讲道理,谁都知道赚钱肯定是辛苦的,要不然怎么会有辛苦钱这种说法呢?可假如不用那么辛苦也能赚到钱,谁也不是傻子,当然是万分乐意的。
因此,当赵桂枝提议,让江大郎回家帮忙时,江母完全没有反应,而是立刻托人带话过去。
再之后,薛氏一个人的活儿就变成了夫妻档。
江大郎回家后,可不光薛氏轻松了不少,家里几乎所有的粗活累活都被他包揽了。甚至没几天工夫,院坝角落里就堆起了柴禾山,灶屋门口的两口大水缸更是见天的都是满的。
当然,虎头的哭声也就跟着三天两头的响起了,毕竟这娃是真的不爱学习,而这年头对待熊孩子可没有耐心讲道理这种说法,有的只有所谓的棍棒底下出孝子的言论。
等赵桂枝实在是心疼这倒霉娃儿时,她忍不住跟江母透了个底。
“娘,虎头要真不是读书的料,就随他吧。横竖大嫂以后也还会再生娃。真要是把孩子打出个好歹来,到时候心疼的还不是咱们?算了吧,大不了回头把卤味药包的方子教给他,总不会让他吃不上饭的。”
跟这年头的其他人不同,赵桂枝对于什么祖传秘方等等,完全没有任何的代入感。
再说了,在接连做了多日卤味之后,她已经彻底腻味了。早在她将配方对薛氏倾囊相授时,就已经打算好了。
当然,这里头最根本的原因就在于……
她还有其它更多更好的方子,只是因为步骤太过于复杂或者原材料比较难寻,才不得不暂时放弃。
譬如说,川味卤乳鸽,那味道才是真的一绝。
在听了赵桂枝这番话后,江母现场表演目瞪口呆,愣是半天都没回过神来。
赵桂枝也不管她,反正她都解释完毕了。
而在这之后,虎头的挨打次数确实减少了一些,就是薛氏每次看赵桂枝那眼神吧,就仿佛她以前看她妈似的……
真叫人害怕。
……
赶在腊月前,赵桂枝将最后一批改良后的糖果一并送到了镇上约定的地点。
就跟先前说好的那样,她只负责产品的制作,别的像包装一类的,则有其他人负责。具体来说,就是她大舅。
约定的地点是一处宅子,孝义镇到底只是个普通的小镇子,虽然有不少青砖黑瓦的宅院,但普遍都不大。反正赵桂枝是没见过那种好几进的大院子,钱货郎准备的也是普通的二进院子。
院子不大,屋舍倒是不少,前后加一块儿得有十来间。
这里头,多半放的都是赵桂枝先前送来的糖果。
糖果算是食物里比较容易保存的了,尤其如今已经入冬很久了,孝义镇这边即便不如北方那般寒冷,但这就快腊月了……
总之,一罐罐密封好的糖果都被送到了这里,然后再由专人负责包装。
“玻璃纸是真的没办法弄出来,咱们都不懂这个。好在油纸还不错,我找人定做了一批带颜色的油纸——就是内里干净的,外头那一层涂了颜色——然后裁剪好了,让人把糖果一块块的分装好。”
钱货郎带着赵桂枝参观各间屋舍。
确切的说,倒是像是糖果仓库了,靠墙的全是一排排的架子,上面摆满了各种礼盒。
“依你说的,分成了高中低三个档次。最低档的用来撒糖赠路人,中档的就是放在席面上的,高档的用作给宾客的回礼。”钱货郎说得仔细,还拿了几样让赵桂枝拆开来看。
说句实在话,这要是放在他们上辈子,真的不算什么的。
喜糖礼盒装那不是很常见吗?
而且因为条件所限,玻璃纸变成了背面涂色的油纸,但看起来并不算很漂亮,跟五彩缤纷更是扯不上任何关系。
礼盒也差不多,除了高档的是用木头制作的盒子外,其它两种看起来并不怎么样。尤其是撒糖的那种低档礼盒,看起来就像是路边摊卖的那种,一包拆开里面也就七八颗糖果的样子。
但钱货郎却是十分得高兴。
“挺好挺好,比我们上次结婚要好太多了!可惜没法拍婚纱照了……”钱货郎又想起一事,“你哥可算是能弥补遗憾了。”
赵桂枝一脸懵逼:“啥?”
“你哥啊,那个傻货啊!小时候哭着喊着说我和他妈不爱他,居然连办婚礼这么大的事情,都没带上他。”钱货郎说这话的时候,面上露出了一言难尽的表情,“所以我这回就跟他说了,肯定让他如愿。”
啊这……
赵桂枝表示无话可说。
钱货郎又问:“还有什么问题你赶紧说说,抓紧时间还能改呢!这次,我一定要给你舅妈一个完美的婚礼!”
“别的问题倒是没有,不过我觉得你们可以想一句宣传口号。”没等赵桂枝往下说,钱货郎给了她一个一言难尽的表情,“怎么了?”
