按照林清原本的计划，另外两家新店还要再等一段时间。她先把店员配齐、把店长培养好，才会开新店。
钟艳丽连忙追问：“那就算老板开新店，也不会从崔太太手里租商铺吧？”
林清笑道：“那就要看价格了。要是价格便宜，当然要租。”
“但是现在崔太太报的价格，还差得远。”
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刚才钟艳丽满脸的气愤，林清全都看在眼里，她提点钟艳丽：“谈生意的时候不要把情绪挂在脸上。”
“不管心里怎么想的，脸上的表情都不要让人看透。”
谈判时故意表现出的表情不算在内，但是钟艳丽距离这一步还远。
林清教钟艳丽：“刘琪美身上也有可取之处。”
钟艳丽一脸震惊：“她？有可取之处？”
林清问道：“如果你处于她的处境，你会跑来问我要不要接手店铺吗？”
钟艳丽：“当然不会！我才没那么不要脸！”
“不对，我一开始就不会这样完全照搬别人那一套，抢先一步在别人想开店的地方开店赚钱。”
林清：“假设嘛，假设这些事情你都做了，然后没争过人家，天天赔钱，你这时候会怎么做？”
钟艳丽开始认真思考。
林清等她思考片刻后，说出答案：“虽然刘琪美第一次做生意，犯了很多错误。比如说一口气开三家店，投入本金过多、风险过大；比如说她根本没有做好竞争的准备，就朝着竞争对手开了第一枪。”
“但是她也有两个很大的优点——及时止损、脸皮厚。”
钟艳丽瞪大眼睛，脸皮厚也算优点？
林清笑了：“脸皮厚当然是优点，如果店铺转让真的能谈妥，我们是占了便宜。”
“崔太太也降低了自己的损失。”
钟艳丽揉揉自己的脸蛋：“所以我得学着脸皮厚？”
林清拍了拍她的肩：“加油。”
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林清能想到的事情，刘琪美也能想到。
就算她一开始没想到，在她为了少赔点钱，关店、辞退店员、每天只开一盏灯后，依旧迟迟无法把店铺转租出去后，刘琪美也想明白，自己必须再去找一趟林清了。
“装修钱我一分不要了，店里的硬装软装都白送你。”
林清拒绝。
“店里的衣服、化妆品、化妆工具……那么多货，全都白送你。”
林清拒绝。
“这两个商铺，我都是按照一平米一天八毛的价格租下来的。”
“玉泉校区的商铺一年租金三万二，华家池一年三万，一共六万二。”
“已经过了五个多月，现在还剩六个多月，我给你少算点，就算还剩半年！”
“半年，一半，三万一！”刘琪美咬着牙说，这个价格她真是大出血了。
林清叹气：“你这商铺也租贵了，而且你胆子怎么这么大，一口气付一年的租金？”
刘琪美无奈道：“房东说最少租一年啊。”
林清：“可以谈的，我的店租金都是一个月一个月地付。”
“你算算，一年六万二，你放在银行里利息就有多少？你一口气全都给房东，亏了。”
“不过这亏的还是小钱，你的租金也太贵了。”
刘琪美来林清这里这么多趟，每一次林清除了拒绝她之外，根本不和她多说。
今天林清愿意开口和她说话，刘琪美一下子提起了精神：“林老板，那你说吧，租金多少钱你才愿意接手？”
林清直接从三万一还到了两万。
刘琪美气得转身就走。
钟艳丽以为老板这么还价肯定要黄了，没想到几天后刘琪美竟然又来了。
“两万就两万！”
“我们签合同，你一次性付清！”
林清用两万块把两家店接过来后，钟艳丽佩服地五体投地。
她按着计算器算账：“装修费省了一万二，租金还掉了一万一，不算店里的正装和化妆品，老板你就省了三万三啊！”
突然，钟艳丽张大嘴巴：“老板，你迟迟没在另外两个校区开新店，不会就在等着这一天吧？”
第46章 夏立 杏花楼的硬奶油蛋糕
林清在钟艳丽震惊的目光下, 笑着摇头：“没你想的那么料事如神。”
当然现在这种可能性林清确实想到了，崔太太的店开不下去之后肯定会转让，如果价格合适、时机合适, 她会考虑接手。
