她前面有好些天，没有精力关心学生们的情况，现在得去看一看了。
白菲昕溜溜达达地在书院里晃荡，时不时地悄悄站到教室后门，瞧一瞧先生们讲课的情况，再瞧一瞧学生们上课的表现。
情况很好，学生们都很认真。白菲昕很满意。
有些老师发现了白菲昕，想打招呼，她连忙摆摆手，不打扰他们，又悄悄地溜走了。
就这样围着书院绕了一圈，白菲昕发现了一个和自己一样晃晃悠悠的人。
“木先生？”
“嗯？”木蓝带着笑转过头来。他的手还扶在教室窗框上。
“木先生是在听书院先生上课吗？”白菲昕往教室里探探头，然后问。
“是。”木蓝眉眼弯了一下，
“虽然说我打算教学生们，但在教之前，我想先了解一下白马书院学生的水平和之前学的内容。魏先生也同意了。”
白菲昕点点头，顺口问了一句，“您的朋友郑先生呢？”
“他难得来到临泗，去考察临泗的情况了。”
然后那天，白菲昕就是和木蓝两个人一起在书院里晃悠，一起贴教室后门偷看看学生上课。
*****
三天后。
识字大赛的余波已经渐渐地散去。但还是留下了改变的。比如说，书院的夜校参加的人多了，合作社在田边教识字的时候，来听的人也多了。最明显的，才三天报名第二次识字大赛的人数就已经超过了第一次。
而白马书院的一切工作也逐渐走上正轨。木蓝也融入了书院，今天开始正式教学了。
但今天，白菲昕接待了三个她没有预料到的人。
“白掌院，我们是真的受不了了。”
“是啊是啊。竟然规定一定要从李氏商人处买东西。以前都是我想从哪里买东西就从哪里买东西。哪里有这样的。”
“不行的。做不下去的。”
说话的人连连摇头。
白菲昕面前的，是三个小吃街的摊主。而且他们是代表其他摊主来的。
自从三天前，商陆向他们发布了新标准，小吃街的手艺人们意见就很大。商陆当然不会妥协，他不管他们。强硬地实施了。
然后这三天，随着事情的推行，手艺人们越来越不满。甚至今天找到白菲昕面前来告状来了。
他们不知道这是白菲昕和商陆约定好的。只一个劲地表达不满。甚至添油加醋地说商陆的坏话。
白菲昕听了一脑门包，头疼。
最后她不得不问，“那你们的希望是？”
坐在中间的人简直是跳了起来，他的声音很高，“当然是取消新规定！”
白菲昕：“如果不能取消呢？”
三个人相互看了看，然后齐声音说，“如果是这样，您放心，我们也不会给您为难，我们只要求搬离小吃街。”
白菲昕顿时更加头疼了。
第75章 美食节
这当然是不行的！
白菲昕扶额。
首先,她肯定是要支持商陆的工作的。食品安全的事情不可能妥协。
其次，她办小吃街虽然也是为了亏钱，但最初目的是为了改善书院单调的伙食。
如果小吃摊们都搬走了。那还改善什么。不行。
另外,这些摊主，他们为什么不愿意执行新标准？不就是暗搓搓地想偷工减料。
就算白菲昕同意他们搬走,他们之后仍然不会注意食品安全的问题,不管到哪里去,要出事还是会出事。
白菲昕板起了脸，她不可能在知道了这一点之后，还放任这些摊主这样做。
“三位稍安勿躁。”她的语气郑重,对面的三个人不由得安静下来，想听听她说什么。
白菲昕神色认真：“你们想要离开也不是不行。”
三个人立刻露出了欢喜的神色。
“但是，”白菲昕语气一转，说起话来不容置疑。
“小吃的配方是我免费提供给你们的，小吃摊的起始资金也是合作社提供的。而且是免息的。如果你们要离开，首先要重新出资购买小吃的配方，其次，合作社的贷款也要从无息贷款转为商业贷款。你们确定吗？”
三个人顿时一齐僵住了。
别说他们三个，所有摊主都一样,如果能支付出这笔钱他们最初就不会来白马书院。
当然不是白菲昕镇住了他们，然后赶他们回去就够了的。隐患仍然存在。
打一大棒给个甜枣。于是她又问：“新标准保证了食物的安全,对食客和摊主双方都好，几位为什么如此抗拒,是遇到什么困难了吗？”
有了台阶下,三个人立刻又活泛了过来，争先恐后地诉苦。
“光顾小吃摊的人还是太少了！”
