当场就有两个娘子说过几天有事情，需要来这里梳头插戴，租几样首饰。
她们一个要参加小叔的相亲宴，那可是个显示自己条件给小叔撑门面的重要机会，人家女方除了听媒人说再就是看姑嫂们的情况，借此揣测自己女儿嫁过去的日子。
另外一个要陪同男人去给老师贺寿，自然都不能怠慢。
柳掌柜见状，立刻就应承下来。
至于方娘子说的什么随行陪伴，聂青禾暂时婉拒了。跟妆一天，在她看来没有七八十个钱是不划算的，而方娘子这些人，怕是想二三十个钱就请她跟一天，炫耀的需求比真正跟妆的需求更大，对她来说不划算。
如果有新娘子结婚，这是跟妆需求，那她倒是可以一百多个钱跟一天，其他的目前还是算了。
方娘子等人看她小小年纪却非常有主意不好忽悠，也只得作罢。刚才三个请聂青禾帮忙梳头的，各自付了五个钱给她。
等和几个娘子们谈妥，送她们满意地离开首饰楼，聂青禾才回头跟柳掌柜说合作的事儿。
柳掌柜表面笑微微的，内心却惊讶无比。毕竟聂父憨厚老实，话不多，总是埋头干活，怎么看也不会有这么一个灵巧的姑娘。而且聂青禾以前看着有些痴憨，可没有今日的伶俐聪慧不卑不亢。
难不成病了一场，性情变稳重了？这倒是有可能，不少孩子少时不懂事，大病一场或者遭逢变故，就会变得稳重起来。
他不知道，聂青禾之所以从街上这么多铺子中，选择柳记当靠山，就是看中他的为人。
父亲和大哥都在柳记做活儿，对铺子里的众人也都有自己的了解，柳大掌柜跟别的大掌柜不同，他从来不捧高踩低，也从来不会打骂伙计、学徒。他总是开导那些二掌柜和做师傅的，伙计都是咱们招的，好不好那不都是自己的眼光？他要是学不好，你教，教不好你辞退他，见天的打骂作甚？而且铺子里的人遇到什么难处，他也会主动过问，能帮的就帮，帮不了的也想办法。
就之前聂老婆子来金台城闹腾，按照几个二掌柜的意思，要辞退聂父，怕以后还有麻烦，是柳大掌柜力排众议继续留下聂父和大哥的。
就冲这一点，聂青禾也选择他。
而且她知道这时候的人都有些迷信，尤其生意人，所以她也想好了成熟的说辞。
那就是自己高烧昏迷的几天其实一直在做梦，梦见一个花仙姑领着她去了一座大园子，里面到处都是亭台楼阁，遍植仙花灵草，到处都是衣裙飘飘的仙女，她们有的在画画，有的跳舞，有的在弹琴，还有些在梳妆打扮、做胭脂水粉，还有做饭的，熬药的。
那大园子跟走不尽似的，逛个三天三夜都逛不完。
花仙姑不但领着她逛，还请她吃好吃的，教了她一些本事，其中就包括梳妆打扮，还说以后要请她留在那里，专门帮仙子们梳妆。
聂青禾讲这些的时候，已经给自己洗脑过，而且脑子里已经形成了小电影，来回播放，自然不会说错。
通过史书也知道，这时候很多人会假借做梦达到一些目的，要么就说自己某日进山遇到一位老神仙、黄大仙等传授他什么本领，甚至有些人会点算命相面之术，就把家里一个傻子假装成仙家上身的大师，然后他们给解，可以给人断失物、寻人、算命等等。
普通人对此没有分辨力，尤其人云亦云的时候就会信，甚至还会越传越玄乎，大老远的都有人来请算呢。有些因为名气太大，还成了气候，立了自己的教派呢。
只要不造反，官府自然也不去管的。
