白露珠懒得跟他闹，“要赶紧买完赶紧去车站，否则天都黑了，你放心我一个人坐车？”
“不放心。”贺祺深摇头如拨浪鼓，“等她们一吃完，我们就走。”
两人休息了一会，等到听到客厅传来动静，从窗户看出去，小姑端着摞成一沓的饭碗走进厨房，确定吃完后，来到客厅道别。
一番不舍留人来回好几次，知道确实是带着任务来市里的，不能耽搁，一家人将她送到胡同外的公交车站台。
坐了二十分钟，直达市中心淮海大街，三座百货大楼围绕十字路口而建，是江铜市最繁华热闹的地方。
新开的商场名叫汇南百货，老百姓也不知道为什么要开三家差不多的商场，但知道有便宜就赶紧占，试营业一个星期，部分品牌成衣化妆品球鞋不要票。
除了很多新货引进，还有很多国牌为了支持新商城，特地推出新款，只供汇南售卖。
这年头一听哪里有不要票的东西卖，老百姓能以百米冲刺跑断腿，争破头去抢，因此这些天汇南百货人流量非常大，从早到晚商城里都不缺人买东西。
逛了一圈，才发现不要票的都是幌子，比如逛到美姿化妆品柜台，撸起袖子准备大买特买，精心挑选完一堆化妆品，营业员才笑眯眯说，二十件化妆品只能免一瓶粉底液的票，因为不要票是十件免一件，仅限一人购买。
所以她买了二十件，还得再付另外十九件的票！
这不就是打着一个免票的人吸引人流量吗！
挑的时候一声不吭，等到付钱的时候才来说，白露珠心里不爽，即便是常用的品牌，也一件都没买，不顾营业员脸色，转身离开。
物资匮乏，一些有名气的牌子会推出自己的粉底液票，粉饼票，口红票。
但那是早期，现在老百姓日子过得越来越好，有点闲钱买其他东西，供销社的雪花膏从来没要过票，这些闯出名气来的牌子却仍然趾高气昂，凭票购买。
说白了这些东西成本很低，化学添加剂占了一半，原料根本谈不上匮乏，只不过物以稀为贵，仗着国营商场自视甚高。
这些不把客源当回事的品牌，改革开放后，干不过私商，一个接一个倒闭。
“其实算好了。”贺祺深劝道：“反正你总归是要买那么多，能省一张票不也是赚了？”
“县城百货商场就有美姿，都跑到市里来了，当然要多跑跑，多做比较。”白露珠本来是想支持常用品牌，被营业员搞得心里有点不舒服。
在商城里看到很多熟悉的牌子，有些到了九零年代仍然辉煌，有些折在了改革开放的八十年代，淹没在岁月里，只有一起走过这段岁月的人才能偶尔记起来。
当下总算明白为什么又开了一家商场，她想到的事情，政府早已经想到了，很多县级工厂，区级工厂的东西，已经进驻商场来了。
真正不要票的是这些品牌，为的是打开知名度。
逛了一圈，果然找到记忆力最常买的一个牌子。
白露珠站在天荷化妆品柜台前面，终于看到记忆里最好用，最惋惜的眉粉。
粉质细腻自然，是她用过最好用的化眉产品，除了眉粉之外，很多东西都不输给国外品牌，只是因为出来的晚。
早期打不过有底蕴的老牌子，例如百雀羚上海女人等，后期外国品牌进驻商场，引起热潮，就更加没人关注一个小牌子，最后亏损倒闭。
白露珠敲了敲玻璃柜台，对着正在撑着侧脸睡觉的营业员道：“眉粉拿出来看看。”
营业员肩膀一哆嗦，从梦中惊醒，眯瞪着眼睛瞧她，而后试探问：“你没走错？要买我们家的东西？”
光看她不敢置信的样子，就知道生意有多差了，白露珠点了点头，又重复一遍：“眉粉拿出来看看。”
营业员擦了擦口水，没先拿眉粉，而是嚯地站起身走出柜台，一句话没说，往大门口跑去。
“搞什么？这怎么跑了。”贺祺深疑惑，“不打算卖了？”
白露珠也是一头雾水外加一丁点目瞪口呆，先是在营业时间睡觉，完了丢下客人，一句解释都没有直接跑走。
两人对视一眼，白露珠实在想买眉粉，决定再等一会，看人还回不回来，不回来的话买完其他东西再掉过头瞧瞧，要是还没人卖，就得让贺祺深来帮忙买了。
心下刚决定完，小姑娘就出现在视线里，后面跟着一个三十岁左右的男人，个子挺高，长相看着很踏实。
第27章 技术厉害的大师
“厂长，就是她，她要买眉粉！要买我们的东西！”营业员略显激动冲着男人喊道。
“你快点去服务。”章远山板着脸，“有人买东西不是很正常，你怎么能将客人丢在柜台前面自己跑了。”
