老太太今天没有穿和服，而是和她的职员们一样穿了西式的西装套裙，唯一不变的是发型依然一丝不苟，看上去优雅又干练。
“您千万别这么说，那只是我的个人想法。”
宋锦有些不好意思，昨天她好像在人家品牌老板面前说了不少。
“不不，我说的可不是客气话。”老太太目光和煦，“其实您提的几个意见，也正好是我心中所想。”
比方说培养驻店化妆师，她早就有过这样的念头，只是一直没来得及腾出手来做。而且宋锦说的那句更适合亚洲人的肤色，说到了老太太的心里。对一些产品的研发，她自己全程都有参与，当时的确就是出于想要打造一个更适合东方人肤色的彩妆品牌的理念来去做的。
因此现在老太太看宋锦的眼神十分的慈祥和蔼。
有了这么一个插曲，双方的交谈变得非常的顺利。
经过介绍，宋锦这才知道这位老太太其实就是这个品牌的创始人。中年丧夫之后就开始了自己的彩妆事业，也是一位颇有传奇色彩的女强人。
和之前的两次会谈不同。她们没有一上来就立刻正式的谈引入代理的问题，反倒是两位老板之间聊了非常多，生活、时尚甚至是女性权益。宋锦的经历和她本来就有一些共通之处，加上她投其所好，一番交谈下来，老太太简直对她一见如故。
叶安华和唐琪原本还有一些焦急，这说来说去没说到正事上啊！但立刻就反应过来，有了交情才更好谈生意嘛。
到了中午快吃饭的时候，老太太这才转入正题。
“宋小姐，我知道你们这次过来的目的是想要谈代理权。”老太太的眼中闪过一丝精光，笑容可掬：“来吧，让我来看一下你们是一家什么样的公司。”
叶安华和唐琪一下子就兴奋了。
他们把事先准备好的一些资料给拿出来，这些资料已经翻译成为了日文版。上面详细的介绍了一下锦泠公司在这些年取得的一些成绩和他们的优势。还附带有中国日用化妆品市场这些年的一些参考数据——李磊说普通日本人和日本公司恐怕还没意识到中国正在变化，他们对中国市场可能会持负面或者是观望的看法，因此大家紧急把这些资料加入到了其中。他们都是第一次和国外品牌谈代理，并没有经验，一些事情上面有些考虑不周，需要随时进行调整。
而这一次李磊在其中做了很大的贡献，他用电脑将里面的一些数据采用日本人习惯的思维逻辑做成了图表，看上去一目了然，非常清晰。
老太太和她的团队一页一页的翻看，对自己不理解的地方提出了一些问题，角度十分犀利，往往一针见血。不过因为在东京已经有过一次这样的经历，并且模拟了很多遍，所以宋锦三人回答得并不费劲。
从对方的神色上来看，她们应该是满意的。
这场会谈一直延续到了下午两点，根本没时间出去吃饭。品牌公司的行政给她们送上了从外面买来的食盒，直接就在会议室里面解决了午饭，边吃边聊，效率极高。
到了尾声的时候，老太太忽然问了宋锦一个问题。
“您对坚持传统和品牌特色这一件事怎么看呢？”
宋锦一愣，她知道她想问的是什么，之前她对她们品牌所提出来的缺点就是觉得对方的包装不够现代化。当然她并不是说要抛弃她们的品牌特色，只是觉得不要做得那么的极端。比方像现在她置身的这一座宅院就很好，保留了日式宅院的特点，但是里面却又是很舒服的现代化装修。
宋锦的脑子中快速的闪过了这两天的一些经历。她想要从这些事情和蛛丝马迹上面判断出老太太想要听到什么样的答案。不过很快她就放弃了。
宋锦最后决定遵循自己的内心。
她斟酌了一下用词，真诚的说道：“您知道的，我是一个生意人。从生意人的角度考虑，在暂时没有余力只求生存的情况下，不管是传统还是现代，我只选能够让我赚钱的那一边。”
她属于务实派。
老太太没想到她会这样回答，一时之间竟有些怔住。
半晌她才反应过来，然后笑起来。
“你说得对，先让自己活下去可能比较重要。”她朝宋锦伸出手：“宋小姐，可能有一些事情上我不太认同你的一些观点，但是这不妨碍我认为你是一个能让我赚到钱的人。”
这话说得有点绕，李磊在脑子里想了一下才把它准确的翻译给了宋锦。他说到最后的时候，言语中都带上了一丝欣喜。
是他所理解的这个意思吗？
