看起来还是做了让步，拿出了态度。
谈判小组里的人对这个方案都不满意。
他们就希望能折现，只有实实在在的数字才能打动他们。
钱倩看到延长保修期的条款，让谈判小组的人不要着急，还有的聊。
第二天，钱倩提出因为设备的技术含量不一样，工人使用的时候难免会出这样那样的原因，如果全部都要等他们从美国派工程师过来进行维修，人等得，生产任务等不得。
同时希望给人为损一个保修的机会。
希望他们给一个解决方案。
按理说，保修条款里从来都不会包括人为损这种东西，但是A公司刚在中国开了办事处，从上到下，都迫不及待谈下来一笔大生意，向总公司报喜。
于是他们同意这事可以向总公司汇报，可以再商量。
在A公司聊完，谈判小组出来的时候，迎面看见抱着一叠资料的金文姝，葛总工不认识她
，会计认识，惊讶地问她什么时候来的。
“辞职以后就来了。”金文姝淡淡道。
等她走了，谈判小组的人嘀咕：“难怪A公司对我们的要求拿捏的这么准，肯定是她把厂里的事都卖了呗。”
“没错，不然就凭她的水平，人家老外要她？”
“呵，卖主求荣。”说得越发难听。
钱倩听不下去了：“走吧，南钢厂不是她的主，她辞职以后才来的，算什么卖主求荣。”
想到钱倩之前来A公司面试的传闻，其他人心里不是没有想法的，只是现在人家是冶金厅派下来的人，又是老厅长亲自点名调过去的，他们不敢说什么。
与A公司谈完之后，再与几家德国公司谈，同样，他们也不愿意减价，提出了其他的代酬方案，也选择的是延长保修期这种操作。
钱倩对他们提的要求就与美国公司不一样了。
“我相信以德国工业的水平，可能用一百年，设备都不会出故障。”钱倩先送了一顶高帽过去。
接着她又说：“只是，从德国赶到中国路途遥远，万一真的坏了，我们就得停工，你们什么时候打算在中国放一些常驻工程师？”
这事就不是办事处的人说了算了。
见他们露出为难的神色，说了一些关于什么国际关系，国内政策的话。
钱倩把设备损坏造成的后果玩命夸大，她的目的就是要他们自己承认，由于他们无法往中国放常驻工程师，将会导致工厂可能产生停工，造成损失，而这损失很可能是金钱无法衡量的，可能会影响整个国家。
见德国人又想做成生意，又提不出更好的方案满足需求的时候，钱倩非常贴心地提出：
“其实，有些故障，可能就是一些小原因造成的，只要你们把详细的图纸给我们，我们就可以自己修，不需要千里迢迢赶过来。”
她的话一出，德国代表之前互相小声交流。
整个谈判只有一个德语翻译，她没有翻译德国代表的话，但是钱倩懂德语，便把他们的话翻译给其他代表团的人听。
他们在说：“要是把图纸给中国人，他们就会仿制出来，然后反过来侵占我们的市场。”
“图纸不能给。”
“给他们，我们以后就卖不了了。”
过了一会儿，他们达成统一，由翻译告诉南钢厂代表团：“由于专利保密的需要，给图纸这个需求确实无法满足。”
其实专利意识早在十三世纪就有了。
不过早期各国工业发展都是对抄，美国抄欧洲，日本抄美国，苏联也从德国搬了不少东西，然后中国再从德国搬，日本又抄了中国的农业技术，苏联的AK家族被传得满世界都是。
大家谁也别说谁。
只是后来市场就这么大，抢蛋糕的人多了，不够分，专利意识又开始变强了起来。
钱倩问道：“技术转让是很正常的操作，难道德国从来没有过吗？”
“不是没有，只是……”德国代表很为难，虽然他们一向是有话直说的钢铁直男，但是当着想要做成生意的客户面，说人家是个抄袭狂魔，就算是钢铁直男，也知道话不能这么说。
钱倩又说：“我们要的技术，是德国早已过时的技术，根本不会对贵国的设备制造业产生任何的影响。我国现在正在迅猛发展，将来的市场会急速扩张。
最简单的居民建筑，到桥梁道路……都需要大量的钢材，随着人口的增加，基础建设不仅会在数量上提高，在质量上也会不断的更新迭代。
那么大一个市场，肯定对最新技术的设备有要求。不是我们用过时设备就能应付得来的。”
当时各个国家都在积极大发展，什么人口老龄化，大家不愿意生孩子，根本不存在的。
