廖峰摆手:“这事我不想再提。”
“是是是,不提不提!是我多嘴!”
咚咚咚!
有人敲门。进来的是廖峰的小舅子何军。
廖峰瞄了刘大弟一眼,刘大弟立马会意退出去,十分贴心地给二人把门关上。
何军很是不悦:“姐夫,这种人,你还留着他干嘛!既然有证据,直接送去公安局就是了。”
“你是不是傻?我们是拍了他在床上的照片。可这照片也就吓唬吓唬他。真要送去公安局。人家要不要查?这是局!我们做得局!你保证小莲经得住查?你保证不会查到我们身上来?”廖峰一掌拍在他头上,气得恨不能敲开他的脑袋看看,里面装得是不是稻草。
何军揉着脑袋,十分委屈。
廖峰叹气:“不过是个孬种,你总盯着他干嘛!留着或许往后用得着也说不定。就算用不着,当个乐子也行。南麟玩具厂那边查清楚了吗?接手的是什么人?”
何军忙将查到的资料递过去:“都查清楚了,不是咱们这的。是临川省的人。不过这人有些本事。”
廖峰接过资料一看,气得将其拍在桌上。
“我说这人的名字怎么这么熟悉呢!合着当初辉煌鞋厂的事,也是他干的!”
当初他让人化名贾岩山去跟陈俊辉做生意,付了两万定金,定了十五六万的货。为的就是把陈俊辉坑死,让他不得不卖厂,自己就能顺势低价吞并过来。
结果他遇上高人支招,不但跳出了这个坑,还扭转乾坤,借此用这批货取得了前来鹏城搞投资的几个大老板的信誉,从此一飞冲天。
以前他的鞋厂还能跟陈俊辉争锋,这事之后,是完全不能比了。尤其陈俊辉猜到是他的手笔,只是碍于没有证据,无法将他绳之于法。可私底下的动作一点没少。打击报复一环接一环。许多订单被抢走,他的鞋厂最后竟然被挤兑得开不下去,只能倒手转卖。买家还是陈俊辉!
本来是他想吞并对方的厂子,结果却反了过来。就说气不气!
鞋厂没了,他只能另谋出路。找了许久,盯上了李守义的玩具厂。这家玩具厂不大,老板不是什么有头脸有权势的人。却也不算小,难得的是生意稳定,前景可观,一切都上了轨道。拿到手只要顺着前老板铺的路子走就行。这可比自己从零开始办厂要容易多了。
于是他故技重施,再次设局。先用美人计抓住刘大弟的把柄,让刘大弟找机会把自己准备好的人介绍给李守义的儿子做朋友。朋友引导,刘大弟敲边鼓。李守义儿子成功入局。李守义只能卖厂。
到这一步,都很顺利。但他手头的钱不够,拿不出李守义要的十二万,也不愿意给这么多,本想着压一压就行。结果半路杀出个程咬金。
这位程咬金这么巧,就是当初帮陈俊辉的高人!他的所有努力都变成了替他人做嫁衣!
顾南朔是不是他命中的煞星?两人面都没见过,素不相识,怎么就跟他杠上了呢!
看着现在南麟玩具厂红红火火,自己却只能退而求其次,守着这么家破厂子,廖峰心里很不得劲。
何军低声问:“要不咱们给他也做个局。这会儿的南麟可比之前在李守义手里值钱多了,我们不亏。”
“做局做局!你就知道做局!你倒是告诉我,怎么做啊!也不看看你查到的资料。顾南朔这样的人物,会轻易入套?”
何军想也不想,说:“那就从他家人入手!你不是说了吗?每个人都有弱点。他自己身上不好办,就从家人身上办家人!”
廖峰抓起桌上的资料往何军头上拍:“他是临川省的人!家人都在临川省!你去临川省做局?那里是他们的地盘,不是我们的!你把我当玉皇大帝吗?我手能伸得这么长!”
“姐夫,姐夫别打了!我……我这不是一时没想到吗!不能做局的话,要不我找几个人,去给他找点麻烦!”
廖峰更气了,手上力道更重。
“跟你说了多少遍!不能打打杀杀!现在是严打时期!严打你懂不懂!咱们暗地里动手脚,只要不被人抓到把柄都好说。你明火执仗地去闹事找麻烦,又是另外一回事。你不怕被公安抓去枪毙吗?”
何军十分郁闷,一屁股坐在椅子上:“这也不行,那也不行。那要怎么办!以前我们都这样,多威风,哪像现在……”
以前?廖峰目光闪了闪,以前他在革委会,何军是红卫军,自然威风,打砸抄家更是家常便饭。借着这个,他敛了不少财。只是后来他得罪了人,怕被报复,只能断尾求生,自动把位子让出去,退出了革委会。
也亏得有这么一桩事,要不然,他现在也是被清算的一员。要知道,当初他得罪的那位,如今日子可不好过呢。
想到这些,廖峰不免唏嘘,真是三十年河东三十年河西啊。
形势变了!好在他手头还有早年攒下来的钱,又有几个贴心的兄弟跟着,自己做点小生意,生活还不错。
他用脚轻轻踢了踢何军:“南麟玩具厂的那些东西送去给咱们这边那几个师傅了吗?他们怎么说?”
