而在看到秦蓁时，织田理佐对这话信了三分。
女孩子很小，应该正在读国小吧？
“织田先生你好。”
纯正的英语口音让织田理佐一时间竟然不知道该怎么回应。
系统：故意的故意的，宿主你太坏了。
秦蓁：知道就好。
和日本人打交道是要讲究策略的。
光带来诚意可不行，还要学会压制对方。
秦蓁当初在伦敦待了那么多年，伦敦腔倒是炉火纯青。
而从织田理佐的神色中，她看到了自己想要的东西。
惊讶以及局促。
日本人的英语不怎么样。
织田理佐正思考要不要找一个翻译过来时，秦蓁很体贴的用日语对话，这让织田理佐有些惊讶，“真子小姐你的国语很标准。”
“我学了没多久，让织田先生见笑了。”
天才少女的噱头让秦蓁得以来到尼康总部，坐在会客室里与织田理佐交谈。
她自然要巩固这一人设。
不过震惊过后织田理佐很快就开始了试探，这一试探不要紧。
一刻钟后，会客室里又来了两个人。
技术领域并非织田理佐的强项，他请来两位工程师来考量这位真子小姐的能耐。
虽然听不太懂三人的对话内容，但织田理佐还是看得出，工程师们似乎很兴奋。
“当然，这是我们正在做的内容，只不过我们还需要更多的数据支持，毕竟我们国内的半导体产业比较落伍，数据不够齐全。”
工程师之一的小山十分兴奋，“我们可以合作啊。”
合作。
这个词可不是随便说说就行的。
织田理佐迅速的意识到，他好像进入了这个天才少女的圈套之中，“真子小姐说了那么久也辛苦了，要不要喝点饮料？”
战术性喝水吗？
秦蓁笑着摇头，“谢谢，我还好。”
织田理佐迅速的将两个工程师带了出去，吩咐人送一些甜品过来。
等他再回来已经是十分钟后的事情了。
“是这样的真子小姐，我想知道，你想要和我们达成哪方面的合作？”
刚才他有问小山君和山本君，他们对这个天才少女提出的EDA软件兴趣十分的高。
国内半导体产业主要是设备和DRAM不断发展，在软件领域一直比较依赖美国。
后来半导体设备发展起来后，尼康不是没想过发展一下EDA软件领域，但彼时美国已经拒绝技术支持。
技术壁垒始终无法突破，所以尼康不得不支付那些软件服务商大笔的费用。
对比营收来说，这笔钱并不算多。
但因为美国人对韩国半导体产业的支持，这笔钱尼康并不想再支付。
这时候如果真的能够有替代者，倒是一件再好不过的事情。
只不过，他需要知道，这个来自中国的天才少女，想要什么样的合作。
“长期战略合作，我可以无偿提供EDA软件服务给你们。”
织田理佐瞪大了眼睛，几乎不敢相信自己听到的内容。
作者有话要说： 嗨，【经商我是你祖宗】加成下无往不利（实际上是我写不来复杂的商战，毕竟真实的商战是四个大汉抢公章，董事长亲自偷拍，下毒，o(╥﹏╥)o）
第183章 从芯开始23
免费的, 才是最贵的。
这个道理，织田理佐还不是很明白。
不过他不懂，有人懂得就好。
尼康这边很快换了人来跟秦蓁谈判, 对于这么优渥的条件, 藤井辙深知这并非免费的午餐，“你想要借着与我们合作这个机会, 把你们的软件服务提供给其他的会社？”
“当然。”秦蓁并不隐藏自己的目的, “同时我希望我能够与贵公司达成更深层次的合作。”
“比如？”
秦蓁笑着开口, “入股。”
尼康入股海芯电子，双方形成更深层次的合作, 尤其是半导体设备层面的合作。
这让藤井辙看向秦蓁的眼神透着几分审视, “真子小姐真觉得，您提供的条件足以让我答应这些吗？”
“中国的半导体设备起步晚，实际上也不需要那么先进的技术, 只是起步再慢我们也要发展才是。”
不需要那么先进的技术。
藤井辙点头，“那具体需要什么, 真子小姐有想法吗？”
“当然。”秦蓁有备而来, 既然一切按照她原本的计划走, 她自然不会客气。
溅射、晶体管处理、SEM、切割、贴片、树脂封装以及焊接等装置设备，伴随着集成电路的更新换代，这些设备也不断的更新发展。
