白勇又问：“那在美国和德国之间，有侧重吗？”
“先看。”
原本采购行为只发生在南钢厂, 现在上级领导要求采购工作在合并工作之后完成，就多了很多新的工作要做。
第一个要弄清楚的, 就是设备放在哪儿。
这决定了需要哪些配套设备，外商提供的设备要增加还是要减少, 价格又要怎么谈。
第二个就是人员培训，外商会提供操作培训，但是第一批参加培训的人是哪个厂的？
从领导的角度出发，不希望首批去参加培训的都是自己人？
从职工的角度出发，自己能去的话，想藏技术就藏技术, 想好好带人就好好带人, 将来在厂里卖老资格也有底气。
许多看起来细微的小事，在没事的时候是小事, 在有事的时候就是大事。
听钱倩说了好些需要做的前置工作之后，李美丽大张着嘴巴：“啊？这么麻烦啊。不至于这样吧？大家不都是想把事做好的吗？事还没做，怎么可能会有人想这些事。是不是你太多虑了？”
钱倩笑着摇了摇头：“你知道明亡之后是清吧？在清朝入关之后，还有个南明小朝廷。清兵啊, 都入关了, 南明小朝廷在干嘛, 在吵吵着到底是拥立唐王为帝, 还是拥立桂王为帝。
我想的是比较多，可能我们这边根本不会出这些事。但不怕一万，就怕万一，要是我们这边跟人谈价格谈技术，结果后院为这种莫名其妙的小事起火，不是很没有意思？
未雨绸缪，糟心事能免则免。”
李美丽听得一愣一愣：“你看起来年纪轻轻的，怎么知道这么多。”
“以史为鉴，可知兴替。”钱倩笑道，“今天从日方这边拿到的资料，我们跟美国德国的对一下，看看有什么地方可以再压一压他们的价。”
把廉价的东西，算成设备一套，卖出高价，这其实不仅仅是日本公司，全世界的商人都一样。
钱倩前几天去菜场，想买点精瘦肉，结果卖肉的强行要搭一块肥肉。
要不是她记得妈妈跟她说过以前的生活，她肯定得跟摊主吵。
在八十到九十年代的时候，菜场也是国营的。
买精瘦肉搭肥肉，买鸭脯强行搭鸭头，是正常操作。
只因为所有摊子都是统一管理，所有摊子都搭售，你爱买不买。
后来各种奢侈品搞所谓配售，也就是必须买够一堆无聊的丝巾钥匙扣，才有购买某个限量包的权力，其实跟搭肥肉是一样意思。
核心科技更是如此，你爱买不买。
挖隧道的盾构机，原价七亿，中国自己有了之后，直接跳水成了七千万。
天下乌鸦一般黑。
想要打破垄断，还得自己有啊。
钱倩想着现在的工业技术水平，就很是头疼，但她也知道，欧洲搞工业革命的时候，中国没赶上，美国不要脸的直接把德国科学家带回国的时候，中国也无力参与挖人。
工业发展必须一步一个脚印，厚积而薄发。
如同港珠澳大桥，看起来超牛逼，刚建完就赶上强台风，然后它顶住了。
大家欢呼，特别提气。
其实造桥用的水泥，已经默默地在海风里吹了二十多年，用来测试它的强度和性能。
现在正处于厚积阶段，而且还得积好一阵子。
钱倩收起对21世纪的美好回忆，把心思放回要准备的前置问题上。
她洋洋洒洒写了好几页，然后去厅里请示。
厅里主导南钢厂和特一厂合并的是黄利，他知道老厅长从基层调来了一个年轻女同志，然后又借调回了南钢厂。
他看过钱倩的档案，也觉得一定是程老厅长有私心，说不定是亲戚。
不然怎么可能把一个分进南钢厂才一年多的小丫头的关系给弄来，又大方的借调回去？
肯定是知道她年轻不懂事，怕她在冶金厅这种全是人精的地方待着，会被人绕进去，所以关系进来，人还留在人际关系相对简单的南钢厂。
事干得是简单的事，等退休了享受机关待遇。
或者过个十几年，兴许还能再走走门路把她提拔上去。
看到钱倩过来找他谈事情，他也没怎么当回事，心里就跟给他十岁的女儿检查数学作业那样，抱着“这题我肯定会”的态度。
结果，看到第一个问题，黄利就愣住了。
就仿佛他满以为题目是长3宽2，求面积。
结果打开题目一看：若已知地球的平均半径为R0，自转周期为T0，地表的重力加速度为g，试求同步卫星的轨道半径R。
所有的问题看下来，竟然没有一件事是可以当场拍板的。