宋锦的手和她握在了一起，嘴角向上扬起：“这也是我们做代理商的理念。”
只有一家能够给品牌方赚到钱的代理商，才是好的代理商。
老太太笑得非常畅快：“那我想，我们今天可以先签订一份初步的意向书。具体的代理授权细节需要详细谈。”
直到走出这家公司的门，大家都还有点晕晕乎乎的。
这就谈成了？
虽然说今天过来的时候是抱了必胜的决心，但其实他们内心深处并不做太大的指望。可没想到还真的就给谈成了！
“都醒醒！的确是谈成了！”宋锦看着这几人直摇头，旋即脸上露出笑意：“走吧，晚上请你们吃顿好的！”
……
“不错呀，去了趟京都就谈妥一个品牌，效率很高嘛。”陆冬林夸奖道。
这是她们在日本待的最后半天，一些人连夜坐新干线回到了东京，第二天上午到陆冬林的家里面吃饭，吃完饭之后就要立刻上车去机场。
陆冬林家是典型的一户建，两层小楼还带一个小小的花园，面积不大但是五脏俱全。而且因为远离东京市中心，周围的环境也都非常的安逸。
宋锦在她面前直夸李磊：“这得多亏了你儿子，要不是他帮我们整理的资料，还翻译成日文，这次可没有那么快谈成。”
李磊在这一次的确是发挥出了非常大的作用。
他听到宋锦的话，赶紧摆手：“宋阿姨，您可别这么说。我觉得能够谈成您的功劳更大一些。”
要不是她和那位老板一见如故，应该是没有这么顺利的。
宋锦夸他，却是因为有着自己的想法，她含笑对李磊说：“磊磊，听你妈说，你打算回国发展？”
李磊有些犹豫：“其实还挺想的。”
所以他一直都没有入籍，但是他也有自己的考虑——他要是回国了，他妈一个人待在日本，他有些放心不下。
陆冬林一看他的表情就知道她在想什么。
“你还担心我啊？你要是回国了，那我就跟着你在国内住半年，然后回日本住半年，日子不知道过得有多潇洒哦！”
宋锦被她逗笑了，还真是。
李磊：……
“你要是回国呀，不如考虑一下，来我们公司呗？”宋锦笑意盈盈，“或者是你现在就想来我们公司也可以。”
她们目前签的只是初步意向书，后续还有很多问题要谈。邮件和电话的话效率太慢了，她预计自己后续可能还要再跑一两趟日本，那索性不如在日本设立一个小小的联络点，然后派自己信得过的人来处理这件事情，李磊就是一个最好的选择。
他有能力、懂日语，了解日本社会，而且自己还能相信他。
简直完美。
“你在日本，我会按照日本当地的薪资水平付你工资。不过你要是到了国内的话，那你的薪资可能没有在日本时候的这么高，不然对其他员工会有些不公平，但我可以从住房这些福利上来补贴你。而且你可以放心，我们以后对骨干员工会进行配股。”
李磊听了宋锦说的，非常心动。他本来就有回国的打算——在日本公司里，他没有入籍，上升的空间其实十分有限。而且这段时间和锦泠公司的人接触下来，了解到了她们公司的一些业务，他觉得日化行业的确是一个不错的选择，属于正在上升期间的朝阳行业。
他对宋锦说：“宋姨，我考虑一下。”
宋锦点点头，然后笑着说：“这个可以考虑，不过这个，你可别再考虑了，一定要收下。”她拿出用报纸包着的一沓日元——本来是想要找个红包的，没找到。
“这些辛苦你了，务必要收下。不然以后我可不敢来麻烦你了。”
李磊愣了一下，然后坦然的收下了，不过还有点小腼腆：“那我就不客气了。”
“客气什么，这是你应得的。”
陆冬林在他们聊天的时候早就到厨房做饭去了，叶安华和唐琪在给她打下手。
一大桌子菜，大家吃得不亦乐乎。
日本菜虽然也能吃得惯，还觉得挺好吃，但是还是比不上他们对中国菜的热爱。吃了这么好几天，早已经有一些腻了。
“所以说咱中国人在外面，最变不了的就是自己的中国胃。”陆冬林感慨万分。
她来日本这么久，其他地方早就已经适应的差不多了，但还是习惯自己在家做饭。
走的时候，李磊去机场送他们，陆冬林留在家里。
宋锦上前给了她一个大大的拥抱：“陆姐，有时间早点回国来，然后一定要来鹏城找我，我带你好好转转。”
陆冬林拍拍她的背：“放心吧，我儿子说不定还真要去鹏城找你了。”
宋锦大笑起来：“绝对欢迎。”
