小栓靠自己一个人就把洗澡水给打好了,的确是个非常能干的孩子。胡祥看人眼光不差。
只是看他一个小孩子斜倾着身子费力地提着水桶进房里,村民们那么勤快，也只是光看着却不伸手帮忙,反而还说：“使劲啊！”
所有人都很习以为常,觉得这么大的孩子就已经该会干活了。
段璃璃掏出火把想把洗澡水烧热。因为地下水比河水还凉。
但她忽然心中一动,在浴缸里把火把浸灭了，然后问胡祥：“你有没有打火的东西？”
胡祥直接就从腰间掏出个东西,拔开塞子吹了两口气,就有火了。挺神奇。
一问,原来是火折子。
段璃璃把灭了的火把递给他：“你拿着，试试能不能点着？”
段璃璃还是第一次,让别人来试验她的道具。以前总是独自一人，没机会。
胡祥用火折子才一碰火把头，火把腾地就着了。便是易燃的干草都没这么容易着,还是爆发式地着。吓了胡祥一跳。
段璃璃观察了一下，发现火把就是正常燃烧,跟她收回后重新放出来的燃烧状态是一样的。
这太好了。
她说：“我回头给你留几根火把。我这个火把，只有全浸入水里才会熄灭。其他刮风下雨都不会灭。”
这个是段璃璃证实过了的。下很大的雨,屋子外面的火把都不会熄灭。段璃璃科学地推测，浸在水中会灭是因为完全失去了氧气；大雨中不灭是因为雨再大,也总还有氧气。
看，多科学的逻辑。
听着挺神奇的，但这两天段璃璃有不少神奇名声传出来，尤其光是亲眼看见都好多了，胡祥已经很平静了。
他跟别人不一样，不能光看热闹。这个仙姑是他的东家，他不能天天一惊一乍地。
这东家本事挺大，他觉得自己该多了解一下，然后好好想想怎么开发一下东家的术法，为店铺增加盈利。
段璃璃当然不知道自己已经被自家员工看作是可开发利用的劳动资源。
她把做好的工作服拿给了他，说：“趁着时间还早，你回去取你的东西吧。”
胡祥的行李都还没拿过来呢。他其实和小栓一样，也是附近村子的人，但他现在也住在镇上，所以今天过来是直接空手过来面试的。
胡祥回去搬行李去了，小栓去洗澡了。段璃璃也怕村里的孩子带虱子跳蚤什么的，还拿了猪胰皂给他。
她随身的那块猪胰皂已经用成了一块薄片了，所以还带了一块备用的新的。正好这块新的就先留给胡祥和小栓。
一转身发现方老爷不见了？
一问村人，村人笑哈哈说：“他说带阿旺兜兜风。”
段璃璃无语，托了个村人去买风箱。村人们很乐意为她跑腿，都争着去。最后结伴去了。
该说优秀员工就是优秀员工。
胡祥回去取个行礼，居然就给段璃璃带了客户回来了。
这人是个行商，每年都来乌桐镇，是胡祥前东家的客户。胡祥取东西回来的途中遇到了他，发动三寸不烂之舌，邀请他来看看。
对方听说他现在给那个昨天突然出现的仙姑打工，也很好奇，就来了。
“还没开张，货都还没上架，按说不该让您屈尊前来的。”胡祥说，“这不是您过两天就要回去了嘛，怕您错过好东西。”
还给客户引见了一下段璃璃。
段璃璃只能绷着脸，严肃地跟人见礼。
幸好胡祥很快引着客人去看了库房里的东西，又请对方上二楼商谈。
小栓早已经洗好澡，换上了崭新的工作服。以前都是穿哥哥们穿剩下的衣服，万想不到新衣服这么合身。又干净又好看，特别提气。
话说回来，胡祥也好，小栓也好，都还生得挺端正的。想来用人的人在挑人的时候就筛选了。胡祥也筛选了小栓。
那也挺好，段璃璃是颜控。她就喜欢长得好看的人。
胡祥圆脸盘浓眉毛，笑起来有大酒窝，特别讨喜。又很会说话，天生就是吃服务业这口饭的。
小栓眉清目秀小少年，希望以后不要长裂。
段璃璃取了一桶冰果茶，用石制的茶壶装了一壶，让小栓送上去。
段璃璃也不知道胡祥跟客户谈啥，她也没什么事干了，就一边刷【制做】、【缝纫】的熟练度，一边在院子里瞎溜达。
过了一会儿，胡祥从二楼下来了，脚步很快地走到段璃璃跟前问：“东家出手了一些玉器与珠翠阁吗？宋老板听说了，也很感兴趣，想问问东家手里还有没有？”
胡祥是刚刚才从宋老板这里听说的。