“学生们习惯吃书院食堂，出来的太少。而小吃街太偏僻,路过的行也少。生意做不大。”
“如果卖不完就要倒掉，白掌院我们小成本真的支撑不起啊。”
“……”
白菲昕认真听着，时不时地点点头。他们三个人一看立刻说得更多了。
总结下来，还是生意不够好。这是小吃摊主切实遇到的困难，必须要解决，不然解决了这一次，以后他们还是会动歪脑筋。
所以问题最后转变成了，要如何为小吃街引流。
白菲昕想了想，拍板了，“干脆搞个白马书院美食节！”
三个小吃摊主集体懵逼脸，“白掌院，这个美食节……是什么？”他们没有听过。
白菲昕就给他们解释起来。
现在小吃街出现问题的原因，简单来说是宣传不到位。成立时间太短，很多临泗居民还不知道城墙下有一条美食街。既然如此，举办个美食节宣传一下。要搞就搞大一点，干脆就搞个七天。
到时候派几个精神的小伙子，站在城门口大声宣传。同时，看就来人就派发赠券，买十钱送五钱。广撒网之下，总能吸引到一波人流。
但是等这些人来了，就会发现还有更多的套路在等着他。
白菲昕叹气，在现代社会她一年要经受两次消费大考验，各种促销策略经历得太多了，随手就能拿个十份八份出来。
比如，消费一次就能得到一次抽奖机会。抽奖谁不喜欢。奖品可以有免费饮料，再来一份，折扣券等等。大奖是全天免单。
再来一份很特殊，如果有客人抽中了，他仍然可以再抽一次奖。
这里面也许就有人能够不断地再来一份下去。只要有人能够不间断地六次抽中再来一份，他们就给他颁发一个欧皇证明，并能获得永久折扣。
这立马就会成为新鲜的宣传素材。然后他们立刻就让小伙子们到处去说，广告和故事的流传度不是一个等级的。很快大量的临泗居民就会知道，谁听了不想来试一试自己的手气。
而且客人抽中了再来一份，他也不一定吃得下了，这个时候他们就提供打包服务，让人可以带回去给家人或者邻居尝一尝，不就是二次宣传了吗。
而客人万一抽中了全天免单那更不得了，他不得专门饿上一天再来吗。
所以，这些策略统统是鼓励客人第二次光临的。
三个小吃摊主听着听着呆了。
白菲昕暗笑。
“美食节还有一个优惠，也是我们的终极武器。”她缓缓开口。
白菲昕语气郑重，“口号是：是朋友就来帮我砍一刀。”
三个人露出了不解的神情。
白菲昕暗自摇头，这都是淳朴的人啊，没有经过拼夕夕社交裂变的时代，是不会懂这条策略是有多强大的。
很简单，如果客人是一个人前来，原价购买。但如果他随身带了一个朋友，在小吃街买所有食物都可以打九折。两个朋友，八折，以此类推，最高可以带五个朋友，打五折！
便宜没占到就是亏了！
到最后几乎所有人都想带五个朋友过来。而且，“是朋友就来帮我砍一刀。”话都说成这样了，岂不是不帮忙就不是朋友？
所以几乎不会有人拒绝。
但是等这些朋友真的来了，在美食节的气氛之下，消费不消费就由不得他了。
白菲昕微笑，拼夕夕能够从已经成熟的电商市场上撕咬下份额，它的砍一刀策略功不可没。毕竟他们的获得新客户的成本低到令人发指。
“白掌院真的是商业奇才。”三个人听完了白菲昕的解释，不住地交口称赞。
“不愧是把白马书院经营到这么大的人。”
“不过……”他们又露出了迟疑的神情。
“你们放心，”白菲昕手一挥，非常大气，“举办美食节的钱，包括打折的费用，全部由白马书院来出。”
三个人闻言，一起舒了一口气。如果美食节的资金要他们分摊，他们不一定分担地动。
他们非常欣喜。
白菲昕也在暗中欣喜。
这才是整个计划中最好的部分！
她花钱办美食节，她补贴，但赚到的钱全部流到小吃摊主那里去了！她一毛钱都赚不到！
白菲昕左想右想，都觉得美食节这事一点风险没有。她压根找不到盈利点啊。
白菲昕点点头，非常满意，对三个小吃摊主说，“你们回去吧，以后好好经营，注意食品安全是对食客负责也是对自己负责，必须要配合商先生的工作。”
