“两点了，办公室里就一个人。她还警惕的很，把我当坏人，连门都不让我进。”
厂长沉下脸，厉声训斥：“你们科怎么回事！”
钱倩：“我上午不在，昨天已经跟你和主任都说过了。其他人我不太清楚。”
冯处长看着厂长：“你们内部的劳动纪律，我没有兴趣知道，我只想知道，你们一定要进口的理由。”
厂长是上午才接到通知，说冯处长下午要亲自过来问问他们进口设备的情况，这才临时抱佛脚。
他看见桌上铺着的那些图纸，赫然就是他要技术员分析的那些。
屋里没人，图纸还铺着。
根本就没有人分析，他虽然是技术出身，但在厂长的位置也待了好久，主抓行政事务，专业都生疏了，勉强还能说出几样，但要说服冯处长，只怕他肚子里的货不够用。
他的一张老脸陡然涨得通红：“这个……我们正在做分析。”
“哦，结论呢？”
“呃……”
“不会没有吧？你们厂现在用的设备已经在你们厂里快二十年了。跟日本方面谈判也谈了一年多，听说他们在你们初次敲定意向的时候，就已经把全部图纸发来。你们从来没有对比过？”
厂长被问得哑口无言。
那个时候，许多厂都在盲目进口。
只要国外的，就是好的，就要进口。
至于好在哪里，管他呢，反正好就对了！
钱倩出声：“已经分析完了，但是还没有来得及写，内容很多。”
“你知道？”冯处长看着钱倩。
钱倩点头：“都知道。”
冯处长压根不信，就冲着厂长这反应，就知道他们肯定是临时抱佛脚，自己来得突然，他们大概连佛都没见着。
眼前这个女青年，竟然说分析完了，莫不是想糊弄过去，等把他送走，再慢慢做？
冯处长是老三届，有十多年的基层工作经验，升到冶金厅任处长之后，也没有放松学习，对世界各大主流设备都心里有数。
没有人可以把他糊弄过去。
“没关系，纸质文件可以慢慢来，”冯处长对厂长说，“现在就到你办公室里去，我想听听她的分析。”
厂长额头微微冒汗，连连点头。
此时车间主任早已闻讯赶到，小心翼翼地陪在一边，厂长指着空荡荡的办公室发狠：“等他们回来，全部按厂规，严肃处理。”
第47章 天地同心（5） [VIP]
厂长办公室。
屋里只有钱倩、厂长和冯处长三人。
冯处长双手抱在胸前, 身体向后靠在沙发上，看着钱倩：“现在你跟我说说，为什么要进口整套热轧机设备。”
“厂长, 我想要一块黑板。”钱倩说。
厂长急忙开门, 一迭声叫人送黑板粉笔进来。
冯处长冷眼看着这一切, 他很生气。
前几天冶金厅收到南钢厂打的报告，厂长向上级哭诉, 说要压八千万下来那是万万不能，不进口设备也是万万不能。
张口闭口都是为了国家建设。
南钢厂的项目有些特殊, 冶金厅的老厅长就是南钢厂里出去的，嫡系部队, 亲儿子。
但许多名头比南钢厂大的项目都停了，只有南钢厂不停，这事说不过去。
所以才压了八千万美元，能拿下来是他们本事，拿不下来就认命。
结果南钢厂领导天天跟祥林嫂似的盯着冶金厅不放，说得那叫一个慷慨激昂, 就差说不让他们买设备, 就是破坏社会主义建设。
因此，冯处长今天亲自来, 就是想问问他们到底有多紧迫，为什么一定要进口。
结果一看，好家伙，厂区里有一个叫如意酒家的地方, 那叫一个金碧辉煌, 一问才知道, 那是厂长小舅子开的, 专门用来接待外面的领导。
吃的是各种稀奇古怪的食材，掌勺的是退休国宴大厨。
除了豪华酒家，其他乱七八糟的东西也修了不少。
此前国家就一直在抓工厂超标修建各种“楼堂会馆”，禁止办公面积超标，禁止搞小食堂小金库。
冯处长一向两袖清风，刚正不阿，见状勃然大怒：
国家的钱都去哪了？！
只怕拨下来的款里除了一部分修这些给工人的公共设施，堵工人的嘴之外，剩下的就进了某些人的腰包了。
他有心要刹一刹这歪风邪气，因此不惜跟老厅长的嫡系部队闹僵，也要抓个典型出来。
至于技术科的人下午没有按时来上班，根本就不在他关注的重点之列，只能算躺枪。