聂青禾觉得这叫符合时代潮流的话术，并且她这个故事纯粹就是小女儿的好美打扮，跟那些装神弄鬼的不同，也不会被人排挤怀疑。
柳掌柜看她说得有鼻子有眼儿，那大园子什么样儿，花仙姑什么模样，什么妆容，穿着什么衣服，戴着什么首饰，挽着的披帛上什么花纹都说得清清楚楚。
他是真信了。
他觉得一个人瞎编故事离不开她的见识，聂青禾从小就在这里，没出过远门，也没见过大世面，她怎么编得出那些花仙姑们的点点滴滴？她说的那些，他都闻所未闻，让他编也编不那么真实。
而且他也是一个童生，走南闯北也算见多识广，看了不少闲书，里面写了很多志怪故事等，什么老龙王入梦请唐太宗饶命，什么南柯一梦，什么龙王招女婿的。
远的不说，就讲近的。金台城北有一个神婆，城南有一个神汉。神婆是是请了仙家上身，扶箕很厉害，神汉是神仙托梦能请神，说驱邪厉害，反正都神乎其神的。
而且柳掌柜小时候也遇到一件类似的事儿，他去姥娘家有一次迷了路，去了一个村子，满村的人都在看唱戏的，还有个姑娘要请他家去吃酒，另外一个老头子把他打走了。后来他在路边被人叫醒，发现自己不知道什么时候，居然在路边睡着了。可他一点都没有自己睡觉的记忆，而只有去了那个村子看大戏的印象，可等他带人去找，却不见那个村子，再后来听老人家说那里原本有个村子的，打仗的时候都死绝了。
他一直深信自己遇到了灵异事件。
所以，他对聂青禾的梦境深信不疑，甚至非常好奇花仙姑还教她什么好东西，能不能让铺子的生意更上层楼。
而且聂父做工好又老实认真，聂大力也是个好伙计，聂青禾能主动来找活儿干，在他看来很值得鼓励。
出于种种考虑，他决定留下聂青禾。
关键店里真的需要一个女伙计。
这时候服务型的店里负责招待的都是男伙计，并没有女孩子。
虽然现在风气不是完全保守，妇女们也经常结伴出游，但却是男女分开的。现在妇女也出门做工，却是去专门的女工作坊，诸如绣坊、织布坊等等，和男人们也是分开的。
而且父母们抗拒让女孩子抛头露面，这样会影响相亲，不好找婆家，有些厉害的婆母甚至会说抛头露面就是当街卖笑，跟青楼的姐儿一样。
所以，金台城的铺子里几乎没有女伙计。
而像卖女成衣、首饰、胭脂水粉、鞋袜等的铺子，没有女伙计真的很不方便，毕竟不是所有人都能带聪明伶俐的丫头出门。
柳掌柜也有一些顾虑，让她这样一个美丽的女孩子抛头露面，柳记也要承受压力，到时候怕是会被同行说他找美丽女子招徕顾客不正经，同时他也怕聂家和宋家有什么意见。
聂青禾不卑不亢地说道：“大掌柜你放心，我爹娘那边我会说好的，宋家更没立场管我。至于其他铺子，这个也好说的。咱们铺子的主顾大部分都是夫人小姐，一直都是伙计招待岂不是更不方便？我负责招待她们，陪她们挑选、帮她们梳妆，难道不是应该的么，总不能找个男伙计陪她们吧？”
她没说女伙计不能在铺子里，而是说男伙计不能陪女顾客，那可不就得女的陪？
柳掌柜哈哈笑起来，拍手道：“说得好。”若是有同行说风凉话，他就能直接怼回去。
他真的很期待，因为近来黄记请了京城的工匠，设计了新花样，已经能和柳记打对台了，这可是很强大的竞争对手。
他并没有把聂青禾当不懂事的小丫头，而是很正经地和她商量如何合作。
聂青禾已经有了成熟的思路，直接说给他听。
