牛排跟街头披萨。
陈凤霞挂了电话，笑呵呵地看周主播：“一事不烦二主，您就能者多劳吧。除了比利弗山庄跟金钱湖别墅，我还有其他的房型要推荐，针对的是不同的人群。像即将毕业的学生，像外来务工人员，像想要改善住房的城里人，来我们幸福到家都能找到合适的住房。0首付，轻松一套房。”