不过她对崔太太说的话也有一半是真的, 青云的生意比她计划中发展得更好，两家店就覆盖了四个校区。
林清接手崔太太的两家店铺, 是因为价格真的便宜！
她之前真没想到崔太太这么能狠得下心来, 装修费和租金, 崔太太损失了一大半, 硬生生的让林清还下去了六成！
虽然林清不着急开新店, 但是立省三万三的机会错过不再有。两家店变成四家店后, 四家店自然有四家店的开法。
林清把正装租赁和化妆造型两方面的业务分开。
两家店专营正装租赁，在湖滨校区和华家池校区。
两家店只做化妆造型, 西溪校区和玉泉校区。
当初店里推出化妆造型业务，林清只是想帮助租借正装去应聘的学生们营造更好的整体形象。
一开始, 学生们主要是来店里学习化妆的。
渐渐的因为价格合适，有些同学也就懒得学了, 每次都来店里化妆。
再然后, 除了大学学生, 附近的居民也有许多成为了店里的常客。
除了化妆以外，护肤品、化妆品、化妆工具的销售，也成为了一大盈利。
化妆方面对林清来说真是无心插柳柳成荫。
单独开出两家店后，生意可以预见地会更好。
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春天总是格外短暂。大学里的玉兰开过，海棠开过，早樱和晚樱依次开过，转眼就是夏天。
大一下学期的期末考试近了。
吴佩珍感慨时间过的太快：“我总觉得自己刚上大学，怎么一眨眼就要升大二了？”
现在大一, 学校里都是她们的学长学姐。等到过完暑假一开学，也要有人管他们叫学长学姐了。
“更鲜嫩的小学弟小学妹就要来了。”
这个春天，周敏如愿加入了文琴艺术团，每周有两个晚上要去练歌。
方婷跟着学生会活动部组织了一场又一场活动。
部门里大家不仅一起干活，还会一起玩。
活动部里有同学提过好几次趁着桃红柳绿去西湖玩，不过最后都没有成行。
现在西湖还没有取消门票，虽然门票不算很贵，但也抵得上吃食堂两天的饭钱，有同学舍得有同学舍不得。
好在不要钱的春日美景也很多，方婷跟着活动部的同学们把另外三个校区逛了一个遍，有车的骑车，没车的坐在同学的后座上。
大家在学校的草坪上席地而坐，一起聊天打扑克，十分惬意。
林清得知方婷最近的活动后，教给她几个简单的小游戏，都是林清上辈子公司团建时年轻人们玩过的。
萝卜蹲──“红萝卜蹲，红萝卜蹲，红萝卜蹲完，黄萝卜蹲。”
还有逢七过，大家一二三四挨个报数，遇到含有数字七以及七的倍数的数字就要喊过。①
简单但是好玩，方婷教给活动部的同学后，最高记录一直玩到了四百多，才出错停止。
出错的不是别人，正是方婷。
方婷被十几双眼睛瞪着，一脸委屈。
明明这个游戏是她带到活动部的，偏偏就她玩的最差。别的同学头脑都转的特别快，方婷越紧张越出错，玩到四百多这次已经是她超常发挥。
之前二十七和二十八就是她过不去的坎。每当前面的同学碰到二十七喊了过，方婷心中一松，脱口就是二十八，然后在大家的笑声中反应过来。
最受欢迎的，还是林清教给方婷的真心话大冒险。
大学生们对这个有点刺激性的游戏百玩不厌。
方婷白天和活动部的同学玩，晚上在宿舍里和室友们玩。
佘香芹想要加入，室友们都同意了。因为佘香芹在宿舍里占不到便宜后，逐渐消停，现在她最讨厌的地方从占便宜变成“佘式秀恩爱”。
室友们都觉得这算个好的改变，听她秀恩爱只是心烦，被她占便宜却要伤钱。
佘香芹第一次输，选择了真心话。
杨玲问她：“张东旭经常给你买东西，你给张东旭花过多少钱？”
杨玲故意这么问，她以为佘香芹肯定一分钱都没给男朋友花过。
然而佘香芹接下来的举动，震惊了整个宿舍。
她拿出来一个小本子，翻开后，报出了一个精确的数字。
“我一共给他花过五百六十一块五毛。”
所有人目瞪口呆，足足好几秒钟，整个宿舍针落可闻，没有人说话。
大家第一震惊，佘香芹竟然有一个专门的记账本，把自己给男朋友花的每一笔钱都记下来。
更震惊的是，佘香芹竟然会给男朋友花钱！