中国在四年前甚至还因为人口太多，推出了计划生育政策。
人口红利这一招，德国代表团觉得非常道理。
而且旧技术对他们来说，确实不是什么特别的核心机密。只是他们很担心图纸被卖出后，就再也卖不出第二台了。
刚才听钱倩说过时设备的生产速度不行，他们并不会失去市场，又觉得很有道理。
德国人做事不是一拍脑袋就能成，而是要仔细调查、分析……拿出一个科学的结论之后，才会决定。
他们犹豫不决，钱倩也不急着催他们，给他们时间，让他们考虑。
反正真正签合同，要等到南钢和特一合并之后，现在催太紧，压得他们急急忙忙拿出决策，又签不了约。
万一他们觉得自己是被按头同意，结果到快签约之前，他们反悔，那就很没意思了。
与美国、德国代表都聊过之后，就是日本代表团了。
这段时间，都没有与他们再联系，也没有再提供什么最近资料给他们。
但是日本代表团的态度变得越发谦恭，并提出了新方案。
对日本人的谦恭，代表团上上下下是见识过的，玩命鞠躬，客气地恨不得跪式服务，该一把椅子卖五百美元，一个厕所卖一万美元的事，他们一样没少干。
赚钱么，不寒碜。
态度不重要，方案才是。
代表团看到新方案，都觉得怎么日本方面也突然这么贴心了？
主动提出了简化方案，将报价压在了两亿九千五百万美元，同时提供额外的保修期，也愿意把更详细的图纸交出来。
就好像对整个谈判团之前的行踪了如指掌一样。
在场的人未必会直接把消息卖给日本代表，但是他们在厂里说话一向都完全不顾及什么保密，兴许在闲聊的时候，就这么把代表团从早到晚干了什么事，全给兜出去了。
第57章 天地同心（15） [VIP]
简单聊了一会儿, 谈判小组便撤了，与美国和德国公司不同，日方代表一点都不着急, 并没有希望他们再多考虑考虑, 再说一说自己的优点, 反倒特别淡定。
这要不是日方公司已经谈麻木了，就是他们知道南钢厂一时半会儿做不了决定, 催也没用。
回到南钢厂，钱倩向书记和厂长说明了这几天的谈判结果。
“你是说, 谈判小组里有人向外通风报信？”
钱倩回答：“也不一定是谈判小组里的，也可能是谈判小组的人对其他人说过, 其他人说出去的。”
“毫无保密意识！”书记大怒，他表示要找每个谈判小组的成员单聊，看看是谁的口风这么不严。
原本可以准时下班的小组成员被留下来等着被书记找谈话，一个个进办公室，谈完再进去下一个。
最后，鞠建国出来, 对钱倩说：“你进去吧。”
钱倩有点懵, 怎么还有我的事？
她进去之后，才知道, 有人举报她与已经入职A公司的金文姝一起在很高档的酒店里吃饭，有说有笑的。
钱倩无奈笑道：“如果我要卖消息，肯定直接卖给贺明生，又不是不认识, 何必要找金文姝这个中间商倒一手？”
“话是这么说没错, 本来我觉得应该是金文姝说的, 但是, 这次的谈判中，美国公司对我们的进度也了如指掌，肯定有人一直在与他们联系。金文姝已经离开一段时间了，还能是谁呢？”
钱倩脑中瞬间闪过那天在建国饭店楼下看见的胡迁，也许是他？
“反正现在离真的签合同还有很长一段时间，我们可以趁这个机会，找出真正的泄密者。”钱倩说，“你们相信我吗？”
程厅长一手提拔的人，不信也得信。
再说，书记也觉得，钱倩不至于刚被调到冶金厅，脚跟还没站稳，就先惦记着捞钱。
正常人想搞贪污腐败，也得先干出点成绩，然后把逃生的门路摸通了之后再下手。
将来要是被抓了，也能用“我为委座流过血，我为党国立过功”来换一条生路。
“那你想怎么做？”
“我打算对谈判小组里的不同人给出不同信息，过一段时间，再与那几家公司聊聊。如果其中谁家态度就变，就知道是谁跟哪家公司有勾结。”
书记觉得挺有意思，他也看过不少谍战片，觉得钱倩钓鱼的操作可行。
“那需要我们怎么配合？”
钱倩想好几个不同的说词，请书记和厂长做为传播者，传达给葛舒平、鞠建国这种老资格，对于小年轻传的话，他俩可能不放在心上，但是从书记和厂长嘴里说出来的话，那就不一样了。