当然是因为口号是有的,但被毙掉了。
据说,这还是小老弟亲情提供的,但钱货郎觉得太直白,不符合这年头的气质,宁可不要宣传口号也绝不妥协。
“他说了什么?算了,那不重要。”直觉告诉赵桂枝,那绝对不会是什么好话,因此她只道,“我的意思是,像‘钻石恒久远,一颗永流传’这种宣传词。反正糖果搁在这年代也是奢侈品,正好又是你们喜宴要用,跟爱情挂钩更能凸显身份……方便咱们赚钱。”
钱货郎欣然接受,并表示包在他身上。
只是,在送赵桂枝离开镇子时,他忍不住吐槽道:“老二那么聪明的一个人,怎么就生了这么个傻子蛋呢?还你爱我我爱你……这年头能这么玩?”
赵桂枝:……
我居然一点儿也不意外呢!
“我哥说了,这叫好竹出歹笋。对了,我哥还说,他是歹竹出好笋。”
钱货郎一脸狰狞的道:“我这就过去问问他,喜欢什么颜色的棍棒。”
赶在父母的喜宴前夕,陈屠夫喜提混合双人打。
+
周家大姑娘招赘的日子定在了腊月初十,赶在腊八之后,她就早早的派人派车过来接赵桂枝等人了。她还特别强调了,主要是接江奶奶,可算是给足了老人家面子。
不单如此,她还把人安排到了周家的客栈里,整个客栈在喜宴期间,不对外营业,全包给了宾客。
客栈住人酒楼吃饭,到了正日子还有专车接送。
赵桂枝感受到了!
感受到了周大姑娘那迫切的想把周家搞破产的心情!
然而,她还是错估了周大姑娘的决心。等到了正日子,她才知道,不光周家大宅安排了宴请,就连所有周家的酒楼产业里,也开了流水席。只不过,周家大宅是针对有请帖的宾客,酒楼饭馆则是面向所有人。
是的,她准备开个流水席,整个三天三夜免费吃席。
赵桂枝就觉得吧,周老爷可能已经被气死了。
就连江母这等不相干的人,都被这大手笔惊呆了。回过神来之后,她连声念叨:“这可太败家了!败家啊败家……咱们吃完今天,再在镇上住两天咋样?”
江奶奶猛点头:“我看行。”
得了请帖的只有江家自己人,像大房那边,倒是也来了,但却是被安排去了酒楼的。不过,江大伯和大伯娘他们显然并不在意,有的吃就好了,去哪儿不一样吗?就连已经出嫁的秀娘都被他们喊过来了,吃!这几日就是吃!
等赵桂枝一行人被专车一路接送到了周家大宅时,其他人才意识到,周大姑娘这是动真格的。
太奢侈了……
不光路上有专人撒糖果礼包,到了宅子里更是进门就送个礼盒,席面上更是满桌的荤菜,等吃完了出门前还有人送木制的精品大礼盒。
赵桂枝以为糖果礼盒里装的就是糖果,她做的那些,因此还不太在意。没想到,作为回礼的精品大礼盒居然还有小银饰。
当然不是很值钱的那种,基本上都是银勺子一类的,勺子柄的图案形状各有不同,但往糖果礼盒里塞银饰确实蛮别出心裁的。
最让她倍感意外的是……
木盒子上头写了一句话:糖果甜如蜜,一尝见真心。
呃,尬到抠脚,就感觉这真心也忒不值钱了。
赵桂枝都没脸找茬了,毕竟这是她提议的,甚至还是她找的模板。但转念一想,搞不好这么一宣传,就能把失散的家人找回来也说不准……
她不知道的是,更尬的还在后面。
刘童生没有参加这一日的喜宴,确切的说,是没来周家大宅。客观地说,他跟周家的关系太远了,确实不太方便。但最根本的原因却是,他另有其他重要任务。
就在周家这边热热闹闹庆祝大小姐喜获赘婿时,刘童生则在周家最大的酒楼里,歌颂着周大姑娘和小货郎之间的绝美爱情,进行现场直播带货的前期铺垫。
在经过了缜密的商讨之后,他们修改了赵桂枝最初的销售方案,毕竟过年真没啥稀罕的,哪年不过年了?
比起过年买糖果送人,还不如出售纪念版周家喜宴糖果礼盒。
注意噢,还是限量款的哟~!
第69章
周家啊,搁在赵桂枝上辈子,那就是卡家的直播秀!