竟然给男朋友花了这么多钱！
“这就是真爱吧……”吴佩珍对林清说的时候，脸上的表情一言难尽。
林清没想到，佘香芹谈恋爱竟然还有这么精彩的后续。
尽管已经进入了期末考试前的复习阶段。吴佩珍、周敏和方婷三人还是忙碌之中抽出时间来，三个人凑在一起，好好回想了一番佘香芹都秀过男朋友给自己买过什么。
周敏说道：“我觉得吧，以佘香芹的性格，男朋友给她买的每一样东西，她肯定都要在宿舍里炫耀一遍。”
“我们回忆一遍加起来，就知道她男朋友一共给她花过多少钱了。”
“我怎么觉得佘香芹给她男朋友花的更多呢？”
“我也这么觉得！佘香芹说出自己给男朋友花过五百六十一块钱的时候我太震惊了！”
“这得顶她两个月的生活费了吧？这还是我认识的佘香芹吗？她对男朋友怎么这么大方？”
三个人按照回忆一笔一笔写下来，然后加起来，算出来的结果是……四十八块钱。
“佘香芹炫耀的时候，我们三个人未必每次都在，可能有我们三人都不在宿舍的时候。”
“就算有也不多，你们没发现吗？佘香芹每次都特意等到宿舍里人齐的时候，和我们说起她的男朋友。”
“可能也有我们听过之后忘记的呢。
最终三人把自己计算出来的总额按照八成计算，估计出男朋友给佘香芹花过的钱最多六十块。
“我的妈呀，佘香芹给男朋友花的钱，竟然是男朋友给她花的钱的十倍？”
“这个世界上，竟然还有人能占到佘香芹的便宜？”
“我太佩服那个学长了。”
“佘香芹对学长绝对是真爱！”
三人感叹一番之后，方婷说道：“佘香芹给男朋友花的钱里，包含着当初从我们身上占便宜占到的五毛、一块、两块……”
大家后反应过来之后都不肯让佘香芹占便宜了，但是最初几天多多少少都被佘香芹占到过一些便宜。
吃瓜吃到自己身上，突然就不香了。
“算了算了，就当为他们的爱情添砖加瓦了。”
“佘香芹爱死她男朋友了吧，从自己宿舍、隔壁宿舍、整个班的同学里占便宜，凑在一起给男朋友花。”
吴佩珍和周敏一起叹气。
接下来方婷问了一个犀利的问题。
“她为什么给男朋友花的每一笔钱还都要在小本本上记下来呢？”
吴佩珍和周敏两人也想不通。
吴佩珍讲给林清的时候，林清想起自己上辈子看到的新闻，说道：“或许，如果佘香芹和男朋友分手，这些钱她都会找男朋友要回来？”
吴佩珍目瞪口呆，“不……不是吧……”
但是想到在佘香芹的身上发生这样的事情，她又觉得很正常了。
最起码比现在佘香芹给男友花的钱是男友给她花的十倍要正常得多！
林清听完吴佩珍的话，笑道：“我都想去见一见能从佘香芹手里掏出钱来的学长了。”
“能让佘香芹心甘情愿地给他花钱，这样的人绝对有成为金牌销售的潜力！”
当然林清说的只是玩笑话。虽然她没有见过佘香芹的男友，但是这个人品行也多半不行。
林清听完佘香芹恋爱故事的精彩后续，心中有种感觉：“我看以后一定还有故事发生。”
佘香芹和张东旭这样的搭配，两个人日后指不定会闹成什么样。
吴佩珍三人全都非常赞同地点头。
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入夏后，林清在家门口碰到过几次池墨和夏立。
即使是夏天，池墨也一直穿着长裤，脚上有时休闲鞋、有时运动鞋。
即使不论颜值，这样的穿着也比大学里短裤凉鞋的男同学们养眼得多。
而且林清注意到池墨好像不太会出汗。每次见到他，即使他在夏天穿着衬衫长裤，额头脖颈等处都是清爽的。
一双手更是如此，皮肤看起来洁白柔软，恰到好处的干燥。
林清的目光总是从池墨的脸上移动到他的手上，再不动声色地移开。
池墨的衣服总是黑白灰蓝，夏立的衣服也依旧如此。
林清有些奇怪自己送给夏立的那些或清新或明亮的春装和夏装，为什么迟迟不见她穿在身上。
明明夏立收下时，对林清说自己很喜欢。
林清从夏立的表情中，也能看得出来她是真心喜欢，不是客气话。
是不是夏立忘记了？池墨也粗心地换季时没有把新衣服给妹妹拿出来。
