早上四点，叶秋秋就起床准备食材，罗时芳和小余都给她帮忙，虾要一个个刷干净，这年还没有电磁炉，怕到了会场菜会凉掉，昨天就买好了两个双层保温的不锈钢大桶，这种是饭店里用的，两只花了一两百，可这钱不能省。
不锈钢桶外再包上棉被，几个小时里面的东西也不会凉掉，小龙虾连汤汁装了满满一桶，香辣螺丝也装了半桶，带着几十份搪瓷的碗碟，找房主借了个小推车都搬上去，三个人心里又激动又担忧，想法是好的，东西也好吃，就是不知道管不管用。
反正也努力过了，叶秋秋没什么好遗憾的，“走吧，只要努力过了，失败了就当经验，都不许气馁，打起精神来。”
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大河调味品占据了一号区最好最大的展台，每年大河品牌在展销会，都能销出去不少订单，这还是其次，重要的是新增很多采购商，做酒店是挣钱，还有名气，可是很少有人知道，宋家最挣钱的生意，还是这大河系列的调味品，几毛到一块多不等价格的调味品，利润绝对是别人想不到的。
叶秋秋还想动他家的蛋糕，怎么可能呢，只用了五百块钱，他就让会展中心的负责人，给她安排到没人会去的堆料场，宋河在想，等会展结束，他再过去跟叶秋秋谈谈，花点钱把她的配方买过来。
买过来有两个好处，第一个是宋家可以提升自家调味品的品质，第二还能少个潜在的竞争对手，虽然叶秋秋现在已经被他打压的不配做大河的对手。
宋河在心里预估的是两万，恰好是叶秋秋手上积压的那批货的价值，他跟秘书说：“等今天的展销结束，你去找叶秋秋，用两万块买下她的配方。”
“老板，两万也太多了吧？”
“没事，就当施舍给她了。”
展销会八点开门，各地的采购商们很快就给展区挤满了，有不少老客户都在大河的展台前看看有什么新品，不到一小时，大河就接了好几个订单。
宋河脸上的笑容越发舒展，秘书说的对，两万是抬举她了，叶秋秋不值两万。
他又重新吩咐，“一万吧，她的配方只值一万，你现在就可以过去跟她谈了。”
“小龙虾，麻辣鲜香的一招鲜小龙虾，免费品尝，大家尝尝我们家的调料，两毛钱一斤的龙虾，也能做出两块钱一盘的价格，快来品尝啊，定调料送菜谱，今天只有十个名额，快来品尝啊！”
余有特意等这这会人多，才端着一大盆鲜香的小龙虾出来推销，他手上的那盘色泽鲜亮的小龙虾，吸引了好几个人围着他。
宋河不屑的摇头，每年展销会都有类似的噱头，基本没什么用，还是大河这样的老牌子影响力更大，这又不知道是谁家想出来博眼球的烂主意，小龙虾那样的贱物，全是壳没有肉，再怎么做都不会好吃的。
看吧，只要尝过就没人再感兴趣了。
上回跟余有签订单又毁约的是大河调料的一个小采购商，后来大河按照成本价给他们供货一年，秘书去找叶秋秋谈买配方的时候经过余有身边，看他推销的卖力，驻足观察了一会。
那小龙虾色泽确实诱人，还冒着热气，闻着挺香的，余有还劝他品尝一个，“好吃的，真的，试过一个你就停不下来，但一人只能试一个啊。”
秘书不屑的摇头，连忙后退了一步，他穿的西装革履，怎么能吃这么低贱的食物呢，油溅到衣服上怎么办？这身西装贵着呢。
叶秋秋的展位上两个大桶用棉被包着，展台布置的挺漂亮，周围的废弃建材也清理出去了，非常宽阔的场地，但那又有什么用，一条长长的走廊，把她跟主展区隔开，这里原来是堆料场，不会有人来的。
林秘书笑的挺得体，“叶老板，我们来谈一桩生意吧，对你只有好处。”
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是宋河的秘书，叶秋秋见过一面，罗时芳纵火之后，就是这个秘书来回奔波的，他对宋家倒是忠心的很，上回那个肖秘书，恐怕被宋河给辞退了吧。
叶秋秋装作好奇，“哦？宋家将一招鲜赶到堆料场，还会给我好处，我怎么不信呢？”
林秘书笑着说：“叶老板对我们宋老板误会太深，这都是很正常的商业竞争，你们一招鲜再也不可能打开市场了，叶老板还是将配方卖给我们大河调味品厂，我们能给你一万块钱。”
“一万块……那还真是，看不上呢。”
叶秋秋笑死了，她手里这批货都两万了，丢大海里也不会给他。
“可惜啊，我不是叫花子，你打发不了。”