……
“你妈妈还没回来吗？”
宋泠在和乔渡打电话，乔渡问她。
宋泠摇摇头，然后这才想起来对方又看不到她的动作，抿了抿嘴，真傻。
“她应该是明天的飞机到香港。不过明天正好是陆阿姨过生日，所以，她要在香港待两天然后才回来。”
这是之前宋锦就和她说过的。
乔渡感叹：“宋阿姨还是那么忙呀！”
“还好啦。”宋泠说，“也就今年比较忙，不过刚搬过来鹏城嘛，所以也正常。”
前几年的时候，妈妈减少了出差次数，在家陪她的时间非常多。今年在刚开始忙起来的时候，宋泠一度稍微有些不适应，然后她发现妈妈应该是察觉到了这一点，自此之后，再忙也会回家来陪她吃晚饭。当然有的时候晚饭可能稍微真的晚了一点，王阿姨就会先让她吃点东西垫垫肚子，等到妈妈回来，再正式的开饭。
宋泠也很乐意如此，在她看来，一家人坐在一起吃一顿晚饭是非常有仪式感的事情，很有助于家人感情的和谐成长。
她问乔渡：“现在乔叔叔不用怎么出差了吧？”
她记得乔叔叔好像去年在她们来鹏城之前就已经调任到商业局当副局长了，相当于高升了。
“对，爸爸现在已经不用怎么出差了。”乔渡高兴的说，然后他对宋泠说：“他之前老在家我都不习惯，还是经常出去出出差比较好。”
宋泠哈哈大笑：“乔嘟嘟，有本事你在乔叔叔面前说一遍！”
乔渡：……不敢。
宋泠犹豫了一下，问他：“你和你那位赵阿姨相处得怎么样啊？”
赵阿姨就是乔安平前段时间处的对象，宋泠听乔渡说他们应该已经商量着要结婚了。乔安平也正式的向乔渡介绍了她。
宋泠其实一直都有点担心乔渡来着。
“还行吧。”乔渡怔了一下，但脸上的表情十分淡然。他已经不再是小孩子了，也明白他爸迟早是要再婚的，甚至还有点心疼他爸一直一个人，因此可以坦然的接受这件事。
“赵阿姨人挺和气的，对我也不错。”
“那你和她儿子处的怎么样啊？”
是的，这位赵阿姨也是离婚人士，带了个儿子。
“也还行，还是个小不点儿。”乔渡不以为意的说。
那个小孩才四岁。
“那就好。”
宋泠这才放下心来。
“宋泠泠，你刚才的语气真的好像我外婆啊。”乔渡有些好笑的吐槽她道。
他外婆就生怕他和赵阿姨以及他的那个儿子处不来，一直问东问西，叮嘱这个叮嘱那个的。
宋泠默默的翻了个白眼，没好气的道：“狗咬吕洞宾，不识好人心！”
乔渡在那边嘻嘻笑：“好啦，我知道。谢谢你啊，宋泠泠。”
宋泠对着话筒做了个鬼脸，知道他看不到，忍不住又做了一个。
乔渡在那边问：“宋泠泠，你怎么突然不说话了？你是不是对着话筒做鬼脸呢？”
宋泠：……
“我不是，我没有，别乱说！”
……
鹏城离香港近，而香港的机场国际航班更多。因此宋锦这一次的出行，出发和返程都是在香港。
飞机一落地，她就被陆嘉仪的司机给接走了。
“宋小姐，太太正在家中等您。”司机的普通话比较生硬。
陆嘉仪做事周全，除了派人来接宋锦，还安排了车把其他的人送到了关口。
宋锦把大部分的行李都交给了她们带回去，自己只带了一些衣物和日用品。今天是陆嘉仪的40岁生日。她在自己的半山大宅里举办了一个小型的私密的生日聚会，让宋锦回来后务必参加，说并没有邀请媒体和闲杂人等，只有自己熟悉的朋友。
宋锦自然答应下来。她忽然觉得有些好笑，自己这辈子和姓陆的还真是有缘，陆冬林、陆嘉仪。
陆嘉仪是她重要的朋友，并且这种社交场合也是积累人脉的时候。她虽然并不是很热衷，但也不抗拒。
陆嘉仪的半山大宅，背山靠海，进出都是私家道路，门口一片很大的草坪，后院还带着游泳池和网球场。比她在鹏城的那栋别墅可要大气恢弘的多。
不过据她说，她还是更喜欢自己鹏城的那栋别墅，因为这栋大宅实际上是她夫家的物业。这里，她可能每个月也就住个几天的样子。在香港更多的时候，她是自己住在浅水湾的一套高层公寓。
这一次宋锦终于见到了陆嘉仪的丈夫，或者说是名义上的丈夫，罗先生。香港这边比较习惯叫罗生。
罗生是世家子弟，俗话说富不过三代，但罗家在他爷爷的这一代已经就发家了。因此他整个人看上去就完全是一副身世优渥的公子哥儿。
