去安城那边搞机器了。
做的是半导体设备，还是最核心的设备，光刻机。
那么一瞬间，章程达明白了秦蓁的心思，“我知道了。”
半导体设备。
而AMD则是半导体公司，需要设备来生产他们设计的芯片、处理器。
如果在软件服务上和AMD合作，那么将来……如果秦蓁真的能做出来光刻机，有这层合作关系，也能把机器卖给AMD不是吗？
“对也不对。”
正在和秦蓁通话的傅鹏霄多少有些费解，“哪里不对？”
“AMD是我们的机器的潜在用户，并不需要交情才能把机器卖给他们。谁都不是傻子，怎么可能斥巨资购入设备只为了还人情呢？我跟AMD合作，一来是要提升海芯的应对能力，能把这棘手的客户给服务好了，那不管外界怎么风吹雨打，海芯都无所畏惧。二来是需要足够过的数据支撑进行我们的研发。”
国内的数据远远不够，日本那边倒也有，但还是不够。
如果能从AMD那里得到一些数据，那这才算是响应全球化进程。
傅鹏霄反应过来，他迅速的指出另一点，“AMD之前一直都是和新思合作，如果我们接收了这个客户，某种意义上是不是也能更了解新思？”
“嗯，所以这笔订单好处多多，我们得拿下。”
秦蓁态度十分坚决，“当然，价钱不能他们说了算，不然AMD也不会找我们合作了。”
章程达对付国内的厂商很有一套，但这一套拿到国际上不是很适用。
秦蓁之前让他着手处理，并没有多说什么，这也导致了一件事，章程达没能彻底厘清美国人的想法。
东西方的逻辑思维到底不同。
这其中还有一些国力之间的较量，美国现在是全球老大，谁不得敬着它？
外交上素来有“外交无小事”这么一句话，章程达知道秦蓁想要拿下这个客户，早前也不敢太不敬着。
然而合作关系中，你把姿态放低了，对方就会强势。
美国人一贯海盗逻辑哪来的什么合作共赢呀。
这件事多少有些怪秦蓁，早前没跟章程达说清楚这点。
不过现在正是AMD的代表势头正盛的时候，秦蓁这时候过去倒也正好。
那套海盗逻辑，在她这里行不通呢。
作者有话要说： 北方降温了，注意保暖啊
第195章 从芯开始35
AMD的代表丹顿·艾德里安是个中年男人。
“比较喜欢玩, 之前还问我，首都哪里有酒吧。”
一开始章程达还没反应过来，后来这才意识到这人醉翁之意不在酒。
“有缺点才好拿捏, 你这是太把人给供着了, 这又不是咱祖宗。”
章程达苦笑，“不是你说的吗？甲方是爸爸, 是天王老子。”
爹跟祖宗, 有什么具体的区别吗？
“我那只是比喻, 回头咱们当爸爸，让他们来求咱们。”
两人正说着, 艾德里安已经过了来。
瞧到坐在那里的年轻女孩, 艾德里安有些奇怪，“这是……”
“你好艾德里安先生，我是莉娜。”
艾德里安看着这个身材极为娇.小的女孩子, 忽然间想起来一回事，“你是他的老板, 珍？”
他听说了的, 海芯的老板是一个天才少女。
甚至这次来中国, 艾德里安还有另一个使命。
那就是看能不能将这个天才带到美国去，可惜他过去几天一直没有见到。
没想到，这个女孩她现在出现了。
秦蓁笑了起来，“没想到我的名声这么大。”
没几句话, 秦蓁就摸清了对方的另一重来意，她直言不讳道：“如果今天我因为你们挖人就去了美国, 那明天英特尔给我一个更高的价钱，我也会毫不迟疑的跳槽到英特尔，到时候你们岂不是在为对手做嫁衣裳？”
艾德里安听到这话觉得头皮发麻, 勉力解释，“我们之间会有合同约定。”
“我的才能得到你们认可的前提下，我想英特尔也会认同，他们的市场份额高达90%，一点钱对他们来说那可真是九牛一毛，不是吗？”
“女士，您的意思是说，你不去美国对AMD来说才是最好的选择？”
“当然。”
明明不是这样的，但愣是被秦蓁说成自己不离开是为他们考虑。
所谓诡辩，也莫过于此。