秘书觉得这女孩真不知好歹，这股韧劲他倒是欣赏，如果当初嫁到宋家，有这么好的平台给她发展，秘书相信她能做的更好，可惜了。
现在宋家盯上了她，她什么也做不成。
“那你就等着在这没人来的堆料场，煎熬三天吧。”秘书冷着脸，“给你三天时间考虑，展销会结束以后，你想卖我们都不要了。”
可是一万块钱呢，她胃口真大，想坐地起价多卖一点吧。
叶秋秋估摸着余有该带着猎奇的采购商回来，赶紧给他打发掉，“我不卖，你们别在我眼前晃了，影响我做生意。”
“就你还有生意？”秘书像是听到了最好笑的笑话。
“前面的那个让让，别挡着我家展台。”余有满脸红光，端着个已经空了的大汤碗回来，在他身后还跟着十几个充满好奇的采购商。
那些采购商一拥而上，将一招鲜的展台围住。
“小龙虾怎么能做的这么好吃！真的是这调料做出来的？不会是你们家请了特级厨师烹调，然后骗我们买调料的吧。”
叶秋秋心想这事差不多成一半了，只要有人来，她就能卖出去。
她把包在不锈钢保温桶上的棉被掀开，将龙虾和螺丝装在展台上的一个个搪瓷碗里，罗时芳和小余给他们分牙签和筷子，“螺丝也好吃的不得了，尝尝，都尝尝。”
叶秋秋站在展台后面的椅子上，好让大家伙都能看到她，她放开嗓门介绍起来。
“螺丝和龙虾都是我亲手做的，用的都是我们家系列的调味品，当然了，如果你们订购，我还送一招鲜龙虾菜谱，保管你们都做的出来，和我这个味儿是一样的。”
“可是，我们要菜谱干嘛呢，我们卖的是调料啊。”
叶秋秋说：“现在卖东西也要换换思路啦，你们回去，在店门口架一个煤炉锅子，炖上一锅热虾，你说人家尝过了这么好吃的一招鲜小龙虾，还能不从你家买调料？”
说的好像有点道理，来这儿的不是零售商，都是各地区的批发商，他们下面还有小批发商，大家要的都是走量，当然希望自家的更有竞争优势。
一招鲜虽然没听说过，但是他们的包装精美，看着比大河的还上档次，反正进一点回去卖吧，主要是小龙虾太好吃了，他们想要配方。
有那精明的，已经想着在自己家婆娘开的小吃店里，加上这样一道招牌菜，夏天配上啤酒，没有比这更绝的了，这夏天可是快要到了，这一季可不能错过。
“那要定多少才送菜谱？”
采购商也不傻，光调料可做不出这么美味的小龙虾，那汤汁比虾尾的肉还好吃，没有浓郁鲜甜的汤汁，这小龙虾也就只是菜场里两毛钱都没人要的低贱.货。
“采购三百包，我们就送一招鲜小龙虾菜谱，采购四百包，再附赠螺丝菜谱！”
叶秋秋这次的目标不高，能在这三天里把手里两万块钱的货销出去八成就行，三百包起步，只需要两百个采购商，这两百个采购商里，就算按照10%的比例复购，那也拿下来二十个回头客。
他们可是批发商啊，谁家一年不定个几千块的货呢，生意就是这样慢慢做起来的嘛。
三百包，对这些批发商们那都不叫事，实在卖不掉就回去当赠品，几天也就送完了，还得个小龙虾菜谱，合算！
一招鲜的批发价三毛五，三百包也不过百十块钱，这十几个采购商，有七八个当场付钱，罗时芳和余有两个给他们打包开单子，每个袋子里放上一张手抄的菜谱，这菜谱是她和罗时芳昨儿晚上一张张手写出来的。
拿好出库单，采购商又去逛展销会去了，货就存在叶秋秋这里，等走的时候凭单据再来提货。
这一下子就销出去两三千包调料，这才过去一个多小时呢，余有干劲十足，又端着满满一汤盆小龙虾出去推销调料。
秘书目瞪口呆，这女人有点销售的天赋，手艺好、点子多、能力强，这些原本都会随着叶秋秋嫁过去都归了宋家，现在呢，成了大河调料的竞争对手。
宋家退掉了婚事，好像损失更大。
宋河烦死那个推销小龙虾的，噱头、都是噱头！搞得今年他家展台的采购商都少了许多。
“是谁家搞的这个馊主意？”宋河问道，也不能不让人家推销，本来就是食品展销会，许多家都做了菜肴，年年如此，大家都习以为常了，只是今年突然蹿出来个新鲜玩意。
秘书支支吾吾，“是一招鲜，那龙虾的菜名就叫一招鲜小龙虾，我刚去看了，有不少人都过去咨询，她们家十包都按批发价。”
只不过十包不送菜谱，采购商为了菜谱，最低起订都是三百包。
宋河：……
“你马上回酒楼，让后厨也赶制一份小龙虾送过来，一定要主厨亲自做，必须比一招鲜的美味，要是做不好，他这个主厨也就不用干了。”
