第87章 “千里马”刘光明
小李子的确是动作神速,在年前就找人把那块地砌好了围墙。
许青青和黄莉莉跟着小李子去看了一回，看着围墙里的荒地，两人开心不已,奋斗几年,终于也当上了“地主”。
黄莉莉在新区的安置区里跟当地村民买了两块宅基地,准备修个带院子的小二层，把父母和弟弟接过来住。
欧阳梓欣年前托人带了许多年货来，许青青前段日子才把做好的腊肉香肠牛肉干托去京城出差的人带过去,洪文韬家的老爷子就好这一口，总不能因为洪文韬今年不放寒假就不管了。
还有洪文韬家的香肠腊肉，许青青托的是柳城市驻海市办事处的马大哥带过去的。洪文韬的妈妈在生意上可帮了许青青不少的忙，洪文悦还帮他们收房租呢,礼轻情意重，大小是个意思吧。
几家人都回了礼，带了不少的稀罕年货过来。其中欧阳梓欣给的年货里面有两只真空包装好的酱板鸭,看到熟悉的美味，许青青大受启发。
可以让外公做酱板鸭啊，反正酱板鸭这东西，各家有各家的味道,不存在抄袭配方。关键酱板鸭和卤味一样,除了做荤的以外，还可以做许多的素菜，做的好的，还可以开厂坐加工然后开连锁店或者收加盟费呢！
以后，外公家两个舅舅也可以成立公司注册品牌，发展两条产品线，一条是卖各种卤味-“张氏老卤”,一条是卖酱板鸭，“张氏酱鸭子”。
张正和看到这真空包装的酱板鸭也很感兴趣，先剁了半只，叫上三个儿女细细的品尝后，开始钻研酱板鸭的做法。
父子三人本来就是靠手艺吃饭的，弄清酱板鸭的做法自然不是难事，张淑兰本来志不在此，也就是跟着凑凑热闹。
张正和带着两个儿子把酱板鸭的配方调整了一下，让其味道更适合本省人的口味，除了原味的以外，还做了麻辣和甜辣味道的，但都是本省人能接受的“麻”和“甜”。
许青青把自己的想法告诉外公和舅舅以后，三人大受鼓舞，准备年后就叫黄梅帮忙注册公司，注册商标，开始在自家店上隔出一块专门卖酱板鸭系列产品。
每逢佳节倍思亲，李小胖今年不能回家过节，自然是很想念故乡亲人的。幸好年前收到了许青青寄来的牛肉干和猪肉干，还有爱心牌毛衣，才减少一点思念。
看着李小胖穿着爱心牌毛衣在自己面前嘚瑟，洪文韬决定化悲愤为食量，我没毛衣穿，我使劲吃牛肉干！
李小胖一把抢过牛肉干口袋收好，“省着点吃，要不回头我们上舰艇时不够吃了！”
洪文韬：“……”腹诽：老子立马叫欧阳买毛线织毛衣！
至于为什么闷在肚子里不敢叫嚣，是因为他实在不敢确定欧阳梓欣能够织件毛衣出来。
欧阳梓欣在家苦练编织手艺的同时，还记着四处托人给青青外公弄了一台小型的真空封口机，有了这玩意，许青青趁着天冷，又给李小胖寄了十多斤煮熟的腊肉香肠，让他和战友们一块分享。
“看看，没有我媳妇给外公弄到真空包装机，你李小胖能吃上腊肉香肠，还有这辣子鸡，梦里流口水吧！”洪文韬得意洋洋的显摆，“我家梓欣也在给我织毛衣了，你以为只有你穿爱心牌？”
李小胖看了看洪文韬的嘚瑟样，强忍着没泼冷水，因为昨天青青打电话过来还说，欧阳在家里苦练了编织二十天，都没织出条围巾来，估计要给洪文韬织毛衣悬得很，今年应该是没希望了。
瑞银公司的大型仓储物流项目--腾飞物流园项目终于在正月十八正式启动了，那天工地上张灯结彩，敲锣打鼓，弄得十分热闹。
市领导来亲自剪彩，全市各相关部门领导肯定也有陪同，小李子做为公司总经理全程陪同，出足了风头。
更重要的是，在市领导致辞后，小李子上台发言时，拿出了事先准备好的巨大支票，说瑞银公司的腾飞物流园项目获得了国家某投资银行的一百万元无息贷款。
然后李总致辞感谢省市领导的关心，感谢某投资银行对慧眼识金，立志要把腾飞物流园建设成为本省西北部最大设施最齐备的仓储物流园。
当天晚上许青青在家里陪爸妈看电视时就看到本地新闻播放了这条新闻，小李子还挺上镜。
“欧阳和洪文韬弄来的这笔贷款真是及时雨啊，要不我和黄工都不知道怎么用那么点钱除了搞基础建设外，还要修幢宿舍楼出来。”小李子第二天拿着设计图跑到办公室，给两位大股东过目。
“巧妇难为无米之炊，辛苦你了，小李子。”许青青还挺不好意思的。
“我其实不怕辛苦，主要是怕陪那档子小鬼喝酒应酬。”小李子直率的说，“现在好了，有了来自京城的这一笔无息贷款，拦路打劫的牛鬼蛇神们都自动隐身，办起事来一路顺畅。”