“他们拆了好几个,研究过后说不难,能做。”
“那就行!让他们赶紧做!”
廖峰鼻子一哼,南麟不是靠这个赚得盆满钵满吗?他们做得,他就做不得?依样画葫芦的事,多简单!
九月二十四日。
顾南朔去了趟港城,股市崩盘,交易所哭声震天,处处可见崩溃发疯的人,甚至还有想跳楼的。
顾南朔不知道最低点在哪里,在什么时候,只能凭借记忆,选了个还算不错的价位,大量买进港币。这种时候,都是抛,哪见有人买?还是买这么大笔。交易所的人看他的眼神仿佛看傻子。
顾南朔也无所谓,在港城停留了三天,第四天就回了鹏城。
刚走近办公室,就见梁振邦火急火燎跑过来:“不好了!飞腾也做出了玩具车玩具枪,跟我们的一模一样,价格还比我们便宜三毛钱!”
第57章
顾南朔一派镇定,不为所动,只淡淡问了一句:“哪家?”
语气波澜不惊,没有任何起伏与涟漪。
“飞腾!”
顾南朔一顿,“没想到居然最先是这家!”
梁振邦诧异:“最先?你早知道别家会学我们?”
又一想顾南朔之前的安排,算一算,现今第三批刚刚卖出三分之一。怪不得说停一停不用再做第四批。啧,真准。可见早有预料。
顾南朔半点都不意外。好的东西,总是不缺人跟风的。不论是玩具车还是玩具枪,技术难度都不高,想要仿制很容易。唯胜在创意。而这类创意不同于别的设计发明,如今的知识产权法律法规体系并不完善,正式的专利法还得明年才会颁布。这就造成了一样东西畅销,便会有千万厂家紧跟而来的局面。
现在还只是第一家,很快会有第二家,第三家。
“飞腾似乎只是个小厂子,还没我们南麟大吧?”
但凡最生意,总要了解市场与竞争对手。买下玩具厂后,顾南朔便调查了一番鹏城所有的玩具厂。飞腾,他倒是有些印象。办厂时间不足两年,机器大多是二手的。老板能力不足,经营不善,厂子一直半死不活。听说前阵子换了新老板。厂内大换血,时间也挺有意思。跟他买厂几乎是前后脚。
顾南朔眸光闪了闪,不知道是不是自己多心,却还是将这点记了下来。
从目前露得这一手来看,新老板比旧老板精明。就是不知道这精明,是否精明对了方向。
梁振邦有些着急:“我们怎么办?要不要降价?”
“不降!”
“都说货比三家。飞腾的玩具跟我们一样,价格却比我们低。有便宜的,人家肯定买更便宜的。我们不降价,货岂不是要烂在手里?我们之前都承诺了,货卖不出去可以退。飞腾的玩具价格一出来,那些商家全都去飞腾买了,光今天就有好几个来要求退货的。”
“按照承诺退给他们!”
梁振邦更急了:“师父,这个口子不能开。只要开了,就会有源源不断来要求退货的。”
“我知道。做生意最重要的是诚信。我们既然答应了,就要做到。正好,用这次事件来证明我们的信誉。”
“可是……”
顾南朔摆手:“不用担心。我们不是正在做新玩具吗?”
新玩具还没有出厂,但经过这些日子的努力,都已经做好了样品。有样品后,一切就容易了。按目前的进度,完成第一批制作,半个月时间足够。而这半个月的损失,他们还担得起。
“难道我们玩具车玩具枪都不卖了?还有大片市场呢。就算是降价,跟飞腾一样,我们也有得赚。”
顾南朔反问:“那要是我们降价后,飞腾再降呢?”
梁振邦哑然,半晌后,犹豫着说:“应该……应该不会吧。我们的玩具成本不低,考虑到市场能够接受的价位,为了让商家有利可图,我们的批发价本来设定的就不高。降三毛没什么,再降下去,就没什么赚头了。”
“所以,记住,永远不要打价格战。要想办法出奇制胜。”
“出奇?”梁振邦摇头,表示自己不明白。
“出售新玩具。之前答应两个月内没卖出,货物无损包退的承诺不变。但有一个条件,想批发新玩具,得配货!”
“配货?”
“对!需要在我厂购买一定数量的玩具车玩具枪,才能拥有购买新玩具的资格。”
梁振邦:???!!!
“不敢置信?没人这么卖东西,对不对?”顾南朔轻笑,“以前没有,我们就做第一人!你觉得我们的新玩具怎么样?”
