“说说吧。”白露珠剥着兰花豆慢慢嚼着，“厂里最近有什么动静？”
“还那样呗，就是不停往专柜塞人，四姐你又不管。”白志诚一说完，发现语气不太对，连忙解释：“不是不管，就是不参与，四姐，你知道现在光一个汇南商城的专柜就有多少人了吗？”
其实刚开始张安美走的时候，他是觉得有点莫名其妙，不就是多来了两三个人，按照她的本事，再有四姐罩着，章厂长护着，即便带出来了徒弟，师傅也不会饿死。
结果张安美铁了心要辞职，章厂长知道她要去考大学后，没什么理由拦着，只能批准了。
白露珠拍了拍手，端了一杯茶喝了两小口，“多少？”
“以前三个人就够，现在算下来总共有十二个人了，一个个都是小领导的亲戚，还出了倒班制，早上到下午，下午再到晚上，直到商场关门。”白志诚撇着嘴摇头，“这些亲戚还好，经过我们培训，知道怎么销售，但还有从歌舞团里出来的，化妆技术不如安美，我觉得这就是在砸天荷招牌。”
“四姐，当时不是说厂里所有事情你都有参与权吗，都这样了，你真不去管管？”
白露珠没回答，继续问：“生意有变差吗？这些人一个月能拿多少工资？”
“生意怎么可能会差，天荷现在就是放个会动的木头人，都差不到……”话说一半，白志诚面色一僵，头皮一阵发麻，而后慢慢转头看向四姐。
白露珠又问了一遍，“这些人一个月能拿多少钱工资？”
“我带出来的人，性格都和我差不多，小萨这个月拿了八十多，买了茶叶送给我，其他人其实刚来没两个月，但五六十也有的，原来觉得肯定没法和我比，甚至……”白志诚眉头皱在一起，没说后半句话。
“甚至还想当个小领导？”白露珠笑了笑，“有这种想法也没错，说明你有上进心，你高考准备怎么样了？”
“之前每天晚上都在看，后来工作停下来，最近都在复习，慢慢捡起来了。”其实从上班第一个月，拿到高工资后，就没想过看课本了，每晚上背的都是四姐写给他的销售技巧，觉得反正有工作了，再看课本也没用。
还是张安美替四姐转告，让他好好读书，准备高考。
刚开始听到很莫名其妙，因为张安美不止说了高考的事，还说了他们会被挤走的事，这怎么可能！
就算四姐不管厂里的事，他和张安美都是相当于和天荷一起白手起家的人，看着天荷从无到有，在柜台里，就跟东海龙宫的定海神针一样，是天荷牌面之一，开除谁也不会开除他们。
一直到前五分钟，都是这样的想法，即便是当初张安美主动辞职，也没想过会被挤走的事，甚至还得意带出几个徒弟。
毕竟这些徒弟基本上都是厂领导关系密切的亲戚，叫他一声师父，他在厂里的地位就更稳了。
直到说起工资，想到顶替张安美带出来的几个人，其中一个已经顶替她的柜面，嘴上成天说着‘我师父怎么怎么样’，表面看着是很尊敬，但却拉拢了一波又一波张安美的老顾客！
想到这一层，白志诚鸡皮疙瘩都要起来了，昨天他还让自己的VIP顾客们多照顾照顾小萨，事后还美滋滋喝着徒弟的茶，觉得自己心胸宽广，心里生出一种满足感，现在想想，简直想一巴掌呼死自己！
“四姐，那些厂领导到底想干什么？”白志诚反应过来后，脑子里很多根线就串联到了一起，“那些人是不是知道自己分不到钱，又眼馋柜台销售的高工资，所以故意安排这么多亲戚来搞钱的？”
“你这脑子是聪明，本来还想让你吃点亏长长记性。”白露珠看了有点受打击的堂弟，“原先对钱倒是不飘了，后来又对人飘了，人家早就是别人手底下的人，你顶多算个踏板，只不过有个好听点的名字，叫师父叫得是你吗？不是，人家叫得是人民币。”
其实能够理解堂弟，刚挣到钱谁都会飘飘欲然。
白志诚以前一起上学的同龄人，基本都被家里安排进厂，成了拿三四十一个月的工人，骑着二八大杠自行车，穿着光鲜亮丽人民服，往裤子口袋一掏，就是过滤嘴香烟，时不时还要去国营饭店搓一顿。
而他，在街道糊纸箱，糊火柴盒，累死累活一个月，挣个四五块钱，人家都不惜得搭理他。
乍然上班，一下就拿二三十倍的工资，哪怕是四十岁的成熟男人，心都得飘一飘，能够警醒改过来，便不算什么大事。
这对钱警醒了，但一直被人不惜得搭理的街混子，乍然被厂里认可，让他去上课，去教几个与厂领导有亲戚关系的徒弟。
这种以前主动递烟都搭不上的人，反过来给他端茶倒水，殷勤着喊师父，一件一件礼物送过来，心自然也会跟着飘起来，什么技巧都往外讲，完全不当回事。
