大奎：“我这里的顾客，也是越来越多，很多年轻人都跑过来购买，可是他们好像更喜欢这里的赠品。除了赠送之外，我还卖了不少。”
杨单：“哈哈，就保持这个势头，虽然咱们不赚钱，可是我们要的是市场，要的是人们的信任，要把消费者的习惯培养出来，我们这场战斗就胜利了。”
高名：“现在顾客非常热情，都在询问我们的活动时间持续多久？”
杨单：“三天，大干三天，把这个市场抢过来。”
高名：“好，那就三天，我现在马上去另一个促销点看一下。文豪呢？文豪怎么不说话？现在的产品不够了，赶紧配送。”
文豪：“哥哥，你们等一下好不好？现在的产品线全面开启，已经是最快的生产时间了。你们的销售速度，大大超出预计，我尽力。”
大奎：“老弟，生产出来之后先给我这送，他们两个不用管。”
大富：“你这是抢货呀，太不地道了，先给我这送，回头我请你喝酒。”
杨单：“你们几个别闹了，文豪，你的产品出来以后，均匀的给几个收货点配送，或者在微信群里面问一下他们，哪个点缺的更多，就要先送哪个点。”
文豪：“好，我这就打包你们等着啊。”
与这边销售火爆相比，顺心火锅在各个零售店里的销售，却变得日益冷清，很多促销员，都发现了真味火锅低端产品的上市。
他们马上把这个消息告诉给了正在自己家工厂里的张回，张回得知消息之后，立即命令手下赶往城市里面，抢购了一份真味火锅的低端产品。
此时，张回的女朋友欢欢已经来到顺心制造工厂给张回帮忙。
欢欢说：“他们的反应速度太快了。而且一出就是两个产品，每个产品的定位都与我们相似，且价格比我们还要低一些，真是够狠的。”
张回：“他们定这么低的价格，竟然还有赠品。看来这场仗他们是下了血本儿了。”
欢欢：“我们怎么办？”
张回放下手中的产品说：“现在我们的新产品，还没有研发出来，竞争的唯一要素就是价格。我们也降价，把毛利降到10%以下。”
欢欢：“那么低的毛利，除去成本之后我们根本不赚钱呀。”
张回：“现在已经不是赚钱的时候了，是我们能不能生存，如果这一仗不能在顾客手中，抢到我们的位置，我们可能还没有长大，就被他们扼杀在摇篮当中。”
此时的张回，颇有一番「风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还」的气概，现在的顺心才刚刚上市，就遇到了真味的强力阻击。
张回为了生存，只能跟真味拼价格战了。
第358章 价格战迅速打响，小伙背后的女人着急了
降价，全面降价。
顺心火锅，在各个零售网络全面张贴了降价促销的策略，有的零售点，执行买赠策略，买三盒赠一盒，有的零售点则直接将价格降了10-%15%。
这个活动空间，留给店面的销售员灵活掌握，只要顾客的反应积极，他们便不再调整价格，如果还是被轻火锅吸引的话，他们就再次调整。
他们将降价促销的主要战场，都定在了小区周围的小超市以及便利店，这些小超市和便利店最贴近顾客的地方。
且这里的反击最不容易被人察觉，以张回现在的实力，根本不足以和杨单正面对抗。
可，现在的整个杨单团队全部处于神经紧张的状态，他们每时每刻都关注着数据的变化，同时命令手下的人在各个零售终端里观察人们在购买火锅产品时的倾向，以及顾客的关注点。
张回的降价策略实施以后，经过了一个多小时，就已经被高名发现，高名发现之后，立即离开了促销地点，赶往附近的零售店。
高名看到顺心火锅产品的降价力度之后，不禁感叹道：“这小子是要玉石俱焚吗？”
他马上打电话给杨单，告诉他张回的竞争策略。杨单对于这种策略，很是不理解，直白的价格竞争，在竞争里面属于最低级的手段。可是，这也是最有效果的手段，属于伤敌一千，自损八百的类型。
杨单不禁皱起眉头，立即通知所有的销售人员查看各个商超里面顺心火锅的产品销售情况，并对他们的策略进行总结，如果所有的地方都是单纯的价格竞争的话。那么，咱们的新品火锅产品，也将全面跟进，不能够给他喘息的机会。
半小时后，各个地方的销售数据传来，因为顺心火锅进行了全面降价。他们的销售有所回暖，但是，真味低端火锅产品也没有明显下降。