“哪里正常了，三天了，人来人往，咱们柜台蚊子都不来一个。”小姑娘悄声嘀咕，走回柜台里面，露出笑容：“你刚说要买眉粉是吧？我现在就给你拿，实在不好意思，我刚才太激动了，你是我们家第一个客户。”
“你们家也是买十件免一件票，仅限一人吗？”眉粉是用半个巴掌大的四四方方小铁盒包装，打开后里面还有一个黄瓜片大小的圆形小镜子，仅仅只能照一只眼睛，也是为了化眉毛准备。
这年头很多牌子粉饼都没有带镜子的，天荷的眉粉居然能镶嵌一枚小镜子，实属细心巧思。
“眉粉不要票，那个活动是大牌子配合汇南搞的，跟咱们这些柜台没关系，我们家所有东西都不要票。”营业员稍微有点紧张，害怕第一个顾客跑了。
唉，人家柜台的营业员都是牛哄哄的爱买不买，她是直接从厂里调过来的，销售工资和厂家挂钩，要是一个都卖不出去，就只能拿十块钱基本底薪。
贺祺深掏出皮夹子，白露珠抬头看了一眼，“不用你付，今天我要给全团二三十个演员买，不然回去后还要减减加加，不好算账。”
“我说姑娘气质不一般。”站在旁边的厂长突然出声，营业笑容露出完美八颗牙齿，“是文工团的？还是歌舞团的？这是来大采购的吗？我们家产品都是新上的，专业开模，原料良心，不会损伤皮肤，要不要多看看？”
话说一半时，营业员就非常有眼力见将其他产品拿到柜台面上。
白露珠眉毛微微一挑，自然知道厂长为什么突然开始推销，因为对眉粉的爱屋及乌，拿起白色盒子粉饼瞧了瞧。
这一瞧，就愣住了，压饼花纹，香味颜色都给人一种高级感，全都不比姐夫从海外带回来的差，而且包装盒甚至还要精致几分，转头问：“有试用品吗？我想看看效果。”
“试用品？”章远山愣了一下，立马反应过来道：“想试用的话，直接用你手上这个，等你用完就留着当试用品。”
想到刚才营业员说还没开张的话，白露珠心下了然，除了没有顾客来，整体销售模式也略显青涩，心思好像都放在了产品研发上，完全忽略了售卖中应该做的事。
当下也没客气，拿出最底层自带的粉扑，沾了点粉在手上，果然不出所料，颜色自然白皙，粉质细腻，真的一丁点都不输海外的高级货，赞道：“很好用。”
听了这话，厂长笑容更甚，“我说的都是实在话，特地去了国外考察研究，专业倒模，认真选料，绝对不比其他家产品差。”
“产品倒是很好，销售方式应该变一变。”白露珠放下粉饼，又拿起一根眉笔，拔掉尾部盖子，出现的笔头，而是螺旋形眉刷，好感度顿时又加了几倍。
刷眉毛是被当下时代化妆忽略掉的重要一环，国牌的眉笔没有一家带眉刷的，天荷居然也提前研究出来了。
章远山尴尬一笑，“我们才刚入商场，营业员还不太熟悉。”
白露珠淡声道：“产品做的很用心也很先进，可以看出是真去国外学习研究过，但也可以看出你去国外的时候一定是直接去的厂家，从来没有去过商场柜台。
章远山微愣，“你猜的对，产品可以学习研究，但两国国情不一样，销售方式自然也不一样，不能混为一谈，更不能复制其他国家的销售模式。”
“你是想说，国营商场这些营业员都是坐着等顾客上门，完全不用担心客流量问题。”
“的确如此，这就是我们国家的销售方式。”
白露珠笑了笑，“老百姓确实相信国家商场，相信国牌，但老百姓不会相信一个陌生牌子，等着顾客上门的柜台，那是有着几十年底蕴，深入每家每户，从上一代传到下一代的生活习惯。”
章远山营业笑容缓缓退去，眉头慢慢皱起来，没有吭声，静等白露珠说下去。
“所有东西归于一家那是供销社，国营商场又不是归集体所有，除了国营厂，县城区域自营厂，柜台亏盈自负，你们东西做得再好，也得先让老百姓用过，销量才能起来，抱着一副酒香不怕巷子深的态度，不付出任何行动，坐井观天，时代每天都在进步，生意人少了警惕心可是大忌讳。”
白露珠说完打开另一头盖子，笔头出厂都是削好的，颜色比寻常黑色眉笔看起来要淡，介于深灰色与黑色之间。
“说的很有道理。”
章远山由衷感发，他确实不是做销售出身，有想过销售的问题，但是自从谈下来进驻汇南商场的合同后，就把这事看得没那么重要，尤其在商场推出免票活动，看到人流量后，就更忽略了。
