七零之走出大杂院——女王不在家
时间:2021-12-28 16:20:49

  顾舜华看着她跑得跟兔子一样,忍不住笑。
  其实骨朵儿和跃华还挺般配的,如果真能凑一起就好了。
  那天恰好顾跃华找任竞年谈事情,后来看着天晚了,任竞年就让他过来一起吃饭,顺便谈事情。
  顾跃华自然乐意,他知道顾舜华伙食好,眼巴巴地盼着呢。
  两个孩子也都高兴得很,他们都喜欢小舅舅,用他们的话说“家里的大人只有小舅舅像小孩能和我们玩”。
  顾跃华来了后,和两个孩子玩了一番,也就洗洗到了吃饭的时候,顾舜华吃着饭,便随口问起来他和骨朵儿的事。
  “其实骨朵儿挺好的,知根知底,你们如果能凑在一起,爸妈也高兴。”
  顾跃华一听,倒是好半响没吭声。
  顾舜华挑眉:“你什么意思啊?”
  顾跃华竟然有些无奈:“其实吧,我也觉得挺好的,就是她,好像确实不太想结婚,就想这么混着,上次我和她提起来之前她相亲的事,她还大骂男人不是玩意儿,说以后可不能随便想着结婚了。”
  顾舜华一听,简直不知道说什么了:“平时看你挺机灵的,这个时候怎么傻了,她大骂别人,又没大骂你,你还往回抽抽了,像不像个男人!”
  顾跃华被骂得一愣一愣的:“姐,骨朵儿和你说什么了吗?”
  顾舜华:“为什么要人家说什么,人家不说什么,你就不积极行动了吗?先问问你自己吧,到底是什么想法!”
  顾跃华便不说话了,憋了好一会,才红着脸道:“她可能觉得我是个弟弟,她说我比他小两岁,以前什么事都是听她的,还说我是她跟屁虫。我就算要追求她,也得混出个人样来吧,好歹让她不要把我当跟屁虫是吧?”
  顾舜华呵呵一笑:“到时候只怕黄花菜都凉了。”
  顾跃华皱眉:“姐,骨朵儿到底怎么说的?”
  顾舜华一摊手:“我哪知道啊,不知道啊不知道!”
  顾跃华想了想:“算了,我回头问问她吧。”
  顾舜华看着他那样子,也是无奈,心想这人就不能积极一点吗?要是真成了,自己爸妈还有潘爷佟奶奶那里肯定都高兴啦,算是大杂院里的喜事呢!
  ***
  任竞年拿到了新锋公司的汉卡,拿到后第一时间和严崇礼对汉卡进行了分析,分析了两天后,把应用程序和汉字字库都做了详细对比,最终确定,对方确实是把自己的智慧字型稍做顺序调整,以一种看似聪明其实拙劣的方式来加以掩饰。
  内核还是那个内核,只是表面上看着不一样罢了,内行人一眼能看穿的把戏。
  这时候,何丽娜就有些急了:“我知道业内好几家公司,包括各大院校以及科学院下属的公司,都开始想做汉卡了,说是新锋公司会提供一些技术,还有的说已经研究出一个什么输入法来,说是要申请专利。可他们其实就是用的智慧字型,他们真要这么干,那咱们两拳难敌四手,最后还不知道怎么着!”
  现在的华竞公司在汉卡市场上卖得风生水起,但到底是一家个人的私营公司,还涉及到一些社会性质定义的问题,和新锋公司杠上,还可能赢,但是如果和那些国有企业杠上,那就必输无疑了!
  任竞年却是不慌不忙的:“新锋公司已经和那几家公司联系过了?”
  何丽娜:“根据我得到的消息,是,已经联系过了,那几家显然是心动了!”
  任竞年笑了:“能说动这么几家企业,看来新锋公司出血不少。”
  何丽娜看他还能笑得出来,也是不知道说什么了:“人家出血,但人家确实拉过去了啊,到时候我们四面楚歌,我们怎么办?”
  任竞年:“我们现在分三步走。”
  何丽娜:“哪三步?”
  任竞年:“第一步,先去给南苑工厂下订单,占据他们的产能线。”
  这个自然好办,顾跃华去办就是了。
  任竞年继续道:“第二步,联系律师,请律师直接联系新锋公司代理打印机的日本厂房,提出新锋公司日本打印机衍生的中国汉字汉卡侵权问题,把矛头指向他们,他们为了自证,就必须出具他们和新锋公司汉卡程序无关联性的证明,这样才能把他们撇出去。”
  顾跃华从旁听到,拍案叫绝:“对,这么一来,日本公司必然和他们进行切割,到时候他们想假托他们的汉卡是日本二次开发的都不行了。”
  任竞年:“这是外部切断,接下来第三步,我们还要尽可能团结大多数,瓦解敌人,孤立敌人。”
  何丽娜:“这个怎么搞?”