高名在群里说：“我觉得他们这种价格策略维持不了多久，因为成本摆在那里，如果他们一直卖这个价格的话，自己的工厂也会承受不住。我建议咱们，不要跟进他的价格策略。”
大奎：“可是现在选择他们的顾客越来越多。”
高名：“暂时让他们吃一块蛋糕也行，我觉得这块蛋糕他们吃不了太长时间，毕竟他们的资金实力没有想象中的那么强。否则，也不会去采用这种策略。”
大富：“我这人刚刚看到他们的一辆配送车，停在了本市最大的超市外边，像是要搞一场大活动。”
高名：“你是说在超市前广场吗？那里的租金一天可要上万呀。”
大富：“没错，车子就是停在那里，而且已经有工作人员在卸货。”
高名：“看来这家伙还是有点魄力的，让他们弄吧，咱们静观其变，维持现有的策略不变，你们每个促销网点，把赠品的数量稍微提高一些，价格先不要往下跳。”
杨单：“你们说的我都看到了，我同意高名的意见，咱们先不要降价，等一天，看他们有没有其他招数。”
此时在顺心火锅工厂里，张回也收到了手下的报告，他得知真味火锅并没有跟进他们的降价策略后，显得非常高兴，他觉得这就是他的机会，他立即通知手下，不仅在本城市执行降价策略，在其他城市也同样执行这个策略，把价格压到最低，抢占市场。
张回之所以有这个魄力，全都来源于小芳的支持，在产品上市之前，小芳就告诉弟弟，在刚开始的三个月，赚钱不是目的，要的是抢占这个市场。
他给了张回100万，让他把这100万亏完。但是不能乱花，一定要花在产品补贴和用户获取上。
从这一点来看，小芳的经商策略远高于张回。
就在这个时候，小芳来到火锅工厂，这也是他取代郝楠的地位以后第1次来这里，此时她已经不再担心这个工厂被别人发现，见到欢欢在这里，也显得比较自然，没有再像以前一样神神秘秘。
小芳说：“你们两个夫妻档在一起工作怎么样？是不是感觉很枯燥呀，如果觉得累，就出去玩一会儿。”
欢欢亲切的挽着小芳的胳膊说：“姐，张回现在可没有心思出去玩，他把所有的精力都放在了这个智能工厂上面。而且现在，与对手的竞争十分激烈，他睡都睡不好觉，怎么还能出去玩呢？”
小芳诧异的问：“前两天这小子还一直给我发销售数据，而且每天都是高速增长，这两天也没发，怎么？出什么问题了吗？”
张回：“姐啊，没什么问题，过两天就会好的。”
欢欢瞪了他一眼：“还在那儿装样子，什么叫没什么问题？咱们的销售已经下降了一大半，如果再没有起色的话，这个产品就算失败了。”
小芳一听就着急了，这个火锅工厂，是她为自己留的后路，这还没有开始，怎么就要失败了呢？他着急的问：
“到底怎么回事？马上告诉我？”
张回不情愿的说：“真味火锅在很短的时间里就研制出来了一款更为低端的产品，他们的价格比我们还要低一些，同时净含量也差不多，在同样的口味下，顾客当然愿意选择，更加放心的真味轻火锅产品。”
小芳一听就怒了：“他们这是不给我们活路啊，既然这样，就别怪我不客气了，在这个城市里，现在我没什么可怕的，你好好做产品，其他的我来处理。”
张回现在已经熟悉了姐姐处理事情的套路，从来不按常理出牌，而且很可能会用歪招。张回赶忙拉住姐姐，说：
“姐，既然你让我管理这个火锅工厂，我就会负责的，你给我几天时间，我一定会想办法让咱们的销售回升的，先不要插手了。”
小芳上下打量着张回，才发现眼前的这个弟弟已经从一个懵懂少年，变成了真正的男人，他又看着这个顺心工厂，被管理的井井有条。
她说：“好，给你三天时间，搞不定的话，姐姐来帮你。”
第359章 弟弟竞争不过对手，美女姐姐出手，弟弟却极力阻拦
三天时间，张回根本信心打赢这场商战。
他只有在厨房里面不停的研制新的配料，以期待用最新的口味符合顾客的味觉。
可是这样速度太慢了，两天时间内，小芳每天都让他把数据传过去。
虽然张回采用降价策略，让销售数据得到了回升，可是跟以前相比还是下降了一大截，这让小芳的心里很不是滋味。
三天时间还没到的时候，小芳便提前一天来到了顺心火锅工厂，张回已经两天没有睡好觉了，脸色比上一次来更加憔悴，欢欢正在厨房里面给他熬粥。
“欢欢，没想到你还会熬粥啊，真是贤惠呀，连我都不会。”小芳称赞道。