本来白露珠看他没有行动，准备让他慢慢被徒弟挤走，自己承受打击后，再改变心态。
这样的话，以后对钱，对人都不飘了，并有了警醒，加上有个聪明的脑子，得天独厚的销售天赋，运转自如的销售技巧，再去考大学学管理，沉浸一段时间，必然‘成龙成将’。
但看着二花肚子越来越大，白露珠便犹豫了，怕白志诚到时候接受不住打击，影响到二花的情绪和孩子的生活。
索性堂弟脑子还是比她想象中更聪明一些，稍微一点，就通透了。
“四姐，你不管吗？”这些人是明白了，但白志诚不明白四姐是怎么想的，要说天荷真正的牌面，真正的镇海神针，那必然是白大师啊！
稍微一说话，厂里那些领导不用多说，肯定得让步给面子。
结果四姐就是不管，柜台的事，她肯定早就知道了，却从来不出手，一直旁边观望着。
白志诚顿时有点急了：“四姐，安美没压力，二花现在可是怀着两个孩子，我要是也被挤走了，光靠存的那点钱，后续没有收入，肯定得受罪。”
这也是他不急着考大学的原因，准备多攒点钱，再听四姐的话去读书。
“你现在倒真的很有责任感。”白露珠帮他添了茶，“树大了，即便没有人浇水捉虫打药，也会有无数人抢着过来乘凉，能动你们，就会动章厂长，自然也会动我，你都说了，现在的天荷，随便摆个会说话的木头人，都能拿寻常人三倍工资，如果是他们自己人，工资制度不会变，如果都是你们这样的人，工资改革是必然的。”
“也许你会想着跳槽，但现在的厂子，规模制度都是换汤不换药，你拿的高工资，照样有无数人眼红，你终究稳定不下来，不信，你可以试试。”
她妈就是个例子，刚开始能拿好几十，后来被厂里一直往下压提成比例，直到后来改成了奖金制度。
“我信，怎么可能不信。”他白志诚能有今天，都是因为四姐，怎么可能不信，只是心里为她感到可惜，“四姐，当初天荷就是个无人光顾的小牌子，都是因为你，才有这么大的名声，要真是把你也挤走了，我真恨不得烧了那个厂子。”
白露珠笑了笑，“天荷现在名声是大，但厂子算不上大厂，人有野心，有上进心是好，但该停的时候还是得停一停，这样才能稳妥更进一步，再说，当下不是已经得到我们想要的了？”
白志诚怒气微顿，心里想确实是这样，起码他手里已经有了一千多块钱存款，这笔钱在刚过年那会，想都不敢想，那会四姐夫给了一块钱，他都能高兴半天。
“四姐，我接下来该怎么做？是像安美一样主动辞职考大学，还是等着被挤走？”
第96章 商议
“自己做决定。”白露珠笑着道：“孩子出生了，满月礼得收不少，你不是人家的师父吗，踏板是白踏的？”
白志诚这下才真正大梦般初醒过来，身上的无赖劲，死不要脸皮的劲顿时又出来了，捋起袖子道：“真当我傻，什么都说了吗！你们打着师父的名义，明里暗里收刮我，既然这样，我现在要什么都是名正言顺的！”
白露珠笑着抿茶，“等下让祺深先把你们送回去，再回香阳。”
“那我就不客气了。”
两家人又好一番留恋不舍，其实真留恋的是贺家人，老太太和白越明已经迫不及待要走了，生怕天黑了，周围人看不到他们新买了什么。
下午三点四十，贺祺深才开车将人送回香阳。
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章远山一直到腊月二十九，踩着雪地来到象罗胡同。
白露珠将人迎进小书房，看他穿得不厚，脸和手都冻得通红，提了两个炭盆过来让他烤火，又直接用搪瓷缸泡了热茶，让他拿在手里，既能捂手又能喝下去暖身子。
“白同志，多谢了，我直接从厂里出来的，没想到这么冷。”章远山揉了揉冻红的鼻子，喝了一口热茶，不停发出‘嘶’‘哈’声。
白露珠抱着橡胶热水袋坐进沙发里，仔细看了看他，发现胡子拉碴，头发都挡眼了，而且快过年时，大家都有剪头发的习惯，他都没去剪，可想而知有多忙。
“白同志，今年真是不好意思，到今天才解决好，上午赶在银行关门前，将钱都打到你账户上了。”章远山从身边皮包里掏出一份文件袋，一份是叠在一起的银行汇款单子。
“明细都在这里，你检查一下，要是有什么不对的话，估计得等到过年之后才能改了。”
白露珠将单子接过来，公司分红可以一次性汇款，还有一份是九月+第四季度的百分之五分成，
