以前书记对龚大姐这样在厂里干了一辈子的老职工是非常尊敬的，从来不会说句重话，今天却连连反问，脸色不善。
龚大姐脾气再大，也知道书记真生气了，不能再硬刚下去，便也不再开口。
钱倩从抽屉里拿出她对那家美国公司的分析资料，在这个时代都属于国内可以获得的公开资料，分散在各个角落，她通过意识空间的资料库做了个小弊，直接一键搜集齐，并且标注了各种数据的来源。
在没有互联网的时代，这样的数据搜集水准简直是非人类所能完成的任务。
“都是你一个人查的？”书记非常惊讶。
钱倩点点头；“虽然查得还不算特别细致，不过我想也够用了。”
书记拍着手里的资料夹：“看看！都学着点！这才是你们应该做的正经事！别一天到晚想着怎么勾心斗角！”
整个办公室噤若寒蝉，没人敢吭声。
“厂长还等着你的资料，走吧。”书记大步离开，钱倩紧随其后。
进了厂长办公室，厂长也问起怎么耽搁这么久，钱倩低头不说话，紧抿着嘴唇。书记把刚才看见的一幕告诉厂长：“干正事不行，搞歪门邪道特别来劲。”
“铁书记，你别说了……”钱倩满脸的担忧，“我以后还要在科室里工作呢，要是把关系弄僵了，可怎么好。”
厂长不以为意：“你只当个技术员确实可惜了，不如我把你调到采购吧，以后就可以好好发挥你的长处。”
采购是个肥缺，到处看笑脸，好处收到手抽筋。
钱倩却志不在此，她只想要搞定通信卫星的事，要么走技术管理路径，要么走行政管理路径。
她实在不喜欢走行政管理路径，时空管理局的资料里显示，在正常的历史进程中，厂长和书记都是正常的，不管有没有私心，至少都是一心向着把事情做好的方向努力。
因此，她想走技术管理路径，沾点技术带点行政，就像上一个任务那样，纯技术和纯行政都让她秃头。
更重要的一点是，采购部主任是鞠建国，龚大姐的丈夫。
除非他俩婚变，不然，那不一样会不好过？
面对钱倩的一口回绝，在场的三个人都颇为惊讶，有人竟然会拒绝肥差。
“我想先把这个项目做好，再说其他的。”钱倩非常诚恳。
他们互看一眼，似乎悟了：她一定是想先做出成绩，带着成绩进采购部，这样说话也有份量。一定是的。
不管双方的出发点到底是不是一回事，总之，达成了奇妙的共识。
钱倩先不回技术部，而是跟着葛舒平一起专攻这套设备的采购。
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又过了一天，德国公司方面回复信息，说他们的资料要一天后才能到，因为是从德国总部直接寄出。
没有可比对的公司，也不能一直晾着日方代表。
闲着也是闲着，钱倩提议，先跟美国公司聊聊，他们公司的代表处既然成立了，拿资料应该比德国人要快一点。
就在钱倩准备谈判资料的时候，金文姝兴奋地找到她，说自己已经成功入职那家美国公司了。
同时又不无遗憾：“其实我跟你说的意思都一样，你就是不太婉转，说话太直。不然我们就能继续做同事了。”
“不做同事也可以继续做朋友呀。”钱倩笑道，“对了，胡迁成功了吗？”
金文姝摇头：“今天早上，所有成功入职的人都到岗了，没看见他。”
“奇怪，他的外语和业务能力也还可以啊。”钱倩不太明白A公司的挑选标准。
“嗐，管他呢，别提他了，为了庆祝我成功进了外企，我请你吃饭。”
金文姝请钱倩去了一家挺贵的饭店，坐在窗边的位置，金文姝嚣张放话：“只要你吃得下，敞开了点。”
钱倩对着菜单琢磨了半天，点了两个价格中等偏下的菜。
金文姝听不下去，一把抽走菜单：“没出息，刚才点的都不算，重点！姐现在有钱了，别给我省！”
不多时，服务员上菜，不说每道菜摆盘精美，单是用的碗碟都不是凡品，全身上下突出一个字：贵！
“愣着干嘛，吃呀！”金文姝拿起筷子，示意钱倩开动。
两人一边吃一边聊，完全没有注意到窗外的人来人往。
在行人中，有一个男人本来已经走过饭店玻璃墙，忽然脚步顿住，又往回走了几步，他转头望向饭店里面，看见钱倩和金文姝两人相对而坐，谈笑风生。