她强调自己是和柳记合作，而不是雇工，她不要柳记发工钱，时间要能相对自由一些。
柳掌柜捏着须髯微微颔首，“很公道。”
聂青禾又说她帮人梳妆插戴可以给铺子抽成，而帮铺子卖货她要一百个钱抽两个。
这个抽成是她精心计算过的，不会让铺子觉得她要太多，也给以后留了提升空间，可以让铺子先看看她的工作能力，大家互相考察，如果合适就可以长期合作，不合适随时都可以炒鱿鱼。
而且她的目的不是为了帮铺子卖现有的货，现在的产品他们已经有了固定客源，市场也趋于稳定饱和，她要赚的是以后自己做出来的新产品。
柳记出钱出工作场所，还要提供人力以及需要的保护，而她算技术入股。
技术入股这个概念不用说出来，太异类，她只需要说自己卖多少然后抽成多少。
柳掌柜做了二十来年的掌柜，见多识广，脑子活络，他略一思忖，“你卖首饰抽两个我同意。你给客人梳妆插戴她们自己的首饰，这个赚头很小，我不抽成。如果你上门去给客人打扮跟妆，一百个钱我抽十个，但是你可以借用柳记的名号，若有问题，铺子给你出面。你看如何？”
聂青禾心道不愧是自己看中的大掌柜，就是厚道。有柳记和柳掌柜给她做靠山，她出去工作就没人敢赖她的账，更没人敢占她便宜，也没人敢把她当丫头那样随意使唤欺凌。这样看这抽成相当低了，原本她预备一百个钱交三十个的。
她也不矫情，笑道：“那就多谢大掌柜。”
柳掌柜要求她一个月至少在铺子坐十五天，类似大夫坐诊，聂青禾自然同意，这些都可以写在文契里。
他笑微微地看着聂青禾，不死心地打探道：“青禾，那花仙姑可有教你其他的？”
聂青禾想了想，笑道：“倒是有，咱们这里没见过的发型，好多首饰、衣服，好像还有洗头的抹脸的呢，太多了我说不完。”
柳掌柜心下大喜，自己果然没有猜错，这丫头八成是有什么奇遇，看来这也是柳记再上一个台阶的机遇！
第11章 开张--古代也有手残党。
他怕别人尤其是黄记知道了生事儿，就让聂青禾不要对外人讲太细，说做梦可以，但是没必要什么都告诉他们。
聂青禾知道他的意思，笑道：“大掌柜您放心吧，也就是您相信我。为了不让别人说我胡诌，我就说大掌柜见多识广，教我的，我心灵手巧，学得快！”
柳掌柜哈哈笑起来，“小丫头倒是伶俐，你也不用给人解释，谁要质问你你只管让他问我。”
他们又商量如果是聂青禾帮铺子做出来的东西，利润低的卖一百个钱就给她两个，利润高一些的，一百个钱给她五个，和她卖给客人一百个钱抽两个不冲突。
商定以后，柳掌柜写了文书，一人一份，时效半年。如果大家双赢，就再签订一份新的文书，重新拟定合作条件。
他也想看看效果，如果聂青禾真的能给铺子带来好处，他愿意多付一些，如果不能那也就作罢，他要对东家负责。
聂青禾原本寻思不用柳记管饭，她既然要抽成，自己就有信心能赚钱填饱肚子。
柳掌柜却主动给她提供午饭。
柳掌柜签了契约以后一直被两个二掌柜拉着在后面唠叨呢。
他们觉得柳掌柜向来谨慎小心，怎么今日突然心血来潮请了聂青禾这么个小丫头，让同行笑话“男不言内，女不言外”，万一赚不到钱还让东家有意见。
再说，放个小丫头在这里，大家都不方便。
柳掌柜捏着胡须笑微微的，“你们且容人家几日表现不是，谁一来就能独当一面？”
那俩二掌柜还想叽歪。
