她简单给妇人介绍一下这项服务，寒暄几句，知道对方人称洛娘子。
洛娘子大大方方地往绣凳上一坐，“来吧，随便给我梳个头，再插戴几样。”
让小厮把轻便的双层屏风挪过来，以免客人被人看见不自在。
来顺按照柳掌柜的安排，又把胭脂水粉以及桂花头油、刨花水等都用托盘送过来备着，回头还要抬一个博古架过来放工具，抬一张老榆木的案桌当梳妆台，再摆放几个时兴的梳妆匣子，既能用还能卖。
聂青禾观察洛娘子气质娴静温雅，看着倒像是读书人家出来的。梳头的时候她发现洛娘子头发清爽干净，没有头皮屑，头发也不油，说明她洗头勤快，还说明她家境真的不错，不需要做饭，而且不怎么用头油和刨花水，否则就算天天洗这头都不会如此清爽。
聂青禾将她的头发分成三部分，两边的鬓发各自梳顺，各自用发绳绑起来，然后把头顶的头发编成发辫盘在头顶偏后的位置，用发绳绑住再用洛娘子那支瓜棱纹银簪固定。再把两侧的鬓发往后盘在发髻上，固定好，将鬓发梳得蓬松如云。最后面的头发往上者再用头绳绑住一段，发尾则盘在发髻上固定住。
没有用头油和刨花水，所以鬓侧的碎发自然垂下来，配合着蓬松的云鬓，显得更加妩媚俏丽。发髻盘扎得牢固，但是低垂的部分却又自然而婉约，更衬得洛娘子芙蓉面，气质娴雅温柔可亲。
洛娘子左右歪头看看，啧啧称奇，“真是我想像中的发髻，我就想这样梳，可总是梳不来。”
梳头这事儿也是有天赋的，尤其自己给自己梳头，想着这样那样，可手里做出来的就大相迳庭，简直气人。
因为梳头梳不好，所以她从小被姐妹嘲笑，嫁人以后还因为第二天见公婆梳头梳得不好被婆婆斥骂，逼着她学，可她还是学不精致。婆婆因此骂她，她就回房跟头发生气，要拿剪刀剪掉，吓得男人跑去跟他娘求情。后来婆婆死了，男人也纵容她，她就每天把头发胡乱一挽，烦了就想剪掉，倒是逼着男人学会了盘头。
最近小烦人精让她男人出去办事，她又不会梳头了，整天乱糟糟的，小烦人精还笑话她适合当姑子。
能有什么办法呢？又不是她的错！她手上也没长眼睛好吧，镜子里看得好好的，心里想的好好的，梳起来就变味儿了啊！
她左顾右盼，非常满意，笑道：“多少钱？”
聂青禾梳头的时候就跟她讲过哪里固定，用了一根小簪子，哪里用了一个小发钗，现在梳头是五文钱，簪子发钗一共是一两三钱银子。
她用的都是银质的，所以在银子本身的价值之上，还要附加工价和利润，并不是随便要价的。客人们自己也可以拿金银来打首饰，需要工价费，还要交金银器的税。
“洛娘子要是不喜欢我用的小簪子小发钗，回头可以来店里退，一天一两银子只需要付十文钱即可。”
洛娘子很痛快地付钱，“不用退，我瞧着很好。”
她原本还寻思自己说随便，那店家肯定会给自己插戴很多昂贵的金玉首饰呢。就那些金簪金钗，但凡装饰一点珠宝上去，一支就要上十两银子去了。结果人家聂青禾根本没有，仅仅是用了基本的固定工具，她对聂青禾印象极好。
等洛娘子走后，聂青禾去找林二掌柜入账。
柳大掌柜听说有人上门梳头也过来看，正在用眼神挤兑林掌柜呢。
林二还有点没回过劲儿来，真有那不开眼的来找小丫头梳头啊？别说，梳得真挺好看，进来一个疯婆娘，出去一个窈窕仕女。