人来人往，老百姓爱凑热闹，他们产品这么好，只要有一个人来到柜台前，就有十个人百个人自动上门，回头客就不愁了。
结果没想到三天过去了，柜台前面确实人来人往，可是没一个停下来过来询问的。
隔壁有众多品牌，从南方到北方，全是上过画报打广告，名人推荐过的，正如白露珠所说，很多老牌子是从上一代传到下一代，是老百姓记忆中最放心的产品。
他本来推出的当家面霜，到现在除了自己厂里的人，一个外人都没闻过，更别说好不好用了。
现在好不容易来了一个顾客询问，而且好像还是歌舞演员，要采购二三十份化妆品，他当然想紧紧抓住，结果没聊两句，就被戳中这两天烦恼的点。
而且人家说的句句在理，一时间不知该推销化妆品，还是请教销售了。
白露珠说这么多自然不是一时发善心，更不是多嘴多舌找存在感，望着露出愁容的厂长，微笑道：
“如果你愿意，我可以在江铜市帮你先打开知名度。”
章远山是个成熟商人，笑着问：“你真的是歌舞演员？今天不会是故意跑到我们柜台来……？”
他怎么觉得自己不成，还被反推销了。
空口白牙的确不能让人相信，白露珠转了转手里的眉笔，“这个也可以直接当试用装用？”
听到她急转话题，章远山又是一愣，点了点头，“可以。”
白露珠接着问：“除了粉饼和眉粉，粉底液口红眉笔，应该也要准备一份试用装吧？”
章远山一头雾水，只能再次点头，“应…应该…是都…都要准备的。”
“听到了吧，台面上的东西都放着，我等下要用。”
白露珠敲了敲桌面，提醒营业员不要收起来，转身往前走了几步，观察人群。
工厂中午有休息时间，最近又是新商场开业，不少女工溜出来凑热闹。
看了许久，选中目标，在女孩走过来的时候伸手拦住，首先致以歉意：“不好意思打扰了，我们今天开业搞活动，随机抽取幸运群众打造新形象，你的底子非常好，换一个妆面绝对会比画报封面女人还好看，想不想免费体验一下？”
女孩长得很普通，一对眉毛从未修剪过，双眼略微有一点不对称，左眼眼尾比右眼略微高了一点，显得五官比例有点怪，在旁边两个好看女孩的衬托下，就显得更普通了。
候秀先是被吓了一跳，正眼看到对方水灵的长相后怔了怔，再观察到穿着打扮不像是普通工人，气质也非同一般，稍稍放了心。
刚放下心就听到对方对她一顿猛夸，顿时惊讶睁大双眼，左顾右盼，看了两个长相漂亮的朋友，长这么大一直是小透明，三人出行从来都不是被最先看到的那一个，也从来没有人夸过她好看，说她长得怪的倒不少。
小时候很伤心，长大慢慢就不在意了，但哪能真的不在意，只不过不想让自己伤心大了，长相是父母给的，长不好又能有什么办法，只能催眠自己。
乍一听到底子好就已经很惊讶了，结果直接说会比画报封面的女明星还要好看，震惊之余，一颗心扑通扑通狂跳不止。
她心动了！完全抗拒不了！
反应过来时已经被拉着坐下，被对方柔软的手指捧着脸。
白露珠观察完女孩的五官，心里有数该怎么调整后，柔声道：“不要紧张，脸上擦了雪花膏是不是？
“是，抹了。”侯秀既紧张又期待，好在对方手很轻，说话也柔声细语，给人感觉温暖安心。
条件有限，没有那么多时间去做前期准备，白露珠将化妆品都摆在手一伸就拿得到的地方。
粉底液、粉饼、眉笔、眉粉、唇线笔、玫红色和油亮亮的大红色口红，产品是齐了，有些小工具却没有。
“有没有长杆子的小刷子？”白露珠将眉粉盒子里面小拇指长的眉刷拿出来比给营业员看，“就是这种小刷头，但不是这么短，比筷子稍微短一点的那种？”
营业员和厂长都在满头雾水，心里却明白白露珠是在拉拢客人，顾客上门试用，这是好事，应该全力配合。
章远山走进柜台里面，端出一个木质长盒，里面装着一根根棕毛小刷子，“这个可以吗？这是我学人家制作的唇刷，涂口红用的，说是可以抹得更均匀。”
“可以，非常好。”白露珠拿起刷子，在手上弹了弹刷毛，“把那边的喷水壶拿给我一下。”
厂长又将擦玻璃用的喷水壶递给她，营业员已经退居幕后，站在旁边一动不动。
将刷子稍微喷湿，同时拆开一块新的上妆海绵扑，在团里用的都是一整块圆形的，商场里切成了三角形大小，一般买粉底液都会赠送一块。
瞄了一眼摆在柜台最显眼位置的面霜，化妆品可以试用，面霜却不行。