“为什么自动隐身？”黄莉莉有点闹不明白。
“嗨，不就是搞不清楚咱们瑞银的底了呗，再说咱们不是有来自京城的股东吗？”小李子一语中的。
“原来是扯起了欧阳这张虎皮。”黄莉莉恍然大悟，“那咱们得多给他们一些股份啊？”
“都是朋友，这样做洪文韬他们会生气的，我们别当老赖不还贷款就行了。”
许青青对黄莉解释道，心里却暗暗决定会按时归还这笔贷款，公司还不上，自己卖了别墅也要还，不做老赖占国家的便宜。
“有了钱我们把基础建设做起来，小李子，其他的我不懂，我只要求下水管道和电线，自来水管一定要往大的弄，至少二十年内不用重新改建扩容。”许青青只提了这个要求。
“我和黄工说了，设计的都是比其他单位的大三倍，黄工说三十年都不用改建扩容。”
“那好，基建这一块全拜托你了，李总，您老多辛苦。”许青青和小李子开起了玩笑，“对了，李总，您老上电视还挺帅气，有好几个阿姨看上你了，想让你当女婿，有兴趣见见么？”
小李子惊得一下子从沙发上弹起来，拱拱手落荒而逃，“谢谢许大姐了，我还不想走进围城呢！”
“哈哈哈哈！”黄莉莉站在办公室门口挺着肚子大笑着挥手，“小李子，别忘了催包工头给我家修房子。”
小李子回头做了个鬼脸，用手比了个“OK”，开着他的新桑塔纳扬长而去。
瑞银的事情算是告一段落，许青青开始忙活着去开拓市场，要不和赵长辉划地盘就白化了。
许青青以前也没跑过业务，但是没吃过猪肉也见过猪跑不是，她给自己鼓鼓劲，带着黄梅精神抖擞的出发了。
路过周老板所在的长潭州时，许青青和黄梅专门去他的梦之美专卖店看了看，店面在市里的黄金地段，人流量还挺大，店子装得金碧辉煌，生意也不错，就是店里模特身上的衣服搭配得惨不忍睹。
“周老板家还挺有财运！”许青青禾黄梅感叹。
这人比人，气死人，有的人财运旺，怎么做生意怎么赚钱。
许青青带着黄梅进去自报了家门，不一会，周老板就笑容满面的小跑过来了。
才上午十点，两口子就热情的招呼她们去吃饭。许青青看着店里辣眼睛的搭配，终于忍无可忍，决定亲自动手。
“周老板，我觉得你店里衣服搭配得比较怪异，要不，我们帮你调整一下？离吃午饭的时间还早呢！”
周老板红着脸搓搓手，“求之不得，求之不得，我一个大男人不懂这些，家里老婆子又是农村出来的，不懂这些……时尚。”
于是许青青和黄梅开始帮搭配衣服，不仅把模特身上的衣服重新换过，剩下的衣服都配好用衣架挂着，一个款式还有好多种不同的搭配，一个烫着大波浪的明媚女郎站在一边看得目不转睛，看她的衣品，估计店里的搭配都是她的“杰作”。
“许总，这是小女周晚玉，服装店都是她在管。”周老板给她们做了介绍。
等许青青工作完成，吃过午饭，二人行就变成了三人行。
周晚玉被周老板打包“踹”给许青青了，美名其曰，让周晚玉去梦之美的总代理处学习进修，不用发工资，包吃住就行。
周老板为了感谢许青青，还给她介绍了”千里马”，还再三打包票，这“千里马”人品十分可靠。
“千里马”叫刘光明，据说跑业务是把好手，就是做生意没什么财运，已经亏得一穷二白，婆娘嫌他没出息，和他离婚了，幸好没孩子，没因为离婚影响下一代。
刘光明虽落魄却硬气，并不肯接受周老板的帮助，天天在工地搬砖混日子。
许青青在周晚玉的带领下，好不容易找到了只差把“落魄”两字写到脸上的刘光明，请他到周老板家搓了一顿，问他愿不愿意到瑞丰公司去当业务经理？
只要他通过考核，待遇从优，包吃包住，工资是上不封顶的。底薪三百块加提成，能拿多少，看自己的本事。
刘光明听说许青青说柳城市的，还是周老板代理的几个品牌的上级代理商，也想换个地方尝试一下，总不能一辈子搬砖吧？
“考核条件是什么？”
“找代理，签合同啊，我们瑞丰是三个品牌的省代，现在主要是找地区代理。”
许青青的考核条件就是让刘光明去宜川地区寻找三个品牌的地区代理。成功签代理订货后，按订货金额的百分之五算提成。
既然已经有了“千里马”，许青青这个伯乐也乐得轻松，带着黄梅和周晚玉回柳城市了。自己迟早要到琴岛去随军，能请到合适的人跑业务是再好不过了。
