“你不用管他是谁。我在一开始就和你说的很清楚，把他像普通员工一样对待。咱们的普通员工犯了错是什么惩罚，他就也要接受什么惩罚。”
“以后这样的事情不需要再打电话向我来请示。”
“……嗯，挂了。”
挂了电话后，他切切实实的骂了一句：“真是不省心！”
“怎么了？”宋锦关心的问。
周路明的神色缓和了一点儿：“我不是和你说过之前。我有一个侄子来了这边上班吗？”
“记得。”
她还知道他和他大哥大嫂之间并不和睦，他这个侄子似乎也不是什么能干人。现在听起来好像是惹了事儿？
周路明也有些头疼：“说是货物没有核对清楚，最后给装错箱了。”
周路明虽然不喜他大哥大嫂的为人，但是对他这个侄子却也没有太多的偏见。原本还想说，如果值得栽培，那就好好的栽培一下，慢慢升上来，以后在这边扎根下来，做个集团的管理层铁定是没什么问题的。
他一开始给周宇鹏安排的工作是最简单的装卸工，简单但是累，就是想看一看这小子的韧性。最后算是马马虎虎吧，周路明算不上太满意，但也觉得还过得去，于是就把周宇鹏提成了理货员。不用再干体力活，只需要检查货物核对情况，再办理一些交接手续就可以了。可以说这个活计比之前的轻松的多，而且工资也不低，但凡他只要好好干，后续的升迁肯定少不了他的。
结果这个家伙一成为理货员，反倒整个人松懈了下来，三天两头的出岔子。这一次又出了问题，差点引起了大麻烦。
碍于他的身份，他的上司不敢直接处罚他，而是打到了周路明的秘书这里。
宋锦表示理解。
这种牵扯到亲戚的事情向来比较难搞，她也不打算发表什么意见，只是安慰了他几句。
他家自己的事情，就让他自己处理好了。
最终，周宇鹏被罚了半个月的工资。这其实已经是他的上司看在他特殊身份上给的相对比较轻的处理结果。
但他本人却依然有些不爽。
不就是装错了货吗？他又不是故意的！而且也在最后的关头把货给追回来了，并没有造成什么实际的损失。至于要罚他半个月工资？
周宇鹏下班之后，愤愤不平的去了他平日里最喜欢去的一家迪厅。这两年鹏城开始多了很多家这样的迪厅，可以蹦迪唱歌喝酒，很受社会上年轻男女们的喜爱。
他住在码头附近的单位宿舍，作为周路明的侄子，还是有些特权的，一个人住了一间大单间。这间迪厅就开在宿舍旁边，做的就是这些码头上面年轻人们以及水手海员们的生意。
舞台上有些男女在扭动，音乐放着“我拿青春赌明天，你用真情换此生，岁月不知人间多少的忧伤，何不潇洒走一回。”①
周宇鹏一时之间听得有些痴了。他要到什么时候才能潇洒走一回呢？
“要喝点什么？”
“啤酒，青岛。”
“行，马上就来。”
他一个人喝着闷酒，看了看吧台酒驾上面放着的XO之类的进口洋酒，心里就更郁闷了。
周宇鹏从小的时候就知道叔叔当兵去了，然后他家穷得很，不如自己家有钱，所以平时吃的穿的，他都比周乐天要好很多。结果到了自己上初中后，他这个叔叔就从部队转业，自己南下做生意了，情况就开始反转了。他眼看着他们家的生意越做越好，也越来越有钱，而自己家却依然还是那个样子。
但是在柳市时，周宇鹏只知道叔叔家好像是做海上运输的，有钱！却不知道叔叔家到底多有钱。直到他来了鹏城，进了叔叔的公司。他才知道远泰海运的规模有多大——他叔叔有那么多的员工，还有那么多条船，这可不是家里的河道上飘着的那种小船，而是几千吨上万吨的货轮！而且听他的同事们说他叔叔在东南亚还买下了好几个码头和港口。
周宇鹏就开始陷入到了深深的嫉妒和愤恨之中。嫉妒他的表弟周乐天，以后这万贯家产还不都是他的？愤恨他的父母，只知道在家偷懒，拿着死工资，不知道也早早的跟着叔叔来这边拼搏，不然的话他现在也是富家子弟。
他也有点痛恨他叔。
他可是他的亲侄子！结果跟着他来了鹏城之后，就把他自己扔到码头上，干的还是体力活。风吹日晒，累得不得了。有好几次他都想直接回家，是他叔对他说好好干，以后肯定会提拔他，没想到最后却只提拔成为了理货员！
理货员而已！不过就是一个仓库保管员，这算哪门子的提拔？他原本以为自己能被提拔进总公司跟着他说吃香的喝辣的，没想到最后还是得待在码头上。
这说到底就是他叔和他不亲。要是换成周乐天，他叔会让他也从码头上面的搬运工做起？