他也没有把这个叫钱倩的女技术员放在心上，甚至认为她拦着自己不让进，是因为她在干私活，或者看小说打毛线，不好意思让外人看见。
忽然，厂长办公室的电话响起，厂长看了冯处长一眼，冯处长示意他接。
厂长听见是老厅长的声音，整个人放松了下来。
他跟老厅长说过很多次购买设备的事，老厅长已经准了。
冯处长再怎么愣头青，也得给老厅长面子吧？
“……是，是我……对，冯处已经到了，还没有，我们正要汇报……是，是……什么时候？”
钱倩看见厂长的表情越来越凝重，直到挂了电话，厂长才慢慢转头看着她，整张脸都僵着：“徐局，还有李厅他们马上都要来。”
“对，是我叫他们一起的，三亿的项目，全国现在还没停的，不会超过十家，你们厂最积极，向冶金厅打报告已经不止三次了，想必一定非常重要，所以，我来之前，就请他们一起过来，共同商讨。”
冯处长站起身：“这边坐不下了，刚才我路过你们厂的小礼堂，哦不，应该叫大礼堂，比北京的人民大会堂修得还好，一会儿，就在那里说吧，也好让我们感受一下。”
厂长又在不停擦汗。
冯处长看着钱倩：“你如果不行，现在就说出来，不要耽误大家时间。”
没等钱倩说话，厂长抢先赔笑道：“那就换葛舒平吧，他是我们厂的总工，也是这次与日方谈判的主力。”
不多时，那几位大领导就到了，同时厂里的技术工程师们也都列席，万一领导有什么问题，葛舒平一时回答不上来，其他人也可以帮帮忙。
钱倩也在其中，龚大姐她们也及时赶到，她们已经从车间主任那里得知要被处罚，还抱怨钱倩为什么不替她们打掩护：“都是一个办公室的，谁还没有个家里有事的时候，你请假，我们都把你的工作给分担了，你就不能帮我们？”
“我没法帮啊，随便编个瞎话，又没法及时对口供，万一我说你们去业务学习，结果你们拎着饭盒回来，两边撞上了，不是更尴尬？”钱倩一脸无辜。
龚大姐冲她翻了个白眼，另外几个帮腔的也七嘴八舌：“你看看你，长的不比梁竹音差，业务也不比梁竹音差，为什么梁竹音这么受器重，你混来混去还是一个小技术员？就是不会做人。”
直到厂长清了清嗓子，要台下安静，她们才闭嘴。
葛舒平走上台，介绍了一下厂里设备的产能、现在已接到的订单需求。
最后，他说：
“国家现在每年都需要进口厚轧钢和薄轧钢两种材料，需要支付三四十亿美元。如果成功引进这套生产设备，单是一年为国家省下来的外汇，就不止五亿。因此，我们认为，引进是必要的，而且要加快，早一天投产，早一天为国家省钱。”
几位领导听完，各自提出一些问题，葛舒平都回答得非常好。
一直提心吊胆的厂长和书记都长出了一口气，稳了。
冯处长不紧不慢地问道：“我认可你的话，只有一个小问题，为什么是这一家，而不是别的公司，有什么原因吗？”
在可以实现同样功能的情况下，日本几家公司的报价是统一的，没有人低价竞争。
这家公司并非质量最好的。
葛舒平望向厂领导，厂长陪笑：“当时我们说要买的时候，这家最积极，要啥给啥，要图纸，人家当天就包了一辆飞机送过来，非常有诚意。”
“就因为他们最积极？”
“反正价格都一样，我想态度积极，总比别的理都不理的强一点。”
钱倩忍不住想冷笑，谁不知道日本人是鞠躬最积极，真刀实枪的干点什么就开始打太极。
果然，这个回答冯处长也不满意。
“那你们到底有没有对比过其他公司的产品？”
对比过，但没有完全对比过，都是看各个公司交过来的简介，扫了一眼，看着差不多就没再管。
如果是别人，说对比过也没什么，冯处长的架势就是来找碴的，如果说对比过，那他一定会问好多好多的问题。
说没有对比过，那更是严重的工作失职。
葛舒平干了总工这么久，第一回 被问得背后冒汗。
“对比过。”在台下的观众席里，突然响起一个清亮的嗓音。