秦蓁并没有留给美国人太多的思考时间，“我这次特意过来，是想要和您洽谈关于我们接下来合作的事情。”
提及合作，艾德里安很是坚持自己提到的相关条款，一副绝不让步的模样。
过去几天，章程达就一直看到这模样，简直没有任何办法。
“这合作条款我是绝对不会答应的。”
秦蓁的用词十分坚决，以至于章程达觉得太阳穴那里在砰砰的跳。
艾德里安则是挑了下眉头，“那或许正如莉娜你无法为我们工作一样，我们之间暂时还没办法达成合作。”
美国人起身，伸出手来，“很感谢你们的邀请，这些天我过得十分愉快。”
秦蓁利落地伸出手做回应，“不能达成合作协议真的很遗憾，还好您能有一个不错的旅行假期。”
她没有半点挽留，这让章程达有点懵。
所以秦蓁回来这一趟，就是为了跟这个美国人闲扯几句吗？
乘坐火车连夜赶来，舟车劳顿就为了说这么几句话？
这绝对不是秦蓁的所作所为。
“秦蓁？”
迎上章程达那担忧的目光，秦蓁笑道：“没事，他会回来的。”
“怎么可能！”
艾德里安来中国两个目的，第一个是寻求合作，第二个则是要把秦蓁挖走。
如今两个目的都没达成……
“你也说了，目的没达成嘛，这样回去不是很丢人吗？何况他真要是没诚意，就不会不远千里来咱们这了，坐十几二十个小时的飞机难道很好玩吗？”
就算是头等舱，也很辛苦。
章程达终于意识到一件事，“我被这孙子耍了！”
之前那么拿乔，其实就是装腔作势。
“不怪你。”
中美之间差距太大，这使得很多人觉得外面的月亮格外圆，这种认知持续到了二十一世纪，直到新一代的孩子们出现。
事实上，如今的国力差距真的很大。
艾德里安是高高在上的甲方爸爸，轻不得重不得。
对方也是狐狸一只，意识到这点后就开始提出各种苛刻的条件要求。
这是生意场上最常见的情况。
傻白甜如日本有钱人，为了创造吉尼斯世界纪录而愣是给出更高的价格来购买那固定资产才叫罕见。
艾德里安不是傻子，就像是小服装店里顾客和店家最常见的讨价还价，价钱没能谈拢，顾客以走人为要挟，往往走到门口就会听到店家喊人，“算了算了，不赚你钱你拿走吧。”
只不过秦蓁不打算做这个赔本赚吆喝的店家。
而艾德里安一走了之的要挟对她注定没用。
“那他万一真的走呢？”
“真走了说明我们没合作的缘分，北美市场咱们暂时可以不做肖想。”
秦蓁很是平静，“难得回来，我要回家了，好怀念家里的饭菜。”
章程达觉得这像是小孩子说的话，“你也是，过年时候不回来，你骆阿姨还说呢，老刘看着秦蓁的照片不说话。”
这个家庭本来就奇怪。
破镜重圆的前恋人，一个收养的孩子。
秦蓁偏生又属于家庭粘合剂。
没有她，这个家又不完整。
“来回一趟就得三天，太麻烦了些，等回头忙完这阵子，我天天在家，让他们看见我就烦。”
越来越小孩子心性了。
章程达送人回去，暂时没去管艾德里安的事情。
他本来也不看好这合作，再加上之前在那里吃瘪，一时间懒得搭理。
他没这么上赶着了，对方反倒是主动来电。
“珍还在吗？我想就合作的事情，和她再谈谈。”
章程达觉得秦蓁简直能掐会算，这会儿拿乔的人变成了他，“秦蓁她今天陪着父亲去医院做检查，身体有些不太舒服，可能没有时间，回头我去问问她好了，艾德里安先生你还没走呀？”
虽然最后一句略有些多余，但问出来之后听到美国人支支吾吾，他觉得真的好爽！
果然，不能拿老一套的办法对付这些外国人。
到底还是秦蓁聪明。
艾德里安约了两次之后，秦蓁终于有“时间”了。
依旧是在那家咖啡厅，还是在同样的位置。
艾德里安提出了新的合作条款，给出的价钱友好了许多。
尽管市场占有率远不如英特尔，但到底也是大厂。
这一个订单，就抵得上国内半数以上的订单，更别提给出新价格之后。
章程达十分心动。