毕竟层次不同，消息渠道不同。宋老板是资方，就能从别人那里听到这个事。胡祥是打工仔，还是暂时失业打零工的，就不知道这个事，只听说了仙姑凭空变房子。
段璃璃说：“有。”
胡祥说：“先与我看看。”
段璃璃就与他进了库房，取出一些玛瑙首饰给他看。
她说：“方伯让我别一次出太多，免得掉价。我不知道该不该再出货。”
胡祥才知道他东家还能做珠宝首饰，微微抽了口气。
听段璃璃说，他想了想说：“看东家怎么想。若是就想从珠翠阁出货，就听方伯的。要是想以后自己卖，倒也不必。“
他说的是对的，因为昨天出手的时候，段璃璃还没有开店铺的想法呢。还是出手了那几样之后才有的。
所以方老爷给她的建议，在当时是正确的。只是现在段璃璃有了自己的铺子了，情况又变化了。
“现在就是出货给宋老板也没关系，宋老板是嘴巴很严的人，跟他讲清楚了就行，他会守住口风的。”
胡祥说完顿了顿。
段璃璃问：“有什么问题？”
胡祥问：“这种货，货源也稳定吗？”
段璃璃明白了，说：“跟木碗差不多稳定。”
胡祥倒抽口冷气，随即眼睛变得兴奋明亮。但沉吟了一下，却说：“既然是这样，长远来看，当然还是该我们自己卖才是。珠翠阁从东家这里拿货，给的是他们的进货价，等他们卖出去的时候，出货价要比这高多了。只是……”
他说：“只是我现在还不敢接。这太贵重，我与东家才初初开始相处，咱们这铺子位置也偏些，人少些，亦没有铁门铁柜、专门的库房。万一丢失了我担不起。我想着，咱们慢慢来吧，一口吃不成个胖子，路得一天天走。仙姑也是头一回经营生意，也不缺银钱，咱们慢慢筹备，缓缓做起可好？”
段璃璃真的觉得自己运气很好，也真的感谢镇守靠谱，给她介绍了胡祥。
她大概率回不去地球了，也不怎么想回去了，以后在这里安身立命，可不就是得徐徐图之吗。
她吐出一口气，说：“好，咱们不急。”
胡祥说：“东家与我一起上去跟宋老板谈谈吧。”段璃璃说：“我就负责露脸，你负责谈。”
胡祥露出笑容。
段璃璃先把给珠翠阁的价格跟他通了个气儿，还跟他说：“生意的事，你全权做主吧。你比我懂，就交给你了。”然后两个人一起上楼了。
宋老板也可喜欢看段璃璃变东西了。东西本身反而不重要了。
可惜仙姑不是变戏法的，也不能让人家反复给他变。还是得正经谈生意。
店铺还没开业呢，招牌都没做好的，货也还没摆上正堂呢，胡祥就给璃璃家杂货做成了笔大生意。
宋老板买了两个座椅马桶，一架山水雕花屏风，两卷高档纸，并把100个木碗全包圆了。他还要了两只玛瑙镯子，说是：“买给我家那两个。”
不知道是妻妾，还是那种行商常见的两头大的两房妻室。
反正知道宋老板至少有俩。
木碗什么的，价格都定好了，本身也是实在的价格。
但段璃璃听胡祥把两只玛瑙镯子报价8两，眉心抖了抖。因为她一整套玛瑙首饰给珠翠阁才13两6钱，两只镯子在里面折算起来也就占4两的分量。
这难道就是进货价与出货价的区别吗？
当他把马桶报价2两一个、屏风报价18两一架的时候，段璃璃惊了。
他把木头卖出了玛瑙的价格啊！
然后宋老板愉快地接受了！
最后这一单总收益：31两7钱。
胡祥说：“宋老板给咱们一个开门红，零头就抹了，这两刀纸就送给宋老板了。”
宋老板笑着称谢。胡祥却忽然又说：“啊！宋老板等我一下，还有东西送您。”
他说着告了罪，匆匆出去了。
段璃璃痛苦死了。
说来也奇怪，她跟方老爷是相处熟了，没有压力了。跟胡祥呢，大概是因为她付他薪水的缘故，从一开始就没有压力。
她都快以为自己已经克服社恐了。不是说社恐如果被逼入社会，也是能治愈的嘛。
结果，一对一地面对宋老板，段璃璃才知道自己不行。还是社恐。
尴尬到无话可说，空气凝固。
幸好胡祥飞快地又回来了，像是跑着回来的。
段璃璃定睛一看，他特意去拿了什么要送给宋老板呢？
手纸。
第94章 （吃了员工餐…）
段璃璃穿越异世界的第28天,本世界历法的六月初四，本来她手里60两8钱银子已经被她造败得只剩下28两7钱了。