第88章 黄莉莉快生了……
许青青回到柳城后,先把周晚玉安排好。很简单就让她和黄梅住在一起，路上两个人已经变成无话不谈的知心姐妹了。
黄莉莉悄悄的把许青青拉到一边，神秘的说,“青青,你知道那天我去步行街的梦之美看到谁了吗？”
“谁呀,这么神秘？”许青青看到黄莉莉那个样子，就知道一定是有“大瓜”等着自己。
“看到江浩那个渣男了，但是他没看到我。”
“这有什么奇怪的,谢家就住在步行街啊！”
“我也知道啊，所以才佩服江浩胆子大，竟敢在谢家眼皮子底下搞外遇。他陪着一个挺漂亮的女人在梦之美看衣服，两人说说笑笑挺亲热,一看就有女干情！”
“他不是和谢婉儿在一起？！”许青青心想，渣男什么时候都是渣，有钱养小三,吃软饭也要创造条件偷情，真应了那句话，江山易改，本性难移！”
“嗯,谢婉儿现在头顶绿油油的了,哈哈，真是报应不爽，已经迫不及待的等着看他们的好戏了！”黄莉莉挺着肚子一脸的幸灾乐祸。
“谢刚知道了抽不死他！”许青青估计江浩这次会“死”得很惨。
江浩这段时间和办公室的柳青青打得火热，有些得意忘形，早就忘记了上次被谢刚狠揍的滋味。
柳青青虽然比江浩大了五岁，但是温柔体贴，在床上更是风情万种,碾压谢婉儿一万遍。
江浩在这方面没见过什么世面，自然是被柳青青迷得神魂颠倒，两人恨不得一天到晚都腻在一起。
柳青青有个神秘的情人，江浩也知道，反正那男的一星期也不来一回。据说每个月还给柳青青八百块钱“工资”，要不柳青青日子也不会过得那么潇洒。
这男人也不反对柳青青另外找男人，说白了，就是出钱买柳青青，你情我愿，各取所需。
柳青青这两年很是存了些钱，眼看着大方的“金主”来得越来越少，她开始为自己寻找后路。江浩年轻单纯，涉世未深，又自己送上门来，柳青青认为自己完全能拿捏得住。
至于谢家，柳青青并不害怕，这种事情本来就是一个巴掌拍不响，谢家也不是不讲道理的人家，肯定不会把责任全往自己身上推。
江浩和谢家撕破脸后，他和谢婉离婚的可能性很大，柳青青觉得自己可以趁虚而入，嫁给江浩，毕竟不能给别人当一辈子的地下情人。
柳青青对男女之情看得很透，什么爱情她说从来不相信的，她有今天的好日子除了靠着这张脸以外，还靠着自己懂事晓得进退。
当然也有几分运气，譬如碰到的几个“金主”都是有钱大方的，只要柳青青安分当情人，不想着“转正”，给钱都十分慷慨。最后这位前几天还答应分手前给她付个首付买套房呢！
谢婉儿不知道自己已经被江浩戴了“绿帽子”，她听大哥说许青青已经开了两家公司，新区的那个腾飞物流园项目也是许青青公司的。谢婉儿觉得自己不能输给了许青青，以前是靠着父兄的面子混日子，现在则是发自内心的要上进。
她现在是一门心思扑在工作上，没空搭理江浩，两人别说吵架了，连见面都少。江浩与柳青青你侬我侬，再加上出轨有些心虚，也不经常往谢家去了，两口子倒是难得的“和平”相处了一段时间。
三天后，许青青请来的“千里马”刘光明风尘仆仆的带着三个人到了柳城市。
这三个人是刘光明找来的宜川地区的代理，许青青和黄莉莉热情的接待了他们，同时也对刘光明刮目相看。
三人签了合同，进了将近四万块的货走的，刘光明找的这三人都是财大气粗的主。据他说，这三人他都调查了，不仅实力雄厚，而且做生意口碑好，守信用。
按照原来许青青和他的约定，刘光明拿到了第一笔提成两千块，报销了差旅费及出差补助，正式担任瑞丰公司的业务经理。
许青青叫黄梅去打字店给刘光明制作了精美的名片，人是衣裳马是鞍，又叫他自己去买了两套西服当做工作服，费用公司给报销。
刘光明休息了两天后精神抖擞的提着公文包出去跑业务了，许青青把自己和赵长辉的约定和他说了，叫他注意别挖了赵长辉的墙角。至于梦之美服装，让他随意发挥，先保住周边地区，再一步步的“蚕食”对方的地盘，但是不能用不正当的手段竞争，免得被对付抓住小辫子。
对于赚钱，许青青坚持的原则是“君子爱财，取之有道”，所以不主张用请喝“花酒”，送业务费或者降价等手段拉拢客户，她相信，真正做生意的人是不会喜欢这些歪门邪道的。而且用这些歪门邪道拉拢来的客户不会长久，并且在合作中风险很大。