柳大掌柜亲自给聂青禾拿了二十六文，加上她之前梳头的十五文，给洛娘子梳头的五文，目前一共赚了四十六文。
“青禾，恭喜！”柳大掌柜越发看好她了，说完他还看了林二掌柜一眼。
林二掌柜不情不愿地来了一句，“恭喜开张。”
聂青禾心里高兴，表情依然淡定得很。
洛娘子梳了个新头型，走在路上回头率高得很，她脚步越发轻快，走着走着都哼起了小曲儿。
她拐进巷子回了家，先去隔壁跨院看看，一进门就看见两个黑衣冷面的护卫树桩子一样杵在那里，而正养病的贺驭则披着白衣，在风口里慵懒地作死，哦，自己和自己下棋。
她得意地一笑，“公子瞅瞅，奴家哪里不一样了？”
贺驭撩起眼皮懒懒地瞥了她一眼，又低头琢磨棋局，随口道：“你这是要当姑子去了？”
洛娘子日常不会梳头，挽了发髻没多久就散掉，一来气她在家里就披头散发的，反正婆婆死了没人敢管她！
贺驭过来这些天倒是没对此发表过意见。
今儿她把头发梳得那么整齐，两鬓还有碎发垂下来，他还以为她气不过都剪掉了呢。
洛娘子：……活该没人给你娶媳妇！
第12章 五十六--劳动的味道是芬芳的。
下午空里聂青禾去后面找了一趟爹和大哥，跟他们讲自己在铺子里做事。
聂大力很高兴，连声夸妹妹有本事，可不是什么人都能进铺子干活的呢。
聂父也与有荣焉，他的孩子就是不错，不过等听说聂青禾在铺子里卖首饰他有些不大乐意了。他颇为担忧道：“大闺女，其实你在家跟着你娘绣花就行，不用非得出来做工，外头辛苦。”
聂青禾：“爹，我不怕辛苦，我很快就能赚够小力的读书钱。”
聂父却坚持，非要她在家里呆着。
聂大力是男人，听多了男人们的论调，他也明白父亲的意思，帮着劝青禾回家呆着。
聂青禾立刻就明白他们的意思，她笑道：“爹、大哥，你们是怕我抛头露面，给你们丢人？我是给买首饰的太太姑娘们梳头，又不给大老爷们梳。”
聂大力慌忙摆手，“那可没有。我就怕你累。”
聂父小声道：“大闺女，爹是怕宋家……”
不等他说完，聂青禾就打断他，“爹，你觉得宋家有资格管我吗？而且我以后也不想嫁给宋清远。”说完她就借口前面还有事，转身先走了。
聂父急了，“大力，你妹子这是啥意思，怎么的还不想了，这是吵架了？”
聂大力也不清楚，不过他也知道宋家一直对妹子不满，他和娘也对宋家不满，妹妹如果真的不稀罕宋清远，那是好事。他阻止聂父去找妹妹问清楚，给聂父解释一下怎么回事。
听完以后，聂父还有些不敢置信，“不能吧？你宋大娘可喜欢咱青禾了。”
聂大力冷笑一声，“爹，你说的是哪年的老皇历了？”
聂父想想，这些年义兄不在家，他和宋母是见面少了，可闺女和宋清远见面不少啊。他原本还算灵光的脑子却想不明白这些儿女之事，只得先作罢，回头和聂母商量。
他还记挂着打听拜师读书的事儿，就和聂大力说说，“大力，你小弟看着很聪明，是个读书的样子，爹寻思……”他怕大儿子反对小弟读书，毕竟有四叔在前。
谁知道聂大力丝毫不反对，“对啊，小力聪明着呢，让他读书保准成。等我出徒了，咱家又能多赚一份钱。”
聂父心里万分感动，他点点头，“你忙吧，我去找人问问行市。”