欢欢说：“没办法，张回这两天吃什么东西都不舒服，心里有火，我只能给他熬点粥，这样好消化。我也是这两天才学会的，有时候也熬不好。”
小芳走进了弟弟的房间，拍着他的肩膀说：“你瞧你这点儿出息，刚遇到别人竞争，就把自己累成这个样子，以后还怎么管理大企业。”
张回：“姐，我是不是太笨了？”
小芳：“不是你太笨了，是他们太聪明了，毕竟人家已经经营了这么多年，身边有各种各样的人才，而你只是一个人单打独斗。处于劣势也很正常，没关系，姐姐帮你。”
一听到姐姐说要帮自己，张回有些害怕，他想把这份生意做成一个正当的生意，不掺杂其他的暴力因素，而姐姐想的办法经常都是伴随着暴力。
张回忙说：“这样，我正在研发两款新产品，马上就要成功了，你还是先等等吧，暂时销售上不去也没关系，等我的产品上来以后，一定能够跟他们平分秋色。”
小芳看着张回坚定的样子，并不想打击他，即使推出了新产品，对方也还会加码，最有效的办法就是把他们的销售渠道弄垮，只有这样才能够占领这个市场，甚至把他们的公司打垮。
小芳没有跟张回说出自己的想法，而是跟他说好好研究新产品。
说完之后，她检查了一遍整个火锅工厂，就离开了。
回到歌舞厅的办公室，小芳立即召来了春哥，把自己的想法告诉了他，让他找一些人手，暗中破坏真味火锅的配送体系。
在小芳和春哥眼里，真味火锅只不过是一家没有实力的小企业，也是他们眼中的正经商人。
他们对付这种正经商人，有一套很自豪的办法，就像他们把罐头厂拿过来一样。
小芳认为杨单就是一个软疙瘩，在她的印象中，他还是那个天真的男人。本来她不打算再伤害杨单，可是现在他竟然变着法跟自己抢市场。
小芳说：“这是他们自找的，你看着办就行，但是尽量不要曝光。”
春哥自然明白小芳的意思。出了歌舞厅之后，就来到各个主要销售网点观察轻火锅的销售情况。
春哥来到了高名所在的街角公园的促销场地，此时的促销场地依然有很多人围在这里，不断的询问新产品的特色。
几个促销人员见春哥带着几个人往这边走来，以为是普通消费者，便上前把传单发到他们手里。春哥接过传单之后，狠狠的扔到了地上。
其他的几个销售员，见有人来捣乱。也围了过来，说：“你们想干什么？”
春哥没有说话，跟在后面的人蛮横的说：“我能想干什么？你说我们想干什么？来这不就是买东西吗？你什么态度？有这么跟顾客说话的吗？”
两个人的声音越来越大，引得周围的顾客都围了过来。
高名赶紧过来调解问：“你们想买些什么呢？我来给你们介绍，咱们新推出的几款产品，不仅价格低，而且特别实惠，比市场上的其他产品，要好吃多了。”
此时春哥已经走到了人群当中，只剩下几个手下，在这里跟高名说话，手下说：“我都还没吃呢，你怎么知道，你的东西就比别的东西好吃啊？万一我觉得不好吃呢，你是不是要把钱退给我？如果不退的话，你这就是虚假宣传，恶意促销。”
这话一出高名就觉得不对劲，一个普通的顾客不可能这样买东西，明显的就是找事儿。
高名看着眼前的这三个男人，冷冷的说：“我也不能保证适合你的口味，如果你想吃的话可以买回去尝尝，我们现在还有赠品。”
“哼。看你说话的样子，像个卖东西的吗？我才不买你这破东西，还给赠品，赠的东西能吃吗？吃坏了肚子怎么办。”
高名身边的销售人员，一听这话就急了，这些人也都是大富招聘的手下，临时过来帮忙的。
他站出来，冲着春哥的手下说：“你是来买东西还是来找茬的？想打架的话靠边儿去，哥们奉陪。”
春哥手下一听就乐了：“哎呦，这儿有个硬茬呀，我看，你是没有被打过吧？今儿个哥几个就教给你怎么做人，什么叫有礼貌。”
说着，几个手下便掀翻了旁边的一个堆头。新的轻火锅产品，瞬间散落了一地，周围的群众惊恐的离开了摊位，拉开了与这几个人的距离。
几个销售人员，看到他们动手之后，立即把这三个人围了起来。
“怎么？你们要仗着人多欺负我们是不是？”队员吼道。
销售人员早就看不过去，挥着拳头，就冲了过去。
高名的手下对自己的身手很自信，因为他们经常打斗，可是一动手才发现对方竟然也不比他们差，几个回合下来三个人便被这几个销售队员打倒在地，春哥见到他们不是对手，便离开了人群，使了一个眼色，命令他们迅速离开。
