在形势的推动下，文靖安等人开始“大肆收割”，在这里就体现了范先生这种老成之士的作用，他们可以准确把握各国代表的真实意图，迅速判断对方的真实需求，到最后，他们竟然把哈利这个外交联合大臣的需求也猜到了——这家伙想促成合作以配“八国相印”。
如此，他们干脆私底下派文靖安和哈利做了接触，表示愿意推这个联合大使一把。
为此，谈判特地中断了一天，文靖安直接到哈利的船上“拜访”。
文靖安的策略很简单，一手玉米，一手大棒，两人见面，直入主题。
“你为西海诸国争取利益我不反对，但你不能断绝西海诸国的利益，我敢这么说，现在即便跳过你，西海那些使臣也会代表他们的国主和我们私下密谈，这是大势所趋，你我都阻止不了，你再纠缠下去，西海那些使臣会把你放在对立面，到时候你就成了破坏合资的罪魁祸首，现在你已经变成我们双方的阻力了。”
这是大棒。
哈利当即冷笑就要开口发对，文靖安比他先一步说道：“你听我说完……”
“如果你不再从中作梗，条款落实之日，我们将会奏请庙堂，请求敕封你为大盛‘外相’，官同一品，虽无实权却有名位，甚至可位列大盛庙堂共商国事，你若有意，你将成为西海在大盛封侯拜相第一人，获得巨大的荣誉；你若无心，你将成为大盛和西海历史上第一个拒绝封相之人，你会成为西海人心中的英雄。”
这是玉米。
哈利冷笑：“你没有这个权力。”
文靖安：“我是没有，严素光的祖父有，萧弘治的父亲有，中书左丞相和大盛萧国公联名推举，一个外相又何难？”
哈利是一个华夏通，对大盛朝堂了如指掌，严素光的祖父是谁，萧弘治的父亲是谁他比文靖安还清楚，他甚至知道文靖安左手边那个范先生其实就是萧弘治的“化身”，代表着正二品的剑州布政使！
他冷笑着说：“先是威胁再是收买，你们就这点手段？”
文靖安笑答：“不是手段，是跟你陈述事实。”
哈利正要开口，文靖安拍了拍他的肩膀：“我们大盛先给你封‘外相’，到时候你就是配‘九国相印’了吧？”
哈利：“……”
他缄默之时，文靖安已经面前拱手行礼，面带笑意，转身出门去了，留下哈利陷入凝思。
与此同时，周洵、严素光等人分别去找了西海八国的代表，中书郎中、户部、市舶司、鸿胪寺和布政司的官员分别去找其他小国的代表，他们也都只做一件事——陈述事实。
但其实他们说什么已经不重要了，因为西海人私底下肯和他们见面已经释放了一个信号，对方正在分崩离析。
第192章 裂缝 旱逢甘露春风化雨
很快，便似久旱逢甘露、春风化雨，前面的铺垫终于开始奏效。
这就相当于对方因为各自利益的争执产生了裂缝，文靖安等人窥见裂缝，果断钻了进去，打入了对方的内部。
最直接的转变是哈利·马尔福这个西海联合外交大使的态度发生了转变，谈判时他再也没有临时叫停，也不再以正使身份裹挟西海诸国使臣组成“联盟”一致对抗大盛，当然并非是他不想，而是他不可能做到，情势如此，他没有能量以一己之力促成三十六国的联合，谈判进行到这个份上，若是要他再一意孤行，西海诸国的使臣一定会将他视为阻力，他自己会成为大盛与西海之间的第三方，他这个第三方就是双方的敌人。
他是个聪明人，他选择认清事实。
文靖安等人和他心照不宣，于是双方进入到一个迅速利益置换的阶段。
八月初三，《大盛与西海三十六国合资公约》形成了初步框架。
八月初五，大盛与西海八个大国、二十八小国之间的“条约”形成了初步框架。
八月初九，包括各种合资建厂的事宜全部谈定，事无巨细，一个总的“公约”，三十六个“条约”全部成为具有法理意义上的文件。
别的细节先不提，最后统计下来，文靖安这边原先预计的“六个基本要求”基本达成，且额外收获了不少意外之喜，因为西海诸国之间实行的是弱肉强食的规则，最赚钱的行业几乎被八个大国垄断，剩下的那些小国只能吃残羹剩饭，为了得到更多的利益，小国们私下派人和周洵接触，表示他们拥有八大国都没有的工业技术，比如有一个小国能够制造一种混合型钢铁，这种钢铁既有韧性又不缺乏强度，耐腐蚀不易生锈，轮船外壳、大型机械、钢结构设备等等都有频繁使用，他们愿意把生产这种钢铁的厂房搬到大盛来，条件是——
大盛答应帮他们消化过剩的玉米和土豆。
各种奇怪的要求不一而足，在各种周旋中取得最大的利益就成为了文靖安等人要考虑的问题，后面已经不是谈对等条约了，而是为各种条约制定严密的限制，就是之前考虑的关税、合作年限、土地使用等等事宜。
具体的条款制定并非文靖安所长，这不是他的专业，他和严素光只充当其中两位领导，让下面户部、市舶司、剑州布政司和黑城府衙等等部门的税官自由发挥，他们和范先生等人只需听取下面的人最后的汇报，商议之后确认无碍，盖章签字就行了。
眼看大事将成，文靖安为了给这件事添一把火，百忙之中抽出时间写了一篇评论性的报道：《我朝与西海三十六国谈判达成最终合资协议：合作共赢才是时代主题》。
写完之后他用剑州府衙的驿马将文章快速送去京城，在八月十五那一期《新华月报》正式刊印之前交到林宁宴手中，林宁宴知道该怎么做，剑州谈判这件事很快就会传扬天下。
终于，谈判的最后一日，萧弘治亲自到场，但此时已经没有需要谈判的事项了，而是走一个过场，最重要的节目是晚上的庆祝，萧弘治以剑州布政使的名义办了一场庆功宴会，大盛和西海的代表全部到场，后面具体的合作如何推进且不说，起码在条文上双方都颇为满意，宾主尽欢，觥筹交错之间，文靖安接受大盛官员和西海各种使臣的敬酒和道贺，这次能跟西海人谈成，他的功劳居功至伟，跟过来的那些监察御史和录事官已经把这边的情况详细写成奏折发往帝京，京城那边自会论功行赏。