他们得到了这么大的好处，也不好意思说不了，于是连连点头称是，然后非常恭敬地离开了。
白菲昕坐了一会，又理了理思路。然后她发现了一个缺点。
美食节没有游乐项目。
毕竟要办七天的，会显得太单调。
虽然说美食节主要就是吃，但如果有玩的地方，客人就可以吃饱了再转一转，等消化了还可以再吃下一顿。
如果没有玩的项目，恐怕人家吃了一顿就走了。
白菲昕想了想，决定干脆再搭个舞台，请人来搞个全天演出好了。
不就又是一笔支出吗，她简直天才，白菲昕美滋滋地想。
*****
五天后。傍晚。临泗城门口。
“哎，兄弟。你是外乡人吧。”
一个男人才刚刚走进泗城门，胳膊就突然被人拉住了。他下意识地往里护了一下自己的手臂，然后握拳硬是忍住了。
他缓缓地抬起脸来，满脸的大胡子，但语气清淡，“是，我第一次来临泗城，您看出来了？找我有什么事吗？”
这个人一身灰色的麻衣，满身风尘仆仆，背后背了巨大的行李，他神态疲惫。一看就是赶了很远的路的。
他脸上的胡须又浓密又杂乱，几乎完全挡住了他的面容。也看不清楚这个人长得怎么样，多大岁数。
但他那双眼睛让人印象深刻，眉毛深浓，眼珠子漆黑如同点星，目光向人望过来时寒凉如同上好的玉器，尖锐但又暗藏了一点和煦，一点温柔。简直矛盾。
说话之间有意无意地微微后退，和对方保持距离，仿佛不自觉地带着戒备。
拉人的人大大咧咧地摸了摸后脑勺，咧嘴一笑，“哎呀，相逢就是有缘。我看小兄弟你面善，不如交个朋友。我带你去个好地方。”
男人立刻就是大大后退一步，提脚立刻就要走。
“哎哎哎！别走啊！我不是坏人，真的只想交个朋友。”对方哀哀叫着，扑上来拉住他的手臂，满脸的委屈，眉毛都撇成了八字，“求你了还不行吗……”
男人又护了护自己的胳膊，然后不动声色地把对方从自己手臂上撸了下去。
“我只是一个普通人，连今天的饭食和落脚点还不知道在哪里。兄台如需人帮忙，不如另找他人。”虽然话里说着自己衣食无着，但男人的语气很平静。
“哦，那不是更好吗，”对方一下子露了笑，“啊不是，我的意思是，我们几个朋友正打算去白马书院美食节逛逛，既然你还没有吃饭，不如一起来吧。”
“美食节带朋友去可以打折的。因为这点，临泗城里的朋友都被抢光了，我们好不容易才凑到了五个人，还差一点就可以拿最高优惠了。但最后一个人却怎么都找不到，不然也不会到城门口来交朋友了。就帮帮我们吧。”对方说起来可怜兮兮的，示意男人去看站在街边的另外四个人。
那里果然有四个人在张望。
男人犹豫了一下，但仍然拒绝了，“抱歉，我路费已经花完了，得先去找份工。”
“路费没了吃饭我请你。而且找工作，那更加应该去白马书院了，那里工作又多又好。听我的不会错的。”说着他强行把男人拖走了。
*****
虽然还没有到要回家的时间，但太阳在下落，天色已经在渐渐暗下来。天空的蓝色已经在变淡了。
男人混在五个朋友中间。已经渐渐地填饱了肚子。
周围游人为织，热闹非凡，每一个路过的人的脸上好像都带着笑容，手上拿着一份或者几份食物。街道的空气中弥漫着食物的香气和快乐的味道。男人不住地观察着。
他已经跟随他们转了一圈，基本搞清楚这个美食节是什么了。
吃的食物是很多。但他的注意力明显不在此，他的目光一次又一次地停留在街道中央那高高的舞台上。那上面正有人在演奏着音乐。
此刻，他们正停留在一个做咸豆花的摊位前。这个摊位非常火爆，一堆客人围着，在等摊主一份一份做豆花。
男人看着舞台在走神，另一个人等地无聊顺口向摊主搭了话。
“老伯，既然你生意这么好，都忙不过来了，不如多雇一个帮手啊。”
摊主手脚没停，闻言眉毛一皱，就抱怨开了。
“哎呀，我原本是有一个帮手的。但小周不过是打了几个喷嚏，也没有怎么样，但是为了食品安全，商先生就不让他过来了。没有办法。我一时来不及招人，才忙不过来的。”
“咦，”他一听眼睛一亮，立刻说，“老伯你缺人啊，我这朋友正好在找工干，你看他怎么样？”
