许青青回宾馆的路上都在沉思……
也许重生后一路顺畅，没碰到什么过不去的坎儿，加上自己本来就是个知足常乐的性子，所以就安于现状，无心奋斗。
许青青总结了下原因，然后在心里做了深刻的检讨，年轻时，苦干事，自己手下还有那么些员工要养家糊口呢！责任在肩，自己怎么能停步不前？
给自己打了鸡血的许青青第二天早上化了个美美的妆，把黄梅也收拾了一番，姐妹俩雄赳赳气昂昂的坐车去了洁亮美日化公司。
黄莉莉的小道消息完全准确，洁亮美公司竟然要设两个省总代，看样子准备让他们斗得你死我活。
许青青签好合同下了订单后，带着黄梅走出洁亮美公司，她准备回宾馆打电话给黄莉莉，让她找关系好的业务员打听打听另外一个省代理的地址和电话。
准备从广市回去后联系一下，最好两家公司划分一下地盘，约定好价格，不能打内部消耗战便宜了洁亮美公司。
司机小范见两人出来，赶紧把车开到两人面前。
许青青看着车想起和黄莉莉的玩笑话，笑着和黄梅说，“你别看你姐，什么钱都舍不得花，却对车感兴趣得很，我原来还说等公司赚钱了买部车让她开，结果到现在还没有实现这个……”
“你们是瑞丰公司的吧，小姑娘别走，我等你们好几天了，总算没白等。”一个满脸络腮胡子的中年大叔跑过来说了一串，打断了两人的谈话。
“我是另外一个省总代，明白了吧？小姑娘，你能做主吗？不能的话把我的话带回去转告你们老总。”
黄梅挺身而出，小姑娘骄傲的说，“这位可是我们瑞丰公司的许总，公司的事情全都能做主。”
许青青落落大方的一笑，“不介意的话车上谈吧，正好我也想找你们公司聊聊。”
小范机灵的替络腮胡子打开前座的门，请他上车。
“行，我住在天河区的花城招待所，搭个顺风车也好省了路费。”络腮胡子上了车，坐在司机小范旁边的副驾驶座上。
“这是我的介绍信。”络腮胡子从挎包里拿出一张盖着红章子的介绍信递给许青青，“一回生，二回熟，我是长辉公司的，叫赵长辉。”
第一次听到以自己名字注册公司的，许青青笑笑，心想这也是个图省事的人。
礼尚往来，许青青也简单的做了自我介绍，然后两人就开门见山的直接谈起了公司的业务。
两人的初衷完全一样，不想把时间和精力花在内耗上，特别是打价格战那种无聊的事情。钱是赚不完的，还是和气生财为上上策。
赵长辉准备得很充分，甚至从口袋里取出一张省里的地图，自己用笔圈了一下，“画圈的地方归我，其他的地方归你，怎么样？”
许青青接过地图一看，这赵长辉还挺圈的挺公平，两家地盘都差不多大。他的公司在省城，画圈的都是离省城较近的地市，而自己的底盘则是以柳城市为中心的附近地市。
“行，就这么办吧，赵总，一起吃个便饭吧，庆祝我们共同发财，我请客。”许青青想到梦之美的生意，想结交一下赵长辉，有枣无枣打三竿，多个朋友多条路。
“我请客吧，地方你们选，这里我也不熟的，不知道哪里味道好点。”赵长辉豪爽的笑了，露出一口白白的牙齿，可以做牙膏广告了。
司机小范麻溜的把车子开到了朱雪飞她们经常招待客人的酒楼，定了个包间，推荐了特色菜，倒了茶，才静静的坐在一边看杂志。
“许总，我看你这司机小伙子真不错，眼力劲好得很！”赵长辉对小范评价很高。
“赵总，不怕你笑话，我现在哪里有闲钱买车？这位小范是朋友公司的司机，看我来广市办事，让我撑几天门面罢了。”
“谢谢两位老总的夸奖，这是我的本职工作。”小范腼腆的笑笑，开始帮服务员上菜。
许青青不喝酒也没请赵长辉喝，对所谓的“酒桌文化”没什么好感，也不准备追这个风。
席间许青青自然的谈起了公司的生意，得知她还是梦之美服装的两个省代之一，赵长辉对瑞丰公司的实力评估又高了几分。
“明年我还得加大力量发展梦之美，要不然后年可能会被踢出局了！”
“你们梦之美的另一个省代我认识，孙贵发，别看人模狗样的，小气又记仇，最喜欢搞小动作，你可得小心他撬你墙角。”
“哦，那不用去找他谈了，大家公平竞争。”许青青也预计此路不通，估计对方搞不好还嫉恨自己挡了他发财的路呢，何必去碰那个钉子！
“确实不用，因为去了也没用。我有个朋友是宣州地区的，一直想做梦之美的服装，去找过孙贵发，被他超高的代理费吓退了，回头我叫他来找你。”