周宇鹏越想越郁闷，一口就把桌上的啤酒给闷了。
而在他看不到的角落，有几个社会小青年正在看着他窃窃私语。
“就是那个人？”
“对，叫周宇鹏。”
“他叔叔是远泰海运的老板？”
“他自己说的。他酒量不行，每次喝完酒之后就胡乱嚷嚷，我们一开始也不信，不过后来到码头上打听了一下，好像还真的是。”
“行吧，那你们去和他套套近乎。金哥让你们和他多亲近亲近，以后说不定能有用得上的地方。”
“好的。”
几个小年轻朝周宇鹏走去，都是混场子的人。三言两语一顿吹捧，就把周宇鹏给哄得开开心心。
果然就和那人所说，他喝了两三瓶啤酒之后就已经开始晕晕乎乎的了。
“我和你们说，远泰海运的老板那就是我亲叔叔！我现在不过就是在码头上面体验一下生活而已，以后肯定还是要去总公司上班的。”
“周哥厉害！那以后咱们可就跟着周哥您混了！今天的单我们给买了，就当交周哥这么个朋友。”
周宇鹏眼睛一亮，，脚下更虚浮，拍着胸脯保证：“没问题，以后你们要是在码头上遇到什么问题，尽管来找我。”
几个小年轻们暗地里使了个颜色，嘴巴上更加热情。
……
宋锦很快就通过公司的名义和广州那所高校联系上了，果然如她所料，校领导听说他们公司想要和化工系达成合作协议都高兴的不得了。
这件事情很快就被落实下来，双方还特意举行了一个公开的签约仪式，并且找来了记者。锦泠公司和高校合作的消息，在第二天就被刊登在了羊城晚报上面。
经过肤安适事件之后，锦泠已经不再是那家名不见经传的小公司。因此这个消息也在业内引起了极大的反响，大家都在猜测锦泠的下一步动作。
安雅的安志森放下手中的报纸，拧起眉毛：“和高校合作看中的就是他们的研发能力。这一步棋她的确走的不错。”
和兰顿这样的大集团相比，锦泠缺少的是底蕴，尤其是研发这一块。而和大学合作，能够补足他们在这一块的短板。不过，大陆的这些高校，安志森暂时还不怎么放在眼里。兰顿在国外也有类似这样的举动，但合作的都是国际一流大学的实验室。
他在忖度锦泠的下一步计划。如果只是肤安适的话，他觉得宋锦没有必要做这么大的动作，因此他大胆的猜测，锦泠的下一步有可能是要进军化妆品市场。
他对此倒没有太多的担忧，中国市场这么大，多出几个化妆品牌也不以为奇，也能够容纳得下足够多的的品牌，只看谁能在其中独占鳌头罢了。
不得不说，安志森还是很敏锐的。
和高校签订合作协议之后，锦泠公司立刻就上马了新的化妆品研发项目。
“我们通过对于消费者信息的收集，得出了以下的反馈。在现在的护肤品市场上面，大家对于保湿和美白的需求是最大的。”
“有一大部分的消费者反应，现在市面上大多数面霜都过于厚重和油腻，使用感不强……”
在一场会议上，锦泠成立不久的消费者洞察部门在向大家做着汇报。
他们通过街头路采和杂志报纸这样的媒体调查以及商场的销售情况来采集消费者的偏好，以便为公司的研发做出数据支持。
当然大家也都知道，目前来说这个部门也顶多就是提提建议，还没有办法真正的做到指导。因为中国的化妆品消费市场刚刚兴起，比如他们在法国看到的很多东西在国内市场上根本就没有，那消费者如何对此进行反馈呢？
所以，在宋锦的看法里面，消费者是需要被教育的。最起码在现在这个阶段是如此。
去过法国的叶安华和唐琪很认同宋锦所说的消费者需要被教育的理论。
“我们在法国的时候发现，那边其实对于护肤已经有了一整套的体系。比如他们会提倡护肤三部曲，先用洁面产品进行清清洁，再用爽肤水和收敛水去除掉脸上的洁面残余，再用乳液或者是面霜进行保湿滋润。而国内目前的护肤体系太过于简单粗暴，很多时候可能就是一瓶乳液搞定。很多品牌卖的可能也就是一样产品。”
他们当时几乎在老佛爷的化妆品牌专区和每一个品牌柜台的销售都进行过深度交谈，了解到了许许多多新的护肤理论。
“所以说你如果不把这一些理论引入到国内，不对消费者进行护肤知识的教育，那可能后续又会被国外的品牌抢先。”
这一点大家通过肤安适的成功已经建立起了认知。那就是不要害怕出新东西，只要产品过硬，再加上合适的营销就不会出现太大的风险。而且按照锦泠现在的规模和盈利能力来说，他们也已经拥有了试错的资本。