她自己来搞定剩下的三个人：冲动天真的会计李美丽，平时不怎么爱说话的技术员白勇，还有一个文员焦淑珍。
五个版本的故事分别为：
书记对鞠建国说：由于之前的谈判都是南钢厂谈的，没有特一厂参与，所以冶金厅决定采购谈判要在合并前敲定，以免权责纠纷。
厂长对葛舒平说：我们可以买六十年代的技术，给六十年代的图纸就行。反正再高了，国内的各种材料和零配件也跟不上。
葛舒平还跟厂长吵了一架，认为这是花钱买垃圾。
厂长回怼葛舒平：别贪心不足，人家947厂的车间里还放着捷克1927年生产的镗车！六十年代的东西我们都赶不上，还想要最新的？
钱倩对李美丽说：上级领导的要求改了，钱可以适当的加一点，但是机器必须是最新的型号。
对白勇说：冶金厅要求重金买回来的机器必须能用，不能再出现一套买回来，结果发现好多地方不匹配，空置在厂房里的事情。要外商解决所有的配套设施。
对焦淑珍说：唉，冶金厅说无法一笔付出来，要我们想办法跟外商谈分开支付，还规定了利息，好烦哦。
话放出去了，之后的日子该怎么过怎么过，又过了四天的一个周六，德国、美国和日本公司的回复电话陆续打到谈判小组，所有的电话都由钱倩接听。
德国方面表示图纸的事可以考虑，细节还要再谈。
美国公司方面表示他们虽然不能再便宜，也没什么附加的东西可以送，但是他们可以帮助南钢厂申请低息贷款。
特别淡定的日本公司态度变得急切起来，他们主动提出可以做精简的配套设备，也就是把那些什么椅子马桶都去掉，然后价格方面还可以再谈。
综合回复过来的信息，钱倩惆怅地发现，队伍里面竟然有两个二五仔。
卖消息给日本公司的鞠建国，还有卖消息给美国公司的焦淑珍。
圈定嫌疑人之后，就是个个击破了。
焦淑珍年轻，职位也不高，钱倩选择先搞定她，一吓唬，她就自己全招了：“我不是，我没有，我只跟我表哥聊天的时候说过，没有跟美国公司说。”
“你表哥是谁？”
“胡迁。”
胡迁本来矢口否认这件事。
但是焦淑珍在一边，生怕自己被牵连，一边说实话，一边催他赶紧说了吧。
在她看来，她只是跟表哥闲话家常的时候说说工作中的事，不至于是什么大罪。
表哥肯定也是跟朋友聊天的时候，不小心说漏嘴的，这有什么关系嘛。
胡迁不傻，他知道自己做过些什么，自然死也不肯承认。
眼看着公安机关的人到了，他绝望地大吼：“钱倩肯定也卖了消息！我亲眼看见她也去了A公司面试，你们为什么不抓她！”
一向怂的厂长终于硬气了一回：“她去面试是我批准的！面试问了什么，她都回来告诉我了。”
胡迁懵了，他不相信还有这种事。
“那，那，那还有金文姝！她也……”
钱倩盯着他：“第一回 谈判的那些数据，反正也是公开的，我们并没有想追究。可是你第二次，第三次的卖消息过去，这让我很为难啊。”
“我……”
钱倩笑笑：“你知不知道前年中央下了一篇文，《关于打击经济领域中严重犯罪活动的决定》？劝你好好看看，赶紧坦白，争取宽大处理，免得被打靶了。”
胡迁就这样被带走了。
这一切，都是悄悄进行的，厂里其他人都不知道。
现在除了胡迁，还有一个鞠建国。
他在厂里很长时间，为人圆滑，跟谁关系都不错，关系网四通八达的，而且他干采购这么多年，好处肯定没少收，也肯定学会了藏匿之道，想要抓他的把柄，就没有对付焦淑珍和胡迁那么容易了。
钱倩深感头疼，一时也没有什么特别好的思路。
捉贼捉赃，捉奸捉双，要是抓不到铁证实锤，这个老油条肯定把痕迹清得干干净净。
咦，捉奸捉双？
钱倩忽然脑中灵光一闪。
在她的时代，有不少官员落马，不是手下告的，就是情妇告的。
卖消息这种小事不需要有手下配合，大概率他的手下也不知道发生了什么。
情妇……她记得有听说过传闻，说鞠建国越老越花心，在外面跳迪斯科，还找年轻小姑娘。
以安排工作为由，骗小姑娘上床。
然后小姑娘大着肚子来找龚大姐，要她让位。
龚大姐不哭不闹，也没有跟鞠建国翻脸，最后那个小姑娘无声无息的消失了，有人说她被调到了顶北边的煤矿上工作，也有人说她被调去了大西北，总之，再也没有人见过她。