第50章 天地同心（8） [VIP]
为了方便办公和交流, 厂里专门腾了一间房出来，给谈判小组用。
除此之外，他们还得到了资料室的钥匙, 随时随地可以去查资料。
德国公司的资料如期而至, 此时的德国还分为简称东德的民主德国与简称西德的联邦德国。
虽然东德的意识形态与苏联一致, 但西德与中国的关系似乎更好一些。
同时西德的工业也是最牛的。
几乎算是二战导火索的鲁尔工业区就在西德。
这次谈的几个公司也都是位于西德的公司。
被借调来准备大干一场的技术员惊喜地发现，许多资料已经被翻译成中文了。
“太贴心了, 比小鬼子强多了！”
经过彻夜研究，发现德国技术与日本技术略有差别, 不过对南钢厂来说没什么。
反正原来的动力设备和厂房都是老式苏制的，不管引进德、日还是美, 都得大改造。
现在就要看看谁的性价比更高了。
“已经与A公司约定，明天找他们先简单了解一下情况。”负责对外联络的小方打开手里的笔记本，“明天上午十点，建国饭店6楼。”
“我们先讨论一下策略。”葛舒平说，“我提议，让钱倩先去, 把几个核心问题确定了, 得先知道他们能提供哪些东西。”
其余几个技术员都不明白：“不是你主谈吗？”
钱倩笑道：“我不是主谈才好说话啊，你们看, 打仗也是先派使者去下战书，哪有主帅亲自去的？”
“哦。”众人恍然大悟。
第二天一早，钱倩前往建国饭店，熟门熟路的上了六楼, 在电梯里, 遇到一个熟人, 之前的那个面试官。
“是你啊, 工作还习惯吗？”
“啊？”钱倩一头雾水。
他又继续说：“要是有任何事，都可以直接向你的上级主管反应，我们这边是扁平化管理，不需要顾虑什么。”
还没等钱倩弄明白发生了什么，电梯就已经到了。
接着他说：“对了，你的前东家南钢厂今天要派代表过来谈合作，你去准备一下资料，他们最关心什么，你肯定清楚。”
此时钱倩终于知道他弄错了：“呃，我就是你说的南钢厂代表。”
“什么？”面试官愣了，“你没来我们公司工作？”
“你们没要我啊？”
“怎么可能！”
他皱着眉，大步流星进了人力资源办公室，过了一会儿，他又走出来，脸色更糟糕了，钱倩分明听见他骂了一声：“见鬼。”
“怎么？”
“没什么……”他深吸一口气，神色缓和了许多，将钱倩带到会议室，“请先在这里坐一会儿。”
过一会儿，又进来两个人，其中一个是面试官。
面试官首先开口：“你好，我叫贺明生，是A公司大中华区的销售总监。这位是我的同事，技术部资深工程师谢若林。”
“好高的规格。”钱倩笑道。
正常情况下，像A公司这样体量的大型跨国公司，哪有直接派大区销售总监出马招人接待客户的。
“嗯，南钢厂是我们非常重视的大客户……”贺明生一本正经的给南钢厂戴高帽。
钱倩心里暗笑，什么非常重视的大客户，根本就是人还没招齐吧？
代表处是新成立的，人都是现招的，甚至都没有正式对外宣传。
无兵可用，那不就得御驾亲征？
寒暄结束在十句话之内，直接进入正题。
原本葛舒平派钱倩来的目的，只是简单了解一下这家公司的设备是否能够符合厂里的要求，以及他们能比日本公司便宜多少。
一番聊下来，钱倩发现贺明生和谢若林对南钢厂的各种数据了如指掌，包括自改革开放后，厂里的钢铁产量和销售方向、主要生产类型、现在想要引进先进设备的目的。
并非常有目的性的给出一套解决方案。
按这个解决方案，南钢厂绝对可以在三个月之内完成施工、投产一条龙。
钱倩把记下的日本公司方案与A公司对比，发现A公司在细节方面比号称匠人精神的日本公司更胜一筹。
A公司的报价也更加便宜一些。
确切的说，报价刚刚好卡在冶金厅要求的三亿美元。
一分不多，一分不少。
钱倩脸上挂着笑容，心里警铃大作。
卡得这么神准，说不是有人通风报信，实在很难服人。
钱倩提出一些问题之后，她笑着说：“我先把资料带回去，向厂领导汇报。”
“好的，如果有任何需要，随时与我们联系。”