他心里拿定主意，如果小儿子有读书天分，家里就供应，如果没有那就适可而止，绝对不会拖累别的孩子，更不会把大儿子赶出家门让他自己糊口去。只要自己在着一天，就得努力让几个孩子都好好的，不能出去受那些磋磨。
聂青禾下午在铺子里，又给两个妇女梳了头，一个是城里的媒婆，要去给人说亲，一个是常走街串巷介绍人口买卖的牙婆。
城里最活跃的女性就是这种三姑六婆，她们几乎掌握着全城的小道消息。
她俩自己戴了发饰的，没买店里的。
两人都对聂青禾的手艺非常满意，且都对聂青禾非常好奇，问东问西极尽打探能事儿。
这两种人都是嘴巴抹了蜜的剪刀，见缝插针地就要哄骗良家妇女，聂青禾自然不会多搭理她们。
这也体现出她找柳家当靠山的好处来，像这种婆子最喜欢挑唆良家女子做坏事，若是聂青禾自己做插戴娘，那自然要被她们百般勾搭刁难的。
她还给两个条件一般，却好奇这种高档首饰店卖什么，特意进来瞅瞅的妇女，推荐了两根物美价廉的铜簪和四根雕花木簪，不到一百钱就攒着等满百再提。
就这样，聂青禾一共赚了五十六文！
她很满意！
想想大哥给人做学徒，没工钱，再想想堂姐给人绣花，一个月也就三百个钱，那些搬运工一天累死累活才赚七十文钱啊！
底层打工人是赚不到钱的！
林二掌柜一直偷偷留意她，没想到小丫头真能赚钱！她居然很沉得住气，一直在铺子里忙活，丝毫没有躲出去得意一下的意思。想当初他第一天赚到四十个钱的时候，高兴的躲在角落里又哭又笑了好半天呢。
聂青禾虽然高兴，却真的没有什么好得意的，对她来说，五十六个钱不算什么，毕竟也就三斤猪肉嘛。
她请示过柳大掌柜之后，帮铺子把首饰重新摆一下。高档首饰如何摆放看起来更加华贵，小清新如何衬托能看起来更加仙气，这些都是有学问的，要结合色彩、光线、空间来调整。
另外她还让伙计多准备了几面铜镜放在柜台上，擦得珵亮，让客人们随时可以看到自己。
可惜这些镜子发黄不够明亮。
她还在现有的基础上把店里的软装潢重新摆设一下，那些看似华丽却和首饰无关，反而俗气又占地方的摆设都搬出去，多在墙壁、屏风上陈设仕女图。要求着重突出侍女的发型、头饰、首饰等等，尽可能地多姿多彩，刺激消费者的购买欲。
柳掌柜领着那两个有意见的掌柜，仔仔细细地巡视一圈，背着手连连点头，“青禾真是个有见地的姑娘。”
林二掌柜跟着附和了一下，钱二掌柜却很勉强。
柳掌柜看到聂青禾的潜力，他直接让来顺几个把五开间的铺子最东边那一块，连着后面一个小耳间都划给聂青禾当工作间。
工作间和外面公共区域，以黄花梨镶嵌嫦娥飞天刺绣的屏风隔开，摆上几盆雅致的兰草、海棠、茉莉等，再摆上桌椅绣凳，多宝阁用来摆放梳头工具、化妆的胭脂水粉等。
他还让林二掌柜专门拨给聂青禾一套，适合女子用的精美新茶具，上面的图案是四大美人，另外还有一攒盒小点心。
这直接就是大师傅的待遇。
林二掌柜还好说，钱二掌柜直接酸了。
不过是五十六文，至于这样吗？
可柳大掌柜却想别家的小姑娘要这样抛头露面，只怕头也不敢抬，声也不敢出，哪里还能做生意？就最伶俐的伙计也得手把手教个三年呢。人家聂青禾可是有花仙姑当靠山的，这就是本事！当然，他不会跟人讲这个，万一被人把聂青禾给抢了去呢？