经过无数轮的讨论，大家一致决定新的化妆品牌先以护肤品为主，主打美白概念。毕竟无论是在干燥的北方还是湿润的南方，大家共同的诉求就是美白。
“各位，这是资生堂的红色蜜露。”有一次会议，新加入的陈教授也参加了，他更多的是给大家普及一些配方知识，让原本在大家眼里高大上的进口产品变得不再那么的神秘。
“这是世界上第一款化妆水。1897年就已经被研发出来，当时是放在药店售卖。当然它的配方也会根据时代科技的进步来做一些修改。这款化妆水的主要保湿成分其实就是醇类和透明质酸。即使是放在现在来看，这个配方也是很优秀的。”他笑道：“所以说研发的投入成本虽然很大，但是如果有一个配方成功了，成为了经典，那或许我们也可以把它卖个几十年，甚至是上百年。”
大家都笑起来。
“当然，还有更省力的办法就是复制竞品。”
现在陈教授已经带着他的很多学生进入到了锦泠的研发实验室。他对他的学生下的命令就是找到市面上的经典产品，分析它的配方，然后模仿它。不仅仅是学生，刚进入实验室的年轻配方师，他也会这么要求。这有助于他们形成正确的搭配思路和对原料的熟悉度和敏锐度。
有员工提出疑问：“可以100%的复制一款竞品吗？？比如我们的化妆水可以做的和资生堂的这一款一模一样吗？”
“百分之七八十没有问题，但要是达到100%那还是很困难的。可能因为一些成分上面的一点点微小比例上的差异就会得到不同的状态。”
聪明人都听出来了，陈教授说的是很困难，却没有说不可能。
宋锦也乖乖的坐在下面听课：“如果我们是奔着打造自己的经典去的话，那完全仿造别人的产品并不可行。”
陈教授赞同的点点头，他很高兴宋总是真的愿意在研发上面投入成本——不仅仅是资金成本，还有时间成本。而不是那种急功近利的只想着赚快钱的企业主。
最后再经过一轮又一轮的讨论和辩证，大家定下来他们的新品牌将会同时推出以美白保湿为概念的护肤三部曲：洗面奶、化妆水和保湿乳。先在市场上面立住脚，然后再拓展到其他的产品。
不过最后宋锦又提了一个意见：“我觉得可以加上防晒霜。”
她说这话的时候忽然想起来几年前她带着泠泠去沙面游玩，泠泠就曾经提起过如果有防晒霜卖那就好了。没想到，现在还真就要被她自己给实现了。
从往事中回神，她说回正事：“国外的很多品牌其实都有出防晒霜，包括资生堂。我看到这几年最新的理论是，阳光或者说紫外线才是导致斑点和衰老的最主要原因。”
她莞尔一笑：“另外我觉得按照现在一到夏天太阳伞就脱销的情况来看，咱们如果做防晒霜，销售完全是不用担心的。”
大家都笑起来。
宋锦的话在锦泠公司一言九鼎。她既然提出来了，大家经过简单的讨论之后觉得没问题，就将防晒霜加入到了新品研发的队伍当中。
宋锦看向陈教授：“教授，成分什么的我们也不懂，配方就只能拜托您了。”
陈教授点点头。他是实干家，当宋锦在台上提到防晒霜的时候，他就已经在想要用什么防晒成分来做这个配方。麦色滤sx？这是这几年被讨论的最多的一种新型防晒成分，不过它好像是一个跨国大集团的专利，他们可能买不到。②
回到实验室里面再研究研究吧。这个课题还挺有意思的，陈教授来了兴趣。
就这样，锦泠的新品开始进入到了紧锣密鼓的研发阶段。
化妆品的新品研发是很耗时间的，尤其是在他们想要建立自己的配方体系的情况下——如果是要自己研发新的原料成分，那可能几年的时间都不够。最后在陈教授的建议下，宋锦采用了利用市面上现有的可以订购到的原料成分来重新组合做新配方的做法，可以大大的缩短研发时间。
但饶是如此，大半年过去了，陈教授这边的工作都还没有完全的结束。
进入到了1993年，人民币继续贬值，虽然国内的物价上涨，引发了不小的舆论，但是每一个做外贸的都能感受到这件事所带来的切实好处。
锦玉服饰的出口代工业务在这短短的一年里面增长了一倍。人民币贬值了，对老外来说，中国的产品更便宜了，他们乐得来中国纷纷的下订单。
宋锦就接到严如玉的消息，柳市的招商办找到她，想要用更优惠的政策吸引她们回去进行投资。
宋锦沉默了一下：“应该的。”
她们当时因为各种原因把大部分的业务都搬离了柳市，虽然是再正常不过的运营选择，说出去也容易让人理解。但是对于自己的家乡，宋锦还是有点愧疚。