赵长辉这样的“善解人意”许青青挺高兴的，两人以茶代酒，定下君子协定，只要洁亮美公司同意，两人可以长期做同省的总代理。
深耕细作并不见得比盲目的扩大地盘收益少，两人在这个问题上取得了共识。
许青青投桃报李，愿意明天带赵长辉一起去朱雪飞介绍的广市那家国营日化大厂，或许两人也可以参照现在的模式签下这个厂的省代理。反正自己公司也消化不了那么多的业务，而且贪多嚼不烂，许青青今年重点要放在梦之美的拓展业务上。
赵常辉喜出望外，他一直和那个厂子建立不了业务关系，据说门槛很高，店里的产品都是从二道贩子那边批发的。
这顿饭吃的两人宾主尽欢，皆大欢喜。
第85章 纯洁的友谊之情
回到酒店,许青青洗漱完毕，突然想起好久没有小胖的消息了，看了看时间,估摸小胖这会应该还没上晚自习,如果没去舰艇上的话。于是拿起房间里的电话给李小胖的学校拨了个电话。
等了五分钟,许青青听到了电话里小胖熟悉的声音，“小胖，你没去舰上实习啊？”
“青青,我们班今天早上才从舰上回来呢，晚上正想抽空给你写信，你就打电话来了。”电话里传来的男低音充满了喜悦，许青青觉得自己这个电话打对了。
“你好久没消息,不兴人家给你打电话啊？”
“嘿嘿，天天打电话我都高兴，就是长途话费太费钱了。”
“我在广市宾馆里打的,不用花咱们的钱。这次带黄梅到广市来签合同，挺顺利的，突然想你了，就给你打个电话。还担心你没下舰艇呢,想不到运气这么好。”
“我也想着你呢,你的电话就来了。”李小胖这句声音有点小，然后许青青就听到后面洪文韬起哄的声音，“大点声，当心你媳妇听不清楚！”
“洪文韬也在啊？”真不愧超级大灯泡的称呼。
“他在等欧阳的电话呢！对了，青青，我带到舰上的牛肉干和辣子鸡大家都说很好吃，能不能再做点寄来,我们今年不放寒假了。”
“许青青，一点可不够，起码得十斤二十斤，李小胖，你可真够小气的！”洪文韬抢过了电话说了句又把电话还给小胖。
“他说你小气你别给他吃！吃人家的也不嘴软！”许青青笑着大声怼洪文韬。
“我错了，行了吧，拜托您老人家多做点牛肉干和辣子鸡，如果再寄点给欧阳就更完美了。”洪文韬在旁边扯着嗓子喊。
“别理他，青青，如果太忙就别做了。”李小胖生怕累着小媳妇，决定任洪文韬在一边哀嚎。
“青青，上回你说修仓库要买地啊，地买好了吗？”
“地是小李子帮忙弄的，可是没钱修啊，哎，明年我得加油干一年，可能不能到琴岛来看你了。跟你说个好消息，黄莉莉要当妈了，所以公司的事情我得挑起来，起码等她生完孩子做好月子。”
李小胖听说媳妇不能来看他，一下子就郁闷了。又听到媳妇缺钱，想到自己也没有钱，就更郁闷，“要不，我和爸妈商量一下，把海市的那套房子卖了，钱你先拿去用。”
“小胖千万别卖房子，说实话，我一共买了25亩地，那里暂时不会有效益，投钱进去就是个无底洞。但是再过20年，绝对会翻二三十倍，我是准备用这钱养老的。你别操心了，我准备拉小李子入股。”
许青青有点后悔自己嘴快，小胖人实诚，再说他一直都觉得没有帮到自己，所以很可能真的会去卖房子。
“听到没，小胖，我真的缺钱了会告诉你，要卖也是先卖咱们俩一起买的商铺。”许青青再次和李小胖强调。
李小胖和许青青聊了几句，听到晚自习铃声响了，赶紧和许青青说了声再见，挂了电话。
下了晚自习，李小胖让洪文韬帮打听一下，海市自家那套房能卖多少钱？
洪文韬对小胖想卖房大吃一惊，忙打破砂锅问到底。
问明情况后，洪文韬擦了擦脑门上不存在的冷汗，夸张的叹口气，“幸好我问一声，要不又错过发财的机会了！要入股找我和欧阳啊，肥水不落外人田！”
“青青说现在看不到收益的，她说是用来养老的，二十年后再卖……”小胖一片好心不想把兄弟拉下水。
“我知道，你家青青不就是变相的炒地皮，现在趁着新区地皮无人问津，赶快入手，然后修个仓库，自己用也可以出租，等过个一二十年，柳城市扩容了，再把地皮卖出去。到时候翻个十倍二十倍都是少的。李小胖，我这是跟着你家青青发财呢！”
“那你家不是自己搞房地产开发？”