秦蓁并不要求最新的设备，只要生产线、设备能用就好。
这让藤井辙很是奇怪, 其实这些设备花钱也不是买不到，至于最先进的设备这其中自然有更高的技术含量在里面, 是企业的核心竞争力，也不会技术援助给其他厂家。
他其实有些不太懂，要这些被淘汰的设备有什么用？
不过这个提议很美好, 毕竟这软件服务不花钱。
即便不投入到生产之中，但用来与美国的软件服务商抗衡也不错。
省得对方借机涨价。
想要发展EDA软件投入巨大，而且不见得能发展起来，如果能够入股到一个已经有所起步的企业，倒也是一个不错的选择。
接连几天，秦蓁都往尼康总部那边去，以至于凌皓意识到这件事似乎和自己想象中不太一样时，青年震惊。
“你最近在忙些什么？”
“草拟合同，你看得懂合同吗？帮我看看这份合同有没有什么问题。”
凌皓：“……”你觉得我能看得懂吗？
但还是去看了。
在日本半年多凌皓的日语进步飞速，光从字面意思上倒是能明白这什么意思。
合同内容让凌皓一直都处于震惊之中。
真不是他少见多怪，而是秦蓁这也太大胆了，“你和傅鹏霄他们联系过吗？”
秦蓁笑了笑，“怕我回去被打死呀。”
是啊。
他们自己的技术，如今让尼康入股，这算怎么回事？
“我知道你现在是需要尼康的资金支持，可是你有没有想过，一旦他们入股，咱们的技术可就危险了。他们可是大企业，世界范围内数得着的，如果撇开咱们自己来搞研发怎么办？”
这不是上赶着给人当垫脚石嘛。
他不是不知道秦蓁的能耐，可这也太托大了。
何况海信的技术建立在熊猫EDA的基础上，她这么做设计中心同意吗？
“就这一个问题？”
“小姑奶奶，这一个已经足够了！”
凌皓的失态让秦蓁忍俊不禁，“好好说话，别乱认亲。”
你倒是别这么吓唬人，让人连好好说话的机会都没有啊。
很快，凌皓看完了这草拟的合同，他新的问题又出来了，“傅鹏霄知道这事？”
合同里面有关于半导体设备的一些条款，海芯是做软件服务的，压根用不上这种硬性的设备。
能用得着的是加工厂，那就只剩下傅鹏霄知情这么一个可能性了。
“还没跟他说。”
凌皓刚放下去的心又一下子跳到了嗓子眼，“你还真没说啊！”
正在房间里埋头学日语的程晓飞只听到客厅里那一惊一乍的声音，他看着那些生僻的日语，觉得自己的脑袋都嗡嗡作响。
秦蓁是在做什么？
他们好像是在用英语对话，程晓飞零星的捕捉到几个词，然后便被他们彻底抛下了。
听不懂。
完全听不懂他们在说什么。
明明，秦蓁比自己还要小五岁呢。
客厅里，秦蓁一条条的阐述自己的意见，“相较于集成电路发展迅速，半导体设备更新换代慢了些，但是有设备才能发展产业，别忘了咱们建国之初，最先发展的就是工业。”
凌皓一时间愕然，他完全没想到秦蓁会把问题扯到这里去，“可这些被淘汰了的设备，咱们要也没用啊。”
“谁说没用的？”秦蓁笑了起来，“没人会把自己压箱底的东西倾囊相授。不过能有基础就不错了，技术引进不都这样吗？何况现在的一些设施设备的技术没那么先进的一骑绝尘。凌皓，我也跟你透一句实话。”
秦蓁的郑重让凌皓愕然，“什么？”
“尼康那边觉得我跟他们合作是为了借助这次合作宣传海芯的EDA软件，打开日本市场。你觉得我是为了这些半导体设备的生产线，可我最想要的还不是这些。”
不是这些？
凌皓又翻看那份草拟的合同，很快就发现了相关的条款，“你的意思是……你的目标是这个？”
秦蓁笑了起来，“对啊。半导体设备的发展可不是一两个企业的事情，糅合了那么多产业呢，以光刻机为例，光学、电子、机械、软件、算法、微电子。软件和算法咱们还能勉强，可是光学、电子和机械，你觉得这些咱们能做到吗？最精密的仪器需要顶级技术的支持，这一点国内这些产业可落后的不止一点半点。”
在合同条款中提出这么一项内容。