全部都需要南钢厂与特一厂的领导层开会，达成统一。
而且还有一些明显两边绝不可能靠“谈”达成统一，必须由上级领导单位，也就是冶金厅强行按头让他们认。
这个按头，也不是好按的。
一碗水端不平之后，肯定有人不服气，要怎么样才能把抗议的声音压下去。
还有水到底往哪偏，这也需要冶金厅的领导们拿出一个统一意见。
起码得开两场不同级别的会议。
“嗯，你的问题提得很好！”黄利夸奖道，“这些问题厅里也想到了，已经着手安排。”
厅里，也就是黄利本人，他想到了其中一部分，但是没有想到这么多。
钱倩不仅想了问题，还想了这些问题可能的答案，以及这些答案可能带来的结果。
她不是来请示这些问题应该怎么处理，而是来请示出现糟糕结果之后，要如何摆平的。
看着钱倩离开的背影，他的脑中忽然跳出一个想法，幸好程老厅长不让钱倩在冶金厅里工作，不然给她二十年，她说不定能坐上厅长的位置。
前置问题交给冶金厅去烦恼，谈判小组有条不紊地推进他们的工作。
三木公司已经出局，领导们都没有意见。
接下来是美国与德国如何选择。
两个国家的企业提出的条件都挺不错，德国愿意卖图纸，美国愿意提供更多的备用零件。
图纸是为了制造。
备用零件是为了拿回来好好研究研究，人家的零件，到底强在哪里，我们弱在哪里，有什么好办法笨办法可以把弱点补足，或者让长处强到可以让弱点忽略不计。
谈判组内四个人都有自己的想法：
白勇还记着朝鲜战争的仇，提议买德国货，
李美丽从价格和性能出发，提议买美国货，
葛舒平在图纸和零件之间犹豫不决，他都想要，希望在下一轮谈判的时候，向美国人要求提供图纸，向德国人要求提供备用零件。
钱倩笑道：“再提要求的话，人家要加价的，我们现在穷啊。成年人不能都想要。”
李美丽抱怨道：“唉，都是其他厂把我们给害惨了，买一堆破铜烂铁堆在厂里，像特一厂的领导，听说他们进口了一套轧铝机设备，在厂房里吃灰呢。要是那笔经费给我们多好。”
“算啦，反正也不能退，不如想想解决的办法。”
钱倩不想再听李美丽那些毫无意义的吐槽。
便埋头看几家公司递过来的销售方案，忽然，她注意到了一个美国公司的方案里有这么一个细节：
“本方案受Long Arm Jurisdiction约束。”
Long Arm Jurisdiction，翻译过来就是长臂管辖权。
一个非常恶心人的法律条款。
长臂管辖权的臂之长，可以伸到宇宙的边缘。
只要跟美国企业做过生意，哪怕只是买一个邮箱服务，之后都会受到管辖。
曾经有一个法国公司在美国做生意，抢了美国通用的单子，之后，美国以这家法国公司在印度做生意时，向印度相关公司行贿，而逮捕了这个公司的一位高管，卡着就是不放人，直到这家公司被迫交了7.72亿美元的罚款，从此一蹶不振。
在钱倩的年代，有一个中国企业因为跟美国抢生意，企业老总的大女儿在加拿大被捕，关了好久都没有放出来。
也是用的长臂管辖权。
这个见鬼的管辖权的解释权在美国，想怎么解释就怎么解释。
虽说现在他们是买方，按理说不应该被管着，但谁知道二三十年后，他们又会出什么新司法解释。
要不是刚才多看了一眼，到最后很有可能在审合同的时候发现不了，那就是惹事的祸根。
本来还在犹豫美国和德国到底应该选哪一个。
现在不需要犹豫了。
美国公司只剩下最后一个用处：给德国当价格榜样的工具人。
“我去找他们谈谈，看看胡迁能不能唤起他们心中的一丝愧疚，给我们再降一点价。”钱倩笑道。
这次谈的内容比较简单，不需要整个谈判小组一起出动。
贺明生看见只有钱倩前来，有些意外，笑问：“怎么今天过来？早说，我派车去接你，其他人呢？”
“哈哈，贺总监是不是惦记那个总是坐在最边上的文员？她有个表哥，叫胡迁，听说跟你关系挺近？”
贺明生的脸微微一僵，又很快回过神来：“怎么会？我都不认识他。”
“哦，是吗？我记得胡迁是来面试过的。也可能面试的人太多，你不记得他了？”
钱倩分明是有备而来，贺明生也装不下去了，他打着哈哈：