宋老板来了，宋老板走了。
段璃璃入账：31两7钱,结余：60两4钱。
段璃璃有点懵，好不容易送走了宋老板,才抓着胡祥：“我说,镯子那个价格,真的不是宰客吗？”
胡祥等于是在她给珠翠阁的价格上直接翻了一倍的。
胡祥却说：“宋老板既知道东家给珠翠阁出了货,定是看过货询过价了。东家看我报价的时候，宋老板可有不高兴的样子？
段璃璃回想了一下,好像没有,而且好像全程那个宋老板都还挺愉快的样子。
胡祥说：“那说明,我们报的价，还是低于珠翠阁报的价了。唉,也是我见识少,还是底气不够！”没有胆再往更高报了。
他当时一看到宋老板听了报价后的神情,就知道自己报低了，但已经无法挽回,只能遗憾。
卧槽，所以珠翠阁这么黑的吗？
段璃璃此时觉得卖他家卖亏了。
“也不算亏吧。”胡祥说，“东家昨日初来乍到,是个外乡人，若是软弱可欺之辈,只怕被压价压得更低。但东家一来就立下万儿来，显露神通。又有方伯作陪,他是个本地人。珠翠阁倒也不敢压得太低。只是进货价和出货价到底有差距。东家要当生意人，对这种事,得想得开。”
虽然话是这么说，但段璃璃还是气闷。毕竟只是个学生，没有经历过生意场，除了家庭方面，其他事情上也没受过挫折，脑子还是有点直的。
她只能说：“好叭。”
但坚定了决心：“真的以后还是自己卖！”
胡祥笑说：“最好是能把店开大，开到大城里去。咱们地方小，出货价也提不起来的。运到大城去，价格几倍地翻了。”
但那样又要跟很多人打交道了，段璃璃脖子一缩：“再说吧。”
她又问：“屏风和马桶卖那么贵没问题吗？”有点担心。因为她从别家木器行买的好几个货架、柜台一共才不过4两而已。
“那怎能一样。我瞅着货架子都不会觉得货架子好看，但我第一眼瞅见那屏风，就一个想法：真好看啊。”胡祥一想到他东家要把那么精美的东西摆在自家的茅房里就蛋疼。“宋老板一进大堂，也是第一眼视线就落到屏风上了。”
宋老板也是老生意人了，并没有表现出对这屏风的特别喜爱，但胡祥当伙计察言观色许多年，这是基本功。
“而且以前也曾听别的行商说起过，于某地得一屏风精品，30两银子才拿下。”胡祥说，“我便寻思着，便是报价太高没谈成又怎样。反正东家本来是想放到茅房去的。”
段璃璃：“……”
胡祥：“再说，又不是不让他还价。这东西跟货架、柜子、箱子不一样。它就不是实用的东西，全在别人觉得它值不值。这定价，还是在人啊。”
这个道理段璃璃其实也懂的。就像毕加索的画，它到底为什么这么值钱。段璃璃反正是看不懂，但就有人能懂，有人觉得它值钱。
只是这些技巧学校老师也不会教，段璃璃也算是学到了。但她还是不明白：“他买那么多木碗干什么。”
那些木碗算账的时候胡祥还给打折了，算是走的批发价。在所有东西里，100只木碗的总价真不算什么，但给打折，又给赠品，顾客总是会心情好。
“其实，虽然也称一声老板。但宋老板其实只是个管事。”胡祥说。
段璃璃：“咦？”
原来宋老板只是别家的管事，负责带一支商队采购而已。
“我跟他说咱家木碗行商路上用，也不怕磕也不怕碰的，比瓷碗带着方便。这是小东西而已，宋老板顺手的事。”胡祥说，“其实买的东西里，只有那两只镯子是他私人购买的。”
除了两只玛瑙手镯，原来其他的东西，木碗是为给商队使用。屏风、座椅马桶、高档精品纸都是给他的东主搜罗的。乌桐镇只是个小镇，消费能力有限。但是在其他的大地方，有钱人多了去了。
胡祥说：“自用、送礼，都合宜。”
“另外，”他说，“得补货了。”
还没开业呢，有一样货就估清了。
算是开门大吉吧，段璃璃也挺高兴：“好。”
现在她用的是铁锤呢，做什么东西不是分分钟的事啊。毫不畏惧。
方伯遛了一圈旺财回来了，还带回来一份契书。
段璃璃：“？”
方伯：“得签个契啊，你和小胡。”
段璃璃：“啊！”
胡祥一直没提，是因为他以为段璃璃会操心这个事呢。他就等着段璃璃弄好唤他盖手印就是了，没想到原来段璃璃根本没想到这一茬。