尼康的人觉得秦蓁这是在痴人说梦。
目前光刻机市场是日本与荷兰称霸，在八十年代美国因为种种问题退出了光刻机市场。尽管《半导体协定》让日本半导体产业发展势头暂缓，但在光刻机市场，如今是尼康、佳能与荷兰的阿斯麦尔三家争霸。
说是三家争霸，其实大头被尼康和佳能牢牢把控。
1994年，阿斯麦尔的市场占有率不到20%。
尼康是行业老大，这也正是尼康觉得秦蓁痴人说梦的缘由。
从零开始发展光刻机，即便是尼康提供镜头以及其他的仪器仪表，以秦蓁为代表的中国半导体设备工厂，做得出最先进的光刻机吗？
这不是痴人说梦，又是什么呢。
别说尼康那边的人，凌皓都觉得秦蓁在痴人说梦。
“你也说了，这些要求的都是高精尖的技术，咱们国内技术达不到，压根做不出来。”
在芯片制造领域有两个不可或缺的机器，光刻机和蚀刻机。
可不管是哪个，对硬件要求都十分的高，国内早些年还能做，后来进度放下后，想要再追上来可就难了。
这需要国家的大力支持。
十年前国家就提倡发展电子工业，然而现实是引进国外落后甚至被淘汰的生产线。
宁愿引进这些个破铜烂铁都不要走自主创新道路，秦蓁有多少钱来发展光刻机？
谁不知道光刻机蚀刻机的重要性？可问题在于没钱没支持没办法发展啊。
“之前做不出来，不代表现在做不出来。”秦蓁叹了口气，“你在日本可能没接触到最新的消息，现在国际上最先进的光刻机可不是日本那两家企业生产的。”
凌皓有些不解，“什么意思？”
“去年底，阿斯麦尔推出了一款全新的光刻机，8英寸的PAS5500。”
凌皓其实也有听到这个消息，但是当时日本媒体宣传这是荷兰那边夸大其词。
“如果说PAS5500只是产品的革新，那么阿斯麦尔今年九月份的IPO注定了它不愿意跟在尼康屁股后面吃汽车尾气。”
“IPO？”
秦蓁笑了起来，“是啊，你在日本那么久，难道没注意到日美之间的《半导体协定》吗？”
凌皓当然知道，86年、91年，美国先后两次强迫日本签订《半导体协定》，日本半导体产业发展势头被迫减缓。
夺人财路如杀人父母，只不过美国往日本丢的小男孩实在是威力太大，就算是打掉牙也得和血吞。
表面上不敢怨言，可心里头早就把美国佬骂了个天翻地覆。
“可这跟阿斯麦尔的IPO有什么关系？”
“当然有关系，美国的光刻机产业因为财务问题停止发展，甚至不得不去扶持韩国半导体产业。现在荷兰的阿斯麦尔IPO，如果你是美国人，你不会去凑凑热闹？”
凌皓反应过来，“美国佬打击日本半导体不是一天两天，如果能够借助阿斯麦尔把日本半导体拉下神坛，当然是求之不得。”
“打压的本质目的是因为利益，日本半导体把美国的半导体市场给玩完了，美国人当然不会善罢甘休，等着吧，这两年阿斯麦尔和尼康佳能会打得火热。”
这样的预判凌皓是相信的。
“那你的意思是，趁他们神仙打架，咱们悄悄地发展？”
秦蓁笑了起来，“猥琐发育是正道，尼康瞧不上我们，阿斯麦尔和美国人也不会觉得我们的半导体设备能发展，这不正好吗？”
悄悄地来，等到真的问世那天惊艳全世界。
“秦蓁，你知道吗？”
“嗯？”
凌皓看着那个伸开双臂一脸兴奋的年轻小女孩，“你这特别像骗子，画大饼的骗子。”
这话让秦蓁笑了起来，一双眼眸如弯月，“然后呢，你上当了没？”
凌皓没有回答这个问题，只是笑着低头看她草拟的合同。
早就上了这贼船，不是吗？
……
海芯与尼康的合作让傅鹏霄傻了眼，大概前面太过于震惊，后面秦蓁又说了什么，他都没太注意。
“然后呢？”
“然后我就又把咱们的软件推销了出去一些，大概上了美国人的暗杀黑名单吧。”
“别胡说。”傅鹏霄笑得嘴都合不拢了，“你什么时候回来？”
“还有几个订单要再谈一下，大概下月中旬能回去吧。我还有个好消息，等回去后再跟你说。”
好消息，还有什么比这更好的消息吗？