柳掌柜直接淡了笑容，“行啦，我意已决，就让她试试。”
俩二掌柜碰了一鼻子灰，一个去账房盘账，一个则到铺子站在柜台后面监视聂青禾，想寻她的错处。
聂青禾吃过饭，正想趁热打铁呢，她想写个价码牌，把梳妆打扮的价格明码标价，看起来会很正式。
梳头五个钱起步，按照发型的复杂程度分为三档，五个钱，八个钱，十五个钱。
如果是非常正式的梳妆插戴，那就要十五个钱起步。
比如那种需要配合假发髻的牡丹髻，插戴十几样，还有配合金银丝髻的，那都是非常隆重的场合才会装扮的，能戴得起全套头面的，花两百个钱插戴也是乐意的。不过，目前这种贵妇人是绝对不会来找她插戴的，她之所以标在那里只是为了宣告自己会这个。
如果还需要化妆，那就另外再加五个钱。
一开始是为了打开场面，薄利多销，等积累了客户，忙碌起来以后就会提价。
像化妆，到时候二十个钱打底的，不可能五个钱这么便宜，毕竟还有胭脂水粉等材料的消耗呢。而且普通人不会想来化妆，基本都是出嫁或者有特殊场合很隆重的场合，花二十个钱化妆那是相当值得的。
她拟定了好些个发髻的名字，除了桃尖顶髻、鹅胆心髻、双飞燕髻，还有牡丹髻、百合髻、福禄髻、同心髻、飞凤髻、凌虚髻、飞仙髻等等。
她计划着以后慢慢把发髻示意图也画上，挂在店里既可以当装潢也能当展示。
当她让来顺搬来笔墨纸砚以后，刚想动笔，就听到柜台后面一声冷哼。
这下子可提醒她了，她一入迷，差点自己提笔就写呢。
她扭头朝林二掌柜笑了笑，林二掌柜正要揪她小辫子说她浪费笔墨纸呢，结果就对上聂青禾那清丽甜美的笑容。
他忙不迭扭头，捂着嘴咳咳掩饰自己的尴尬。
聂青禾：“林掌柜，帮个忙呗，写几个价码牌。”
林二掌柜虽然心里对她不满，却也没拒绝，反而昂首挺胸地走出来，摆足了架势写了几个龙飞凤舞的大字：价码牌。
聂青禾笑道：“林掌柜看着严肃，这字写得倒是潇洒不拘谨。”
林二掌柜：你这是在讽刺我？
下面聂青禾报了发髻的名字，让他帮忙写，林二掌柜就写了非常正式的楷书，板板正正，甚至还故意有点束手束脚。
他乜斜了聂青禾一眼，胡子翘起来，得意得很：我看你再说。
聂青禾笑了笑，“林掌柜真是好笔力，下面这些字写给妇人们看的，她们大多不识字，但是会看图。掌柜写得圆润温柔，没有锋利的笔锋，很符合妇人们的心思，掌柜家的娘子肯定长夸掌故是个体贴的人。”
林二掌柜下意识地挺了挺胸脯，骄傲得很，可不呢，他娘子可满意他了，整天说他性子好，会疼人儿。
哎，等等，小丫头咋知道的？
他狐疑地看了聂青禾一眼，聂青禾已经招呼来顺去找个板子粘起来，挂到外面去吸引顾客注意。
林二掌柜还有些不屑，你个小丫头就想挂牌做生意？别挂出去十天半个月的没人来，晚上回去跟老婆说说，让她带几个妇女过来捧捧场。
免得丢人！
这边来顺刚把“云鬓凤钗，梳头插戴”的牌子放到外面去，就有模样娟秀的妇人上前来念，念完抬脚进了铺子，好奇地询问怎么个梳头插戴法，她想试试看。
聂青禾看她一头乌发黑压压的相当漂亮，却胡乱地盘在脑后，没有戴装饰发钗，只插着根普通的银簪，但是耳朵上戴着两个金镶玉的坠子，穿着杭绸夏衫，扎花白绫裙子，脚上是翘头厚底的绣花鞋，显然是个家境不错的妇女。