秦蓁没说话，她认真的看完这份草拟的合同，“这个合作条款还行，不过我这边也有点想法，不知道艾德里安先生有没有兴趣听一听。”
想法一，钱不够，再加。
想法二，海芯与AMD的合作建立在AMD的出货量基础上，在达成某个出货量时，AMD支付给海芯的费用也会大幅度增加。
当然，如果没达成，那么AMD支付的钱可以说相当的少，比艾德里安这次提出的价格还要少三分之一。
这个想法让艾德里安和章程达齐齐的瞳孔地震。
他都不知道秦蓁还有这么个想法，事前竟然没有跟他商量！
当前的市场占有率前提下，想要达成附加条件有点难。
章程达觉得秦蓁的提议太过冒险。
艾德里安有些好奇，“我都没有信心能让处理器大卖。”
“如果和海芯的合作不能为你们带来提升，那么我认为这次合作是失败的。”
秦蓁的话让艾德里安心头一震，看着这个分外娇小的女孩子，他笑了起来，“我需要点时间来处理这件事。”
“当然。”
秦蓁也需要时间回一趟学校，她还要找人去一趟首都化工厂那边，看能不能弄到一些机械设备。
等到艾德里安再联系秦蓁时，双方就合同的细节再度提出一些意见，而这种你来我往的磋商并非国家要务那般，也不像入世那么麻烦，八月底秦蓁离开首都时，海芯与AMD签署了合作协议，将于十月一日正式生效。
这么一笔订单让章程达心情格外复杂。
从搞不定到最后的友好磋商。
如何跟美国人打交道，秦蓁给他上了一课。
当然，合同的签订只是开始，接下来为AMD提供服务，后续团队保障服务，这才是更麻烦的事情。
好在海芯的技术团队从来都是让人放心的。
秦蓁带着几个刚找到的实习生和大块头的机器，离开首都前往安城。
继续忙她的光刻机。
如何制造一台像模像样的机器，在拥有草图的前提下。
当然是将这台机器分解。
这又不是木雕石雕，一块木头一块石头雕刻出一件作品。
机械设备从来都是由数以千万计的零部件组成。
光刻机更是如此。
马厂长甚至找出了厂里早些年制造出来的光刻机。
“哪里找到的？没想到你们竟然还有备份。”
“怎么可能？是找到了之前的出货单，然后去那些半导体厂问了下，好不容易才弄回来。”
落后于时代不是一星半点，那边正纠结着是放到资料室还是当破铜烂铁卖掉。
正迟疑着，马厂长花了点钱解决了这个问题。
“咱们没镜头。”
“也没有光刻胶。”
光刻胶是用来实验机器的，看能否正常运作。
只有一点就足够了。
可镜头需要很多。
而国内，能够做这种镜头的厂家，一个都没有。
马厂长叹了口气，“光刻胶咱们可以自己做，但是镜头，咱们做不来呀。”
“买嘛，这又不是什么大不了的事情，咱们现在镜头要求不高，正好还能帮他们清清库存呢。”
她当初为什么要跟尼康合作？可不就是看中他们家的镜头了。
蔡司很牛掰，但尼康也不赖，起码现在，尼康能提供秦蓁需要的设备。
马厂长又说出了另一个麻烦事，“秦蓁，咱们没那么多钱。”
进口零部件需要很多钱，厂里实在没那么多钱呀。
“你给我列个需求清单，能自己解决的咱们就尽量自己解决，不行的就进口。”
秦蓁想了想，“这个清单一定要详细些，什么要求都写上，越详细越好，我来解决。”
她知道厂里没钱，可海芯有钱呀。
这不刚谈成一笔大订单嘛。
第二天一大早，秦蓁在办公室的桌上看到了马厂长拟定的采购清单。
她算着时间，跟陈旺平打电话。
一听到要钱，陈旺平想挂电话，“你拿我当土财主是吧？”
“没有，提款机。”
陈旺平：“……”他一点都不想跟秦蓁说话，“我又不是哆啦A梦。”
真的！
“就算谈成订单，但款项过来也需要时间，何况是十月份才正式合作。现在咱们账面上也没几个钱。”
真的没多少。
今年驻京办再扩张，招兵买马一番后，办公场地不能满足需求，陈旺平索性买了一块地皮盖办公楼。