聊完出来，钱倩先去了洗手间，意外遇到了金文姝，金文姝见左右无人，压低声音：“刚才我才听说，人力资源部把你的简历弄丢啦。”
“还能弄丢？”钱倩感到不可思议。
“嗯，听说一大早Frankie，哦，就是当时面试我们的那个销售总监冲进人力资源部，发了好大一通火。她们刚翻箱倒柜的，给找出来了。你猜在哪？”
“在垃圾堆里？”钱倩笑道。
金文姝“嗐”了一声：“怎么会，被夹在抽屉里啦。简历放在第二格，你的简历是最顶上的，一推一拉，被上面那格的抽屉底给夹着啦。她们上午差点把房间给拆了，这才找着。”
“啧，做事这么不小心，但凡给每个简历编个号，也不至于如此。”
金文姝摇头叹气：“哎，那你还来吗？”
“来不了啦，现在我是贵公司的客户啦。”
“哈？真的啊？祁秃头居然让你出头？”
“哼哼，我要出头，还不需要他同意。”钱倩一扬下巴，“你也好好干，早日升职加薪出任总经理，走上人生巅峰。”
金文姝笑道：“说啥呢。天还亮着，就开始做梦了。”
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回到厂里，钱倩向谈判小组汇报与A公司接触的成果。
葛舒平是个老江湖，他一眼就看出A公司做的方案实在是太“体贴入微”，特别是那价格，实在是太厉害，三亿美元，居然连一个零头都不多。
“他们不是才进入中国市场吗，怎么把我们调查得这么仔细？”
钱倩没作声，不是她说的，她也相信金文姝没说。
至于是不是胡迁，她不敢确定。
知道厂里内部消息的人不少，谁知道A公司到底是从谁那里得来的消息。
现在就把胡迁的名字说出去，他将无法在厂里立足，万一是个冤案，那岂不是罪过大了。
葛舒平也没继续追问，他也知道厂子大了，什么人都有。
不过A公司的方案在手，去和日本公司和德国公司谈，就更有了底气：“看见没，人家开三亿，比你们便宜多啦！你们爱卖不卖，不卖拉倒。”
对外联络人确认三天之后与日本公司再次谈判。
这段时间内，整个谈判小组加班加点，要将西德设备、日本设备和美国设备的特点和优劣全部分析出来。
如同所有的初见都是最美好的一样，德国和美国的方案完美的像个天使，所有的项目都是可以拆分来买的。
不说没有高价椅子这种事，就连售后服务，都是可选项，选是一个价，不选是另一个价。
如同小吃部的招牌：丰俭由人。
给出的报价单也非常体贴。
打包购买一个价，如果打包集合里有不想要的，可以去掉，每个零件去掉之后可以减多少钱也标好了。
另外还标明了每个零件的单买价格。
十几万个零件，几千个品种，洋洋洒洒，厚厚一本。
谈判小组大喜，他们快乐的讨论哪些需要，哪些不要。
王大庆拿着算出来的数字欢呼：“德国的S公司最便宜，我算了一下，在他们给我们配好的三亿设备基础上，去掉一些我们已经有的设备，两亿就能拿下。”
钱倩看了一眼他面前的草稿纸，用铅笔勾出被他抛弃的几个项目：“这是转换头，不要的话，整个电源都废了。这个喷嘴集管你看，是八边形的口，我们厂里的是六边形的，怎么替代？”
“啊，这里也有坑啊？”王大庆愤愤。
钱倩对套餐比单点便宜的事情非常习惯，而她的同事们则完全不适应，激情开骂德国人也不要脸。
偷懒是偷不成了，每想要减少一样东西，就要认真的分析它是不是真的不重要。
整个对比下来，竟是美国公司最便宜。
其实也有依据，日和德本身的矿产资源不是很丰富，做大型设备的原材料得从国外进口。
美国国土面积世界第四，还有不少听话的小弟愿意跟着，原材料价格便宜。
葛舒平最后说：“我们先跟日本公司谈，如果能谈到跟A公司一样的价格，我们还是在日本公司那里买吧，毕竟有免息贷款，可以减轻很大的支付压力。如果他们不肯让步，那就以美国公司为主力。”
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老国企里跑得最快的就是小道消息。
谈判组前一天晚上刚刚说A公司的综合条件最好、最强，第二天几乎整个厂都知道了。