“问题是我那三瓜两枣投进我姐的公司连个泡都不起，但是投到青青这边，也能占个百分之几的股份吧，欧阳还能当当股东。”
李小胖恍然大悟，总算是打消了卖房支援媳妇儿的念头，既然洪文韬要抢着当股东，就让他当去呗。
许青青继续在广市拜访厂家签合同，这回捎上了赵长辉，两家公司强强联手，总算是忽悠着那家国营日化大厂把省总代给签了。
出了厂子，赵长辉学着武侠剧里的大侠，双手一抱拳，“大恩不言谢，我一定下面做服装的代理商都推荐到你那边，你们柳城市虽然有点偏，但好歹也是火车的中转站，交通条件挺好。”
“是呀，所以我又开了家公司，准备修仓库，以后做仓储和物流生意。”
“行，我有需要就找你，名片收好了，咱们有事电话联系。”赵长辉已经迫不及待的下完单，准备回去找仓库和下面代理。
眼看二月份就要过年了，一年最好的销售旺季又要到了。
许青青也是归心似箭，今年她没再从广市进年画回去卖，省城上了几家彩印厂，从广市进货有些不划算，运费有点贵。而且做的人多了，竞争挺大，许青青决定今年不做年画生意了。
回到柳城市后，许青青就开始忙碌，瑞丰公司的两个项目梦之美的服装和洁亮美日化产品是公司最大的利润来源。一直没有做大的主要原因是资金的掣肘，还有就是没有开辟新市场。
当然最主要的原因还是许青青一直是个佛系商人，没有开拓市场的动力。
这回的广市之行激起了她的进取心，许青青下定决心在随军之前好好的干两年，把公司的基础打好，黄莉莉接手只要能管理好公司维持现状就行。
纠结再三，许青青还是没有舍得卖掉海市的别墅，决定去银行贷款，毕竟瑞丰的生意做得有声有色，申请一笔三十万的流动资金贷款，许青青认为公司完全能够负担。
但瑞丰公司名下没有资产，许青青是拿着自己的几处房产去做抵押。国有银行的利息低，许青青肯定先去跑国有银行。
四大行都跑遍了，她碰了无数的软钉子，银行对私营企业放贷的门槛太高了，再说许青青又不愿意送礼走门路，碰钉子是在所难免。
现在银行对信贷员放贷款完全没有约束，只管放不管收，像许青青这样不肯送礼不肯请喝“花酒”的“异类”怎么可能贷得到款？
许青青带着黄梅跑了几天银行，筋疲力尽，一无所获。满腔的热情快被冰水给浇熄火了。
“你们从广市回来了？”小李子进了办公室，把一份报告递给许青青，“盖章！报告我重新弄了一份，你原来那个太实在了，我给润色了一下！”
许青青接过报告一看，果然是一篇锦绣文章，把瑞银公司要修的仓库变成了打造几省边区最大的仓储物流集散地，此外，还要建一个大型的日化产品批发市场……
“小李子，你可真行，还会忽悠人呢！”许青青看着报告苦笑。
“没办法，不这样写，领导很难签字。”小李子接过盖好章的报告，放进公文包，“这个项目可能会被列为市里明年的重点项目，你心里得有个数！”
“真是压力山大！”许青青长叹口气，“对了，小李子你要不要再入点股，洪文韬和欧阳也要入股呢！”
“他们也要入股？”小李子有点不敢相信两个京里的大“财主”能看上这个小项目。
“真的，一人十万，钱都打过来了，要不，你也加点凑个十万？”
“行，我也加五万！”小李子爽快的答应了许青青的建议。
都是好朋友，许青青想让他们持股一致，免得有厚此薄彼的感觉。
调整后的股份变成了许青青持股40%，黄莉莉21%，本来他们仨各13%，但考虑到小李子跑地跑项目，许青青让出2%的股份给小李子，让他持有15%的股份不变。
这事许青青打开天窗说亮话，和洪文韬，欧阳梓欣都说清楚了，他们没有意见。
瑞银公司有了36万的启动资金，平整地面，修围墙，再修个大仓库，资金缺口应该不大了。
“小李子，你说拿我在省城的商铺去你姐工作的银行申请贷款，能贷得到吗？”
这段时间为贷款的事情素手无策，看到小李子，许青青就像看到了救命稻草，忙咨询他。
“你要贷多少啊？”小李子对许青青跑银行贷款的事情也略有耳闻，原来以为她早已经弄好，所以小李子也没问。
“三十万左右吧，我准备今年扩大瑞丰的业务，把梦之美的省代理拿下。”许青青愁眉苦脸的说，“银行对我们个体户要求太苛刻了，几个银行我都跑过，看来希望不大。”