“啊，想起来了，当时南钢厂来了三个人面试嘛。不过我没有要他。”
“为什么？”
“太没有职业操守，他今天能出卖南钢厂，明天就能出卖我们公司。”
“哦~”钱倩笑道，“他可能来不及告诉你新情报了，我来转达一下吧，上级领导除了想要零件，还要图纸，不需要最新的，就是这台我们正在谈的型号。日本的三木公司说两亿四千万就可以卖，鉴于我们在日本公司买东西，有免息贷款可以用，所以，领导想在他们手上买。
但是我么，有种朴素的民族情绪，就是讨厌他们，要是你们公司能拿出一样的条件，我就说服领导在你们这里买。”
贺明生身为华裔，非常明白钱倩所说的朴素民族情绪是什么。
他让钱倩稍等，这个让步太大，他要向总公司汇报。
过了一个多小时，他回来了，对钱倩说：“抱歉，总公司不能同意这个价格，至少要两亿七千万。”
“哦，那超出我们的标准太多了。”
“或许你可以跟领导说说，我们可以提供额外的保修、零件，还有图纸，这个价格在全球都是非常优惠的。”
“差三千万美金呢。”钱倩摇头，“有没有报价单？我试试说服领导。”
第二天，谈判小组就拿着美国公司的报价单找到德国S公司：“A公司愿意提供这么多服务，只要两亿七千万。”
“哦，A公司，那只是一个刚起步的小弟弟，我们公司有百年历史，质量稳定……”S公司的谈判代表把自家公司一通猛夸，并表示自家产品如何如何的强大。
“……我还可以安排你们去德国工厂，实地考察。”
钱倩对这个非常感兴趣，就算不能看到什么核心机密，至少可以让南钢厂或是特一厂的领导看看什么叫做真正的工业化流水线，也不至于再搞出乱加液压油的情况。
·
·
“你说不要A公司？可那是程厅长亲自点名的。”黄利很惊讶。
这段时间，他已经把钱倩跟程厅长是什么关系调查清楚了。
她就是因为身陷A公司贿赂丑闻，被停职，才有时间跑到冶金厅资料室来的。结果被她撞了狗屎运，遇到了程老厅长。
程老厅长还专门说不要把A公司排除在外。
“程厅长的意思是A公司确实很好，才值得考虑，现在我已经考察过，它不好。”
钱倩拿出一份分析报告。
黄利随手翻了翻，关于价格和盗窃情报这一块他还能看明白。
后面的“长臂管辖权”什么的，就看得他一脸懵逼了：“怎么会有这么霸道的条款？”
“因为人家的拳头硬呀。”钱倩无奈地摊手。
作者有话说：
提到长臂管辖权，又想起奥运会，我国优势项目各种被削弱，规则改来改去，非定量的比赛，像体操跳水什么的打分，更是一言难尽。美国的优势项目一向霸榜，也没有说要改要变的。最近看奥运真是看的气死，气死程度跟伦敦奥运会差不多。
第60章 天地同心（18） [VIP]
在与德国公司谈判之前, 冶金厅牵头，将特一厂和南钢厂拉到一起开会，讨论关于这套设备的安装使用和人员培训的问题。
两边都是冶金厅的亲儿子, 都抢着要把设备安在自己现在的厂房里, 派自己的职工参加技术培训。
冶金厅领导本以为以南钢厂的厂长和书记一贯的内敛作风, 肯定不会与张扬的特一厂熊建平有什么冲突，会议最多到中午吃饭前就结束了, 结果一起闹腾到下午下班的时候，看起来离话题达成共识还有很长一段路要走。
南钢厂的两人知道此时是争取合并后身份和地位的时刻, 自然半步也不肯退让。
说好的兄弟同心，齐力断金。
现在倒好, 成了亲兄弟，明算账。
比谋夺家产的不肖子还要凶猛。
一直闹腾到夕阳西下，终于由现任厅长拍板：“既然你们都想要，那你们在三天之内交一份详细报告，说明为什么要这么做。”
南钢厂的两位回去之后，马上拉着还没来得及下班的工程师和技术员开会：“你们一定要想办法, 让设备安装在咱们厂, 自家的车间熟门熟路，比去适应特一厂要简单, 对于大家个人的前途和发展，也是有好处的。”
领导们在上面这么说，下面的工程师和技术员却一点都不在乎。
眼看着特一厂和南钢厂就要合并，并过去之后, 天下大权肯定在特一厂的现任领导手上。
这个时候不拍马屁还在等什么？
拼命把设备往南钢厂放, 得罪新领导, 疯了吧。