  任竞年:“找中华硅谷公司的胡先生。”
  中华硅谷公司的胡先生,说的是胡先锐。
  这个人可以说是中关村第一人。
  当任竞年还在阴山脚下苦熬的时候,胡先锐已经作为中国物理考察团中的一员出访美国,并参观了美国硅谷,参观了波士顿大名鼎鼎的128公路,了解了美国高新技术发展模式。
  回来后,他跃跃欲试,想模仿美国的发展模式,想把中关村打造成中国的硅谷,但是那个时候开公司是不允许的,他自己是等离子协会的理事长,干脆就在学会下成立了一个“先进技术服务部”。
  “先进技术服务部”其实就是发挥着和公司同样的职能。
  就是这位胡先生,就是这个“先进技术服务部”,引发了科学研究界的大争论后,最终使得上面领导明确批复了他大胆尝试方向的正确性,从而推动了中关村高新技术企业的发展。
  之后,“先进技术服务部”在改革开放的浪潮中蜕变为中华硅谷公司。
  何丽娜:“你想找他?”
  任竞年:“明天,我想办法约他见面,谈一谈。”
  何丽娜:“谈什么?”
  任竞年:“谈专利使用权。”
  何丽娜:“啊?”
  ****
  任竞年的想法其实很简单,去找业内最有背景但是又在计算机领域发展不足的公司去谈,比如中华硅谷公司,背靠大树好乘凉的公司,他相信中华硅谷公司将来一定能有所作为,那好,他就免费授权专利使用权,但是要求抽成。
  每一台电脑上安装有智慧汉卡,他在利润中抽成百分之十。
  多吗,并不多。
  中华硅谷公司计算机业务也不过是刚刚起步,他们的营业量少到可怜。
  对于中华硅谷公司来说,智慧字型的专利自然是一个大馅饼。
  他们要生产电脑,但是电脑在市场上是什么竞争力,不好说,一切都很难办,现在任竞年找上门了,他只要百分之十的利润,实在是并不多。
  如果万一一台卖不出去,他就不抽成了,就等于白用了。
  何乐而不为!
  所以胡先锐直接拍板,定下了,用,大家一起合作,一起挣钱。
  任竞年搞定了胡先锐后,又去找了三五家。
  这么顺利谈了三五家,合同签下来了,他就不管了,就该干什么干什么。
  至于别的,你想进入这个市场,那首先看看这几家。
  别人付钱才用的,得提成的,你再用,凭什么盗版?任竞年空手套白狼,给自己找了几个合作伙伴,或者说背景。
  这时候,市场上的公司那么一观望,都咂摸出滋味来了,陆续就有人来找任竞年谈。
  价格上,任竞年其实很好说话,他要的是尊重,你首先得尊重我的专利,我们再谈别的。
  就这么半个月的时间,就在新锋汉卡在市场上也卖得如火如荼,大挣了一笔的时候,任竞年却已经捆绑了七八家国有企业。
  于是就在新锋公司矢志大干一场的时候,任竞年一纸诉讼,将新锋公司告上了法庭。
  新锋公司倒是早有预料,他们既然用了智慧字型,那就早晚要去打这场硬仗,岳传新马上做下布置,两手准备。
  “第一,我们必须在市场上击败任竞年,把我们的产品打出来口碑,尽可能地占领市场,只有把我们的利益和更多厂家以及国有单位的利益捆绑在一起,我们才能拥有更多话语权,请记住,现在专利法规还不完善,所以我们和任竞年的较量,并不是法律的较量,而是话语权的较量!我们应该尽快生产汉卡,和南苑工厂沟通好,尽可能多地大量生产汉卡,他卖三千八,我们就卖三千,甚至卖两千,只要有利可图,我们就可以卖,我们便宜也好用,凭什么消费者不买我们的买他们的!”
  他这么说的时候,两个合作伙伴漠然,没吭声,他们之前想撤资,但是闹腾了一番,并没办法撤资,大家的利益严重捆绑。
  最后的结果是,陈璐以二十万的资金成为了公司的合法股东。
  而如今面对任竞年事件,大家无话可说,毕竟都是搞技术出身的,人都有尊严,只是走到这一步,大家都是一根绳上的蚂蚱,没有后退的路了,毕竟身家性命都在一起的。
  如果新锋公司真得完了,他们也就跟着完了。
  所以大家不反对,也不拥簇,就这么沉默着。
  岳传新自然明白当前的情况,他见大家不说话,他就继续道:“第二,我已经联系了几位知名律师,他既然要告我们盗版侵权,那我们就告他损害我们名誉权,他损害我们的名声,致使我们遭受损失,反正打官司嘛,一天不行两天,咱们就拖,咱们有的是时间,不怕他和我们拖!”
  旁边的合作伙伴听到,终于忍不住出声了:“我们是要走不要脸路线了,对吧?”