众人齐齐向出声的地方望去，钱倩从站起身：“由于无息贷款条件的限制，所以我们厂只对比了日本各个公司的产品，不过现在由于日本公司要求整体打包，一定要搭售附加条件，费用无法降低，所以，厂里正在尝试与其他国家厂商积极接洽，寻求更好的解决办法。”
“现在已经看过哪几家的？”
“德国方面还在等待厂商回复，还有一个美国公司刚刚在中国设立代表处，从资料上看，他们提供的产品比较符合我们的一部分需要。”
冯处长又问了许多关于那家美国公司的问题，钱倩都一一回答，她通过那家公司的名字，在意识空间里查到了许多重要信息，包括履约能力、信用能力等等。
“调查的这么仔细？”冯处长对这个年轻姑娘有了不一样的观感，她非常细心，许多可能会踩雷的地方，她都注意到了。
钱倩笑道：“我买个苹果都要看有没有虫眼，何况是上亿美元的项目呢。”
“好，有心了。你们继续推进这个项目，有任何进展，都要及时向我汇报。”
厂长赶紧应声：“哎，好！”
送走一干领导，厂领导马上安排钱倩的人事调动。
在这种国营厂里想要往上走，要么资历久，要么后台硬。
钱倩这种刚毕业，家里又没人的，原本注定是要做一颗无人知晓的螺丝钉。
现在她却一步登天，厂长安排她进入采购谈判组，参与设备采购。
·
·
过了三天，与日方的谈判重新开始。
面对南钢厂拿出的椅子把手图纸，对面直言不讳的承认，那就是椅子。
并强调：“我们的椅子，坐着非常舒服，有效缓解疲劳，提高工作效率，我们每个职人，都有工匠精神，做出来的东西，都是用心的。”
“太过份了，我们买的是你们的热轧机设备！谁要椅子？！”葛总工大声道。
对面欠了欠身：“抱歉，我们出售的是整包服务，而不是一样一样的设备。如果你们要拆开分别买，那非常抱歉，我们不能保证设备买回去之后，可以达到预定的性能。”
一旁的另一位技术员忍不住：“不坐你们的椅子，热轧机就不出钢了？”
“不用我们的椅子，可能会影响操作员的心情，操作员心情不好，有可能会产生误操作，影响产能。”对面微笑着回答，彬彬有礼。
见南钢厂代表七个不服八个不忿的样子，对面又补充道：“此前的西岭特钢厂，就没有选择整包服务，而是买的松本公司的生产线，后来的事情，我想各位都知道了，我就不多赘述。”
西岭特钢厂把设备买回去之后才发现，整体动力能源跟不上！
最后不得不做了整体电力系统大升级，花的钱比直接买整包贵，还耽误了时间。
这是前车之鉴。
“可是，这也太贵了……”葛总工摇头。
对面笑道：“葛桑，我们也谈了这么久了，看在大家都很有诚意的份上，我就在我最大的权限里，给你让利这个数。”
他竖起一根手指。
南钢厂这里精神一振：“降价一个亿？”
对面慢慢吐出三个字：“一百万。”
冶金部要求降八千万，他们只降一百万。
忽然，钱倩冷着脸说：“既然这样，我们也没有什么可以谈的了。”
她转头对葛总工说：“今天就结束吧，没有什么可谈的了。”
葛总工一愣，就这么结束？那前面不就白谈了么？
另一位陪同的是会计，她脱口而出：“不行啊，就这么回去，怎么跟厂里交待？”
猪队友！钱倩在心里翻了一个白眼。
好在会计不是最终决策人，钱倩的手在桌子下面，对葛总工比划了一个握拳的姿势，示意不用担心。
对面还在微笑，心想：“还不把你们拿捏得死死？”
不料葛总工站起来：“我向厂里交待。”
接着，整个南钢厂的代表同时起身，向外走去。
把对面的谈判代表给看傻了，他们一直主攻的都是葛舒平，从来就没有关注过别人。
万万没想到，一个被他们以为是葛舒平助理的年轻女性，竟然可以说结束谈判就结束谈判？
她是谁？
为什么之前没有任何信息？
情报哪里出了问题？
第48章 天地同心（6） [VIP]
谈判小组回到厂里开工作总结会, 刚坐下来，会计第一个开口：“这个公司我们都谈这么久了，我们的很多需求他们都知道, 沟通起来比新找一个容易很多, 你刚才抬脚就走, 万一他们不卖给我们了怎么办？”
钱倩笑笑：“那他们的货砸在手里呗。”