呵……就让叶秋秋得意半天。
第一天的展销会结束后，三个人计算今天的成果，余有激动的说道：“老板，今天卖掉两万九千六百包调味料，咱们的库存去掉一半了。”
还有两天呢，肯定能给剩下的都卖光，而且叶老板还找那些定过货的采购商们要了电话，虽然菜谱上也有一招鲜的电话，但是老板说，生意是不会自己找上门的，等回去后，要挨个给他们打电话回访，这叫电话推销，叶老板懂的可真多。
叶秋秋给他鼓励，“也少不了你推销的功劳。”
叶秋秋让余有收拾展台，然后把餐具都送回房东家的院子里，趁着天还没黑，她和罗时芳去买明天的食材。
罗时芳说：“明天要不买五十斤虾？我看今天都不够。”
叶秋秋摇头，“明天展销会上估计很多家都会做这玩意，再买三十斤就够了，螺丝我看感兴趣的不多，螺丝就别买了。”
另外一边，齐大娘的儿子过来看望老娘，齐大娘端出一盘热过的小龙虾来，“快尝尝，这小龙虾味道好的不得了。”
齐主任是负责这次展销会的，今天在展销会上，有个新品牌他印象深刻，位置嘛排到了堆料场，人家靠着一盘小龙虾，硬是卖出了不少订单。
“今天展销会上就有商家做小龙虾推销调料，您去过了？”他一个主任是不好意思去柜台那白吃的，不过听说不错。
“可不就是租咱们院子里的那两个姑娘做出来的。”
齐大娘给儿子剥了个虾，沾了点汤汁放他面前的碗里，儿子再大，那也是她儿子，她就喜欢看着儿孙们围着桌子吃饭。
“嗯，这味道不错。”齐主任脱了外套，挽起袖子，“妈我自己来。”
齐大娘开始控诉，“你们办公室是谁那么缺德，人家姑娘交的是一号区展位的钱，临到跟前给她们换到堆料场，人家姑娘自己花了一百块把垃圾运出去，逼得没办法才想出了这个点子，都是商家，你们怎么能坑人呢？”
齐主任一愣，他今天还问过招商组的老关，老关说她们来迟了没展位，看她们两个女人可怜，就把堆料场给她们了，没收钱。
齐主任吃了几口说：“妈，我回去了，展销会上还有些事需要处理。”
***
考虑到明天的竞争激烈，小龙虾叶秋秋做了好几个花样，蒜蓉的、麻辣的、红烧的，这里是海市，她还做了个糖醋的，罗时芳尝了个糖醋的，就……一言难尽，幸亏糖醋的做的不多。
她说：“估计你家顾时郁爱吃，反正你做的他都爱吃。”
叶秋秋哈哈大笑，这趟来她都没跟顾时郁说，反正也没时间理他，要知道她来海市搞展销会，那男人肯定会放下手头的事情，跑过来陪她推销调料，叶秋秋来之前就跟家里人打好招呼，不要跟顾时郁说。
但是第二天又出了状况，做调料的那些商家，都做了麻辣小龙虾当噱头，关科长跑过来警告叶秋秋，“今天展销会出了新规定，不许离开展台推销，只能凭客人自己过来。”
小余不服气，“我们家在这犄角旮旯里，我不出去推销，谁会进来。”
“那是你们自己的事。”关科长说：“你们要是出去推销扰乱市场，就给你们的展台撤掉。”
这明摆着欺负人，还剩下三万包调料没有销售掉呢，小余都急红了眼。
叶秋秋说：“既然这样，反正我们家也做不下去了，那就找你领导，你领导要是跟你一样的说辞，我们就认了。”
她就要看看，宋河是不是给展销会大大小小的领导，全部买通来为难一招鲜。
齐主任已经在二楼冷眼看了半天，他走消防楼梯下来，问道：“老关，这是怎么了？”
关科长一惊，怎么齐主任过来了，那可不妙，“没事主任，就我跟你说的那两个女的，又开始找事了，我能处理好，主任您去别处巡查吧。”
来个领导了叶秋秋肯定不能放走，她笑着质问，“齐主任是吗？关科长说展销会今天出的新规定，不许我们商户出去推销，您看我家这个位置，我不出去推销能有人来吗？您给句话，如果真有这样的规定，我们也认了，今天撤柜走人。”
齐主任不满的看了看关科长，老关快退休了不指望升职，也不知收了谁的好处，为难两个女老板，但是他得为展销会的名誉考虑，回头再慢慢收拾他。
齐主任说道：“这个决定我们做的是草率了些，今天我巡查了一下，不给离开展台推销，整体氛围比昨天差了很多，是我们主办方考虑的不周到，你们出去推销吧，积极合理的竞争，市场才能火爆嘛。”
叶秋秋一喜，齐主任话说的漂亮，既同意了让他们出去推销，又挽住了主办方的面子，有个台阶她赶紧下，“谢谢齐主任，您是我见过最深明大义的领导，这虾，您尝尝？”