  陈璐听闻,挑眉,冷笑一声:“怎么叫不要脸,这就是策略,这就是时代特征,你没看大街上多少卖盗版磁盘的,有几个用正版的?不靠这个,你以为能发展起来?你难道就没用过盗版吗?你敢说你从来都是为正版买单吗?”
  大家便不说话了,平心而论,大家很难撇清,完全做到自身清白,既然自己不能清白,那好像确实没有权利说别人。
  陈璐目光扫视过众人,淡淡地道:“先把价格降下去,打价格战,大量生产,他们还要研发,肯定不可能像我们这样降价,到时候把他们给挤兑黄了。”
  旁边合作伙伴忍不住了:“那我们呢,不挣钱了吗?到时候大家喝西北风去?”
  陈璐笑,淡淡地道:“所以这就是见识,这就是策略,等把任竞年挤兑黄了,市场上只剩下我们,我们再升级汉卡,然后趁机涨价,谁还能说什么,市场不还是拿捏在我们手里?”
  她这一说,大家都恍然,恍然之后,也觉得这办法高明。
  如果真能捏住这个市场,那以后定价确实就有了自主权。
  大家还是疑惑:“那我们的钱呢,现在大家没有多余的资金,这么亏本卖,怎么运转?”
  陈璐便淡淡地吐出四个字:“银行贷款。”
  说完这四个字,她目光扫过几位股东,果然看到他们无法接受的目光。
  她笑了笑:“银行贷款并不是洪水猛兽,这么说吧,银行贷款是最好的抵御通货膨胀的办法,欠钱的才是大爷!利用别人的钱来挣自己的钱,这才是顶级挣钱的策略。”
  岳传新点头,直接拍板:“就按陈璐说得做吧,事到如今,我们已经没有回头路了。
  ****
  新锋公司降价的消息不胫而走,很快传遍了市场,华竞公司的汉卡是三千八一张,而新锋公司的汉卡只要一千九百九十九。
  这个消息一出,大家都犹豫起来,大家知道华竞公司的汉卡肯定质量好,踏实,毕竟那是拥有智慧字型专利的任竞年开发出来的,但是新锋公司的汉卡只要一千九百九十,也就是说,买华竞公司一张汉卡的价格就能买新锋公司两个。
  就算不好使又怎么样,就算万一盗版又怎么样,反正违法的也不是自己。
  既然人家能拿出来卖,那肯定还是可以的。
  于是就在这种犹豫挣扎中,大家陆续出手了。
  新锋公司的汉卡销路一下子上来了,甚至多家厂商都开始订购新锋公司汉卡。
  何丽娜知道这个消息,气得够呛:“咱们怎么办,总不能跟着降价吧?可现在国外的汉卡都能卖四五千,咱们中国人自己先降价了,这叫什么事?”
  关键他们的汉卡还是在香港生产的,生产成本大,还要考虑到研发成本,质量控制成本,以及销售成本等等各环节,哪能去和新锋公司拼价格啊!
  如果他们真这么降价,是,没错,也不至于赔钱,但回头汉卡的研发,那不需要投入钱吗?要养着研发人员啊,要创新啊,不挣钱怎么创新,又不是国家拨款的年代了,私营企业也得生存啊!
  新锋公司不要脸,不需要什么研发,不需要什么投入,直接抄就行了,当然不需要考虑这些,人家就是完全零成本!
  顾跃华纳闷:“咱们丢了不少单子,都被他们给抢走了?”
  何丽娜冷笑:“看那意思是了。”
  顾跃华:“是下的订单,不是现货吧?”
  何丽娜:“那当然了,哪来的现货,现在都是下订——”
  话说到一半,她突然想到了,想到了,便明白了。
  新锋公司自然也是没有自己工厂的,他们也是要去找代工厂生产,目前他们找到的就是南苑工厂,而南苑工厂的产能其实是控制在自己手里的。
  也就是说,自己公司直接就可以在生产方面给她卡脖子!
  何丽娜面上的愤怒便变成了恍悟,恍悟之后,便乐了:“行,让他们卖,让他们下订单,到时候顾客催着交货,看他们怎么办!”
  顾跃华笑:“是,我这就去找南苑工厂,最大限度地占据南苑工厂的产能!他们以后别想从南苑工厂拿到一块线路板!到时候他们就要违约,违约责任肯定是一笔钱!”
  到了这个时候,顾跃华和何丽娜都不得不佩服任竞年当初的远见,不惜成本,哪怕是一时用不上,也直接把南苑工厂生产线路板的产能给签下了。
  养兵千日,用在一时。
 
第129章 大审判1
  依顾跃华的意思,是直接先掐断供货渠道,但是他过去南苑工厂后,发现事情出现了意外。
  南苑工厂在得到了大笔订单后,仿佛死灰复燃,也兴奋振作起来了,竟然增设了产品线,同时将部分工人征调到了线路板生产线,这么一来,他们的产能大幅度增加,按照之前的计划全部占据下来,看起来没戏了。
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