他期待聂青禾做出名声，把梳妆楼的那些贵妇们都拉过来，这样的话柳记首饰绝对是金台城的第一，什么黄记什么的都不是对手，就连京城的铺子都得对他忌惮三分。
聂青禾趁着他在，又跟他聊一些想法，希望能添置一些合用的小工具，包括发网、一字夹、U型波浪夹等小工具。
发网不需要用金银丝，只用结实的粗丝线即可。
这时候的小簪子和U型发钗还是比较长，有些发型不适合，她需要做一批更小巧方便的。
趁手的小工具有利于梳更好看的发型，她前世研究了不少复古发型呢，希望可以引领潮流，让她的钱包鼓起来。
柳掌柜对制作工艺很懂，一听就有了眉目，他笑道：“你有想法只管试试，我拨两个人配合你先打样，确定了再交代给别人多做一些来。”
他比谁都期待聂青禾能多做一些花仙姑教的东西呢。
聂大力和陈子健被安排配合聂青禾，聂大力做手工的天分，陈子健则性子好。
听了聂青禾的设计，聂大力和陈子健都说可以做。
他们把工具箱搬过来，还带了各种材料，金丝、银丝、铜丝等，和聂青禾当面沟通确定细节。
按照聂青禾的要求确定小夹子的粗细，然后做出波浪纹，这样可以增加和头发的摩擦面，更加牢固。不过一字夹因为需要反覆掰开容易折断，现有材质做不了后世那种廉价又可反覆使用的一字夹，只能作罢。
聂青禾就把其他一些小门道教给他们，把不容易断的有韧性的金属丝做成螺旋状，那是弹簧，放在一些关键的地方，首饰看起来就更加灵动。她还把弹簧夹、针插式发夹以及抓夹的小工艺讲给他们他们，虽然现在配套材质还不完善，但是他们有了这个概念，就会去研究，不断改善就会做出更好用的工具来。
比如现在的花钿，要么背后一根细短的簪子直接插在发髻上，要么就留出空隙用簪钗固定在花冠上。如果背后焊接一字弹簧夹，或者针插式夹子，那就能直接固定在头发上，不必全套插戴，也不会轻易遗失。还有很好看的绒花、纱花，都可以用这种小夹子，比固定在簪子上要更加结实。
聂大力和陈子健受到了很大的启发，他们立刻来了灵感，分别按照自己的理解做来试试。
柳掌柜在一旁听得跟六月天吃了绿豆冰一样爽快，他果然没看错，花仙姑教了聂青禾不少东西。就这些他都没听说过的名字，聂青禾一个小丫头又怎么可能知道？只能是花仙姑教她的啊。
他对聂青禾这么大方地说出来也很意外，现在多少人都把着自己的绝活死活不肯传人呢，什么传男不传女，传媳不传女的。就比如给器物镀金银、编金花丝这种活儿，有些师父不到最后关头都不肯教人，就怕教会徒弟饿死师父。
聂青禾居然这么痛快就把手艺教给铺子，他觉得自家也不能太抠门。
他当即表示愿意给聂青禾更多抽成。
凡是聂青禾为铺子设计的新品，他愿意给三成利。
这是非常丰厚的条件，哪怕是这些小东西，如果出货量大那也是很可观的收益。
聂青禾想都没想立刻摇头拒绝。
柳掌柜以为她不满意，“四成也不是不行，只是铺子要出钱出力，还得……”
聂青禾笑起来，“大掌柜你误会啦，我不要三成利，就还是按我们之前商量的，像这种赚头小的东西，每卖出一百个钱，给我两个钱就成。等以后有赚头大的，您再考虑多分我一些就成。”
柳掌柜惊讶地看着她，这一天她真是不断地给他带来惊喜。小小年纪居然有这种定力，抵得住诱惑，不急不躁。