第一份数额：236842
第二份数额：32526
打开文件袋看财务报表，年度营业额在320多万，扣除成本，总利润在150多万，其中准备了一份珠市酒店的过往清单，总额为：616339，扣除成本，算下来第一份数额的23万多，有55470是属于海伦的。
九月+第四季度的营业额暴涨，有了首都和上海的销售额，扣除成本后，都快达到总利润的一半了，所以光这四个月的百分之五，就有三万多块。
剩下的每月甚至每天的销售额明细没有再看，厚厚一沓不知道要看到什么时候去，再说真想搞小动作，就她这外行，也看不出个所以然。
“章厂长，辛苦了。”白露珠将文件装进袋子里，笑道：“我们这一年没有白干。”
听了这话，章远山紧皱的眉头松开，脸上终于出现一丝笑容，“是没白干，多亏了白同志，我也才能摇身一变，成万元户了。”
白露珠失笑，“你这百万级别的万元户可不得了，怎么样，最近厂里发生了什么事？”
提到这事，章远山刚露出的一丝笑容，顿时又消失了，眉头微皱，端起茶杯喝了一口，才叹道：
“很多事情，我理都理不清楚，白同志，这厂里的人，真的只有在你面前，才能说些真心话，将这几天的憋愤一吐为快。”
白露珠笑了笑，看他进入情绪了，没有出声，安静听着。
“首先第一件事，本来签的三年合同，说好的是从天荷进商场专柜售卖开始算日期，股东大会上，他们统一口径，说是按合同签订日期开始算，那就是包括我去国外学习的一年，和试生产的半年，这样总共算下来，到了明年九月份，三年合同就要到期，利润比例就得重新分配。”
“改也可以，咱们一年能赚一百五十多万利润，多交给区里一些，也不是不行。”章远山面上浮现怒色，“我提出十万，你知道他们说什么吗？说我打发叫花子！竟然要求直接按股份分，分百分之四十！还跟我说这才公平！”
“当初没一个人同意做化妆品厂，我提出六万，一群人心动，立马不再讲话，学习，培训工人，一遍遍研发产品，我一个大男人去学着女人喜欢的东西，刚开始口红都往我自己嘴上抹，去试成不成功，有没有什么不舒服，他们因为这事还在背地里笑话我。”
“至今为止，就趁着市局扶持，他们帮天荷进了汇南商场，再也没有帮过任何事，是，厂房属于公家的，归他们管，别的厂一年交个两三万就够可以的了，我交了六万，现在我愿意交十万，还说我是打发叫花子！”
“产品我熬着心血一种种搞出来的，有幸遇上白同志你，打开天荷市场，咱们里外配合，将天荷发展成今天这规模，有他们什么事？你白同志都没提重新分配比例，他们有什么脸直接要百分之四十，拿着公家的工资，拿到以为自己是公家了！”
章远山气到将杯子重重放在桌子上，溅出几滴水花落在炭盆里，发出‘滋滋’声。
“那现在是怎么解决的？”白露珠很平静，签合同当天就提醒过，当时章远山自信满满，信誓旦旦说不可能，“你同意了？”
“怎么可能！”章远山抹了抹裤子上的水滴，“我就是毁了天荷，都不可能让他们白分钱。”
白露珠微微一笑，果然和当初猜的一样，宁为玉碎不为瓦全。
“他们现在就想咬着天荷不放，好啊，我也不吓唬他们，也不说明年干不干，到时候直接拿钱走人。”章远山从裤子口袋摸出一包烟出来，抬头看了眼书房，又装了回去，“就是觉得有些对不起白同志，我这种性子是忍不了，没办法和这些小人共事，所以准备把明年到九月之前的百分之五十提成，都交给你。”
话说一半，突然冷笑一声，“提到白同志，我又想到第二件事，你知道他们在想什么美事吗？”
白露珠接茬：“什么？”
“他们倒是非常认可你。”章远山喝了口茶，笑得讽刺：“他们认为现在天荷从生产到销售都很成熟了，想找人接管天荷，再另外批出一块厂地，让我去国外学习电子技术，回来后重新开设新厂，与你一起再创天荷辉煌，把卸磨杀驴说得冠冕堂皇，激动人心。”
讽刺笑完，又看向她道：“白同志，我不干了之后，必定是要把核心研发团队带走，天荷除了白大师，也是产品质量好才能有今天，你要是不走，届时产品出了问题，老顾客肯定会找上你。”
“还有，我真不建议你和那些人做生意，实话告诉你，我爸也是在首都区里上班的，就这样，他们照样会找一些冠冕堂皇的理由搞动作，而且他们自己内部很复杂，手底下有很多人。”