新玩具,顾南朔做了三样。
第一,七彩音乐陀螺。顾名思义,会发出七彩的光会放音乐那种。除此之外,还有一点不同于传统陀螺,它不需要用鞭子抽,陀螺上方有个洞,另配一个按钮。将按钮套进洞里,跟发条一样扭几下,然后按下按钮上头的键,陀螺自动脱离,自行旋转。
第二,多孔泡泡机。后世的自动泡泡机多种多样,其中大部分都是带音乐的。考虑到自家已经有好几种音光结合产品,价位偏高后。这次的泡泡机,顾南朔没有搞这些花里胡哨,去掉了音乐和灯光效果。
外型上采用枪的形状,却将枪口做成五个孔。利用制动原理,枪口的转轮与扳机相连。扣下扳机,五个孔同时旋转,吐出泡泡。这可比一个孔出来的泡泡要多要快好几倍。孩子拿着边扣扳机边转圈圈,用不了几秒钟,就能身处泡泡世界。尤其在阳光下,泡泡折射出彩色的亮光,别提多美妙。
第三,八音手敲琴。用来敲击的玩具版扬琴。造型简单。却是在制作上最难的。别看只是八个不同长度的琴片组成。但想要他们配合发出清脆好听的音符,得花不少心思。首先因为敲击时,是利用琴片的震动发音,琴片不能固定死。需要在两端设置定位孔。还得在琴架上设多个钉孔,以及钉杆的直径,定位孔的大小等等都有讲究。
对于这方面,顾南朔有些了解,却并不精通。因此他特意去鹏城大学花钱请了音乐系的老师过来做顾问。不得不说,专业方面,还是需要专业人才。有了这位顾问的加入,敲琴的制作顺利完成,大大缩短了预期时长。
听到顾南朔的问话,梁振邦敛眉沉思了一会儿,“根据这阵子的市场反馈来看,发光发音类的玩具很讨孩子们喜欢。七彩音乐陀螺遵循了这一原则,完全不用担心销量。
“多孔泡泡机与传统吹泡泡的很不一样。这玩具价格便宜,比传统泡泡机就贵了两毛钱,只要上市,不说完全取代传统,至少可以占据八成原来的传统市场。
“再有敲琴。这个物件更是新奇,你还特意在使用说明里放了音符认知和几首简单的儿歌乐谱,就算什么都不懂的,也能敲出曲子。我有预感。它会进入成为我厂玩具畅销榜前三。”
顾南朔失笑:“也就是说,都不愁卖,对吧?”
梁振邦点头。如果说卖玩具车玩具枪之前,他还有所顾虑。现在是一点都不担心了。
“新玩具上市,必定抢占大批市场,玩具车玩具枪等就算再好卖,也会相对被压缩一定的市场容量。如果我们单独卖,商家自然会去飞腾进购玩具车玩具枪,来我们这边进购陀螺泡泡机敲琴。可我们一旦实行配货。商家就只能选其一。
“他们都是聪明人,不会为了区区三毛钱的差价,放弃这么大一块蛋糕。不值得。因为这批信玩具带来的利润,远远高于飞腾的降价让利。”
梁振邦恍然大悟:“我明白了。但这样一来,他们会不会骂我们?”
“你管他们骂不骂!我们没偷也没抢。两厢情愿的事。他们如果心里不舒坦,可以去飞腾进购,别买我家的新玩具就是了。做生意,不能太软。该硬气的时候就得硬气。”
梁振邦了然。
七天后。新玩具陆续出厂。
照梁振邦的意思,此时便可以售卖了。没必要等到第一批玩具全部完工。边做边卖不行吗?天知道,飞腾这七天有多嚣张。
他的提议,顾南朔压了下来,只给了一句话:“还不是时候,飞腾嚣张不了多久的。”
第九天,又一家玩具厂做出了玩具车玩具枪,价格上比飞腾还低一毛。至此,飞腾一家独大的局面终止,两家展开了拉锯战。
第十三天,第三家玩具厂加入价格战。
第十六天,南麟第一批次玩具全部出厂。梁振邦摩拳擦掌,准备大干一番,好一扬这阵子的晦气。顾南朔依旧摇头,“再等等!”
这一等,便又是好几天。到得十月中旬的时候,已经有五家玩具厂入场。至此,鹏城玩具市场彻底乱了套。
梁振邦大惊:“他们这是疯了吗?价格一降再降,现在这个价位哪里还有得赚,只剩下赔了!”
“他们不是疯了,只是碍于沉没成本,越陷越深。”顾南朔感叹摇头,“飞腾第一步走错了,他们把价格拉低,南麟不与之争锋,鹏城的整个玩具市场自然就成了他们的天下。就好比先前的南麟,生意红火,风光无两。
“财帛动人心,这样的利润,谁不想要。既然玩具制作不难,南麟可以,飞腾可以,其他人自然也可以。飞腾降三毛,他们就降四毛,总能把市场抢过来。可被抢了市场的呢?他们没有我们的魄力,甘愿浪费二十多天的时间,也没有我们的底气,没有留后手作为依仗。这般一来,除了再次降价,还能做什么?让投资巨大做出来的玩具全部烂在手里吗?”