别看他们经常性的没啥大消息,可冷不丁的就给人来这么一出大的,让人不由的瞠目结舌,甚至还能引发关于人性的思考。
总之,这么搞了一出后,别说过年前,搞不好正月里大家伙儿还在聊周家的事儿呢。
这些倒是跟江家人没什么关系,但江家这边也没少捞到好处。
吃了三天的席面暂且不提,光是从周家得来的喜糖礼盒,就卖了个好价钱。毕竟,他们是拿了请帖去周家大宅吃席的,拿的是中高档的礼盒。这些跟随意散给外人的低档硬纸糖盒完全不同,精美的雕花木盒,里头全是包装漂亮的什锦糖果,高档的礼盒里甚至还带有定做的小银勺。
最开始,江母是打算将糖果卖了,小银勺拿回家的。
不过这个做法遭到了赵桂枝的反驳,要知道,高档糖果礼盒和中档的区别,不就是多了个定做的小银勺吗?当然包装盒还是不同的,但那就是个盒子,能值几个钱呢?
“你要卖就全卖了,光糖果值什么?要是觉得白赠个小银勺亏了,那就把银勺子的钱算进去。”
在赵桂枝的指点下,江母把自家人拿到了中高档糖果礼盒,一个不留的全卖了。
还真别说,这做法看着好像是有些不地道,可拿到手的钱却是实实在在的。算下来,都够买两头大肥猪的了!
江母没买猪,倒是托人打听了消息,准备开年买头小牛犊子回来,到时候仔细养上一两年,再碰上春耕秋收时,家里人可就轻松太多了。
又说江家这边,赵桂枝做了不少糖,考虑到周家的喜糖是精致版本的,那些做出来的瑕疵或者残次品,就没送到镇上去,全留在了家里。
这些瑕疵的糖果里头,又以长条糖的数量最多。这个也是没办法的,长条糖就是冬瓜糖,这玩意儿本身就是以低廉为卖点的,因此卖相就不可能太好。加上熬煮和制作过程用的都是大铁锅,就难免磕磕碰碰的。
反正,长条糖做得最多,但卖相好的却是最少的,高档糖果礼盒里,索性就舍去了长条糖,只因真的放到里头,绝对会造成颜值拉胯的。
用周大姑娘的话来说,谁家喜糖也不单是图个味道的,不得看卖相啊?
也因此,旁的糖果好处理,剩下的长条糖……
其实也不难处理,降价销售就成了。
赵桂枝这次就没折腾自家人,她冲着亲戚们下了手。
吃完喜宴回到村里后的第二天,她就喊了江大伯娘过来,宣布要选经销商。周家那边还要继续销售,但他们走的是精品路线,主要的客户也都是那些有钱人家。因此,江家这边无论如何都不会影响到他们的销售。
因为江家的目标客户是乡下赶集的人。
“这都腊月中了,眼瞅着就要过年了,就算是再抠的人家,也会买几块糖回家甜甜嘴儿的。我是这么想的,咱们家人手少,我大嫂这随时都可能要生产,身边完全不能离了人。所以,大伯娘你打算挣这个钱吗?我低价打包卖给你,你呢,可能让大堂嫂二堂嫂她们去年集上摆摊,也可以让丰收满仓他们学周家的赘婿钱货郎那样,挑个担儿去各个村里卖糖。”
江大伯娘又不傻,她跟江母当了这些年的妯娌,两人的感情还十分得好,从某种意义上来说,这俩真的挺像的。
回想着先前在镇上看到的各色喜糖礼盒,她稍稍一寻思,先问道:“那我能拿周家的喜宴来说事儿吗?”
“可以。”反正中低档喜糖礼盒里,确实是有冬瓜糖的。
“那成啊,现如今这十里八乡的,谁还能不知道周家大姑娘娶夫婿的事儿啊!只要扯上她,保准卖得掉!”
赵桂枝心说,你就算不扯她,这糖也不难卖。
江大伯娘喜气洋洋的包下了这些长条糖,也搭配一些其它糖果,当然价格肯定是不同的。她拿得略便宜,毕竟是包圆的,但也不是一口气全拿走了,而是先拿一部分,卖光了再继续过来拿。
年前的集市多,尤其是从腊月中到小年的这些日子里,几乎天天都有集市。
大堂嫂几个就见天的往集市上赶,糖果的份量是实打实的,她们就推着小推车往别的村子去。而丰收满仓几个壮小伙儿,倒是用不上手推车了,他们挑着担子背着箩筐,挨个儿村子推销糖果,还专门往村口的热闹处去。
知道他们的售卖方法后,赵桂枝给他们量身定做了缺德招数。
她建议丰收满仓带上扁担和板凳几个孩子,可以一个壮小伙带一个熊孩子,也不需要孩子干啥,就是吃呗。当着别个村里的别个孩子的面,大吃特吃,要吃得特别香,把其他孩子馋死。
想想看,这大过年的……
这话的杀伤力堪比“来都来了”,也因此,除了极个别特别抠的,一般来说当爹娘的还是会给自家娃儿买点儿糖块甜嘴儿的。
见赵桂枝出了个缺德招儿,江母也不甘示弱,她建议江大伯娘可以允许用粮食换糖块。这去赶集的多半都是妇道人家,这些人习惯了扣扣索索的,一下子让她们掏钱,不一定就舍得。可如果是拿粮食换呢?或者拿鸡蛋换也是可以的,这不比直接掏钱舒服吗?